Présentation rapide : ZALANDO est une entreprise de commerce électronique, on appelle « un pure player », créé en 2008. Spécialisé dans les chaussures et les vêtements, basée à Berlin. Présente dans 14 pays Européens et essaye de promouvoir de jeunes créateurs.
Question 2 : Problématique du cas : Comment ZALANDO va-t-elle faire
pour résorber ses pertes et retrouver sa place dans le leader dans le domaine sur le marché français ?
Question 3 : Diagnostic interne et externe :
Interne : Les forces sont : - Numéro 1 de la chaussure qui peut servir d’exemple savoir-faire dans le domaine de la mode - L’accent est mis sur les attentes des consommateurs et les tendances, et les assortiments - Offre large de produits (100 000 produits et plus de 1300 marques) - Diversification croissance de l’offre vers de nouveaux produits (la beauté) - Bon référencement sur Internet qui joue sur la visibilité de la marque - Lancement de sa propre marque - Très forte notoriété de la marque - Public très large grâce à un grand nombre de marques commercialisées - Publicité on line et off line (publicité sur les réseaux sociaux, presse, TV) - Audience : 9 millions de visiteurs uniques mensuels. - Implantation à l’international - Adaptation aux marchés locaux pour le marché français et le prix et la marque premier critère d’achat. - Paiement sécurisé adapté par pays : en France carte bancaire et chèques. - Outils de fidélisation (journal trimestriel, retours gratuits, hotline gratuite) - Site épuré et une navigation simple - Forte valorisation boursières
Les faiblesses sont :
- Logistique centralisée dans un centre de gestion de 78 000 m² en Allemagne - Utilisation d’un personnage pour la publicité en parodie sans accord préalable donc risque de nuire à son image - Pertes récurrentes. - Confusion avec une marque existante CALANDO (procès) Externe : Les opportunités sont : - Partenariat avec NETEVEN pour intégrer de nouvelles offres de marché et de nouvelles plateformes de ventes, comparateurs de prix. - Développement de la catégorie accessoires en France - Le marché de la maison comme possibilité de développement - Marketplace sous forme de partenariat - Rocket internet un actionnaire puissant - Banques dans le capital - Pour la chaussure, le site d’AMAZON JAVARI est moins bien positionné.
Les menaces sont :
- Lourdes dettes à rembourser 40,7 et veut encore recourir à un emprunt. - Forte concurrences : SARENZA et SPARTOO au niveau de la qualité du trafic (respectivement 23 millions de visiteurs unique et 15 millions).
Question 4 : Solutions envisagées :
- ZALANDO doit renforcer sa position en Europe dans la mode en se basant
sur sa réussite dans le secteur des chaussures. - Continuer sa campagne de communication online et offline en diminuant les investissements car elle a besoin de garder sa notoriété en France. Mais attention aux investissements. - Essayer de recourir à ses ressources propres plutôt qu’à l’emprunt pour diminuer son endettement. - Renforcer le positionnement de sa marque propre en se basant sur sa notoriété - Continuer à se différencier en mettant l’accent sur les attentes et les préférences des consommateurs. - Se positionner en tant que « marque tendance ». - Renforcer son positionnement sur les réseaux sociaux - Renforcer la qualité de son service en insistant sur le call center et la livraison gratuite plus le respect des délais de livraison - Résoudre les problèmes de droit à l’image.
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