Puntaje para este intento: 60 de 80

Entregado el 16 de dic en 18:59

Este intento tuvo una duración de 86 minutos.

Pregunta 1
4 / 4 pts
Una compañía que tiene como objeto la comercialización y venta de objetos
destinados al entretenimiento infantil, ha decidido diversificar su línea de
productos, abriendo al público unos puntos de desarrollo lúdico de divertimento, en
zonas principales de la ciudad, como una forma de dar a conocer sus productos
con la población infantil. De acuerdo con lo anterior, determine cuáles de las
siguientes afirmaciones, corresponden a una acción táctica indispensable para el
logro de la estrategia.

Determinar el número de la población que corresponde a niños menores de 10

años que les guste jugar.

¡Correcto!

Desarrollar un estudio de mercado que permita identificar las zonas potenciales

para la ubicación del negocio.

Verificar la existencia de jardines infantiles en las zonas donde posiblemente se

proyecte ubicar la unidad de negocio

Celebrar contrato de arrendamiento para la operación de la Unidad de negocio.

Pregunta 2
4 / 4 pts
Una empresa dedicada a la fabricación de muebles realiza un análisis interno y
externo y solicita su ayuda en la clasificación de las variables identificadas, la
primera consulta está relacionada con la ubicación de la planta ya que se
encuentra próxima a un vertedero de basuras ilegal, de acuerdo a su conocimiento
dicha situación se puede clasificar como:

Es una amenaza dada la cercanía con el vertedero de basuras

¡Correcto!

Es una debilidad de la empresa

Es una fortaleza de la empresa

Es una oportunidad de mejora

Pregunta 3
4 / 4 pts
Las disposiciones del gobierno Colombiano, en relación a no permitir la libre
entrada de competidores en el sector celular, es un aspecto que determina el nivel
de:
¡Correcto!

Rivalidad Industrial.

Negociación de los proveedores.

Sustitución.

Negociación de los clientes.

Pregunta 4
4 / 4 pts
A cadenas como Éxito, Jumbo y Olímpica les han aparecido competidores como D1, ARA,
JUSTO & BUENO; que venden a precios muy bajos y están duplicando cada año sus ventas y
generando cambios en los hábitos de consumo.

Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el lujo de

decir que al cierre de 2016 alcanzaron ventas por $2 billones.
Koba Colombia S.A.S., la compañía dueña de la cadena de supermercados de
descuento duro D1, sí lo puede hacer, pues sus ventas habrían sobrepasado el
año pasado los $2,0 billones.
Con cerca de 500 tiendas en más de 100 municipios del país, la cadena está
cambiando el estilo de compra de los colombianos, modificó los parámetros de
negociación con sus proveedores, innovó en logística y distribución y es una de
las empresas de comercio que vende más barato en el país, aspectos que han
determinado el desarrollo de estrategia de “Precio duro”. La expresión “descuento
duro” se le puede atribuir al principio de la estrategia competitiva denominada:

De desarrollo de producto.

De desarrollo de producto.

¡Correcto!

De bajo costo.

De diferenciación amplia.

Pregunta 5
4 / 4 pts
Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de
convencer al cliente de que sus productos son únicos, están siguiendo una
estrategia de:
¡Correcto!

Diferenciación.
Enfoque.

Diversificación.

Desarrollo de producto.

Pregunta 6
4 / 4 pts
La estrategia multidoméstica, es una estrategia internacional que descentraliza las
decisiones estratégicas y operativas con el fin de que la UEN (Unidad Estratégica
de Negocios) de cada país pueda:

Enfocarse en un segmento o nicho específico de mercado.

Ofrecer productos 100% estandarizados.

¡Correcto!

Adaptar el producto o servicio al mercado local.

Lanzar nuevos productos.

Pregunta 7
4 / 4 pts
Bavaria: Lanzó al mercado en septiembre de 2006 una nueva cerveza:Peroni
Nastro Azzurro. Esta cerveza es elaborada en Italia desde hace 40 años; es una
marca premiun en el mercado Italiano, corresponde a una estrategia de:

Inversión directa.
Penetración de mercado.

Creación de marca.

¡Correcto!

Desarrollo de mercado.

Pregunta 8
0 / 4 pts
Cuando una empresa da a otra el derecho a fabricar o vender sus productos,
mediante su tecnología o sus especificaciones de producto, se desarrolla una
estrategia de negocios denominada:

Outsourcing.

Alianza.

Respondido

Franquicia.

Respuesta correcta

Licencia.

Pregunta 9
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parámetros: la
participación relativa que cada UEN tiene en el mercado y

La cuota de mercado de cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

¡Correcto!

La variación en ventas que presenta cada UEN.

El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como variables de la

misma, la participación relativa en el mercado de cada UEN (eje X) y la variación
en ventas de cada UEN en relación a las ventas el sector (eje Y).

Pregunta 10
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos
en posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de
¡Correcto!

Innovación.

Diferenciación.

Capital de trabajo.

Control de calidad.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un

producto en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La
innovación se mide por el número de productos lanzados al mercado cada año.

Pregunta 11
4 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de
vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante,
corresponden a la etapa de

Declive.

Madurez.

Crecimiento.

¡Correcto!

Introducción.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante
está relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del
producto.

Pregunta 12
4 / 4 pts
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican
de acuerdo a:
¡Correcto!

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la

empresa y:

La cuota de mercado de la UEN.

Generación del flujo de efectivo

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición
de cada UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 13
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente característica
básica
¡Correcto!

Mercado propio.

Productos únicos.

Alto nivel de diferenciación.

Bajos costos.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un mercado externo
propio diferenciado de bienes o servicios distintos del de otra UEN.

Pregunta 14
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN pastas es

10%

5%
¡Correcto!

4%

20%

Pregunta 15
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN ropa para jóvenes es
Respuesta correcta

16%

Respondido

23%

15%

20%

Pregunta 16
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, el tipo de portafolio
de la empresa es

Ninguno de los anteriores

Anémico
¡Correcto!

Obeso

Equilibrado

Pregunta 17
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la empresa
con el mayor % de ventas es
Respondido

Alfa

La Delicia

Respuesta correcta

Delta

Beta

Pregunta 18
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN
cárnicos es

0.98

Respondido
0.91

Respuesta correcta

1.10

1.35

Pregunta 19
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCGde la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN helados es

35

10%

5%

¡Correcto!

20%

Pregunta 20
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la UEN chocolate está
ubicada en la posición de producto

Estrella
Respondido

Interrogante

Perro

Respuesta correcta

Vaca

Puntaje del examen: 60 de 80