Soufian TSC

 C.O.S. = Nbre de mètres linéaires au sol x 100 / Surface de vente en m²

 Prix d'achat HT + Marge Brute HT = Prix de vente HT
 Prix de vente HT - Prix d'achat HT = Marge Brute HT
 Taux de marge (%) = Marge brute HT / PA HT x 100
 Taux de marque = Marge Brute HT / PV HT x 100
 Taux de marque = BB / CA x 100
 Taux de marge = BB / CAMV x 100
 HT = TTC / (1+ taux de Tva)
 TTC = HT * (1+ taux de Tva)
 Indice de sensibilité (CA) = % du CA ÷ % du rayon utilisé
(Si Indice de sensibilité >1 on doit augmenter la linéaire si IS < 1 on doit diminuer la
LD)
 Linéaire corrigé = Indice de sensibilité * ancien linéaire
 CA = Quantités vendues (Q) x Prix de vente (PV)
 CM = PV TTC /PA HT
 Rendement linéaire = MB / linéaire développé
 Rentabilité lineaire = BB / LD
 Bénéfice brute = MB * Qtte.V
 SM = Stock Initial + Stock Final / 2
 CR = Quantités vendues / Stock Moyen
 TAUX DE ROTATION = CAMV / Stock Moyen
 D.E.S (durée d’écoulement de stock) = 360 / CR
 PDP = CA – couts directs
 PL = CA de la référence / Linéaire développé
 CAMV (cout d’achat des M/ses vendues) = CA – BB
 CA = CAMV + BB
 FACING = (longueur étagère /longueur produit)*(hauteur étagère / hauteur produit)
 CS (capacité de stockage) = FACING * (profondeur étagère /profondeur produit)
 LD (linéaire développée) = linéaire au sol * Nbre de niveau
 DEMARQUE INCONNUE = (stock théorique – stock réel) * PA
 TAUX DE DEMARQUE = demarque inconnue / CA * 100
 STOCK D’ALERTE = stock de sécurité + stock min
 stock min = vente journalier * délai de livraison
 NET = BRUT * (1 – réduction 1)* (1 – réduction 2)* (1 – réduction 3)*…
 CA prévisionnel de la zone = CA potentiel – Evasion + invasion
 CA prévisionnel du point de vente = CA prévisionnel de la zone * taux d’emprise
 CA potentiel = Nbre des clts potentiels * (dépenses moy * IDC /100)