Estudio de mercado

1.1 consumidor
El mercado al que está dirigido nuestro producto es de índole industrial ya que se está
vendiendo material reciclado a empresas que lo requieran para la fabricación de sus
productos para esto se tendrá en cuenta las siguientes variables.
ingresos 5.000.000
Tamaño de la población Empresas industriales
preferencias Materias ecológicas o reciclables
región Andina ( Soacha ,Bogotá)
Población De 10 a 1000

Beneficios buscados Economía , durabilidad , versatilidad

Sensibilidad y factores de mercado Calidad, precio, servicio.
Taza de uso Gran escala

Se espera que los consumidores sean empresas con ingresos mayores de 5000.000 que estén
interesadas en materiales derivados del reciclaje que tengan más de 10 trabajadores en
adelante se espera que nuestros producto cumplan con los beneficios que ellos buscan , que
sean de uso constante es decir a gran escala y estén ubicados en Soacha o Bogotá.
1.2 la demanda
La demanda que vamos a trabajar en la empresa es una demanda satisfecha ya que se
espera que la oferta sea igual a la demanda para esto se busca que nuestro producto este
en la capacidad de tener la misma calidad y utilidad de materiales no reciclables que
aporte al mercado por medio de precios asequibles, funcionando por medio de una
demanda efectiva ya que a medida que se va ofertando el producto este mismo está
creando su propia demanda.
En este caso también es necesario sumar una demanda adicional debido al uso del
material por nuevas empresas emergentes que estas requieran de nuestro material la
cual pueden darnos información para así mismo ajustar la cantidad de demanda neta
mente necesaria.
Para poder estimar la demanda se utilizaran métodos cuantitativos para poder hacernos
una idea de cuánto se espera cubrir con nuestro producto por ser un proyecto de
naturaleza industrial ambiental no se cuentan aún con datos exactos para esto usaremos
promedios, es decir que si proyecta que en Soacha y Bogotá consuman 1000 toneladas
de material reciclar nuestras plantas estén en la capacidad de producir como mínimo un
10 % de este mercado es decir 100 toneladas,
1.3 competencia
Principales competidores: según datos de estadística la cantidad de desechos generados en
un mes en Soacha en el año 2018 es de Soacha es el que más produce: 10.323 toneladas por
mes se cree que en Colombia se recicla ente en un 8 % a un 17% de lo cual se recicla de la
siguiente manera metales, con un 4 por ciento, vidrio (5 %), plástico (12 %); papel (17 %)
y alimentos (44 %).
En Cundinamarca se cuentan con 4 gran plantas de reciclaje que están distribuidas en
distintos puntos y del resto son pequeñas bodegas la principal competencia serian estas
pequeñas bodegas ya que por ubicación es más factible que en Soacha se ubiquen más de
estas y no habría competencia directa con las 4 pantas que hay en Cundinamarca.
El principal riesgo con respecto a la competencia es que en cierta manera tuvieran una
mayor influencia sobre las personas encargadas de proporcionar el material a reciclar es
decir los recicladores ya que sin el material no se podría producir con el monto especulado.
1.4 oferta del mercado
Nuestra principal ventaja respecto a la competencia seria la rapidez de los procesos y el
coste asequible sobre el material que se está produciendo en nuestros puntos de reciclaje
tendríamos un tiempo oportuno de entrega sin generar mayores gastos a nuestros clientes.
Si tenemos un modelo de producción difícil de copiar y nos dé resultado con respecto a lo
que el cliente busca en nuestro producto podríamos ofrecer una mayor cantidad de material
cuando la competencia no podría hacerlo es decir que si un cliente necesita 1 tonelada y la
competencia demora una semana en fabricarla nosotros podríamos fabricar esa misma
tonelada en 3 días con eso nuestros clientes no paran su producción por falta de material.

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

3.1 Determinación de la localización optima del proyecto
utilizando el método de calificación por puntos.
El proyecto se encuentra planeado para desarrollarse en el municipio de
Soacha, entre los barrios que consideramos más óptimos para la
establecer la localización del proyecto están:

Barrio León XIII

PREGUNTAS CALIFICACIÓN PUNTAJE DE 1 A 10 TOTAL PUNTUACIÓN
Disponibilidad de la 30 8 240
Materia Prima
Disponibilidad de 10 7 70
Mano de Obra
Ubicación de la Planta 10 6 60
Facilidad de 10 6 60
Operación
Comercialización del 20 7 140
Producto
Vías de Acceso 10 6 60
(condiciones de las
carreteras, costo de
peajes, otros)
TOTAL 100 680

San Nicolás
PREGUNTAS CALIFICACIÓN PUNTAJE DE 1 A 10 TOTAL PUNTUACIÓN
Disponibilidad de la 20 7 140
Materia Prima
Disponibilidad de 10 6 60
Mano de Obra
Ubicación de la Planta 10 6 60
Facilidad de 10 6 60
Operación
Comercialización del 20 7 140
Producto
Vías de Acceso 10 8 80
(condiciones de las
carreteras, costo de
peajes, otros)
TOTAL 100 540

Ducales
PREGUNTAS CALIFICACIÓN PUNTAJE DE 1 A 10 TOTAL PUNTUACIÓN
Disponibilidad de la 10 8 80
Materia Prima
Disponibilidad de 10 7 70
Mano de Obra
Ubicación de la Planta 10 6 60
Facilidad de 10 6 60
Operación
Comercialización del 20 7 140
Producto
Vías de Acceso 10 5 50
(condiciones de las
carreteras, costo de
peajes, otros)
TOTAL 100 460
Con base al método de valoración concluímos que el barrio León XIII es
la locación más óptima de acuerdo a los ítems de valoración.

3.2 Identificación y descripción del proceso, detallando cada una

de las etapas del proceso para la elaboración del bien o
prestación del servicio.

Procesos Estratégicos

Planeación (alta Dirección) Gestión De calidad

Procesos Misionales

Procesos de Soporte

Compras Recursos Humanos mantenimiento e

infraestructura

3.3 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Para el cálculo del tamaño tomamos en cuenta la capacidad
instalada que tendrá la empresa. Para este caso se concibe una
planta pequeña con dos máquinas procesadoras de material
plástico y otra trituradora de papel, asumimos que la planta
tendrá volumen de producción de tres toneladas diarias en un
turno de 8 horas, lo que equivale a 78 toneladas al mes operando
de lunes a sábado. Este valor de producción responde a una
disponibilidad de 100% de la capacidad instalada y la producción
de mano de obra, al inicio de la operación de la empresa
proyectamos un 60% por razones de capacitación y operatividad,
esta medida se pretende ir aumentando con base se genere el
conocimiento necesario para su operación.
 3.4
Relación de necesidades de maquinaria y equipo,
suministros e insumos con los costos unitarios.
EQUIPO IMÁGEN COSTO
UNITARIO
$17.000.000

Molino para
plástico rígido

Molino de $5.700.000
martillo

Trituradora y $14.000.000
Prensa de
Papel y cartón

Equipos de $1.659.000
cómputo X 3 unidades
Báscula $2.000.000
mecánica

Camioneta de $31.000.000
estacas

3.5 Definición las necesidades de talento humano operativa y

administrativa con funciones y costos, al igual que su
estructura orgánica.

NECESIDAD FUNCIONES COSTO

Recolector: Personal -Recolectar los residuos sólidos $828.116
masculino o femenino en centros ordinarios
mayor de edad con mínimo residenciales, comerciales e
la primaria finalizada. institucionales en rutas definidas
Dentro de este grupo dentro del municipio.
abarcamos al adulto mayor -Trasladar los residuos
que quiera hacer parte del recolectados a los camiones
rol. recolectores.
Transportador: Personal -Transporte de material $828.116
masculino o femenino seleccionado a las plantas de
mayor de edad con tratamiento.
bachillerato culminado, pase -Despacho de material renovado a
vigente y sin multas de las empresas compradoras.
tránsito. -Cargue y descargue de material.
Seleccionador: Personal -Separación y preparación de los $828.116
masculino o femenino materiales reciclados para ser
mayor de edad con mínimo puestos en las máquinas.
la primaria finalizada. -Responsable de la disposición
Dentro de este grupo final de residuos.
abarcamos al adulto mayor
que quiera hacer parte del
rol.
Operario Máquina: Personal -Operar máquinas de plástico o $1.000.000
masculino o femenino papel.
mayor de edad con mínimo -Prensa y acopio de material
Bachillerato finalizado. renovado.
Comercial -Encargado del relacionamiento $2.000.000 base +
del producto hacia las empresa. comisiones.
_Consecución de nuevos
negocios.
Ing. Aseguramiento de -Encargado del levantamiento de $2.000.000 por
calidad procesos. prestación de servicios.
-Auditorias y mejora continua de
calidad.
Lider Recursos Humanos -Entrevistas, contratación y $2.000.000
afiliación a parafiscales.

Administrador Encargado de los costos y $2.000.000

finanzas de la empresa.
-Pago de nómina a los empleados