1

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL SECTOR DE LA ENERGIA ELECTRICA, BIENES Y

SERVICIOS CONEXOS

PRIMERA Y SEGUNDA ENTREGA

ELABORADO POR:

Angie Guisell Bonilla Diaz. Código 1331981144

Alexander Penagos Manrique. Código 1221640089
Luz Adriana Sánchez Zamudio. Código 1511980327
Leidy Sanabria. Código 1421024044
José Luis Lozano. Código 1210010758

PRESENTADO A:
Martha Lucía Páez Cely

POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
PROCESO ESTRATEGICO
COLOMBIA, 05 DE JUNIO 2016
 2

INDICE

Introducción

Objetivos

1. Información general del sector.

Reseña Histórica.

Portafolio de productos – servicios.

Gremios.

2. Análisis del macro entorno.

Factores Políticos Y Legales.

Factores económicos y sociales.

Factores Culturales Y Tecnológicos.

3. Amenazas y oportunidades.

4. Análisis sectorial.

5. Modelo de las 5 fuerzas competitivas (5 fuerzas de Porter).

6. Oportunidades y amenazas.

7. Conclusiones

8. Webgrafía
 3

INTRODUCCIÓN

Las empresas del sector de energía eléctrica desde sus inicios se han convertido en un

referente de factores políticos, legales económicos y socioculturales ayudando de esta manera al

desarrollo del país, teniendo en cuenta que este es un sector en vía de desarrollo donde

presentan unas oportunidades de mejora y a través del tiempo han generado unas fortalezas

que las destacan de otros sectores de la industria, en ayuda con algunas instituciones educativas

como el Sena, comprometido con el programa de transformación productiva alianza publica

privada. Estas alianzas y convenios, nos permite conocer de una manera general cuales son las

orientaciones y objetivos de dichas instituciones y compañías.

La energía como muchos conocemos es uno de los factores importantes para el desarrollo de

procesos y eficiencia de las empresas, podemos decir que se manifiesta como uno de los sectores

más importantes e influyentes de los demás sectores. Es muy importante analizar y conocer un

poco más los diferentes ámbitos en los cuales se desarrolla y se proyecta en el tiempo, debido a

que en este proceso se ve afectado por factores y situaciones que vale la pena analizar.
 4

OBJETIVOS

- Conocer la línea del tiempo en la cual se desenvuelve y evoluciona el sector energético.

- Identificar los diferentes componentes del entorno general del sector.

- Conocer los factores políticos, legales, económicos, sociales, culturales y tecnológicos

que influyen sobre las empresas del sector.

- Identificar debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas del sector.

- Dar a conocer la importancia que tiene este sector en nuestro país tanto internamente

como externa, pues por la ubicación del mismo y sus ricas fuentes hídricas, es un recurso

que se puede exportar.

 5

1- RESEÑA HISTORICA

EL sector energía eléctrica, bienes y servicios conexos un desarrollo progresivo que tiene a

Colombia en juego de existencia en el mercado, que se desea posicionar a través de

exportaciones e inversión extranjera directa de salida, para lograr éxitos en la productividad y sin

perjuicios en el avance financiero y comercial.

La iniciativa productiva de manufactura en el 2010 señala unos ejes de concentración para

determinar dicho progreso poseer: minería, petróleo y gas, expansión del sistema electrónico

nacional, la interconexión electrónica internacional, la expansión del sistema eléctrico en otros

países y las exportaciones.

En el año 2011 y 2013 se implementó unos logros específicos para su desarrollo: Proyectos de

investigación (SENA y Colciencias) para el desarrollo e implementación de una plataforma

informática para la Red Nacional de Laboratorio, consolidación del Núcleo Empresarial del

Sector Eléctrico para la ciudad de Bogotá, aprobación de recursos de Cooperación Técnica por la

UE para estudio eliminación de obstáculos técnicos al comercio, vinculación del sector al

programa ¨buscando carrera¨ del MEN, acompañamiento al desarrollo del estudio de pertinencia

del Sector Eléctrico en Antioquia y Medellín. Se implementaron dos proyectos de vigilancia

tecnológica para el sector(baterías y redes inteligentes), Aprobación CONPES 3672 en el cual se

establecen los lineamientos para el desarrollo de los proyectos de interés nacional y estratégicos

(PINES), estudio que define la Competitividad de la cadena de Energía Eléctrica entregado el 24

de Septiembre en un comparativo con 5 países relevantes el cual emitió 30 recomendaciones para

el sector, inicio del estudio diagnóstico de competitividad para el subsector de servicios conexos
 6

a la energía eléctrica. Reiniciación de exportaciones de energía eléctrica a Venezuela de 250

GWh/año exportados en 2011.

Para el 2014 el sector de Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos trabajo en el desarrollo

del capital humano, por medio de la caracterización de los perfiles técnicos requeridos e

identificando la oferta educativa asociada, con lo cual se buscó la definición del proceso de

certificación para dichos perfiles. Así mismo se desarrolló una macro rueda de Capital Humano

para el sector con el fin de que la industria y la academia revisen el contenido de la oferta

educativa existente y se actualice a las necesidades del sector. Para promover el desarrollo, la

innovación y la certificación de productos en el sector de Energía Eléctrica, se realizó en 2014 un

estudio que busco la solución a las necesidades de laboratorios para el sector, que identifico las

capacidades técnicas actuales, entre otros aspectos, dentro del estudio proporciono los

requerimientos que necesitan los laboratorios en infraestructura, ubicación y logística.

Igualmente se trabajó en la consolidación de los clústeres del sector, buscando fortalecer sus

capacidades y asociatividad, para luego aprovechar los encadenamientos productivos que se

generan en estas dinámicas. Por ello se realizaron acciones para mejorar la operación del clúster

de Medellín y trabajo en el fortalecimiento del clúster de suroccidente y la formación del clúster

de Bogotá.

Como visión del sector para el 2032 Colombia será reconocida como uno de los líderes en

América Latina y con presencia en Estados Unidos, generando ingresos en 2032 de al menos

US$ 19 mil de millones (de 2007), enfocándose en:

. Generación, transmisión y distribución de energía eléctrica, a través de s exportaciones en

un mercado regional e inversión extranjera directa de salida.

 7

. Producción para incrementar ventas en mercado local y mercado de exportación de partes

y bienes en nichos especializados.

. Exportación de servicios con base en conocimiento y capacidades distintivas y propietarias en

diseño, ingeniería, construcción, administración y operación de mercados

ASOCIACIONES Y GREMIOS

GOBIERNO NACIONAL SECTOR PRIVADO

MINISTERIO DE MINAS Y ELECTRICAS DE MEDELLIN

ENERGIA ISA

MINISTERIO DE EDUCACIÓN ENERGIA DE BOGOTA

NACIONAL ACCE

MIPYME DIGITAL PLAY TDC ASOCODIS

COLCIENCIAS COLOMBIA GERS SA.

ICETEX HMV – INGENIEROS

SUPERINTENDENCIAS DE XM- EXPERTOS EN

SOCIEDADES MERCADOS

BANCOLDEX EPM

INVIMA CIDET

FNG ACOLGEN

MINISTERIO DE COMERCIO, CONCOL

INDUSTRIA Y TURISMO EMINCCO

 8

PROEXPORT COLOMBIA ANALDEX

SENA ANDESCO

FIDUCOLDEX GAMMA

SNC CAC

DNP IEB

CLUSTER ENERGIA

ELECTRICA

IEB

COMERCIALIZAR SA ESP

Portafolio
 9

2- ANALISIS DEL MACROENTORNO

POLITICO – LEGAL

Reformas tributarias: Hay que tenerlas muy en cuenta, pues en la última década ha presentado

constantes cambios en todos los sectores que de una u otra manera afectan al sector de la energía

eléctrica; más específicamente en este sector encontramos la eliminación de la sobretasa del 20%

al consumo de energía eléctrica del sector industrial (ley 1430 reforma tributaria de 2010).

Desregulación sectorial: La desregulación del Sector Eléctrico ha generado cambios sin

precedentes en el negocio de la energía eléctrica, permitiendo la libre competencia y el ingreso

de la inversión privada, ofreciendo condiciones más equitativas y justas para los agentes del

mercado.

Nivel del salario mínimo: El nivel del salario mínimo es un tema que siempre será bastante

controversial para todos los sectores económicos de nuestro país, pues no hay suficientes

estudios que vinculen el salario mínimo con la acumulación de capital humano.

Situación política: La estructura del mercado energético colombiano se basa en las Leyes 142

(Ley de Servicios Públicos) y 143 (Ley de Electricidad) de 1994. El Ministerio de Minas y

Energía es la principal institución del sector energético de Colombia. Dentro del Ministerio,

UPME (Unidad de Planificación de Minería y Energía) es responsable del estudio de los futuros

requerimientos de energía y escenarios de suministro, así como de la elaboración del Plan

Nacional de Energía y Plan de Expansión.

Política fiscal (impuestos): En comparación con otros países de Amé- rica Latina, los precios de

la energía eléctrica en Colombia son altos. En parte, este fenómeno es causado por los altos
 10

impuestos que enfrentan los usuarios: la industria enfrenta una tarifa de impuestos de energía

eléctrica cercana al 24% de la tarifa

Regulaciones comerciales: La legislación es adecuada y eficiente en lo que tiene que ver con la

regulación y vigilancia, pero no tanto en lo que hace referencia a las condiciones para

internacionalizarse, invertir en terceros países, monetización de divisas, tratados de doble

tributación, tratados para la protección de inversiones, esquemas de tributación justos y

adecuados, etc.

PROTECCIONISMO: en estos momentos no hay una ley específica, hay muchos vacíos, pero

se está trabajando en el desarrollo de una política económica para proteger los productos del

propio país, pues es bastante sostenible en el ámbito de la energía eléctrica y no hay necesidad de

importar este recurso.

FACTORES ECONOMICOS Y SOCIALES

El Marco regulatorio ha permitido a la inversión extranjera, libre competencia y el ingreso de

inversión privada que ofrece confiabilidad, autoabastecimiento y capacidad para exportar

energía, se cuenta con un nuevo plan en la que con una priorización de mercados en la que Chile

y Perú son los países de mayor atractivo para las empresas de SCEE. Se resalta factor de

accesibilidad comercial en las dos naciones, se proyecta que para el 2020 se llegue a panamá y a

Ecuador, las líneas de acción habrán conducido a empresas nacionales a realizar proyectos de

generación térmica y renovable.

Países objetivos: El plan de negocio proyectado para el 2032 es alcanzar ingresos superiores a

$19 mil millones de dólares para para el sector Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos,

así generando 15 mil empleos, establecido por la consultora McKinsey & Company( consultora
 11

estratégica global que trabaja prestando servicio a mayores empresas de negocios gobiernos e

instituciones).

Volumen de mercado: Las áreas de mayor criticidad en Colombia son Cerromatoso, Chinú,

Bolívar, Cesar, Magdalena, Guajira, Atlántico, Santander, Boyacá y Nariño; Como posibles

fuentes de financiación para desarrollar programas de ampliación de la cobertura del servicio de

energía eléctrica, además de las antes mencionadas, se dispone de recursos de créditos de la

Financiera de Desarrollo Territorial S.A. - FINDETER y de recursos de cofinanciación por parte

del Fondo de Cofinanciación para la Inversión Rural

Principales productos exportados: Fuente. DANE (http://ptp.amagi4all.com/informacion-

estadistica/energia) Otra fuente de financiación para el desarrollo de proyectos de infraestructura

eléctrica, que permite la ampliación de la cobertura, en su etapa de preinversión, es el Fondo

Financiero de Proyectos de Desarrollo – FONADE.

El sector de energía eléctrica, bienes y servicios conexos se enfoca en el mercado local con

intereses en la internacionalización, todo con el fin de que Colombia llegue a generar $19 mil

millones para el 2032, dándole un vuelto a la economía y así generar disminuir el desempleo. El

crecimiento del subsector de energía eléctrica será impulsado por las economías emergentes

como India y China, para el 2015 en crecimiento en la demanda fue del 3% la visión para 2032

en el sector eléctrico es multiplicar su capacidad en 3.7 para soportar la economía, se deben

alinear objetivos y generar programas de desarrollo e inteligencia para impulsar la

competitividad de las compañías de bienes y servicios, para así incrementar la productividad de

los agentes al recibir bienes y servicios de mejor calidad y precio, se debe implementar con

Proexport para promocionar los diferentes subsectores a nivel internacional y abrir nuevos

mercados para las compañías interesadas.

 12

IMPORTACIONES MENSUALES BIENES CONEXOS: Fuente. DANE, DIAN

(http://ptp.amagi4all.com/informacion-estadistica/energia/energia-importaciones) En Colombia

hay una oferta de electricidad integrada principalmente por centrales hidráulicas y térmicas a

gas y carbón, con una participación mayoritaria de las centrales hidráulicas. La capacidad

efectiva neta del Sistema de Interconexión Nacional –SIN– en el 2006 fue de 52.368 GWh. En

los últimos años el sector de energía eléctrica ha presentado un crecimiento en promedio del 2%

y su participación en los últimos cinco años en el PIB nacional ha sido del 2%.

Un estudio de Frontier Economics (empresa que proporciona análisis económicos, para la ayuda

de toma de decisiones de política y regulación de las empresas de energía) dice que en Colombia

la capacidad de suministro es baja y a pesar de todo lo que implica el Fenómeno del niño no se

ha sufrido racionamientos como los de principios de los años noventa.

- FACTORES TECNOLOGICOS

- Conocimientos que se poseen en el sector, gracias a los años de experiencia que las

personas vinculadas han adquirido en la trayectoria que el país lleva con el manejo en

este sector.

- Conocimientos y aprovechamiento de las nuevas tecnologías de la información (Tics).

- Por medio de la tecnología se debe fortalecer el conocimiento de las personas que se

encuentran laborando en este sector, con el fin de ofrecer un muy buen o único valor

agregad fortaleciendo los centros y grupos de

investigación y desarrollo

- Promoción por parte de las distintas empresas de este sector hacia la creación y/o

mejoramiento de distintos procesos y tecnologías, con el fin que está siempre sea viable,

eficaz y productiva en cada una de sus áreas

 13

- Promoción por parte de las distintas empresas de este sector hacia la creación y/o

mejoramiento de distintos procesos y tecnologías, con el fin que está siempre sea viable,

eficaz y productiva en cada una de sus áreas

- Incentivar a las pertenecientes a ese sector, a que generen tecnologías entre los distintos

subsectores (cadena de valor del servicio eléctrico, bienes conexos y servicios conexos),

así como entre las mismas.

- Crear estrategias tecnológicas con el fin de siempre estar en un constante proceso de

reingeniería, planeación, control, etc.

FACTORES CULTURALES

- Ubicación geográfica del país para el aprovechamiento e la consecución de nuevos

mercados.

- Capacitar de manera apropiada y eficaz a las personas encargadas en laborar en este

sector.

- Los perfiles de las personas que laborarán en este sector, deben ser de perfiles variados y

con conocimientos específicos que apliquen o ayuden en cada área de este sector, con el

fin que este sea muy productivo.

- Incentivar a la sociedad involucrada, en la generación constante de soluciones en todo

tipo de área y la innovación de procesos.

3- OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

AMENAZAS

- La persona no se puede encontrar muy bien capacitado, debido las posibles fallas y/o

oportunidades de las personas para adquirir conocimiento en el país.

 14

- Costos de producción y mano de obra en Colombia son demasiado altos, en comparación

con otros mercados como China.

- Baja innovación de productos, lo que produce un desatrazo y respectiva desventaja por la

competitividad con el mercado.

- Poca facilidades en la financiación de productos, lo que se refleja en el estancamiento de

posibles mejoras y nuevas tecnologías.

- Inhabilidad para poder captar clientes o consolidad productos en el exterior debido a la

falta de conocimiento para poder invertir en estos mercados

OPORTUNIDADES

- Durante 2014, el PIB de Colombia creció por encima del promedio estimado para

América Latina y el Caribe. Mientras que el país creció 4,6%, el estimado de región fue

en 1,3%.

- En los últimos cinco años, la economía colombiana creció en promedio 4,8%

- Según Doing Business ubica a Colombia como líder en la región más “amigable” para

hacer negocios

- Compromiso gubernamental en la oferta de incentivos para la inversión y estabilidad para

los inversionistas.

- Podemos generar alianzas entre compañías colombianas para realizar gestión y

asignación de riesgos en proyectos nacionales e internacionales. Durante 2014, el PIB de

Colombia creció por encima del promedio estimado para América Latina y el Caribe.

Mientras que el país creció 4,6%, el estimado de región fue en 1,3%.

- Exportación del marco regulatorio colombiano a otros países de la región con menor

desarrollo regulatorio a través de: Regulador, gremios y promoción.

 15

- Colombia puede llegar a convertirse, por su conocimiento desarrollo en mercado local.

- Impacto en la economía al generar empleo

4- ANALISIS SECTORIAL

Es importante resaltar los tipos de generación de energía, existentes en el mercado nacional. La

generación de energía puede ser térmica o hidráulica, la primera de ellas consiste en hacer uso de

las calderas, para que a través de los procesos térmicos, se genere energía haciendo uso del gas,

diésel o carbón térmico, la segunda corresponde al uso de fuentes hídricas como lagos y ríos

conocido como filo de agua o cascadas, de la misma manera la generación de la energía depende

del uso que se le vaya a dar, existe generación, autogeneración y cogeneración, el primer tipo

representa las empresas que generan la energía para el consumo propio, la cogeneración resulta

del proceso productivo de la empresa; este tipo de energía es un excedente de la operación de la

empresa.

A manera de contextualización hare un breve recuento de los inicios de la energía eléctrica en

Colombia, la información a continuación expuesta es tomada del especial realizado de la revista

semana potencia eléctrica – radiografía de un sector modelo y estratégico en el mundo.

La iluminación eléctrica llega a Bogotá en 1890, de esta manera empieza la propagación de

energía eléctrica alrededor del país en los siguientes cinco años. El crecimiento en sus inicios fue

lento y en 1937, debido a la importancia que la energía estaba cobrando, se le otorga autorización

al estado de suministrar este servicio y lograr la mayor cobertura posible a nivel nacional, este

fue aun y sigue siendo uno de los problemas del sistema de energía eléctrico en Colombia.
 16

La cobertura resultaba deficiente y grandes zonas rurales no gozaban de este servicio, por eso,

deciden dividirse la generación y entre zonas departamentales se crean electrificadoras a cargo

de la producción de energía, no obstante como tal no existía como tal un sistema interconectado

que permitiera la transmisión y distribución eficiente del servicio. Las zonas se encontraban

aisladas y en algunas regiones del país resultaba bastante costoso adquirir la energía mientras

que en otras era relativamente económico debido a las fuentes hídricas y acceso a embalses con

exceso de agua.

5- MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS (5 FUERZAS DE PORTER).

El análisis de Porter, es un modelo que establece un marco para estudiar el nivel de competencia

Dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio, que determinan la

intensidad de rivalidad y así saber cuan es beneficiosa frente a oportunidades de inversión y

rentabilidad.

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS SON:

Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

Amenaza de productos/ servicios sustitutos.

Rivalidad entre competidores de la industria.

Entrada de nuevos competidores.

Poder de negociación de los compradores o clientes.

 17

AMENAZA DE
PRODUCTOS / SERVICIOS

SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES

PODER DE NEGOCIACION DE
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
LOS COMPRADORES O
DE LA INDUSTRIA
CLIENTES

AMENAZA EN LA ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES
 18

AMENAZA DE PRODUCTOS / SERVICIOS SUSTITUTOS

Colombia, tiene precios más altos de la electricidad residencial, a diferencia de Brasil,

Perú, Chile y México. Naturalmente, es más elevado que en Venezuela y Argentina,
donde al parecer se está optando para la gratuidad generalizada del servicio. El precio de
la electricidad industrial en 2014 es más competitivo que en 2012, comparado con Brasil,
Perú y Chile.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Estados Unidos sigue siendo el principal socio comercial de Colombia. La fuente de

información para este país es la Energy Information Administration en el Electric Power
Monthly, correspondiente a mayo de 2015. El exceso del precio de la electricidad
residencial e industrial de Colombia con relación a los precios medios de los Estados
Unidos se ha disminuido, teniendo como factor preponderante la devaluación del peso.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

Colombia cuenta con 2 ADTs en vigencia (y 3 más suscritos), a diferencia que México
tiene 34 acuerdos en vigencia y Chile 11, los costos logísticos en Colombia representan
19% de ingresos vs. 8% en EEUU (alto impacto).

Colombia, tiene precios más altos de la electricidad residencial, a diferencia de Brasil,

Perú, Chile y México. Naturalmente, es más elevado que en Venezuela y Argentina,
donde al parecer se está optando para la gratuidad generalizada del servicio. El precio de
la electricidad industrial en 2014 es más competitivo que en 2012, comparado con Brasil,
Perú y Chile (bajo impacto).

AMENAZA EN LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

 19

Son varias las dificultades que la industria tendrá que superar, según el Ministerio, el no
reconocimiento de las ventas entre matriz y filial como exportación, la obligación de crear
una filial para prestar servicios conexos, la existencia de requisitos adicionales a
extranjeros y la inexistencia de esquemas de solución de controversias, son algunos de los
factores que dificultan la integración energética latinoamericana.

Uno de los pasos por dar es el de producir energía en un marco sostenible y ya en la

industria están revisando diferentes procesos, están instalando torres de medición para
desarrollos eólicos en la Guajira, información dada por Lucio Rubio, director general del
Grupo Endesa en Colombia.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Las exportaciones tanto de energía eléctrica como de bienes y servicios conexos

deben ascender en el 2020 a US$2.000 Millones (VPN a 2008), lo cual podrá

concretarse en el caso de la energía a partir de las interconexiones con

Suramérica, Panamá y Centroamérica, y el Caribe, así como el aumento

consistente en la exportación de bienes y servicios conexos derivados de esta

expansión o de incursión directa en esto mercados o en otros con crecimiento de

la demanda.

Su valor es muy alto y se puede convertir en una barrera para que el país alcance mejores
índices de competitividad; para los segundos, los precios frente a otros países del planeta
se ubican en la media.
 20

6- OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.

OPORTUNIDADES:

Las deficiencias de la región en el sector eléctrico y la

integración eléctrica latinoamericana se convierte en
otra razón que motiva la Internacionalización de la
empresa eléctrica colombiana; con los cambios
experimentados por la economía como en el caso de El
Salvador que obligan al gobierno de ese país a iniciar
una serie de proyectos para ampliar la capacidad de
generación de energía eléctrica, pero como no hay
suficientes profesionales capacitados para desarrollar
estos proyectos y acuden a consultores internacionales.
Esta situación abre oportunidades para que firmas de
infraestructura e ingeniería colombiana establezcan
RIVALIDAD alianzas y saquen provecho de las condiciones derivadas
del TLC entre Colombia y los países del Triángulo
Norte.
 Regulación sectorial; concursar en la competencia de
las empresas locales como internacionales en las
mismas condiciones para su adjudicación el cual
permite un motor educativo; un estimulante e incentivo
que se plasmara y exigirá con un requisito mínimo de
formación con un técnico profesional, capacitación
permanente que será sumada con el reconocimiento de
la recursividad, capacitación y creatividad del
profesional eléctrico colombiano, junto con el apoyo del
SENA y universidades se permitirá la orientación día a
día al crecimiento del país, todo basado con el Plan de
Desarrollo de exportación e inversión extranjera en el
sector eléctrico.
OPORTUNIDADES:

 Fortalecimiento de proveedores Crecimiento basado

PODER DE NEGOCIACION
PROVEEDORES
 Apertura de nuevos mercados; por vincularse a la red
en aprovechar oportunidades de mercado y tendencias;
mediante una capacidad de adaptarse y desarrollar
nuevas capacidades por medio de la vinculación a “hub”
industrial, el cual opera bajo criterios de igualdad de
oportunidad de vinculación que buscan incrementar la
productividad de sus proveedores de servicios, a fin de
mejorar la eficiencia en su operación se comprometen al
desarrollo del sector creando una APP responsable, e
incrementar la productividad de los agentes al recibir
bienes y servicios de mejor calidad y precio.
 21

de colaboración se indicara incrementar la

competitividad y productividad, invirtiendo en recurso
humano, tecnología y capacidad instalada como
desarrollo de capacidades de exportación.
OPORTUNIDADES:

Desarrollo de compradores global; Necesidad de

firmas del sector de conocer las diferencias en
necesidades de clientes externos para desarrollar
portafolios ajustados a ellos ya sea individualmente o
mediante alianzas.
 Reconocimiento reciproco; En los países en los que el
PODER DE NEGOCIACIÓN sector eléctrico colombiano tiene oportunidades de
COMPRADORES inserción no existen acuerdos que viabilicen el comercio
de servicios eléctricos, generándose barreras como
inestabilidad jurídica y doble tributación. Realizar
procesos de negociación de acuerdos de integración con
países donde la empresa prestadora de servicios
eléctricos colombiana tenga intereses claros.
Asegurando que los acuerdos incluyan los cuatro modos
de prestación de servicios, la aplicación de los
principios del AGCS y la eliminación de barreras
subsectoriales.
OPORTUNIDADES:

Eficiencia en uso de energía eléctrica con la nueva

tecnología y el tiempo cuestionado por el cuidado del
medio ambiente; la disminución de consumo de
energía en el largo plazo generando un potencial retraso
de inversiones en nueva capacidad, abrirá puerta para un
SUSTITUTOS desarrollo potencial de nuevos negocios de servicios de
administración de energía.
 Generación con energías renovables; el desarrollo
potencial para la distribución permitirá la creación de
plantas con base de biomasa, eólica, cogeneración y
potencial de sustitución de térmicas; creación de
industria de clase mundial en elaboración de equipos
para dichas tecnologías, fortalecimiento de sector de
ingeniería (EPC) y servicios de OyM.
OPORTUNIDADES:

 Incremento en tercerización, con el tema de

NUEVOS COMPETIDORES exportación hay una liberalización del sector y creación
de nuevos mercados, el cual influirá en, el desarrollo de
nuevos productos (físicos y financieros). Como son la
nueva dinámica competitividad en mercados
 22

domésticos, supervisión por inversionistas y

reguladores de posición de riesgo, necesidades de
eficiencia de energía y desarrollo de asociaciones
públicas y privadas.
 Estrategia de acompañamiento es una situación
interna de prestación de nuevos servicios por parte de
compañías eléctricas tradicionales para capturar
márgenes atractivos, proteger base de clientes de
competidores y evitar intermediación. Estas alianzas
entre agentes del sector eléctrico y compañías de
servicios permitirá la capacidad de entender y colaborar
en el diseño de los marcos regulatorios para apoyar
nuevos proyectos en el exterior a través del regulador,
gremios y promociones. Modelos que permita capturar
sin perder la mirada a los competidores locales como
internacionales.

RIVALIDAD OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

· Las deficiencias · Pueden
de la región en el llegar al país
sector eléctrico y la empresas
integración eléctrica extranjeras con
latinoamericana se productos y/o
convierte en otra servicios con
razón que motiva la mejores precios, lo
Internacionalización cual permite o
de la empresa eléctrica genera una baja en
colombiana; con los los ingresos o en la
cambios rentabilidad de la
experimentados por la empresa o el sector
economía como en el nacional.
caso de El Salvador Dependiendo de
que obligan al las fortalezas o
gobierno de ese país a debilidades del
iniciar una serie de competidor, puede
proyectos para llevar a que el
ampliar la capacidad sector colombiano
de generación de deba bajar sus
energía eléctrica, pero precios, lo cual
como no hay pudiera ser
suficientes benéfico para una
profesionales sana competencia
capacitados para en la que
desarrollar estos favorecería al
proyectos y acuden a comprador, o
 23

consultores enmarcar una

internacionales. Esta crisis al sector
situación abre colombiano, lo
oportunidades para cual lo pueda
que firmas de llevar a su venta o
infraestructura e desaparición. En el
ingeniería colombiana artículo llamado
establezcan alianzas y "PROPUESTA DE
saquen provecho de VALOR
las condiciones SECTORIAL
derivadas del TLC ENERGÍA
entre Colombia y los ELECTRICA,
países del Triángulo BIENES Y
Norte. SERVICIOS
CONEXOS1"
indican que el
esquema de libre
competencia que
permite la entrada
y salida de
empresas tanto
locales como
internacionales, las
empresas
colombianas ven
restringidas sus
oportunidades de
crecimiento en el
mercado local, por
el nuevo contexto
que ofrece la
regulación
sectorial, ya que
los proyecto
internos se definen
en el Plan de
Desarrollo y las
empresas
eléctricas tanto
locales como
internacionales
concursan bajo las
mismas
condiciones para
su adjudicación.
1
Tomado de file:///C:/Users/rhode/Downloads/Propuesta_Valor_Sectorial_ANALDEX.pdf
 24

· Regulación · En muchas
sectorial; concursar en ocasiones, se
la competencia de las presenta la
empresas locales competencia
como internacionales desleal creando o
en las mismas manipulando al
condiciones para su comprador, no por
adjudicación el cual medio del
permite un motor ofrecimiento de
educativo; un mejores productos
estimulante e o la obtención de
incentivo que se mejores
plasmara y exigirá con beneficios, si no
un requisito mínimo con la publicación
de formación con un de los defectos de
técnico profesional, la empresa
capacitación competencia (voz
permanente que será a voz). Adicional a
sumada con el esto, se puede
reconocimiento de la afectar al
recursividad, competidor, por
capacitación y medio de la
creatividad del estrategia de
profesional eléctrico comprarle a los
colombiano, junto con proveedores de la
el apoyo del SENA y empresa
universidades se competencia a
permitirá la mejores precios,
orientación día a día al con el fin que esta
crecimiento del país, no le distribuya a
todo basado con el la competencia.
Plan de Desarrollo de
exportación e
inversión extranjera
en el sector eléctrico.
PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
· Fortalecimiento · El poder de
de proveedores negociación de los
Crecimiento basado proveedores suele
en aprovechar ser variable, ya
oportunidades de que este influido,
mercado y tendencias; al ser energía
mediante una proveniente de una
capacidad de hidroeléctrica y
adaptarse y desarrollar estar Colombia
nuevas capacidades sobre la línea
 25

por medio de la ecuatorial. Este

vinculación a “hub” repercute en los
industrial, el cual cambios climáticos
opera bajo criterios de y, por ende, en la
igualdad de generación de
oportunidad de energía, por lo
vinculación que cual, los
buscan incrementar la proveedores,
productividad de sus deben buscar
proveedores de distintas
servicios, a fin de alternativas para
mejorar la eficiencia poder entregar el
en su operación se respectivo
comprometen al suministro
desarrollo del sector requerido.
creando una APP
responsable, e
incrementar la
productividad de los
agentes al recibir
bienes y servicios de
mejor calidad y
precio.
· Apertura de · El poder de
nuevos mercados; por negociación de
vincularse a la red de estos proveedores,
colaboración se suele ser variable,
indicara incrementar ya que, al ser un
la competitividad y recurso hídrico,
productividad, natural, es difícil
invirtiendo en recurso de conseguir, por
humano, tecnología y lo tanto, debe
capacidad instalada buscar asociación
como desarrollo de o estrategias con
capacidades de otras empresas
exportación. distribuidores de
energía, así no
sean proveniente
de hidroeléctricas.
Todo esto es
dependiente si en
el país o región, se
encuentran más
empresas, ya que,
en algunos
sectores, no se
 26

tienen empresas
que provean
energía de distinto
origen.

PODER DE NEGOCIACIÓN COMPRADORES OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

· Desarrollo de · Los
compradores global; compradores no
Necesidad de firmas poseen poder de
del sector de conocer negociación, ya
las diferencias en que ellos deben
necesidades de asumir el pago del
clientes externos para producto obtenido,
desarrollar portafolios según su consumo.
ajustados a ellos ya La principal
sea individualmente o amenaza que los
mediante alianzas. compradores
obtienen, es el
pago de la tarifa
adicional o la
disminución de
este producto
debido a que
existen problemas
en las plantas de
producción del
mismo, como por
el ejemplo
racionamiento en
épocas de sequía.
· Reconocimiento · Otra
reciproco; En los amenaza
países en los que el considerable, es
sector eléctrico que en algunas
colombiano tiene regiones sólo
oportunidades de existe un solo
inserción no existen proveedor del
acuerdos que suministro, lo que
viabilicen el comercio hace que
de servicios eléctricos, comprador no
generándose barreras tengas más
como inestabilidad opciones para
jurídica y doble poder elegir.
tributación. Realizar
 27

procesos de
negociación de
acuerdos de
integración con países
donde la empresa
prestadora de
servicios eléctricos
colombiana tenga
intereses claros.
Asegurando que los
acuerdos incluyan los
cuatro modos de
prestación de
servicios, la aplicación
de los principios del
AGCS y la
eliminación de
barreras
subsectoriales.
SUSTITUTOS OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
· Eficiencia en · En la
uso de energía actualidad no
eléctrica con la nueva existen productos
tecnología y el tiempo sustitutos de la
cuestionado por el electricidad al
cuidado del medio alcance de la mano
ambiente; la de la población,
disminución de razón por la cual
consumo de energía las empresas
en el largo plazo generadoras de
generando un energía poseen el
potencial retraso de poder de abarcar
inversiones en nueva todo el mercado,
capacidad, abrirá sin darle la opción
puerta para un de que se
desarrollo potencial de conozcan o usen
nuevos negocios de las nuevas
servicios de tecnologías, las
administración de cuales tienen un
energía. costo elevado.
 28

· Generación con · La otra

energías renovables; principal amenaza,
el desarrollo potencial son el tipo de
para la distribución empresas que
permitirá la creación generan sustitutos
de plantas con base de que puedan
biomasa, eólica, remplazar a las
cogeneración y plantas de energía,
potencial de como lo pueden
sustitución de ser las plantas de
térmicas; creación de energía nuclear,
industria de clase gas, petroleras,
mundial en entre otras, las
elaboración de cuales requieren
equipos para dichas una inversión alta
tecnologías, además de ser
fortalecimiento de riesgosas para la
sector de ingeniería salud y el medio
(EPC) y servicios de ambiente, razón
OyM. por la cual los
compradores
prefieren seguir
con las mismas. La
falta de
conocimiento
acerca de las
nuevas
alternativas, no
permiten en
ocasiones, conocer
y aprovechar
nuevos productos
que puede
simplificar y
ayudar a que las
cosas funcionen de
manera más rápida
y más precisa.
NUEVOS COMPETIDORES OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
· Incremento en · La
tercerización, con el rentabilidad de la
tema de exportación industria, al
hay una liberalización ingresar nuevos
del sector y creación competidores del
de nuevos mercados, exterior, es una de
el cual influirá en, el las grandes
 29

desarrollo de nuevos amenazas para las

productos (físicos y industrias del
financieros). Como estado, ya que al
son la nueva dinámica ingresas al país
competitividad en estas nuevas
mercados domésticos, empresas, el
supervisión por producto será más
inversionistas y económico debido
reguladores de a factores como el
posición de riesgo, precio del dólar,
necesidades de mano de obra
eficiencia de energía y extranjera barata,
desarrollo de entre otras, lo que
asociaciones públicas generará que las
y privadas. empresas
nacionales no sean
viables y tengan
que cerrar,
permitiendo que
las extranjeras se
apropien del
mercado
completamente.
· Estrategia de · El poder
acompañamiento es económico y
una situación interna posicional en la
de prestación de sociedad nacional,
nuevos servicios por hace que no se dé
parte de compañías la facilidad a las
eléctricas tradicionales nuevas empresas
para capturar ya sea a
márgenes atractivos, conformarse e
proteger base de ingresar al
clientes de mercado o a
competidores y evitar ingresar al país, lo
intermediación. Estas que permite que la
alianzas entre agentes sociedad tenga que
del sector eléctrico y seguir con los
compañías de mismos
servicios permitirá la productores o
capacidad de entender proveedores y, por
y colaborar en el lo tanto, no se
diseño de los marcos conozcan nuevas
regulatorios para tecnologías de
apoyar nuevos nuevas empresas,
proyectos en el que puedan
 30

exterior a través del mejorar o

regulador, gremios y simplificar la vida
promociones. de los usuarios.
Modelos que permita
capturar sin perder la
mirada a los
competidores locales
como internacionales.

7- CONCLUSIONES

Claramente el sector de la energía, resulta ser una parte muy esencial para la economía y la

industria en Colombia, podemos evidenciar que esta económicamente muy bien posicionada,

sujeta a la regulación establecida tanto a nivel nacional como regional, se orienta a la

organización del mercado suministrando no solo el servicio eficiente, sino también transacciones

comerciales trasparentes, así mismo este sector establece las condiciones necesarias para un

mercado competitivo en las cuales todos los agentes tienen una participación activa.

Aunque no es un secreto que cuando mencionamos el tema de los salarios para este caso el

SMMLV se encuentra en discusión por lo que nos involucra en el tema de costo beneficio.

Todo lo que corresponde al proyecto de expansión y proyección que tiene en los próximos años,

sujeto a las políticas de los agentes regulatorios y administradores, que a su vez nos muestra el

desarrollo del sector

 31

8- WEBGRAFIA

https://www.ptp.com.co/categoria/energiaelectricabienesservicios.aspx

http://www.cac.org.co/boletin_agosto_2009/boletin_ago.html#actualidad

https://www.ptp.com.co/contenido/contenido.aspx?conID=574&catID=643

http://www.dinero.com/economia/articulo/cuantas-reformas-tributarias-ha-tenido-

colombia/206248.

http://www.compite.com.co/site/wp-content/uploads/informes/2010-2011/3C-Energia-como-insumo-

VFinal-(nov-2010).pdf

http://www.banrep.gov.co/docum/Lectura_finanzas/pdf/espe_056-6.pdf

https://www.ptp.com.co/documentos/Plan%20de%20Negocios%20Energia%20Electrica%20bie

nes%20servicios.pdf

www.ptp.com.co/contenido/contenido.aspx?conID=523&catID=1

www.mckinsey.com/

www1.upme.gov.co

www.dinero.com

www.frontier-economics.com

http://www.procolombia.co
 32

http://www.revistasice.com/CachePDF/CICE_79___2C8FE850E987F8791F634EE26F0862B9.p
df
http://www.eeb.com.co/transmision-de-electricidad/sector-energetico-en-colombia

http://www.energiaysociedad.es/documentos/C7_Competencia_efectiva.pdf

Propuesta_Valor_Sectorial_ANALDEX.pdf

http://www.siame.gov.co/

http://ec.europa.eu/eurostat/statistics-
explained/index.php/Electricity_and_natural_gas_price_statistics

http://www.siel.gov.co/

http://www.dinero.com
33