15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Resultados de Examen final - Semana 8 para

Dominguez Bustillo Karen Roxana

Puntaje para este intento: 76 de 80

Entregado el 15 de dic en 16:55
Este intento tuvo una duración de 10 minutos.

Pregunta 1 0 / 4 pts

La estrategia Competitiva en Negociación, consiste en:

Respondido Perder - Perder

espuesta correcta Ganar - Perder

No Negociar

Perder - Ganar

Pregunta 2 4 / 4 pts

¿Dentro de una Negociación Empresarial, si la Empresa considera que

sus expectativas financieras son demasiadas altas... "Ofrecer las
expectativas de otros profesionales de Negocios Internacionales para
validar nuestra petición"?

True

¡Correcto! False

Pregunta 3 4 / 4 pts

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 1/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Dentro de los tipos de Negociador Elegir una alternativa: “Ve en toda situación
un duelo de voluntades, en la cual quien tome las posiciones más extremas y
resista por más tiempo es el que gana. Agota sus recursos y lastima su relación
con la otra parte”?.

Cooperativo, Duro, Distributivo

Blando o Cooperativo

¡Correcto!
Competitivo, Duro, Distributivo

Integrativo, Negociador por Principios

Pregunta 4 4 / 4 pts

El conjunto de modos de vida y costumbres, grado de desarrollo artístico,

científico e industrial de una época o grupo social, se le denomina

Educación

Civilización

Conocimiento

¡Correcto!
Cultura

Pregunta 5 4 / 4 pts

¿En qué etapa o parte de la negociación se tiene como objetivo definir

que se desea obtener, cómo se hará, reglas y plazos entre los equipos

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 2/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

negociadores?

Apertura y Preliminar

¡Correcto! Cierre, Planeación y Preparación

Planeación, Preparación y preliminar

Relaciones y M.A.A.N

Pregunta 6 4 / 4 pts

Si en un proceso de comunicación se observan diferentes gestos y posturas

corporales, estamos frente a un elemento de la comunicación:

¡Correcto! No verbal

Situacional

Para verbal

Verbal

Pregunta 7 4 / 4 pts

Se encuentra fundamentado en algunos comportamientos o

características personales de alguien, que son admirados por
otros y es utilizado por especialistas en marketing y negociación,
cuando contratan a artistas o deportistas famosos en sus
publicidades.

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 3/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Poder Legítimo o del Cargo

Poder de Expertos

¡Correcto!
Poder de Referencia o Carto

Poder de Recompensa

Pregunta 8 4 / 4 pts

De acuerdo al método Harvard todos los asuntos que preocupan realmente a las
partes en una negociación, lo que quieren, anhelos y deseos representan sus:

Posiciones

Concesiones

Alternativas

¡Correcto!
Intereses

Pregunta 9 4 / 4 pts

Zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses

fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes
imperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la
negociación u optará por la confrontación.

False

¡Correcto!
True
https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 4/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Pregunta 10 4 / 4 pts

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde a Favorecer la

negociación sectorial o de rama de actividad. En estos casos, negocian las federaciones o los
sindicatos nacionales con las respectivas organizaciones de empleadores de esos sectores. Su

cobertura es mayor, abarcando a un conjunto de unidades productivas y a un número mucho más

vasto de trabajadores.

Descentralizada Articulada

Negociación Colectiva

Construcción de Convenios

¡Correcto!
Centralizada

Pregunta 11 4 / 4 pts

La mentira, el robo, sobornos, el acoso sexual, y la falta de respeto por

otras culturas son manifestaciones de la falta de:

¡Correcto!
Valores Eticos

Poder, Intereses creados

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 5/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Astucia a la hora de Negociar

Conducta Adecuada

Pregunta 12 4 / 4 pts

El Honor (mianzi) es más importante que el poder o el dinero. Hay que

evitar comentarios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugar en el
equipo de la mesa de negociación. Conviene dejar siempre una salida
para que rectifiquen si se han equivocado. Esto es la teoría de:

Conflicto

Enfrentamiento

¡Correcto!
La puerta Abierta

Cooperación

Pregunta 13 4 / 4 pts

Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos, Las partes delegan en un

tercero neutral la definición y la forma de solución de un conflicto

Negociación

Mediación

Conciliación

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 6/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

¡Correcto! Arbitraje

Pregunta 14 4 / 4 pts

En Negociador de la India, por ejemplo, al igual que los japoneses, las tarjetas de visita deberán
estar escritas en el idioma del país y en inglés. Las cenas en este país son de suma importancia,
suelen tener lugar casi siempre, bien en un restaurante o en el domicilio particular del anfitrión.

Debe procurar que al finalizar la comida, ha de dejar siempre una pequeña cantidad de comida en
el plato para indicar que ha comido suficiente.

¡Correcto! False

True

Pregunta 15 4 / 4 pts

Dentro de los tipos de Negociador Responder la siguiente afirmación

1 + 1 > 2, Si tú ganas, yo también gano, Si yo gano, tú también ganas

¡Correcto!
Distributiva

Cooperativa

Competitiva

Integrativa

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 7/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Pregunta 16 4 / 4 pts

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde, Aquel que

favorece la negociación colectiva por empresa, implicando de hecho la fragmentación de
la negociación por unidades productivas, muchos sindicatos negociando y con muy
variados resultados dependiendo de la capacidad y fuerza de negociación de cada uno
de ellos.

Centralizada

¡Correcto! Descentralizada

Negociación Colectiva

Construcción de Convenios

Pregunta 17 4 / 4 pts

¿Dentro de una Negociación Nacional o Internacional, Las expectativas

Monetarias se deberán Negociar, "Después de haber recibido una Oferta
segura"...?

False

¡Correcto! True

Pregunta 18 4 / 4 pts

Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los

siete elementos,
https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 8/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Necesidades, motivaciones, deseos, temores, etc. cuya satisfacción es el

objetivo de una negociación. Amplían el marco de lo negociable difieren de la
posición: son las afirmaciones, solicitudes y ofertas que las partes hacen en la
negociación.

Alternativas

Opciones

¡Correcto!
Intereses

Relaciones

Pregunta 19 4 / 4 pts

En las mesas de negociación con empresarios Chinos es común que las

relaciones personales y profesionales se entremezclen; cada ejecutivo
chino tiene una red de contactos, relaciones y conexiones sociales,
basadas en el interés y beneficio mutuo, que funcionan con normas de
reciprocidad, a este concepto se le conoce como

Wo ai ni

Mianzi

Ni hao

¡Correcto!
Guanxi

Pregunta 20 4 / 4 pts

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 9/10
15/12/2019 Historial de exámenes para Dominguez Bustillo Karen Roxana: Examen final - Semana 8

Las tácticas sucias en una Mesa de Negociación, como la mentira, trucos,

sobornos, robo, el acoso sexual, las creencias religiosas y la falta de respeto son
algunas de las causas principales de este tipo de conflictos:

¡Correcto! Por valores

Por experiencias

Por intereses

Por conductas

Puntaje del examen: 76 de 80

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839/history?version=2 10/10