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Formulación y Evaluació
Evaluación de
Proyectos de Inversió
Inversión
Martíín de Porres
FILIAL LAMBAYEQUE
Universidad de San Mart
UNIDAD I
Oportunidades de Inversión y Relación
con el Desarrollo Económico
Econ. Julio Romero Sá
Sánchez
CARACTERIZACIÓN COMERCIAL
DEL PRODUCTO
Pt = Pv ( 1 + tc) t - v.
donde :
Pt = Valor de la variable en el periodo actual
Pv = Valor de la variable en el periodo pasado
tc = Tasa de crecimiento .
t-v = Diferencia entre el periodo actual y
el periodo pasado
Si se tuviera el dato del consumo
per cápita (cp) y la información de
la población con su tasa de
crecimiento es posible utilizar la
siguiente fórmula :
D = cp . Pt = cp. Pv ( 1 + tc) t - v
MÉTODO ECONOMÉTRICO
Se utiliza la técnica de REGRSION LINEAL SIMPLE
Se especifica una función de regresión muestral :
Y = α + βX
Donde :
Y = variable dependiente
X = variable independiente.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
% de Captura DEMANDA
del Proyecto INSATISFECHA
MERCADO OBJETIVO
O MERCADO META
CASO
PRACTICO
EXPORTACION DE
UVAS DE MESA
AL MERCADO
DE EE. UU.
PROYECCIONES DE
OFERTA Y DEMANDA
El producto que el
proyecto estudiara
será el fruto fresco de
la uva en su variedad
THOMPSON
SEEDLESS.
El presente estudio
abarca el mercado
externo, dirigiendo la
producción a
satisfacer la demanda
de EE.UU.
Definición de productos étnicos
• Los productos étnicos son aquellos
asociados a un país, pero que en el exterior
los consumen tanto nacionales como otros
grupos de la población.
• Los productos de nostalgia están
integrados por los bienes y servicios que
forman parte de los hábitos de consumo,
cultura y tradición de los diferentes
pueblos y naciones.
El crecimiento de la familia
hispana 3.5 miembros por familia
vrs. 2.6 otras comunidades.
AÑOS Pv FACTOR n Pt
2007 298,444,220 1.009200 1 301,189,907
2008 298,444,220 1.018485 2 303,960,854
2009 298,444,220 1.027855 3 306,757,294
2010 298,444,220 1.037311 4 309,579,461
2011 298,444,220 1.046854 5 312,427,592
POBLACION REFERENCIAL DEL PROYECTO
% POB. POB.
AÑOS EE.UU. HISPANA HISPANA
(1) (1)
3,000.00
2,500.00
2,000.00
TM (Miles)
1,500.00
1,000.00
500.00
0.00
2001 2002 2003 2004 2005
Años
Fuente: FAOSTAT
Elaboración propia.
OFERTA EXPORTABLE MUNDIAL DE UVA POR CONTIENTES
(Según participación porcentual)
Otros
1%
Oceanía Africa
1% 8%
Europa
34%
América
48%
Asía
8%
Fuente: FAOSTAT
Elaboración propia.
OFERTA EXPORTABLE MUNDIAL DE UVA POR PAISES
(Según participación porcentual)
Turquía
3%
Grecia Otros
4% 10% Chile
32%
España
5%
Sudafrica
8%
Estados Unidos Italia
14%
24%
Fuente: FAOSTAT
Elaboración propia.
PERU: EXPORTACION DE UVAS
(En miles de TM)
Fuente: FAOSTAT
Elaboración propia.
OFERTA DE UVAS EN EL MERCADO DE DESTINO
Pt = Pv (1+tc)t-v
Donde:
Pt = Valor Actual
Pv = Valor Pasado
tc = Tasa de Crecimiento
t-v = Diferencia entre Pt y Pv
tc = n/n x 100
2da. Forma
n = Vs – Vi / Vi
PROYECCION DE LA OFERTA CON LA TECNICA DE
EXTRAPOLACION EXPONENCIAL
AÑOS OFERTA Primera forma
2001 7,837.92 Vi
2002 8,721.15 tc = (Vs/Vi)1/n - 1
2003 8,124.04 tc = (8,621.43 / 7,837.92)0.25
2004 8,046.79
tc = 0.024105 2.41%
2005 8,725.63
2006 8,621.43 Vs Pt = Pv (1+tc)t-v
PROYECCION DE LA OFERTA CON LA TECNICA DE
EXTRAPOLACION EXPONENCIAL
Segunda forma
n = Vs – Vi / Vi tc 2.14%
PROYECCION DE LA OFERTA CON LA TECNICA DE
EXTRAPOLACION EXPONENCIAL
Segunda forma
Pt = Pv (1+tc)t-v
AÑOS Pv FACTOR n Pt
MODELO Y = a + bX
• SE UTILIZA CUANDO EXISTEN VARIABLES IRREGULARES,
CRECIENTES O DECRECIENTES, Y ESTACIONALES.
• EXISTE UNA RELACION ENTRE DOS VARIABLES QUE DEBEN
GUARDAR UNA RELACION LOGICA.
DONDE :
VARIABLE DEPENDIENTE Y A Pronosticar
VARIABLE INDEPENDIENTE X
Demanda Oferta
PROYECCION DE LA OFERTA COM LA TECNICA
DE REGRESION LINEAL SIMPLE
MODELO Y = a + bX
a y b son parámetros no conocidos llamados
coeficientes de regresión.
n ∑YX - ∑X ∑Y
a = Y - bX b=
2 2
n ∑X - (∑X)
PROYECCION DE LA OFERTA COM LA TECNICA
DE REGRESION LINEAL SIMPLE
n ∑YX - ∑X ∑Y
AÑOS Y X X2 YX
b=
2 2
n ∑X - (∑X) 2001 7,837.92 1 1 7,837.92
2002 8,721.15 2 4 17,442.30
b=
(6)(177,196. 23)-(21)(50, 076. 96) 2003
2004
8,124.04
8,046.79
3
4
9
16
24,372.12
32,187.16
(6)(91)-(441) 2005 8,725.63 5 25 43,628.15
50,076.96 21 91 177,196.23
a = Y - bX
El modelo es:
Y = 8,346 X = 3.5
a = 8,346-(110)(3.5)
a = 7,961
Y = 7,961 + 110 X
PROYECCION DE LA OFERTA COM LA TECNICA
DE REGRESION LINEAL SIMPLE
Y = 7,961 + 110 X
AÑOS a b X OFERTA
2007 7,961 110 7 8,732
2008 7,961 110 8 8,842
2009 7,961 110 9 8,952
2010 7,961 110 10 9,062
2011 7,961 110 11 9,172
ESCENARIOS PARA LA PROYECCION DE LA OFERTA
OFERTA OFERTA
AÑOS
(Miles Tm) (Cajas)
2007 8,732 1,064,821
2008 8,842 1,078,249
2009 8,952 1,091,677
2010 9,062 1,105,104
2011 9,172 1,118,532
En la comercialización de uvas en EE.UU. se utiliza
como unidad de medida la caja de 8.2 Kg., tenemos que
convertir la oferta de acuerdo a esta regla comercial.
BALANCE DEMANDA - OFERTA DEL PROYECTO
(En Cajas)
BRECHA
AÑOS DEMANDA OFERTA BRECHA
(%)
2007 1,332,729 1,064,821 267,907 20.10%
2008 1,344,990 1,078,249 266,741 19.83%
2009 1,357,364 1,091,677 265,687 19.57%
2010 1,369,851 1,105,104 264,747 19.33%
2011 1,382,454 1,118,532 263,922 19.09%
Participación del Proyecto
OFERTA
AÑOS BRECHA % DE
PROYECTO
PARTIC.
2007 267,907 80,488 30.04%
2008 266,741 80,488 30.17%
2009 265,687 80,488 30.29%
2010 264,747 80,488 30.40%
2011 263,922 80,488 30.50%
El supuesto es que el mercado se atenderá desde el inicio
con un 30.04% de la demanda insatisfecha (Brecha D-O),
significa utilizar 30 Has, tamaño recomendable para iniciar
una inversión en este tipo de cultivos de agroexportación.
Comercialización
Análisis estratégico del Mercado
• Fortalezas • Debilidades
Falta de apoyo del gobierno en inv. y Ases. Técn.
Contraestación
Dificultad en el manejo del cultivo
Calidad Altos costos de fertilizantes y financiamiento
Tamaño de la Industria Peruana Infraestuctura débil
Menor costa de mano de obra Problema sanitario
• Oportunidades • Amenazas
Desarrollar la industria en la costa norte Factores naturales
Eliminar la mosca de la fruta Falla en la cadena logística
Espacio para crecer Ingreso de contrabando de la uva chilena
Adelantar cosechas Ingreso de otros competidores
Desarrollar una marca para uva peruana
Programa de Inv. Y Desarrollo conj.
Promoción al agro
Estrategias del Proyecto
CRONOGRAMA DE PRODUCCION COMPARATIVO DE UVA A
NIVEL MUNDIAL
PAISES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
EE.UU. X X X X X X X
Italia X X X X X X X
Perú X X X X X X X
Chile X X X X X X X X X
Bolivia X X X X X X
Colombia X X X X X X X X X X X X
Venezuela X X X X X
Presentación del Producto
• Los racimos de uva se presentaran inafectos a la
descomposición, limpios y libre a cualquier materia
extraña.
• Envase homogéneo
• Los envases destinados al consumidor, cuyo peso neto
no sobrepase 1 kg
• Los envases se ajustaran al Código Internacional
(CAC/RCP 44-1995).
• Cada envase llevará las siguientes indicaciones en letras
agrupadas en el mismo lado, marcadas de forma legible e
indeleble y visible desde el exterior, o bien en los
documentos que acompañan al embarque: Nombre y
dirección del Exportador, Envasador y/o Expedidor.
Código de identificación (facultativo).
Precio de Exportación
ESTACIONALIDAD DEL PRECIO
(Caja 8.2 kg.)
35
30
25
Precio (US$)
20
15
10
0
Ago Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Meses
Distribución Internacional
La comercialización internacional puede
operar bajo dos métodos: el directo y el
indirecto.