Vous êtes sur la page 1sur 19

Marketingplan

Theothorne


M  
     



    

   !"#!$


c 







ënhoudsopgave


Voorwoord: pagina 3

SWOT analyse: pagina 4

Beschrijving aantrekkelijkheid segment : pagina 7

Lifestyle doelgroep : pagina 9

Arrangement : pagina 10

Draaiboek : pagina 11

Communicatie : pagina 13

Kernelementen communicatieboodschap : pagina 14

Poster : pagina 15

Prijsberekening : pagina 16

Bijlage zit helemaal achteraan.

c 







oorwoord


We kregen de opdracht om de slechtlopende Theothorne nieuw leven in


te blazen door middel van een nieuw en origineel arrangement, wat de
aandacht van klanten moet gaan trekken.
Tijdens het maken van dit werkstuk zijn we veel te weten gekomen over
Theothorne en hoe het maken van een arrangement nou werkt.
Wij hopen dat u een goed beeld van onze ideeën voor een nieuw
arrangement krijgt, en dat u tevreden bent met het resultaat.

c 







Gwot analyse marketing Youri&Redmar
Ê

ë        


  

            
S1. Veel faciliteiten. K1. Veelzijdige omgeving.
S2. Verschillende prijsklassen. K2. Natuurgebied biedt veel
sport/recreatie
K4. Arrangement uitbreiding.
S4. In het centrum. K5. Meer korte vakanties.
S5. Hoge capaciteit. K6. Meer vermeldingen op
S6. Modern ingericht.
S7. Goed bereikbaar met OV. veluwezoom.nl
K7. Mensen gaan minder naar
het buitenland op vakantie.
K8. Groepsarrangementen
K9. Jonge gezinnen met kleine
kinderen




            

Z1. Site van Theothorne doet het niet. B1. Kwetsbaar bij
laagconjuctuur.
Z2. Lage klandizie. B2. Concurrentiedruk
Z3. Te weinig decoratie in Theothorne. B3. Mensen wensen meer luxe
Z4. Bewegwijzering is niet voldoende. B4. Gebrek aan klanten.
Z5. Te weinig bekendheid bij randstad toeristen. B5. Economische recessie
Z6. Naamsbekendheid van concurrentie is hoge r. B6 Vergrijzing
Z7. Marketing kan beter.

Kansen Bedreigingen
Sterke punten S1<>K2 S1<>B3
S2<>K7 S2<>B5
S5<>K8 S2<>B1
S6<>K9 S6<>B3
S7<>K10
Zwakke punten K6<>Z6 Z1<>B4
K6<>Z5 Z3<>B3
Z4<>B3
Z6<>B2
Z7<>B4
c 







‘ %  &' 

(      

S1<>K2: Doordat er veel faciliteiten binnen het gebouw zijn als de steps etc. kan dit
gecombineerd worden met de omgeving, er kan worden gestept door de natuur.

S2<>K7: Doordat het complex veel verschillende prijsklassen bied, is er ook


mogelijkheid voor de mensen die minder geld hebben en niet naar het buitenland
kunnen om een vakantie te nemen in Nederland.

S5<>K8: Doordat het complex een grote capaciteit heeft kunnen ze grote groepen
kwijt, hierdoor is het mogelijk arrangementen te b ieden voor grotere
groepen.(meerdere vergaderzalen, groot restaurant)

S6<>K9: Het gebouw is modern ingericht, dit trekt jongere moderne gezinnen die
houden van een hippe omgeving. Ook zijn is er genoeg recreatie voor de jongere
gezinnen. Zoals de actieve mogelijkheden in de omgeving, en het uitgaansleven in
Dieren. Ook is er nog een bioscoop in Dieren wat leuk is voor ouders en kinderen.

S7<>K10: Oudere mensen beschikken meestal niet over een rijbewijs, en voor hun is
het dus handig dat ze makkelijk op de plaats van bestemming kunnen komen via het
OV. Ook vinden oudere mensen het aantrekkelijk om te wandelen.

(       & & 

S1<>B3: Het complex beschikt over genoeg faciliteiten en is ook erg modern, de
wensen van de mensen is de laatste tijd erg omhoog gegaan. Hier kan het complex
dus aan voldoen.

S2<>B5: Doordat het complex veel verschillende prijsklassen bied is er voor


iedereen ook in de economische recessie nog een mogelijkheid om in Theothorne
een vakantie te genieten.

S2<>B1: Door de verschillende prijsklassen kan Theothorne ook nu er wat minder


geld te besteden is de mensen helpen met een leuke vakantie.

S6<>B3: Door de moderne inrichting, word voldaan aan de hedendaagse wensen


van de gasten van het complex.

     


K6<>Z6: De concurrentie heeft op dit moment veel meer naamsbekendheid, vooral in
de Randstad kennen heel weinig mensen de gebieden in de buurt van de veluwe, als

c 







er meer vermeldingen komen op sites als veluzeoom, kan er meer naamsbekendheid
gegenereerd worden.

K6<>Z5:

    %  & & 




Z1<>B4: De site van Theothorne werkt slecht, er staat ook weinig informatie op.
Hierdoor zal het klanten niet echt wijzer maken over het complex. Het is niet moeilijk
om de site werkende te krijgen, en me t een website bereik je een zeer groot aantal
mensen.

Z3<>B3: Het viel ons op dat in de vergaderzalen geen decoratie te vinden was aan
de muren. Dit maakte de omgeving erg saai. Mensen komen daar voor hun vrije tijd
en plezier en willen wel een leuke omge ving.

Z4<>B3: De bewegwijzering vanaf het station naar Theothorne was zeer slecht. Bijna
geen een van alle scholieren kon het makkelijk vinden en sommige waren zelfs licht
verdwaald.

Z6<>B2: De naamsbekendheid van de concurrentie is veel hoger, vooral om dat het


meestal gaat om grote ketens als bilderberg en van der valk. Theothorne moet zich
meer gaan richten op toeristen. Ze zitten niet in de omgeving voor zakenlunches en
congressen. De omgeving is meer geschikt voor toeristen.

Z7<>B4: De marketing gaat nog niet echt super, weinig mensen weten van
Theothorne en de site werkt niet. Ook is er weinig vermelding op andere sites.

 

Uit deze SWOT-analyse blijkt dat ouders met jonge kinderen de beste doelgroep is.
Ze hebben vaak genoeg geld en veel behoefte aan weekendjes weg.


c 







{eschrijving aantrekkelijkheid van het
segment


Wij hebben onze segmentatiekeuze gevestigd op de business to consumer markt.


De drie doelgroepen die wij hebben gekozen zijn : toeristen (jonge gezinnen) ,
ouderen, actieve mensen.

We hebben onder andere voor toeristen gekozen, omdat die bereid zijn geld uit te
geven voor een leuk arrangement, en omdat toeristen vaak op zoek zijn naar
activiteiten die er te doen zijn. Toeristen gaan nu minder naar het buitenland op
vakantie, en er zijn veel verschillende prijsklassen die de toeristen zullen
aanspreken. De economische crisis is ook een reden om vooral voor toeristen te
kiezen, omdat mensen nu minder naar het buitenland gaan, en dus leuke activiteiten
in het binnenland gaan opzoeken. Voor toeristen is een ideaal dagarrangement een
goeie optie. Zoals een middagje fietsen met het hele gezin en daarna lekker uit eten
in Dieren, of een voorstelling bekijken in Theothorne met evens een diner als
afsluiting.

Onze tweede keuze gaat uit naar ouderen, omdat ouderen veel vrije tijd hebben, en
graag leuke activiteiten willen doen. De omgeving van Theothorne is ideaal voor
ouderen, omdat er veel mooie natuur is waar kan worden gewandeld enzovoort.
Theothorne is ook een horecageleg enheid waar ouderen gezellig iets kunnen eten
en drinken.

Onze derde keuze voor een geschikte doelgroep was actieve mensen.
Voor actieve mensen kan een geschikt arrangement worden samengesteld.
Bijvoorbeeld een fietstocht of wandeltocht door de prachti ge natuur van de omgeving
van Dieren, met daarna een diner en een drankje in zalencentrum Theothorne, dat
in het arrangement is bijgevoegd.

Het lijkt ons de beste keus om als doelgroep de toeristen te nemen, en dan met
name de jonge ouders met kinderen van 8 tot 12. Toeristen zijn bereid om geld uit te
geven aan een leuke dag, daarom hebben we gekozen voor toeristen.
We zijn tot deze keuze gekomen door de volgende segmentatiecriteria :





c 







ë  

We hebben gekozen voor een doelgroep met een gemiddeld tot hoog inkomen. We
hebben hiervoor gekozen omdat in deze inkomensklasse de meeste mogelijkheden
zitten.
Theothorne sluit ook het beste aan bij een doelgroep met een gemiddeld tot hoog
inkomen.
Toeristische jonge gezinnen hebben meestal een gemiddeld tot hoog inkomen, en
er zijn tal van arrangementen beschikbaar voor deze doelgroep.

 

Het kan voorkomen dat er binnen de klasse van inkomen verschillend wordt
omgegaan met geld. Bijvoorbeeld mensen die het niet erg vinden om wat geld uit te
geven voor een leuke dag, maar ook mensen die wat meer de hand op de knip
houden. Toeristen zijn mensen die bereid zijn om wat meer geld uit te geven.



Wij willen een doelgroep me t mensen tot 40 jaar. Oftewel jonge gezinnen met
kinderen. Dan komen we vanzelf terecht bij toeristen, met kinderen tot 12 jaar.

 

We willen het liefst een doelgroep met een actieve en recreatieve levensstijl.
Jongere mensen zijn meestal actiever en willen meer leuke dingen doen.
Mensen met kinderen doen ook vaker leuke dingen, omdat ze graag met de kinderen
iets leuks willen doen.

       

Deze doelgroep is uitermate aantrekkelijk, omdat toeristen nu meer in eigen land


blijven, en er meer behoefte is aan korte weekendjes weg. Theothorne kan dit
realiseren door geschikte arrangementen samen te stellen. Ook zijn er genoeg
toeristen met kinderen, met een gemiddeld inkomen, dus uit kwantitatieve
overwegingen is dit ook een geschikte doelgroep.

c 







ºifestyle doelgroep


In dit deel van het werkstuk zullen we de lifestyle van onze doelgroep analyseren.

Onze doelgroep is jonge ouders met kin deren van 8 tot 12 jaar.
We vinden het belangrijk dat het gezin samen leuke dingen doet, waarbij er genoeg
interactie plaatsvindt tussen de ouders en de kinderen.
We hebben gezocht naar mensen met een actieve lifestyle, die er van houden om
leuke activiteiten met hun gezin te doen.
Onze aandacht is gevestigd op 2 verdieners, die het erg druk hebben in het dagelijks
leven en er af en toe graag een paar dagen tussenuit willen.
Ons arrangement is hier ook compleet op afgesteld, om deze mensen een uniek en
leuk weekend aan te bieden.
Natuurlijk moeten deze mensen wel bereid zijn hier wat geld aan uit te geven, maar
gezien het dubbele inkomen moeten wij ruimte genoeg hebben om een leuk
arrangement te bedenken en voor deze mensen te maken.
Aangezien de ouders op het werk vooral binnen zitten, hebben we veel
buitenactiviteiten georganiseerd zodat deze mensen in hun weekendje weg lekker in
de buitenlucht leuke activiteiten kunnen doen.
In de volgende tabel is te zien dat mensen in de leeftijdscategorie die wi j gekozen
hebben graag een daguitstapje maken met leuke actieve dingen.

Bron: http://www.cbs.nl/NR/rdonlyres/BBCDD1D4-ED78-4FF0-8BE8-
07AC1A168CC8/0/2008g82 pub.pdf

c 







De volgende tabel geeft weer dat mensen die actieve dingen willen gaan doen vaak
naar Gelderland gaan, waar Dieren ligt. Ook daarom hebben wij gekozen actieve
dingen te gaan aanbieden.

In de volgende tabel is te zien dat er erg veel gezinnen zijn met jonge kinderen
ongeveer 750.000

c 









ÿ&  





!
"

# $


   

%& 
'
  


" 
'$##
%
 
!
"

# $


 " "   !  " %

  
 # 
"

   

 
!
%

) 
Het product dat we aan gaan bieden in de vorm van een arrangement is een actieve
korte vakantie. Van vrijdagmiddag tot en met zondagavond. Het is gericht op jongere
gezinnen die nog wel genoeg ge ld te besteden hebben, het liefst 2 -verdieners. De
gezinnen zullen de omgeving gaan verkennen en actieve dingen gaan doen, die ook
voor de kinderen geschikt zijn. Ook is er een moment waarop de kinderen in een
groep iets gaan doen. En de ouders een moment voor zichzelf krijgen.
De veluwe is een erg geschikte plek hiervoor. In het arrangement zullen sportieve
activiteiten als fietsen, steppen en klimmen op een klimwand zitten bijvoorbeeld. Op
het moment dat de kinderen in een groep iets gaan doen kunnen ze bijvoorbeeld
een workshop krijgen. Zoals een workshop schilderen, of film maken.


) *
De prijs zal niet erg laag uitvallen, we willen graag gezinnen die ondanks de crisis
nog redelijk veel te besteden hebben. We zullen verschillende activiteiten burea us in
de buurt benaderen om een compleet pakket af te kunnen spreken. Deze prijs zullen
wij doorberekenen naar onze klanten. Doordat wij een compleet pakket afsluiten en
dit voor een grote groep doen zal er een goede prijs afgesproken kunnen worden. Zo
maken we het aantrekkelijk voor de gezinnen om bij ons het compleet pakket af te
sluiten en natuurlijk zitten daar de overnachtingen bij Theothorne bij in.
De exacte prijs wordt nog nader uitgelegd met een begroting etc.

)

$##
!
 # 
 


" 


 
(
#
" ) 
%* 




 

# 



#
+#
%
$##
 +'(#

 

$   

"!
 
" 
'%,#' 

 
'$##
!##

''
##
'

%-







#

#" 

!
"" 
'" 

!
%

c 







) 

!##


'# 



) 
"

 
" 
%.
! #
+ 
' %&
 '( + 
$

'
!##

"
/'!

# 


  
0
$
1'
" 
$ %&
 
" 

"

# (
"
 
/   "'+ %*




#
#
$
# / 


 


 
'%2 

 
'"

!
#)%3


" 
'
 +
*
#$



#
 #

 (
)
!!%

Draaiboek dagarrangement en
weekendarrangement.


Wij hebben een dagarrangement voor onze gasten uitgekozen, op basis van lifestyle
en interesses.

Het dagschema zal er als volgt uit komen te zien:

9:30 : ontvangst in de hal van Theothorne met registratie van de gasten die
gearriveerd zijn.
10:00 Start fietstocht.
12:00 einde fietstocht ,terugkeer bij Theothorne
12:10 lunch in Theothorne
13:15 Start workshop schilderen/knutselen kinderen, ouders tijd voor zichzelf.
(mogelijkheid tot rondleiding in Dieren).
14:45 ouders terugkeer bij Theothorne, einde workshops.
15:00 Fris/koffie/thee met stuk taart.
15:30 Start theatervoorstelling in Theothorne.
c 







16:30 Pauze
17:30 eind theatervoorstelling.
17:45 Diner + afsluiting van de dag in Theothorne.
19:00 Einde van de dag.

^  &   


 *& & 


16:00 ontvangst in Theothorne


16:15 inchecken + bagage uitpakken in kamers.
17:00 Bespreking/uitleg weekendarrangement.
17:45 Diner in restaurant Theothorne.
19:00 Bioscoop voorstelling
20:30 Einde bioscoop voorstelling/einde Vrijdag programma

 & 


9:00 ontbijt in restaurantzaal Theothorne


9:45 bespreking van de dag
10:00 start workshop film maken
12:00 lunch
13:00 start eigen film opnemen.
14:30 vertoning films.
15:50 wandklimmen
17:15 terugkeer naar Theothorne
17:45 Diner in restaurant Theothorne
18:45 Kinderen sportprogramma , bar geopend voor ouders
20:30 Bar Theothorne geopend voor ouders tot 22:00

c 







& 


10:00 ontbijt
10:45 bespreking van de dag
11:00 Vervoer naar park hoge veluwe
11:30 aankomst park Hoge veluwe
11:45 Start rondleiding park hoge veluwe met steps.
13:30 lunch in park hog e veluwe
14:15 Openluchttheater in park hoge veluwe.
15:30 Afsluiting met hapje en drankje in Theothorne
16:00 Einde van dit arrangement.

ommunicatie (promotie)



!##


'# 



) 
"

 
" 
%.
! #
+ 
' %&
 '( + 
$

'
!##

"
/'!

# 


  
0
$
1'
" 
$ %&
 
" 

"

# (
"
 
/   "'+ %*




#
#
$
# / 


 


 
'%2 

 
'"

!
#)%3


" 
'
 +
*
#$



#
 #

 (
)
!!%

*

" 
+'


$
,4&, 
#

+ '%
,
5+


  (" 
 # 


/ )
##

"#
 #





!
+'
%  
+# 
' 

#

 ("



#
!
 
 # 

 
 

'+
+'

 #
!
%

4

'5
+




''
" 
 # 


 

 


#


'

'("
"

  


 
$ 


'("
%
+


' 
" 

# 

'("


 
 
 


+   %6 #'
 
# '
  





)
" 
 # %,#'  '#

' 
" 
#
!
! #7!!


8

''

 

 $ $




%

c 







&
'
5
+


' 
" 
 # 

'("

! 
"
# 
+
$


 

"
''

 %&
 
# '
  




)
 
'#
 '
  



 



'("
$##
$

"
# 
$

 


'#

''

 %

,(5&
 

#
+'

#

  

+

$

 # "

 #

(
%&  
')
 
$
'
" 

)




##



'
"

%

Onze slogan in de reclameposter zal zijn : Theothorne, voor veel fam ilieplezier!


c 







Àernelementen
communicatieboodschap


’  
                 
            
     
 

    
   


  

           

   
                 
 
     
 
 
  

        


       
    
          



c 







c 







crijsberekening


&&  + *& , &    & - ,.


  / 


Fietstocht : ¼ 5 per fiets, inclusief eventuele kinderzitjes.


Lunch : ¼ 2,50 per persoon
Workshop schilderen/knutselen : ¼ 4,50 p.p.
Eventuele rondleiding Dieren: ¼ 3 p.p.
Fris/koffie/thee met stuk taart : ¼1,50
Theatervoorstelling : ¼ 4 p.p.
Diner : ¼ 8

Verkoopprijs inclusief: ¼45 p.p. ( inkoopprijzen * 1.35 )

^  &   


Diner : ¼8
Bioscoopvoorstelling : ¼ 3
Ontbijt zaterdag: ¼ 2,50
Workshop film maken : ¼ 2
Luch : ¼ 2,50
Film opnemen: ¼ 2
Wandklimmen : ¼ 3
Diner : ¼ 8
Sportprogramma kinderen: ¼ 2
Bar: Eigen kosten ( gemiddeld ¼0,50 inkoop per drankje).
Zondag ontbijt : ¼2,50
Vervoer naar park Hoge veluwe : ¼ 4
Rondleiding park Hoge veluwe met steps: ¼ 5
Lunch : ¼ 2,50
Afsluiting met hapje en drankje : ¼1,50
Overnachting : ¼ 15 ¼ p.p. per nacht.

Totaal p.p. verkoopprijs: ¼110

c 







& & 


Dag arrangement :

50 personen : 50 x 45 = ¼ 2250

Weekendarrangement :

50 personen : 50 x 110 = 5500




c 






Vous aimerez peut-être aussi