CONTRATO DE GESTION

Ejecutivo de ventas
DATOS DE IDENTIFICACION
CARGOS DE REPORTE INMEDIATO Jefe de Ventas
CARGOS QUE SUPERVISA Mercaderistas
NIVEL: GRUPO: LOCALIZACIÓN: APROBADO:
Operativo Administrativo Quito
OBJETIVO DEL CARGO

Alcanzar las metas establecidas por la jefatura de ventas.

RESULTADO FINAL FORMAS DE MEDIR EL

PRINCIPALES ACTIVIDADES
ESPERADO (S) RESULTADO (S)
(QUÉ HACE)
(PARA QUE LO HACE) (QUIÉN EVALUARÁ EL RESULTADO)

Cumplir el presupuesto de
ventas Alcanzar la cifra del Llegar al 100% Cuota mensual/ Para
equipo. la venta mensual

Generar pedidos
Recuperación de cartera. nuevos y bajar el Cartera vencida/Cartera recuperada.
indicador.
Indicar las novedades Reportes solicitados / Reportes
Enviar reportes semanales.
de mis clientes. entregados.

POSICIÓN DEL CARGO EN EL ORGANIGRAMA

Gerente General

Jefe de Ventas

Ejecutivo de Ventas
 FUNCIONES
TAREA PERTENECE A LA ACTIVIDAD
Llegar al 100 por ciento de la cuota mensual
Visitar a los clientes
Activar promociones en los clientes

Cumplir el Presupuesto de Ventas.

Gestionar los cobros

Comunicar con anticipación a los clientes sus fechas
máximo de pago Recuperación de cartera

Informar todas las novedades del mes

Planificar las actividades a realizar en el mes

Enviar reportes mensuales

 CLIENTES QUE ENTREGAAL CLIENTE
Santa Maria Productos terminados
Corporacion La Favorita Productos terminados
Corporaciòn El Rosado Productos terminados
Almacenes Tia Productos terminados

PROVEEDOR QUE RECIBE DE LOS PROVEEDORES

ATIMASA Leche
Agricultores Cacao Café

RIESGOS DE LA ACTIVIDAD

CUANTITATIVOS IMPACTO
 CUALITATIVOS IMPACTO

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fiesta de Navidad
Capacitación, cursos y talleres

CONDICIONES DE TRABAJO
Oficina con instalaciones con todas las comodidades laborales
Estar expuestos a las condiciones climáticas .

IDIOMAS
FORMACIÓN AÑOS DE
CONOCIMIENTOS ADICIONALES NECESARIO
ACADÉMICA EXPERIENCIA
PERFIL DURO

Experiencia en ventas de productos de

SUPERIOR Español 3 años
consumo masivo

FRECUENTEMENTE
NIVEL 5 DOMINIO
NIVEL 4 MUY BUEN CONOCIMIENTO
NIVEL 3 BUEN CONOCIMIENTO
NIVEL 2 CONOCIMIENTO BÁSICO
NIVEL 1 CONOCIMIENTO REGULAR
 PERFIL DE COMPETENCIAS COMPORTAMENTALES
COMPORTAMIENTOS/COMPETENCI CLAVES E
NIVEL
AS IMPORTANTES
TRABAJO EN EQUIPO 5 importante
PLANIFICACION Y GESTION 4 importante

CONOCIMIENTOS DEL 4
Importante
ENTORNO ORGANIZACIONAL
ADAPTABILIDAD 5 importante
COMPORTAMIENTOS/COMPETENCI CLAVES E
AS PARA EL CARGO NIVEL IMPORTANTES
CAPACIDAD CRÍTICA 4 importante

HABILIDAD ANALITICA
5
(análisis de prioridad, criterio
importante
lógico, sentido común)

REMUNE
COMPENSACIONES

REMUNERACIÓ TOTAL A OTROS BENEFICIOS NO

SALARIO BÁSICO RACIÓN
N VARIABLE RECIBIR ECONÓMICOS
FIJA
600 200 400 1200 Seguro privado
Tarjeta del super
viajes