Tarea N°7

Plan de Negocios
Plan de Marketing
Darío Bustamante Guzmán
Instituto IACC
09 Enero 2020
 DESARROLLO DE LA TAREA

Según los enlaces anteriores, desarrolle alguna idea de negocio para el segmento
de familias que poseen al menos una mascota, considerando estadísticas
correspondientes a los últimos tres semestres.
Si no cuenta con información en la parte de investigación de mercado y financiera,
utilice valores estimativos, además de adjuntar todos los anexos respectivos. Es
importante que las fechas de obtención de datos no supere 4 semanas (por ejemplo
cotizaciones, tasa de interés, tasa de mercado, entre otras.)
Es importante que una vez desarrollado cada uno de los puntos, realice su entrega
final en la semana 9, según formato SERCOTEC, donde debe identificar todas las
variables solicitadas endicho documento.

1. Resumen ejecutivo: debe considerar la presentación breve de todos los

planes e ideas desarrolladas durante el plan de negocios. Recuerde que debe
ser escrito al finalizar el plan de negocios, cuando ya se encuentre con toda
la información a utilizar, no debe tener más de una página.

RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro negocio consiste en la producción y comercialización de artículos de

entretención y confort, en sus diferentes variedades, tamaños y formas, asimismo
aprovechara el local comercial para la venta de productos alimenticios, y llevara por
nombre “Fashion Pet´s S.A.”. El negocio contará con un área de producción,
almacén de materia prima e insumos, área para la venta de stock de productos.
En el análisis del mercado podemos observar que los competidores están
enfocados solo a la venta de alimentos y no a artículos complementarios en los que
las mascotas puedan tener una necesidad diaria. Por ello, se debe tener en cuenta
que en este negocio tiene un gran auge y posibilidades “Fashion Pet´s S.A. quiere
crear su propia marca de ropa y accesorios y comercializarlos en tiendas, negocios,
almacenes e internet El objetivo del plan de negocio es crear una alternativa
empresarial, a través de la producción y comercialización de productos de confort
de mascotas para distribuirlos en diferentes variedades, tamaños y formatos, acorde
a las exigencias de nuestros clientes y el mercado.
 OBJETIVOS
 Incrementar la oferta de productos y masificarlos.
 Aprovechar al máximo insumos, equipos y tecnología.
 Satisfacer la demanda insatisfecha de productos para mascotas.
 Generar productos con identidad chilena, utilizando materias primas
chilenas.

2. Descripción de la empresa: realizar una descripción de la empresa que se

quiere desarrollar, incluyendo:

 Nombre tentativo.
De acuerdo a tendencias mundiales y esperando poder comercializar la
marca en el extranjero el nombre “Fashion Pet´s S.A”

 Misión.
Contribuir como marca al bienestar de los amantes de las mascotas y sus
mascotas a mejorar la calidad de visa de estos entregando productos de
calidad y variedad para satisfacer todas sus necesidades.

 Visión.
Ser la marca número uno en el mercado nacional en la venta y distribución
de productos complementarios para nuestras mascotas, preocupados de la
sustentabilidad y ecología en nuestros productos para salir al mundo como
la marca top en vestuario y suplementos para nuestras mascotas.

 Valores.

 Productos 100% orgánicos y de materias primas Chilenas.

 Ser una alternativa ecológica y sustentable para nuestras mascotas.
 Responsabilidad social un porcentaje de las ventas se destinara a las
perreras o mascotas en situación de calle.
 Honestidad con nuestros clientes.
 Calidad y certificación de nuestros productos.
 Una organización sana y robusta para afrontar el futuro.
  Giro.
Elaboración, comercialización y venta de productos para mascotas.

 Nicho de mercado en el que se desea trabajar.

En un comienzo con familias c2 y c3 dado que ellos poseen casi el 60% del
mercado de las mascotas y posteriormente posicionarnos en ABC! Y
comercialización en el extranjero.

 Productos con los que se trabajarán.

Elaboración de ropa y artículos de entretención para las mascotas
utilizando materias primas orgánicas y 100% Chilenas.

 Análisis FODA.

Fortalezas:

 Productos no existentes en el comercio de mascotas

 Productos enfocados a la ecología.
 Productos con materias primas 100% Chilenas, cobre , lanas de alpaca,
vicuña, etc.

Oportunidades:

 Ingreso a cadenas de mascotas del país y supermercados

 Productos con sello de calidad y fabricación 100% chilenos
 Nicho no cubiertos (todos comercializan productos alimenticios)

Debilidades:

 Precios más elevados

 Bajo stock para comercializar
 Mucho tiempo para el capital de retorno (facturas)

Amenazas

 Sustitutos chinos
 Producto de segunda necesidad
 Incertidumbre comercial.
3. Plan de marketing: considere los siguientes puntos:

Objetivo que se pretende lograr con el plan propuesto:

Difusión y comercialización de nuestros productos en supermercados y tiendas

especializadas de mascotas.

Beneficios del producto y/o servicio que se potenciará:

 100% Ecológico
 Materias 100% chilenas
 Productos con cobre 99.9% anti bacterias

Logotipo y eslogan para distinguir la marca.

Participación de mercado que se espera abarcar en el plazo de un año, dos

años y cinco años.

Participación Años
20 % 2020
37% 2021
42 % 2022
50 % 2023
Investigación de mercado, definiendo cómo se realizará y qué herramientas
se utilizarán.

Estudio: encuesta, resultados obtenidos y análisis (en este caso, diseñe el

instrumento, señale cómo y dónde lo aplicaría y suponga los resultados a
obtener).

Encuesta

Preguntas Respuesta Si No
1 Que mascota tiene?
2 Donde compra habitualmente?
3 Que artículos nunca encuentra?
4 Compraría artículos a su
mascota si fueran ecológicos
5 Compraría artículos a su
mascota si fueran anti virus?
6 Cuánto gasta en su mascota
mensualmente?
7 Si le diéramos una muestra, se
inscribiría en nuestra tienda
virtual?
8 Podrias dejar una sugerencia,
de que articulo te gustaría
encontrar.
9 Si tuvieras varios canales de
compra, donde comprarías?
10 Usas redes sociales?

Riesgos y oportunidades del mercado (aplique análisis estructural del sector

industrial, modelo M. Porter)

Las 5 fuerzas de Porter o estrategia Porter constituyen un modelo para la gestión

de empresas. Se trata de un modelo desarrollado por uno de los grandes
economistas de todos los tiempos llamado Michael Porter.

Estrategia Porter o las 5 fuerzas de Porter en marketing

Fuerza 1. Poder de negociación de los clientes.

Este poder hace referencia a la capacidad que los clientes pueden tener a la hora
de decidir qué precio es razonable pagar por un determinado producto o servicio.
De esta forma, las empresas se encontrarían amenazadas por este poder.

A pesar de las características de los productos y su calidad, los clientes podrían

decidir por productos más económicos traídos del extranjero especialmente de
china.
Fuerza 2. Poder de negociación de los proveedores.

El poder de negociación de los proveedores se manifiesta cuando determinados

proveedores con los que se tienen servicios que son de calidad y que se valoran
acaban monopolizando el mercado. Los proveedores pueden cambiar aspectos
como los plazos de entrega, los precios o el nivel de calidad.

En este caso se compraran materias primas a pequeños proveedores locales

privilegiando a las asociaciones o cooperativas productivas.

Fuerza 3. Rivalidad entre empresas.

En los mercados actuales la rivalidad entre las empresas actúa como factor que
potencia el desarrollo de los productos y la mejora. Las empresas están atentas al
mercado y a lo que hace la competencia para mejorar las propuestas de productos
y servicios y mejorar a sus competidores.

Nuevos actores en el mercado en este caso el producto es único, sin embargo

puede ser parcialmente igualado a menos que se patente su confección.

Fuerza 4. Amenaza hacia los nuevos competidores.

Según este modelo es posible que haya una mayor amenaza ante la entrada de
nuevos competidores cuando ofrecen productos similares a los nuestros. Si las
barreras de entrada para acceder al mercado en el que se opera son pocas o
inexistentes habrá mayor amenaza ante la entrada de nuevos competidores.

Hay una amenaza fuerte ya que somos los únicos en el mercado anti bacteriano y
ecológico.

Fuerza 5. Amenaza de productos sustitutos.

En los mercados en los que hay productos que son similares o que ofrecen
características parecidas se produce una amenaza de productos sustitutivos. Los
consumidores pueden alternar su demanda entre los productos presentes en el
mercado.

Existen sustitutos pero ninguno con las características de los nuestros lo cual, es
una fortaleza frente a otros sustitutos.
Fijación de precios, determinando cómo se hará.

 Promoción del producto o servicio, incluyendo un pequeño resumen de la

campaña de promoción.
 Se promocionara por redes sociales, instagram, pagina web, comerciales
en nuestra página propia y google adwars.
 También se realizara una campaña grafica en los supermercados y
minoristas con gráficas y eslogan.

4. Producción y/o servicios: dónde se deben considerar los siguientes

puntos:

Materia prima que utilizar.

Se utilizara para la confección delos artículos de mascotas, telas de alpaca, vicuña

y oveja chilenas así como polvo de cobre para que estas sean antibacterianas y
ayuden a sus mascotas y dueños a controlar enfermedades.

Localización de la empresa, determinando según qué parámetros se tomará

la decisión.

La ubicación inicial será en la ciudad de Talca. Región del Maule, donde contamos
con una casa y bodega que se habilitara para la empresa, esta ubicación es
esencial dada la conectividad y cercanía con la región metropolitana y accesos
con el sus de Chile.

Equipo que se necesitará.

 Maquinas cortadoras de telas

 Maquinas overloc
 Maquinas Singer
 Remachadoras
 Maquina de estampado y bordado
 Maquina 3d para confección de juguetes
 5 operarias
 1 supervisor
 1 gerente producción
 1 gerente comercialización
 2 camiones de distribución
 Bibliografía

 IACC 2020, Plan de negocios, Contenidos de las semanas.