Vous êtes sur la page 1sur 2

I.

ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ

A. PRESENTATION DU SECTEUR

Les Tunisiens sont particulièrement sensibles à la communication et à publicité. Ce secteur connait


donc une forte croissance dans l’ensemble des domaines économique du pays. La publicité est un moyen de
communication qui utilise plusieurs supports sous différents formats qui touchent un grand public. C’est ce
qui favorise la croissance de la demande dans le secteur de l’impression numérique en Tunisie car le besoin
de communication des entreprises et des particuliers s’accroît au fur à mesure du développement de leurs
activités.

Une étude montre que le marché de la communication est en pleine croissance dans le monde et
surtout en Tunisie. Le secteur des technologies de l’information et de la communication participe au moins
à hauteur de 5 % dans la formation du PIB du pays. Dans la mise en œuvre de stratégie de la croissance
accélérée initiée par le dernier gouvernement, le secteur des technologies de l’information et de la
communication est identifié comme l’un des principaux moteurs du développement économique national.

Nous considérons donc que c’est un secteur qui est porteur de forte croissance, capable de créer un
effet d’entrainement sur l’économie nationale. Nous nous sommes situés principalement dans le secteur de
l’impression numérique et de la publicité visuelle.

B. MARCHE POTENTIEL

En effet, tout le monde a besoin un jour de se faire confectionner une affiche, une banderole, de se
faire confectionner des PLV (publicité sur lieu de vente) ou de se faire imprimer des faire-part, des flyers,
cartes de visite ou tout autre support lui permettant de faire connaître son activité, commerce, son ou ses
produits... en général lui permettant d’être vu, mieux vu et permet à son business d’être mémorisé par sa
clientèle potentielle. Ainsi, il existe en Tunisie et surtout sur le Grand Tunis ; région du pays qui englobe à elle
seule plus de 60% des entreprises opérant dans les industries du papier, du carton et des imprimeries ; une
multitude de structures qui ont besoin d’imprimer tous leurs supports à moindre coûts tout en respectant
des délais de reproduction ou d’exécution rapides que dicte la quasi omniprésence des urgences en raison
d’un rythme de vie accéléré d’une majeure partie de la population Tunisienne. Il existe donc un besoin réel
pour de l’impression rapide.

L’image de l’impression à bas prix est généralement comparée comme de mauvaise qualité. Notre
concept en tant que PANO Sign’ Service Tunis (ADHECOM SARL) rompt totalement avec cette association
dans l’esprit des clients en unissant rapidité, qualité et prix et en répondant ainsi aux besoins d’un public
urbain, pressé, jeune, dynamique, soucieux de son image... et prêt à payer le prix qu’il faut en conformité
avec ses attentes. Notre concept est novateur à Tunis avec un service d’impression petit ou grand format
avec livraison à domicile. Ce même concept d’ailleurs rencontre actuellement un grand succès dans les pays
développés (France, USA, Royaume Uni ...)

C. MARCHE CIBLE
L’activité de PANO Sign’ Service Tunis (ADHECOM SARL) se partage entre l’impression sur place et à distance
avec livraison à domicile ou sur site client.

Bien que le portefeuille clients existe déjà, étant considérable mais reste encore à mieux développer
davantage, les clients principaux de l’entreprise seront :

- Les agences de communication et de publicité qui seront le type de clientèle à privilégier en


leur faisant bénéficier d’un tarif « spécial collaborateurs » alléchant leur permettant la revente
et la garantie d’une marge de bénéfice satisfaisante tout en restant sur un prix de vente
compétitif avec qualité irréprochable des produits finis.
- L'administration (Ministères, Offices, etc…)
- Les grandes, petites et moyennes entreprises
- Les organismes et les instances Internationales
- Les associations et ONG
- Les Universités, grandes écoles, lycées et collèges... et milieu estudiantin en général
- Les commerçants et artisans
- Un public de particuliers (de passage) assez important étant donné que PANO Sign’ Service
Tunis (ADHECOM SARL) rends des services de proximité dans un milieu à la fois urbain et
d’affaires.

Nos zones cibles sont principalement situées à même, voire au pourtour de notre zone d’implantation à
savoir :

- En premier lieu : Les quartiers d’affaires et quartiers résidentiels des Berges du Lac I, II & III,
L’Aouina, La Soukra, La Marsa, Le Centre Urbain Nord, La Charguia I & II, l’Ariana,
Montplaisir…où se répartissent actuellement la plupart de notre clientèle fidèle.
- En second lieu : en misant sur un excellent rapport qualité/prix/ délais d’exécution, et
moyennant des actions marketing et une stratégie de vente efficace, nous visons toute la
région du Grand Tunis.
- Nous comptons plus approfondir notre collaboration avec nos autres représentations PANO
en Tunisie en leur faisant de la sous-traitance et en leur livrant les commandes en 24 heures
maximums par le biais des différents transports terrestres répartis dans le pays (TRANSAF, TPS,
TUNISIA EXPRESS…).