TEORÍA DE LOS TRES FACTORES DE DAVID

McCLELLAND
PROFESOR :

ASIGNATURA : ADMINISTRACIÓN II

INTEGRANTES :

ÍNDICE

DAVID McCLELLAND: 4
TEORÍA DE LOS TRES FACTORES: 5
COMENTARIOS: 6
CONTRASTACIONES: 7
CONCLUSIONES: 8
EVIDENCIAS: 9
BIBLIOGRAFÍA: 10

INTRODUCCIÓN:
Es bastante interesante saber cómo hemos estado cambiando la forma de ver
el éxito de la empresa y de nuestros trabajadores a lo largo del tiempo, pues se
analizaba desde la producción, el poder, los incentivos, la motivación y los
tratos interpersonales a toda escala. Por tal razón, como futuros
administradores de empresas es de vital importancia poder entender y generar
este trabajo comentado de la teoría de los tres factores de DAVID
McCLELLAND.

A lo largo de este trabajo monográfico podremos darnos cuenta que tan

importante, eficiente, eficaz y real es la teoría ya mencionada en nuestra
realidad, el cual tendrá una contrastación en la empresa “Tienda El Almacén”
que es una empresa con mucha demanda en electrodomésticos por los
pobladores ayacuchanos, con trabajadores peruanos y extranjeros, varones y
mujeres, que hace interesante nuestro trabajo

Cabe recalcar que esta investigación tiene la finalidad de poder contribuir con
el desarrollo intelectual para aquellos interesados a fines.

DAVID McCLELLAND:

Reconocido por sus influyentes aportaciones a la motivación especialmente a

la motivación humana. Nació el 20 de mayo del 1917 y se educó bajo la
protección de una familia bastante académica , a los 16 años se apasionaba
por la literatura alemana y el alemán.

La religión fue un aspecto importante para McClelland. Su madre fue

presbiteriana y su padre pastor metodista. McClelland estudió el éxito
económico de países protestantes, más desarrollados económicamente, frente
a los países católicos, planteando que los padres protestantes inducían a sus
hijos a ser más independientes y emprendedores, lo que producía mayor
motivación de logro.
En el prólogo al libro de McClelland donde Estudió de la motivación humana
(1989) indica que la obra de este autor se caracteriza por la presencia
recurrente de ocho temas en su perspectiva de la motivación humana:

1. Una fascinación por Freud y lo inconsciente.

2. Una dedicación a la medición y a la cuantificación de los motivos humanos.
3. Una adhesión a la metodología de la medición del análisis de contenido
aplicada a respuestas abiertas como los relatos o historias que cuenta la
gente.
4. Una visión dimensional implícita de las personas.
5. Un interés por las diferencias individuales.
6. Una preocupación por los principales interrogantes de la adaptación
humana.
7. La creencia de que es posible cambiar los motivos.
8. Una preocupación por el bienestar de la sociedad.

En conclusión, retomando algunas palabras de McAdams, fue la «creativa

mezcla de empirismo práctico y de humanismo idealista» la que dio lugar a una
obra sobre la motivación humana que constituye un reto, un estímulo y, en fin,
una motivación para la psicología en general. McClelland murió el 27 de marzo
de 1998.
Aquaforest TIFF Junction Evaluation DAVID C. McCLELLAND (1917 -1998)
MOTIVACIÓN:

CONCEPTO:

Uno de los factores más determinantes de las organizaciones es la

productividad y las ganancias, pero lo siguiente es explicar porqué muchos
trabajadores se desempeñan de manera eficiente y eficaz al logro de objetivos.
lógicamente la motivación juega un papel muy importante en relación de la
aptitud, la percepción del rol y la experiencia. esto significa que la motivación
que es un impulso que conduce a una persona a seleccionar una acción
impulsando hacia una meta.“La motivaciòn no está organizada desde que
nacemos; evoluciona y se configura como una actividad única en cada
persona”. Abarca, S. (2001;p:5).
Según el Diccionario de la Real Academia de la Lengua española en su
Vigésima segunda edición define motivar como: “Disponer del ánimo de alguien
para que proceda de un determinado modo” o en su efecto, el Diccionario de
Psicología de Oxford Study Genie Plus expresa al respecto que: “(…) son los
impulsos que orientan y determinan nuestra conducta”.

Según Atkinson (1957) entendemos que la motivación está en función de dos

factores principales: necesidad, como estado del organismo que incita a la
ejecución conductual con una intensidad determinada e incentivo, como meta u
objetivo que pretende alcanzar o evitar el organismo.

Motivación = f(Necesidad x Incentivo)

Por lo tanto la motivación es la fuerza que actúa desde el interior o exterior que
cambian la actitud de las personas y la dirigen hacia una meta.
“se refiere a las inferencias relativas a propòsitos conscientes que hacemos a
partir de la observación a conductas”.

IMPORTANCIA:
 La motivaciòn en una empresa es muy importante ya que requiere que
los trabajadores de todos los niveles, además de la presencia física en
su lugar de trabajo presten su ilusión, su entusiasmo y su entrega
personal en sus actividades para el buen desarrollo y cumplimiento de
sus metas.
 La motivaciòn es una herramienta que tienen los gerentes para
maximizar la producción de los empleado, mediante técnicas para que el
trabajador se sienta cómodo dentro de su área laboral y así rinda al
máximo logrando la buena producción, la satisfacción de sus logros, la
prosperidad de la empresa y la buena relación entre todos los
trabajadores de la organizaciòn.
 La motivaciòn es muy importante en todos los aspectos, al momento de
realizar un actividad ya sea en el aprendizaje de los alumnos,
enseñanza de los profesores, direcciòn de los gerentes, acciòn de los
clientes, etc. ya que crea una conducta que se puede transmitir a las
personas de nuestro entorno. Una persona sin motivaciòn no pondrà
 empeño en su labor u actividad y actuará con desgano por lo que no
podrà obtener buenos resultados.

TEORÍA DE LOS TRES FACTORES:

McClelland (1961) señala que existen tres motivaciones en las personas, las
cuales son las necesidades de logro, afiliación y poder. Algunos autores
sostienen que estas necesidades son motivaciones sociales, ya que se
aprenden de una manera no consciente, como producto de enfrentarse
activamente al medio. Dado esto, su importancia radica en que predisponen a
las personas a comportarse en formas que afectan de manera crítica el
desempeño en muchos trabajos y tareas (Naranjo, 2009).

1. Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en

relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito,el interés por
conseguir un “estándar de excelencia”.
En la investigación acerca de las necesidades de logro, McClelland
encontró que los grandes realizadores se diferencian por otro por su
deseo de realizar mejor las cosas, buscan situaciones en a las que
tengan la responsabilidad personal y brindar soluciones a los problemas,
situaciones en las que pueden recibir retroalimentaciones rápidas acerca
de su desempeño, afín de saber si está mejorando o no y, por último,
situaciones en las que puede entablar metas desafiantes; no obstante,
les molesta tener éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de
trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal del
éxito o fracaso. Además, evitan las tareas no muy difíciles o no muy
fáciles. Al superar el obstáculo, desean sentir que el resultado, su éxito o
fracaso, depende de sus propias acciones.

Motivación de logro: Lleva a imponerse elevadas metas que alcanzar.

Tienen una gran necesidad de ejecución, pero muy poca de afiliarse con
otras personas, por ejemplo, deseo de excelencia, trabajo bien
realizado, aceptan responsabilidades y necesita feedback.

2. Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que las

demás personas se comporten en una manera que no lo harán, es decir se
refiere el deseo de tener impacto, influir y controlar a los de más.
Los individuos que poseen esta necesidad de poder, disfrutan al
encontrarse a cargo de los demás, se esfuerzan por influenciarlos,
también tienen ansían de ser colocados en situaciones competitivas y
 dirigidas al estatus, tienden a interesarse más por el prestigio y la
consecución de influencias sobre los demás, que en el desempeño
eficaz, no eligen tareas fáciles, evitan riesgos extremos
Motivación de poder: Necesidad de influir, controlar a otras personas y
grupos y a obtener el reconocimiento por parte de ellos. Algunos
Ejemplos de motivación de logro tenemos: quiere prestigio y estatus, le
gusta que sus ideas predomine y suele tener mentalidad de políticas.

3. Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con las

demás personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y
cercanas con los demás integrantes de la organización.
Es el que crea un ambiente grato de trabajo, que influye y están
claramente relacionadas con las otras necesidades. Por ejemplo, el
hecho de mantener buenas relaciones con los demás miembros de la
organización, podrá producir que un gerente, más que poder coercitivo
sobre sus subordinados, se gane el poder bajo la forma de autoridad;
que a la larga le ayudará a conseguir eficientemente las metas trazadas
por la organización y las personales en consecuencia. En esta situación
se observa claramente una relación entre necesidades de afiliación,
logro y poder.
Según McClelland estas personas tienden a ser mejores como
empleadas que como líderes por su mayor dificultad para dar órdenes o
para priorizar los objetivos organizacionales. No obstante, cabe
mencionar que se han descrito dos tipos de líder: el de tarea, asociado a
una alta productividad, y el socioemocional, especialista en mantener la
motivación grupal.
Motivación de afiliación. Necesidad de formar parte de un grupo,
ejemplos: le gusta ser popular, le gusta el contacto con los de más y
disgusta estar solo y se siente bien en el equipo.

COMENTARIOS:
Brahyam ludeña:
La teoría de los tres factores (teoría de las necesidades aprendidas) nos hace
referencia de que las necesidades de: poder, afiliación y logro influyen de
manera muy significativa en las quehaceres de cada individuo. Las personas
tienden a ser influenciadas por algunas de estas necesidades, estas son
motivaciones con el cual quieren lograr los objetivos y/o metas trazadas. A lo
largo de la vida de cada persona se puede lograr el desarrollo de estas
necesidades tanto de manera conjunta o de manera individual. Lo más
importante para poder empezar en su quehacer: sea negocios, proyectos,
inclusive en sus estudios, es saber reconocer con cuál de ellos te sientes más
identificado, desarrollar esta necesidad, contextualizar e iniciar a trabajar con
ella.

Ricky Medina:
Esta teoría es una de las evaluaciones psicológicas que todas las personas
compartimos de manera independientemente en base a cultura, sexo y de
cualquier otra variable, que prepondera las necesidades, es decir la lucha por
el éxito, de influir y pertenecer a una organización. las personas se encuentran
motivados de acuerdo a la intensidad de su deseo de desempeñarse, en
términos de percepción de excelencia o tener éxito en situaciones competitivas,
situaciones en la que tengan responsabilidad de personal de brindar
propuestas de soluciones a las incertidumbres. por ello la formulación de esta
teoría consiste en la búsqueda de satisfacción de las tres necesidades
dominantes de logro, poder y afiliación que son formadas durante el tiempo y
la experiencia de vida.

Cinthia Ramos:
Todas las personas poseen una de estas tres teorías de la motivación
dependiendo de la forma de vida y carácter de la persona que le impulsa

CONCLUSIONES:
Como modo de conclusión podemos afirmar
EVIDENCIAS:

1. CONCENTRACIÓN ANTES DE LA VISITA: