Prendre en compte les attentes et les besoins du client
S’assurer que ce que l'on propose au client correspond à ce qu'il souhaite. S’assurer que l'expérience vécue par le client lui donne satisfaction à 100 %. Le diagnostic : Analyser l'existant de votre entreprise en déterminant les forces, les faiblesses mais également les opportunités et les menaces auxquels vous pouvez être confronté. Diagnostic interne : le personnel Pourquoi ? • Identifier la perception du personnel sur la qualité de service offerte au client Connaître les attentes Définir le degré de faisabilité Comment ? • Entretiens qualitatifs et quantitatifs Diagnostic externe : les clients Pourquoi ? • Evaluer les perceptions des clients • Recueillir leurs attentes Questions à se poser : Qu'attendent - ils de nous ? • Qu'est ce qui est important dans ce qu'ils attendent ? Définir ce que doit être la qualité de service : Etablir le référentiel de service : Ex : je m'engage à ce que mon client ait toujours un interlocuteur disponible et compétent dans les 5 minutes qui suivent sa demande. Pourquoi ? • Définir l'engagement de l'entreprise et de la direction • Déterminer le niveau de service à offrir au client Comment ? • Créer un Comité de pilotage Elaborer les standards Pourquoi ? • Définir les références pour satisfaire le client • Savoir qui fait quoi et comment Comment ? • Concevoir le schéma de servuction • Définir le résultats attendu par le client • Voir ce qui peut poser problème • Consulter le personnel opérationnel Former le personnel Pourquoi ? • Renforcer l'état d'esprit Service • Mobiliser autour du Client Comment ? • Par métier, sans niveau hiérarchique • Choisir et former des relais dans l'entreprise