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Testées dans plus de 140 industries

5
SOLUTIONS
POUR
DOUBLER
LES
VENTES

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Introduction 4

Comment le sais-je ? 5

Ce que vous allez apprendre : 5

1. La stratégie du rayon X 6

Google 7

Answer the public 8

Forums de l'industrie 9

Groupes Facebook 10

Critiques d'Amazon 11

2. La formule du marché élargi 12

1. Augmentez vos sources de trafic 12

2. Allez chercher les 97% restant 13

3. Cessez de parler de vous 15

Quatre conseils pour créer un aimant qui fera exploser vos ventes 16

4. « Le truc à faire pour devenir No1 de votre marché en 3 mois" 18

Un titre qui attire l'attention 18

La bonne offre 19

Un seul objectif 19

5. Utilisez "La méthode de la balance".... et faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser 20

La méthode de la balance 20

Conclusion 22

Aidez-moi en retour 23

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Introduction
Cher créateur d'entreprise,

Cherchez-vous des moyens d'attirer plus de clients de rêve, qui sont plus
faciles à gérer et qui vous paient beaucoup plus, pour faire le travail que
vous aimez vraiment faire ?

Ou comment aimeriez-vous doubler vos ventes au cours des prochains


mois... tout en dépensant le même montant (sinon moins) pour votre
marketing ?

Si l'un de ces deux scénarios vous intéresse, ce sera l'information la plus


importante que vous n'aurez jamais lue.

Voici pourquoi : Je veux partager avec vous ce que je crois être le plus
grand secret du monde des affaires.

Lorsque vous utilisez ces stratégies, le trafic ne sera plus jamais un


problème.

Ce sont des stratégies éprouvées qui ont été utilisées dans d'innombrables
industries, qui sont responsables de générer des milliards de dollars de
ventes et qui peuvent construire des empires qui résistent à l'épreuve du
temps.

Ces stratégies vous permettront également de dominer injustement votre


marché et de réduire votre concurrence en miette tout en créant du buzz
autour de votre entreprise.

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Comment le sais-je ?
Parce que ces stratégies aguerries sont les secrets les plus puissants et les
plus explosifs qu’utilisent tous les entrepreneurs à succès aux Etats-Unis,
marché dans lequel je me suis formé pour importer en francophonie ce qui
n’est pas encore assez connu et maîtrisé.

Ces méthodes de travail génèrent des dizaines de millions de dollars


chaque année et il est sage de s’en inspirer plutôt que de vouloir réinventer
la roue.

Ce que vous allez apprendre :


• Comment «  la stratégie du rayon X  » va vous permettre de lire dans
l'esprit de vos clients - et utiliser ce que vous trouvez pour faire monter
en flèche vos ventes ;
• La " formule du marché élargi " et comment l'utiliser pour transformer
vos prospects en clients fidèles qui stimuleront continuellement les
ventes de votre entreprise ;
• Un concept marketing si puissant qu'il permet de doubler facilement vos
ventes (que la plupart de vos concurrents ignorent à leur risques et
périls);
• Comment écrire une page de vente qui amènera vos clients à vous
supplier d’accepter leur argent.
• Comment utiliser « La stratégie de la balance" pour augmenter de façon
spectaculaire votre base de clients et vos profits.

Ces stratégies ont fonctionné pour moi. Elles fonctionnent pour mes clients
et toutes les personnes que je forme. Et maintenant, il est temps
d’apprendre comment les faire travailler pour vous.

Si vous êtes prêt à découvrir les secrets les mieux gardés du monde des
affaires - les secrets qui vous aideront à doubler vos ventes - alors continuez
à lire.

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1. La stratégie du rayon X

Si vous cherchez à faire croître vos ventes de façon significative, vous ne


pouvez pas offrir à vos clients quelque chose dont ils pourraient avoir
besoin un jour... peut-être… . Personne n'achète ce que vous vendez à
moins d'en avoir besoin et d'en avoir besoin maintenant.

Si vous voulez doubler vos ventes, vous devez atteindre un nouveau niveau
d'intimité avec vos prospects. Vous devez entrer dans leur tête et
comprendre leur problème No1, par tous les moyens. Qu'est-ce qui les
empêche de dormir la nuit ? Quel problème ont-ils à se cogner la tête
contre le mur ? À quelle question cherchent-ils désespérément une
réponse ? On dit que vous devez connaitre votre client idéal mieux que ne
le connait sa propre mère !

Connaître ces problèmes est la clé pour doubler vos ventes. Parce qu'une
fois que vous connaissez le problème... Vous pouvez leur offrir une solution
adaptée

Et quand vous offrez une solution adaptée à leur problème No1, que se
passe-t-il ? C'est à ce moment-là que les ventes commencent à affluer.

Le seul problème, c'est que vous ne lisez pas dans les pensées. Comment
entrer dans leur tête et comprendre à quoi votre public est confronté ?

C'est ce que j’appelle «  la stratégie du rayon X », et c'est comme avoir un


aperçu de ce qui se passe dans la tête de vos clients. Elle vous permet de
creuser profondément dans l'esprit de vos clients idéaux pour comprendre
ce qu'ils éprouvent (afin que vous puissiez trouver une solution - et doubler
vos ventes dans le processus).

Alors, comment fonctionne « la stratégie du rayon X » ?


C'est très simple. Tout ce dont vous aurez besoin pour commencer, ce sont
deux ou trois mots-clés majeurs ou phrases de recherche autour de vos
produits/service/formation. Une fois que vous les avez définis, il est temps
de faire un peu de travail de détective.

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Google
Le premier endroit où vous allez utiliser ces 3 termes (ou phrases) de
recherche est directement sur Google.

Lorsque vous tapez une expression de recherche dans la barre de


recherche Google, celui-ci vous donne une vue d'ensemble des recherches
connexes, ce qui signifie que vous pouvez voir les questions exactes que
vos prospects posent pendant leur recherche. Vous obtiendrez une liste
des mots et expressions exacts que vos clients recherchent en rapport avec
votre produit, ce qui vous donnera un aperçu précieux de leur processus
de réflexion et vous aidera à identifier les vrais problèmes auxquels ils sont
confrontés.

Dans cet exemple, l’apprenti joueur de piano rencontre des difficultés pour
jouer avec la main gauche ou jouer à deux mains.

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Answer the public
Malheureusement, lire dans les pensées de vos clients n'est pas une
possibilité réelle. Mais answerthepublic.com est la prochaine meilleure
chose à faire.

Cet outil est incroyablement précieux. C'est l'un des secrets les mieux
gardés de l'industrie de la vente et du marketing et il vous donnera un
aperçu précieux de ce que vos clients pensent.

Dans answerthepublic.com, vous tapez votre mot-clé ou votre expression


de recherche, et l'outil génère un diagramme des recherches connexes.
Selon votre terme de recherche, vous pouvez obtenir des centaines de
résultats qui vous donnent un aperçu direct de ce que pense votre public,
du genre de questions qu'il pose et des problèmes auxquels il est
confronté.

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Forums de l'industrie
Vérifier les forums de l'industrie est aussi un excellent moyen de se mettre
dans la tête de vos clients. Vous avez remarqué des thèmes dans leurs
questions ? Vos clients se cognent la tête contre le mur sur le même sujet
encore et encore ? Si c'est le cas, on peut supposer qu'il s'agit d'un
problème qui peut sérieusement augmenter vos ventes si vous êtes en
mesure de le résoudre.

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Groupes Facebook
S'il y a des groupes ou des pages Facebook autour de votre niche, vous
voudrez aussi explorer chaque groupe et voir quels types de conversations
s'y déroulent ; les gens ne se retiennent pas et ont tendance à parler plus
ouvertement sur les médias sociaux, à parler longuement de leurs
problèmes - que vous pouvez utiliser à votre avantage.

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Critiques d'Amazon
La lecture des évaluations Amazon de produits similaires est un moyen
rapide et facile d'entrer dans la tête de vos clients et de comprendre ce
qu'ils veulent, ce dont ils ont besoin et comment vous pouvez les livrer.

Lisez les critiques à cinq étoiles pour voir ce que les gens aiment, mais
surtout, lisez les critiques à une et deux étoiles pour savoir ce que les gens
pensent qu'il manque. Parce que si vous pouvez fournir ce chaînon
manquant et résoudre le problème que vos concurrents ne résolvent pas,
toutes ces affaires sont à votre portée.

L'utilisation de cette stratégie pour comprendre les questions que les gens
se posent au sujet de vos produits ou services vous donnera toutes les
informations dont vous avez besoin pour trouver le problème No1 de votre
client idéal. Et une fois que vous l'avez, vous pouvez concevoir la solution
adaptée et voir vos ventes doubler dans le processus.

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2. La formule du marché élargi
L'une des clés majeures pour doubler vos ventes est d'attirer un marché
plus vaste. Et la façon d'y parvenir est de recourir à la formule du marché au
élargi. Cette formule vous permet d’élargir considérablement le nombre de
prospects auxquels vous faites appel en vous plaçant loin devant vos
concurrents et en doublant ainsi vos ventes. Elle se déroule en deux
étapes :

1. Augmentez vos sources de trafic


La première étape consiste à augmenter le trafic dans votre tunnel de
vente. Si vous voulez doubler vos ventes, vous ne pouvez pas dépendre
d'une seule source de trafic. Si tout votre trafic provient de Google
AdWords, vous laissez tout le trafic que vous pourriez obtenir du SEO ou de
l’affiliation ou de la publicité Facebook pour les autres ! Et si, pour quelque
raison que ce soit, votre compte Google AdWords est fermé, il ne vous
reste plus aucune source de trafic, ni aucune source de ventes.

Cependant, en maintenant de multiples sources de trafic, vous pouvez


maintenir un afflux constant de leads dans votre tunnel de vente. Vous
aurez un public plus large avec qui travailler. Et plus vous avez de sources
de trafic, moins vous serez affecté si l'une de ces sources ne fonctionne pas
ou plus.

La clé du succès d’ une variété de sources de trafic est de commencer petit.


Commencez par un canal. Amenez ce canal à un point où vous avez une
offre qui convertit de façon rentable (c'est-à-dire que vous gagnez plus que
vous ne dépensez), puis calculez votre coût par prospect (CPL) et votre coût
par acquisition (CPA) pour ce canal particulier.

Ensuite, prenez vos profits et investissez-le sur un autre canal. Répétez le


processus pour différents canaux et comparez vos CPL et CPA pour
déterminer les sources de trafic les plus rentables. Une fois que vous savez
quelles sources de trafic convertissent le mieux, vous pouvez choisir les
trois sources les plus rentables et répartir vos ressources entre elles ; de
cette façon, si la source de trafic A rencontre des problèmes, vous aurez
toujours les sources de trafic B et C pour générer de l’argent pendant que
vous vous concentrez sur la réparation de la source de trafic A (ou le
développement d’une nouvelle source).
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Une fois que vous avez terminé la première étape et que vous conduisez
une plus grande audience vers votre tunnels de vente à travers de
multiples sources de trafic, il est temps de passer à la deuxième étape :
faire appel à un plus grand pourcentage de ce marché que vos
concurrents.

2. Allez chercher les 97% restant


• Environ 3% de votre public est intéressé à faire un achat dès maintenant.
• 17% sont en mode « recherche d’informations ».
• 20% sont conscients des problèmes (c'est-à-dire qu’ils savent qu'ils ont
besoin d'aide), mais ne cherchent pas activement à résoudre ce
problème.
• 60% ne sont pas au courant du problème.

La plupart des entreprises - et la plupart de vos concurrents - se


concentrent uniquement sur les 3% de personnes qui sont prêtes à faire un
achat.

Mais vous n'allez pas doubler vos ventes en vous concentrant sur ces 3%.

Lorsque vous concentrez tous vos efforts sur ces 3%, vous laissez les 97%
restants sur la table. Donc, si vous voulez vraiment booster les chiffres de
vos ventes, vous devez vous concentrer sur ces 97% et vous assurer que
lorsque ces gens sont prêts à acheter, ils sont investis à 100% dans un achat
auprès de VOUS.

Devriez-vous consacrer une partie de votre temps, de votre énergie et de


vos ressources à cibler les 3% qui ont leur portefeuille et qui ont envie de
faire un achat ? Bien sûr que oui. Mais vous devriez consacrer autant de
temps, d'énergie et de ressources à cibler les 97% restants et à les
rapprocher d'un achat (et, en particulier, à faire un achat chez vous).

La clé pour attirer un plus grand pourcentage de votre marché - les


perspectives qui tombent dans ces 97% - est de vous établir comme
quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance. Et comment vous faites ça ?

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En devenant l'autorité incontournable dans votre niche ou dans votre
marché.

Profitez de chaque occasion d'offrir de la valeur à ces 97% de votre


auditoire qui ne sont pas prêts à faire un achat. Publiez des aimants (lead
magnet) (comme nous en avons discuté au point 2), publiez des messages
sur les blogs du secteur, répondez à des questions difficiles sur des forums
ou dans des groupes Facebook, allez sur Facebook Live et répondez aux
questions du public... le fait est que vous devez être a) visible, b) apporter
de la valeur, et c) bâtir la confiance.

En vous concentrant sur le fait de devenir une autorité dans votre créneau,
vous attirerez littéralement des clients potentiels à chaque étape du cycle
de recherche et d'achat.

Vous allez attirer les 3% qui sont prêts à acheter parce qu'ils voudront
s'approvisionner auprès des meilleurs de l'industrie.

Vous attirerez les 17% qui recueillent de l'information parce qu'ils


découvriront toute la valeur ajoutée que vous apportez à leurs recherches.

Pour les 20% de votre auditoire qui sont au courant du problème, vous vous
mettrez sur leur radar et les encouragerez à commencer à faire plus de
recherche.

Et pour les 60% qui ne sont pas au courant du problème, une fois qu'ils
sont au courant du problème, vous serez là à attendre avec la solution à
leur problème.

La formule du marché élargi est une stratégie qui vous permettra à la fois
d'attirer un plus grand nombre de clients potentiels dans votre entreprise
et de les faire passer par votre tunnel de vente.

Cette stratégie peut facilement vous aider à doubler vos ventes au cours du
processus.

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3. Cessez de parler de vous
La plupart des entreprises - et la plupart de vos concurrents - se
concentrent uniquement sur les 3% de personnes qui sont intéressées à
faire un achat en ce moment. Le plus gros problème du marketing
aujourd'hui, c'est que la grande majorité des entreprises sont
complètement, totalement obsédées par elles-mêmes.

Tous dans leur marketing crient "Regardez-moi !" ou "Achetez ! Achetez !


Achetez !"

Et bien que cela ait du sens en théorie - montrez à vos clients à quel point
vous êtes formidable et les convaincre d'acheter - cela ne fonctionne pas
dans la pratique.

Parce que la vérité, c'est que vos clients s'en fichent.

Vous n'obtiendrez pas de vos clients idéaux qu'ils achètent chez vous en
parlant de votre entreprise ou en leur disant qu'ils devraient acheter.

La clé pour les amener à acheter est de leur montrer que vous pouvez les
aider. Et comment vous faites ça ? En les aidant vraiment.

Cela peut sembler évident, mais la vérité est que personne ne le fait. Ainsi,
en adoptant cette approche et en aidant vos clients au lieu de leur faire
avaler des messages d'achat, vous pouvez vous différencier de la
concurrence, vous établir comme une entreprise dédiée à fournir de la
valeur et - vous l'avez deviné - doubler vos ventes.

Mais pour une raison qui j’ignore, l'idée d'un marketing basé sur la valeur a
été complètement oubliée ces dernières années. Encore une fois,
pratiquement personne ne tire parti de cette stratégie. C'est pourquoi vous
devez le faire ; c'est tellement inouï d'aider vos clients au lieu de faire
pression pour la vente, que lorsque vous le faites, vos clients ne sauront pas
ce qui leur arrive.

La clé du marketing basé sur la valeur ? C'est donner avant de demander


(ou de recevoir). C'est offrir de la valeur à vos clients sans demander une
vente en retour. Point final. Alors, au lieu de demander "Comment puis-je
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vendre ce produit ?", c'est "Comment puis-je ajouter plus de valeur à mes
clients ?"

Et la meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser des aimants (lead magnet).

Les aimants se présentent sous de multiples formes - rapports gratuits


(comme celui que vous lisez à l’instant), livres électroniques, vidéos, fiche
de travail, fiche de triche (cheatsheet en anglais) - mais l'objectif de chaque
format est le même. Vous offrez à vos clients une valeur incroyable
(généralement sous la forme d'une solution à un problème avec lequel ils
sont aux prises) sans leur demander d'acheter quelque chose en retour.
Tout ce que vous demandez en échange de toute la valeur que vous
fournissez, c'est une adresse électronique.

En montrant à votre public que vous êtes déterminé à l'aider - qu'il fasse un
achat ou non - vous le préparez à devenir un client en bout de ligne. Les
gens sont 10 fois plus susceptibles d'acheter quand ils ont l'impression
d'apprendre au lieu d'avoir l'impression d'être vendus. Par conséquent,
adopter l'approche d'apprentissage et offrir de la valeur sous la forme d'un
aimant est la voie à suivre si vous voulez doubler vos ventes.

Mais la clé pour tirer parti de cette stratégie afin de doubler les ventes est
de fournir une VRAIE valeur. Votre lead magnet est peut-être gratuit, mais
l'information que vous donnez doit être utile, précieuse et faire avancer la
cause de votre prospect. N’offrez jamais un document inutile ou de qualité
médiocre. Votre prospect serait alors déçu et vous perdriez sa confiance
pour toujours. C’est une erreur très grave commise par la plupart des gens
actifs dans le marketing.

Quatre conseils pour créer un aimant qui fera exploser vos ventes
• Créez un titre qui attire l'attention. Votre titre est ce qui va obliger les
gens à s'inscrire à votre aimant. Parlez du problème No1 de votre client
idéal dans ce titre. Une formule universelle pour créer un titre accrocheur
est «  Comment (le plus grand désir de votre client idéal) sans (sa plus
grande crainte). « Comment doubler vos ventes sans devoir engager une
équipe commerciale extrêmement chère ».
• Surmonter toutes les objections dès le départ. Le scepticisme est
omniprésent en ligne, et comme le marketing basé sur la valeur est une
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idée tellement nouvelle, un grand pourcentage de vos prospects peut
penser que votre valeur ajoutée est trop belle pour être vraie. Dites-leur
pourquoi vous diffusez cette information dans le monde et pourquoi
vous voulez les aider à dissiper leurs doutes.
• Assurez-vous que chaque point de votre aimant touche à une question
brûlante de votre audience. Si vous écrivez un rapport ou un livre
électronique, faites-le dans les sous-titres ; cela vous permettra de vous
assurer que toute personne qui ne fait qu'effleurer l'aimant sera attirée.
• Oui, un aimant est censé être éducatif et entièrement basé sur la valeur.
Mais il s'agit quand même d'une tactique de génération de prospects -
ce qui signifie que vous voulez inciter votre public à passer à l'action.
Inclure une CTA (un appel à l’action du type « remplis le formulaire pour
recevoir ton rapport gratuit instantanément  » à la fin de l'aimant qui
permet à votre auditoire de se déplacer plus loin dans votre tunnel de
vente. Ne sous-estimez pas cette étape importante.

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4. «  Le truc à faire pour devenir No1 de votre marché
en 3 mois"
Si vous voulez doubler vos ventes, vous devez convertir un plus grand
nombre (en fait, deux fois plus) de vos prospects en clients.

Et si vous voulez convertir un plus grand nombre de vos prospects, vous


avez besoin de texte comme ce titre - quelque chose d’impossible à
ignorer pour vos prospects.

Développer une stratégie d’écriture qui tire le meilleur parti de chaque mot
- et utilise chaque mot pour convertir les clients - est la clé pour doubler vos
ventes.

Mais de quoi avez-vous besoin, du point de vue de la copie (page de


capture, de vente, etc.), pour attirer vos prospects et les convertir en
clients ?

Un titre qui attire l'attention


Votre titre est, de loin, l'élément le plus important de tout ce que vous
écrivez, qu'il s'agisse d'une page de capture, d’une page de vente ou d’un
courriel.

C'est votre copie qui va faire décider à vos prospects s'ils vont continuer à
lire votre contenu - et vous donner l'opportunité de leur vendre. Sans le
bon titre, vous ne passerez même pas la porte.

Un grand titre devrait ressortir de la page et attirer immédiatement


l'attention du lecteur. Votre titre devrait être :
• Informatif : il indique immédiatement à votre lecteur le type de contenu
qu'il est sur le point de lire.
• Engageant : il attire immédiatement son attention et l’incite à lire plus
loin.
• Pertinent : il décrit avec précision ce que votre public peut attendre de
votre contenu.

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La bonne offre
Peu importe la qualité de l'écriture de votre copie - s'il n'y a pas d'offre
convaincante dans votre copie, vous n'allez rien vendre.

Votre d'offre doit créer une valeur sérieuse pour votre public ; elle doit
augmenter la valeur de ce qu'il reçoit et être présentée d'une manière qui
irrésistible.

Un seul objectif
Si vous demandez trop de choses à votre auditoire, vous n'obtiendrez rien
de tout cela. C'est pourquoi si vous voulez que votre page de vente soit la
plateforme dont vous avez besoin pour doubler vos ventes, elle doit avoir
un seul objectif.

Ayez un seul appel à l'action. Ne confondez pas votre public en lui


demandant de s'inscrire à votre liste de diffusion et de faire un achat et
d'examiner votre produit. Plus vous leur demandez d'en faire, moins ils sont
susceptibles de faire quoi que ce soit. Déterminez la seule chose que vous
voulez que votre public fasse et construisez tout votre texte autour de cet
objectif unique.

Plus votre texte est de qualité - plus votre titre et votre offre sont
convaincants et plus votre CTA est ciblé - plus vous aurez de lecteurs (et
plus vous obtiendrez de ventes).

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5. Utilisez "La méthode de la balance".... et faites-leur
une offre qu’ils ne peuvent pas refuser
L'une des plus grosses erreurs que les gens font dans leur marketing est de
ne se concentrer que sur un seul type de vente.

Dans un monde parfait, tous vos prospects seraient prêts à acheter un


article à prix élevé dès qu'ils entrent dans votre tunnel de vente. Hélas, tous
les clients ne sont pas prêts à faire ce genre d'investissement dès le
premier jour. Mais cela ne veut pas dire qu'ils ne sont pas prêts à faire des
investissements. Si vous éliminez ces personnes, vous vous débarrassez
d'une énorme base de clients potentiels - une base qui pourrait facilement
doubler vos ventes.

Alors, comment attirer la partie de votre public qui veut travailler avec vous
mais qui n'est pas tout à fait prête à faire un achat à grande échelle ?

Vous utilisez ce que nous aimons appeler "La méthode de la balance".... et


vous leur faites une offre qu'ils ne peuvent refuser.

La méthode de la balance
Avec cette méthode, vous créez une offre à bas prix pour convertir autant
de prospects que possible en clients. Aussi connu sous le nom d'offre
d’entrée (SLO), ces ventes ne vous rapporteront pas beaucoup de profit au
début, mais elles augmenteront considérablement votre clientèle et -
idéalement - liquideront la plupart ou la totalité des coûts de publicité pour
acheter du trafic.

En général, les offres d'entrée coûtent entre 1€ et 20€ ; il est connu dans le
marché du marketing internet que les offres entre 7€ et 10€ donnent les
meilleurs résultats. Plus le prix de votre offre sera bas, plus il sera un
argument de vente important, mais vous ne voulez jamais la présenter
comme "bon marché" ou "bonne affaire" ; la valeur (et, plus important
encore, la valeur perçue) de votre offre d'entrée doit être sensiblement plus
élevée que le prix (idéalement 10x plus élevée) afin de choquer
positivement vos clients. Vous devez faire en sorte qu’ils se disent
« WAOUW, c’est une très bonne affaire pour moi ! ».

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Votre offre d'entrée peut aller d'un produit physique à un guide pratique,
mais l'offre d'entrée la plus réussie est quelque chose dont votre client
idéal a besoin pour atteindre ses objectifs. Pensez à ce dont votre public a
besoin pour réussir, puis réfléchissez à un moyen peu coûteux d'offrir cette
valeur.

En créant une offre à prix réduit, vous éliminez la barrière à l'entrée, vous
donnez aux gens qui ne sont pas prêts à acheter un article à prix élevé la
chance de travailler avec vous - et vous vous donnez la possibilité de
prouver que vous valez le prix le plus élevé.

Quand un client reçoit une produit de très grande qualité pour un prix
dérisoire, il est surpris en bien. Sa balance « investissement/bénéfice reçu »
se déséquilibre. Il est tellement surpris de la qualité qu’il a reçu par rapport
à ce qu’il a du investir qu’il sait qu’à l’avenir, s’il achète un de vos produits, il
en aura pour son argent.

Et l’être humain possède en lui un instinct de réciprocité très fort. A cet


effet, sentant qu’il en a reçu « trop » pour le prix qu’il a payé, il aura envie de
rééquilibrer cette balance. Et comment fera-t-il cela ? En investissant dans
votre prochain produit.

De plus, la barrière à l’entrée pour ce nouvel achat sera proche de zéro,


puisqu’il sait déjà qu’il va obtenir à nouveau une valeur exceptionnelle s’il
achète votre prochain produit.

Une fois que vous avez séduit votre public avec votre offre d'entrée et que
vous l'avez converti en clients - quel que soit le niveau de prix - vous
pouvez continuer à leur vendre, prouver votre valeur et continuer à
augmenter le prix des offres à l'avenir, ce qui peut et va entraîner une
augmentation spectaculaire des ventes.

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Conclusion
Je ne vais pas vous mentir : doubler vos ventes n'est pas facile. Il faut être
prêt à travailler pour ça. Mais avec ces stratégies, vous avez tout ce dont
vous avez besoin pour y parvenir. Le reste dépend de vous.

Prêt à doubler vos ventes et à faire passer votre entreprise au niveau


supérieur ?

Rejoignez le groupe Facebook « Maîtriser les tunnels de vente » et intégrez


la communauté des entrepreneurs qui, comme vous, souhaitent vendre
davantage. Ils partageront avec vous leurs échecs et leurs meilleures
pratiques pour vous faire gagner du temps (et de l’argent, évidemment).

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Aidez-moi en retour
Vous avez trouvé ce livre utile ? Il vous a aidé ? Vous avez appris quelque
chose de positif qui vous servira dans votre business ? Alors j’en suis très
heureux.

De mon côté, je me donne beaucoup de mal pour délivrer des produits de


qualité à mes clients. A cet effet, et en guise de remerciement pour le livre
que je vous ai offert, acceptez-vous de prendre 5 petites minutes pour
remplir le questionnaire suivant svp (http://bit.ly/2EFf1SH) ?

Il me permettra de mieux connaitre vos besoins afin de pouvoir y répondre


dans ma prochaine formation.

D’avance un très très grand merci à vous qui prendrez ce temps pour
m’aider en retour. Cela compte beaucoup pour moi.

Je vous souhaite le plus grand des succès dans votre vie


Joan

P.S. Voici le lien pour le questionnaire qui vous prendra 5 minutes :

http://bit.ly/2EFf1SH

Encore merci

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