I

Ensayo de Emprendimiento

Mery Sara Marca Rivera

Abril 2019

INCAE Business School

Costa Rica Alajuela.
Emprendimiento MBA LL2
Contador de palabras: 1431
 II

Resumen

Se contará una experiencia que viví cuando tenía 19 años. Esta experiencia fue cuando realicé

mi primer emprendimiento sin saber que lo era. Estaba cursando los primeros ciclos de la

universidad y con un grupo de amigas quisimos incursionar en poner un stand de venta de ropa

solo por temporada navideña. Dado que nosotras seríamos las que trabajemos todo desde la idea

hasta la ejecución y era un negocio a pequeña escala, había que hacer muchas actividades y

tomar decisiones rápido porque como nació de forma espontanea se contaba con poco tiempo

para ponerlo en marcha, entonces muchas de las cosas que se trabajaron no contaban con los

objetivos y estructuras necesarias para una organización y ejecución efectiva.

A raíz de la reflexión de esta experiencia y como se llevo a cabo, permite comparar y evaluar

cómo se trabajó y como pudo trabajarse de forma efectiva cuando eres consciente de lo que se

está iniciando, pero sobre todo cuando conoces las herramientas necesarias para llevarlo a cabo.

Así como también ver en esta evaluación como hay cosas que se trabajan de forma empírica por

sentido común o espíritu inconsciente emprendedor y muchas cosas se hacen como si

contáramos con las mejores herramientas.

 III

Aprender como jugando

Hablar de tus experiencias emprendiendo siempre será gratificante ya que sin importar el

proceso y los resultados el trabajo que se hace, todo nace de un espíritu positivo cargado de

energía e ilusión.

Se quiere dar a conocer una experiencia de aproximadamente 14 años atrás, cuando empiezas

motivado por la pasión y el reto que significa esto para una joven universitaria de 19 años. Junto

a 3 amigas que luego serían mis socias se nos ocurrió la idea de poner un negocio por una

temporada navideña, era específicamente alquilar un stand dentro de una feria navideña muy

conocida que aparecía todos los años por tres meses en una de las zonas más importantes de

Lima-Perú. Esto nació a raíz de ir frecuentemente a la casa de una de ellas que vive cerca de

donde se ubicaba la feria, ya que es una zona concurrida, muy comercial y de segmento alto.

La idea era principalmente vender ropa de mujer diseñada por nosotras mismas, con modelos de

moda y estampados originales fuera de lo común. Se participaría en partes iguales y se dividiría

las principales tareas con el fin de organizar el trabajo de forma equitativa, porque aparte de

socias también éramos las únicas empleadas del negocio, ya que al ser un emprendimiento corto

la idea era invertir lo mínimo indispensable y contratar apoyo restaría de las ganancias que se

obtendrían.

Hasta aquí la forma en cómo te motivas a hacerlo y la poca o nada de experiencia hacen saber

que la hipótesis del modelo de tu negocio no tiene fuerza aún y ningún tipo de tecnicismo solo

sale de una conversación u ocurrencia y de la imagen que cada una crea de como seria si fuera

realidad y la ilusión de ganar dinero, sin saber si realmente así lo sería o no. Hasta ese momento

solo se tiene un negocio basado en la suerte, y eso hoy sabemos que es muy arriesgado.
 IV

Con las herramientas que uno aprende y tiene a su alcance puede saber que hay técnicas para

reducir esos riesgos e incertidumbres de la hipótesis del modelo. Si bien la experimentación y

puesta en escena son algunas de ellas, al inicio cuando es tu primera experiencia estas no existen

por ello la transferencia del riesgo a los socios podría ser una alternativa; sin embargo, en este

caso al ser 4 socias que claramente no sabían del riesgo que estaban asumiendo, pero al no contar

con mucho dinero tenían que comprometerse con capital en partes iguales y sin querer estaban

compartiendo el riesgo de forma equitativa.

Para avanzar en esta experiencia se sabe que luego de la inversión de capital y asignación de

tareas, la otra gran decisión sería la elección de diseños para nuestra colección de ropa. Por esto

es por lo que se decidió asignar la tarea a las dos mas creativas con el fin de elegir y diseñar los

modelos de ropa.

El objetivo primario de un emprendimiento en sus etapas iniciales no es crecer, es aprender

cómo construir un negocio sustentable según Thomas Eisenmann, y para ello uno tiene que

optimizar el uso de sus recursos limitados, aquí también se puso en práctica esto ya que este

recurso era para las socias el dinero por ello se mandó a hacer ropa en función al capital que se

tenía y creía era posible vender por día mientras estaría en marcha. Sin embargo, no se tuvo

miedo de fracasar ya que se pudo haber estado desperdiciando recursos con la cantidad que se

mandó a producir por no haber resuelto la incertidumbre del modelo de negocios.

Aparte del diseño todas buscaron tener carga de trabajo similar en las tareas que iban más acorde

a sus intereses y fortalezas.

 V

Sin querer se trató con un lean ya que se mantuvieron los costos en un mínimo con la intención

de disponer solamente de los recursos de las socias.

Analizando a detalle los pasos de un proceso emprendedor podemos ver que antes de la hipótesis

y la mitigación de la incertidumbre lo primero que hay que tener en cuenta es el desarrollo de la

visión y la traducción de la visión a hipótesis, que aquí no se trabajó, ya que para la visión se

debe tener claro a donde se quiere llegar y quizá si se tenía, pero de una forma más ilusoria no se

tuvo cuantitativamente cuanto se quería lograr. Y tampoco de evaluó riesgos en el proceso de

manufactura y armado de stand para saber si era viable.

Para el siguiente paso que es especificar pruebas MVP (Producto Mínimo Viable), priorizarlas y

aprender de ellas es vital maximizar el aprendizaje con estas, sin embargo, aquí al ser un

emprendimiento con fecha de fin es muy caro aplicar este paso, probablemente es ideal para la

puesta en marcha de una tienda de ropa que queramos que dure muchos años y crezca.

Probablemente en reemplazo faltó hacer simulaciones numéricas o calcular el punto de equilibrio

para saber la cantidad del producto mínimo viable.

Como último paso en el proceso se debe decidir si va a pivotar y si bien aquí no hubo pruebas de

alguna manera se aplicó, ya que en el camino mientras se recogían las prendas se vio una

oportunidad de comercializar carteras que iban con el estilo de los diseños que teníamos y esto

ayudo a generar mas ingresos ya que la inversión fue mucho mas baja que de las propias prendas

y ayudo en parte a maximizar los ingresos. Tampoco se evaluó que no se llegaría al punto de

equilibrio, al cual no se llegó, pero ayudó muchísimo la venta de estos accesorios. Y

probablemente cuando se hace conscientemente el golpe a favor es mucho mejor porque te ayuda

a corregir, perfeccionar y maximizar.

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Si se hubiera trabajado todo se hubiera dado el ajuste producto-mercado confirmando que se

tiene producto correcto con demanda justificable y utilidades y se hubieran hecho varias cosas

diferentes o se hubiera desistido del proyecto.

Como conclusiones para esta experiencia se puede analizar otros aspectos que afectan a las

decisiones en el proceso como los sesgos que vive un emprendedor y que en las primeras

experiencias no eres consciente en absoluto.

El sesgo al optimismo es uno de los más recurrentes y más fuertes por el que se pasa ya que

tienden a verlo todo en el escenario más positivo. Respecto a ventas, gastos, situaciones, etc.

La falacia de planificación sucede cuando minimizas la complejidad de las tareas y ya en proceso

como cuando tienes que ir a comprar las telas, crear los moldes de los diseños y demás vez que

son mucho más complejas y los tiempos son más largos de los planificados.

El sesgo de confirmación, que paso aquí fue al tener la mercadería y ver al pasar los días ya en la

puesta en marcha cuando no se vendía lo suficiente que se había pronosticado y uno buscaba

argumentos basados en experiencias pasadas o supuestos que justifiquen que es momentáneo y

las cosas van a cambiar.

Los costos hundidos, serían la ropa que mandamos a producir y no pudimos llegar a vender, sin

bien se dijo que podríamos recuperar más adelante vendiéndolo aparte, esto no debe ser ya

considerado en el calculo de los estados financiero.

Las herramientas adecuadas, la experiencia y aprendizaje, así como un buen enfoque inicial de

un emprendimiento ayuda a limitar el impacto de estos sesgos.

 VII

Lista de referencias

THOMAS EISENMANN ERIC RIES SARAH DILLARD. (13/12/2012). El espíritu

emprendedor impulsado por hipótesis: Startup esbelta (lean startup) NT. Harvard Business

School, 812-095, 24. 08/03/2019, De Incae Business School Base de datos.

Clark G. Gilbert y Matthew J. Eyring. (01/08/2010). Cómo vencer las probabilidades

adversas cuando lanza un nuevo negocio. Harvard Business School, R1008H-E, 8.

08/03/2019, De Incae Business School Base de datos.

Luis Figueroa (08/03/2019). Diapositivas de Clase de Emprendimiento. Incae Businnes

School.