DIPLOMADO TALLER

¡VENDE POR INERCIA!

Objetivo General: Que los postulantes hagan del acto de la Venta un Estilo de Vida inconsciente
que les permita derribar el mito de que las ventas no forman parte de su habilidad o talento
natural y vendan basados en técnicas inerciales o imantadas que les permitan inducir, en todo
momento y circunstancia, procesos creativos adaptados a cualquier producto o servicio, de forma
inconsciente y casi sin esfuerzo.

Impartido por el L.C.C. Jorge Antonio Velasco Ibáñez.

Duración: DOS MESES (8 SEMANAS). Las sesiones se distribuyen en dos sesiones semanales. Cada
sesión se conforma de dos horas.Total de horas: 32

Inicio: Enero de 2020. Horario Vespertino de 3 a 5 pm.

Incluye: Instrucción, adiestramiento y material de apoyo.

Diploma con Valor curricular.

Inversión por participante: $ 4,000 .00 (Cuatro Mil pesos M.N.)

1. El Panorama de la Abundancia y la Riqueza.

1.1. La evolución de las ventas y el vendedor: Solución del “conflicto-necesidad”.

1.2. PNL en la actividad comercial

1.3 La asistencia del Neuromarketing.

2. Prospección comercial inteligente

2.1. Ejercicios con diferentes fuentes de información

2.2. Estimulación a la Creatividad.

2.3 Telemarketing: ¡Directo al blanco!

3. Presentaciones efectivas de venta

3.1. Planeación de la visita. El acto de la Manipulación.

3.2. La visita inducida.

3.3 La visita esperada.

3.4 El poder de contar historias.

3.5 Ejercicios y dinámicas de precierre y cierre.

4. La mercadotecnia y su efectividad en el acto humano de la venta.

4.1. Diferencia entre propuesta y cotización

4.2. Diseño de las propuestas Comerciales.

4.3. Desarrollo de Propuesta Comercial basada en el manejo de la Inteligencia Emocional la
autoestima y la motivación.

5. Manejo de objeciones y Cierre de ventas

5.1. La importancia de inyectar Valor por medios intangibles.

5.2. 25 técnicas para el cierre de nuevos negocios

5.3. Desarrollo de Guión para el Manejo de Objeciones

6. Administración del tiempo del vendedor

6.1. Tips para el máximo aprovechamiento de las nuevas

tecnologías en las ventas.

7.0.- Promoción real de un producto o servicio.