Puntaje para este intento: 40 de 80

Entregado el 17 de dic en 8:57

Este intento tuvo una duración de 90 minutos.

Pregunta 1
4 / 4 pts
A cadenas como Éxito, Jumbo y Olímpica les han aparecido competidores como D1, ARA, JUSTO &
BUENO; que venden a precios muy bajos y están duplicando cada año sus ventas y generando cambios
en los hábitos de consumo.

Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el lujo de decir que al
cierre de 2016 alcanzaron ventas por $2 billones.
Koba Colombia S.A.S., la compañía dueña de la cadena de supermercados de descuento
duro D1, sí lo puede hacer, pues sus ventas habrían sobrepasado el año pasado los $2,0
billones.
Con cerca de 500 tiendas en más de 100 municipios del país, la cadena está cambiando el
estilo de compra de los colombianos, modificó los parámetros de negociación con sus
proveedores, innovó en logística y distribución y es una de las empresas de comercio que
vende más barato en el país, aspectos que han determinado el desarrollo de estrategia de
“Precio duro”. La expresión “descuento duro” se le puede atribuir al principio de la
estrategia competitiva denominada:

De desarrollo de producto.

De desarrollo de producto.

¡Correcto!

De bajo costo.

De diferenciación amplia.

Pregunta 2
4 / 4 pts
La empresa Ricuras de García, participa en el mercado de pasabocas empacados desde hace 3 años en
Bogotá. Cuenta con un portafolio de 6 productos elaborados con papa, plátano y tocineta. La empresa ha
crecido en clientes y ventas en un 200% el último año. Desde el inicio del presente año la distribución de
sus productos ha tenido dificultades, porque no cuentan con experiencia logística para enfrentar el
crecimiento de la empresa.
De acuerdo con lo anterior la mejor estrategia a implementar es:

Integración hacia atrás.

¡Correcto!

Integración hacia adelante.

Penetración de mercado.

Desarrollo de producto.

Pregunta 3
0 / 4 pts
RENFE es la Red Estatal de Ferrocarriles Españoles, esta Empresa Española, tiene a su
cargo el transporte de mercancías, pasajeros y carga a través de todo el país. Tiene
diferentes productos para la movilidad de pasajeros entre los cuales se encuentran Tren de
cercanías, de regiones y de larga distancia; en este último funciona el AVE, tren de alta
velocidad y de mayor costo. Cuando RENFE impulsa la venta de tiquetes de AVE con un
40% de descuento en sus precios, se puede afirmar que está desarrollando una estrategia
de:

Estrategia de diferenciación

Respuesta correcta

Estrategia de Penetración de mercado

Respondido

Alianza Estratégica

Estrategia de integración horizontal

Pregunta 4
0 / 4 pts
Las costumbres en cada región son diferentes, es así que Bimbo en el estudio de mercado
realizado en Asia logró determinar: primero, que el cliente asiático se toma un tiempo para
determinar las características, ventajas y desventajas de un producto; segundo, que las
condiciones socio económicas de la región son diferentes al mercado Americano, y tercero,
que las tradiciones tienen una alta influencia a la hora de comprar; de acuerdo con el
estudio ingreso al mercado Asiático pero con productos presentados a la medida de las
necesidades del consumidor. De acuerdo a la situación expuesta se puede inferir que Bimbo
tuvo una estrategia del tipo:
Respuesta correcta

Multidoméstica

Respondido

Diferenciación del producto.

Penetración de mercado

Integración horizontal

Pregunta 5
4 / 4 pts
KPMG: Se ha especializado en servicios de consultoría, auditoria y revisoría fiscal, se
encuentra entre las 5 firmas más grandes del mundo; ha desarrollado una estrategia de:

Liderazgo en costos

Integración hacia delante

Integración horizontal
¡Correcto!

Enfoque

Pregunta 6
0 / 4 pts
Un fabricante de llantas que abre tiendas minoristas propias para vender sus llantas ha
implementado una estrategia de:
Respondido

Diferenciación.

Integración hacia atrás.

Enfoque.

Respuesta correcta

Integración hacia adelante.

Pregunta 7
0 / 4 pts
Además de ganar nuevos mercados, entre las razones por las que los negocios se hacen
internacionales, se incluye la búsqueda de:
Respuesta correcta

Costos de mano de obra más bajos.

Disminuir riesgo.

Respondido

Aumentar rentabilidad.
Proteccionismo.

Pregunta 8
0 / 4 pts
Bavaria: Lanzó al mercado en septiembre de 2006 una nueva cerveza:PeroniNastroAzzurro.
Esta cerveza es elaborada en Italia desde hace 40 años; es una marca premiun en el
mercado Italiano, corresponde a una estrategia de:

Creación de marca.

Respondido

Penetración de mercado.

Respuesta correcta

Desarrollo de mercado.

Inversión directa.

Pregunta 9
4 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a la
etapa de

Crecimiento.

¡Correcto!

Introducción.
Madurez.

Declive.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta 10
4 / 4 pts
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican de acuerdo
a:

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa y:

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

¡Correcto!

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

La cuota de mercado de la UEN.

Generación del flujo de efectivo

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición de cada
UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 11
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos en
posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de
¡Correcto!
Innovación.

Capital de trabajo.

Control de calidad.

Diferenciación.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un producto
en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La innovación se
mide por el número de productos lanzados al mercado cada año.

Pregunta 12
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratégicas
de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente característica básica

Bajos costos.

Productos únicos.

Alto nivel de diferenciación.

¡Correcto!

Mercado propio.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un mercado externo propio
diferenciado de bienes o servicios distintos del de otra UEN.

Pregunta 13
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratégicas
de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parámetros: la participación relativa
que cada UEN tiene en el mercado y

La cuota de mercado de cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

¡Correcto!

La variación en ventas que presenta cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como variables de la misma, la

participación relativa en el mercado de cada UEN (eje X) y la variación en ventas de cada
UEN en relación a las ventas el sector (eje Y).

Pregunta 14
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la
UEN pastas es
Respuesta correcta

4%

Respondido

5%

20%
10%

Pregunta 15
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN D está ubicada en la
posición de
Respuesta correcta

Vaca

Respondido

Perro

Interrogante

Estrella

Pregunta 16
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la PRM de la unidad A es

1.30

Respuesta correcta

1.48

Respondido

3.0
0.70

Pregunta 17
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN galletas es

0.97

Respuesta correcta

1.17

Respondido

0.91

1.06

Pregunta 18
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en ventas)
de la UEN ropa para bebé es
¡Correcto!

20%

16%

23%
15%

Pregunta 19
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la PRM de la unidad B es
¡Correcto!

0.45

3.0

0.84

0.70

Pregunta 20
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la
semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la empresa con el mayor % de ventas es

Omega

Respuesta correcta

Alfa

Respondido

Beta
Gamma

Puntaje del examen: 40 de 80

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