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Université HassanII Mohammedia Casablanca

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion


Filière: Commerce & Finance
Année universitaire: 2012/2013

Fondements de la création d’entreprise


et développement de l’esprit entrepreneurial

Module:
- Entrepreneuriat et Enseignant(e):
management de projet - 1
-Contexte de la formation;

-Objectifs du cours;

-Compétences souhaités;

-Méthode pédagogique;

-Modalités d’évaluation;

-Contenu de la formation (PLAN DU COURS).

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Contexte de la matière
•L’importance de l’entrepreneuriat comme étant un des leviers stratégique pour la
création des emplois et des richesses d’une nation;
•Démocratisation de l’entrepreneuriat au Maroc et encouragement des porteurs de
projets;
•Favorisation du style comportemental entrepreneurial au sein des organisation.

Objectifs du cours
•Acquérir les notions de base en entrepreneuriat;
•Développez l’esprit entrepreneurial chez les futurs managers;
•Sensibiliser les jeunes étudiants à l’entrepreneuriat et la création de la valeur.

Compétences souhaitées
Savoir faire:
•Montage d’un bisness plan
Savoir être:
•Développement des qualités entrepreneuriales (Prise d’initiative, créativité, travail
d’équipe, leadership, esprit critique …)
Informatique et technologies:
•Réaliser des tableaux de calculs financiers avec Excel;
•Réaliser une enquête statistique avec le logiciel Sphinx;
•Montage d’un bisness plan électronique par un logiciel de création d’entreprise;
•Réalisation d’un Planning Gantt et réseau perte avec MS Project. 3
Méthode pédagogique
Un management participative
•Enseignant: Rôle d’animation, d’orientation, d’encadrement, de partage du savoir
et d’expérience et arbitrage.
•Etudiant: Rôle actif, sens d’écoute et prise de notes, participation à l’élaboration
du cours (Autoformation), participation au débats animés en classe.

Modalités d’évaluation
Evaluation continu à 360 °
•Autoformation: (15%)
-Préparation de la synthèse des cours; (7.5%)
-QCM d’évaluation hebdomadaires de début de séance. (7.5%)
•Travail individuel: Devoirs à rendre (15%)
-Rapport de l’étude de cas (7.5%)
-Thématique de recherche (7.5%)
•Travail de groupe: Projet de fin de cours (40%)
-Présentation orale ( 15%)
-Rapport imprimé (15%)
-Travail informatisé (5%)
-Travail terrain (5%)
•Examen final: (30%)
-Etude de cas (15%)
-Question de synthèse (15%) 4
De la théorie: Initiation aux concepts de base d’entrepreneuriat
C1 Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale

C2 Idée de projet/Opportunité Commerciale

C3 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet

A la réflexion: Entrepreneuriat dans un contexte internationale et marocain


C4 Activité de la création d’entreprise au Maroc

C5 Idées et projets réussis

C6 Recherche de financement
Et la méthode: Montage d’un plan d’affaire (Bisness Plan)
C7 Volet commercial et marketing

C8 Volet technique et moyens

C9 Volet financier et économique

10 Volet juridique et fiscal


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C1 Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale

C2 Idée de projet/Opportunité Commerciale

C3 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet

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Entrepreneuriat
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Qu’est ce que l’entrepreneuriat?


L’entrepreneuriat (Entreprenariat) est l’action de créer de la
richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise
d'une entreprise.

Création d’entreprise:
La création d'entreprise est l'activité qui consiste à rassembler
divers facteurs de production, produisant pour la vente
de biens ou services et distribuant des revenus en contrepartie de
l'utilisation des facteurs.
Reprise d’entreprise:
Une reprise d'entreprise est l'achat du capital, ou du moins de la
majorité du capital d'une entreprise existante par une personne, ou
un groupe de personnes, ou une autre entreprise (il s'agit alors du
domaine des fusion-acquisitions) qui en assureront la gestion.

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Entrepreneuriat
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Question de réflexion:

Pourquoi entreprendre?
-Satisfaction d’un besoin d’appartenance, d’estime et de
réalisation de soi;
-Une expérience professionnelle riche;
-Création de la valeur;
-Spécialisation dans un secteur;
-Participation au développement économique du pays;

-Entrepreneuriat, un troisième choix, outre que la


fonction publique et le salariat privé.

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Entrepreneuriat
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

La création d’entreprise commence par la naissance d’une idée de


projet, qui représente le fruit de réflexion d’un entrepreneur ou
d’une équipe entrepreneuriale.

Entrepreneur
Adéquation entre l’idée et le
profil entrepreneurial

Projet de
création
d’entreprise
Idée de
projet

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Qu’est ce qu’un entrepreneur?


Le terme entrepreneur recouvre différentes significations connexes mais
distinctes :
-Porteur d’idée en phase de démarrage;
-Créateur/repreneur d’entreprise;
Sens courant -Dirigeant d'une entreprise établie, à laquelle il
s'identifie étroitement et personnellement.

Une Chefs d'entreprise du secteur du Bâtiment ou


appellation des travaux publics.

Maitre d’ouvre (a personne qui , dans un


En droit contrat d'entreprise, s'engage à effectuer un
travail pour le maitre d'ouvrage.)

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Quelques définitions proposées
« Un entrepreneur, c’est un individu qui a le courage de concrétiser ses rêves,
d’ignorer les risques et d’utiliser son plein potentiel de créativité pour innover. »
Valérie Bellavance
Directrice générale, Québec
Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE)
« Un entrepreneur, c'est une personne qui passe à l'action. »
Josée Cusson
Directrice des opérations
Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE)
« Un entrepreneur, c'est quelqu'un qui voit des possibilités et des solutions là où
les autres voient des problèmes, et qui sait ensuite saisir ces opportunités. »
Christian Bélair
Directeur général
Regroupement des jeunes chambres de commerce du Québec (RJCCQ)
« Un entrepreneur, c'est une personne qui initie le changement pour un mieux-
vivre. »
Réjean Parent
Président
Centrale des syndicats du Québec (CSQ)
« Devenir entrepreneur, c'est se donner la liberté de se dépasser. »
Louis Jacques Filion
Professeur titulaire
Chaire d'entrepreneuriat Rogers-J.-A.-Bombardier
HEC Montréal
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Un entrepreneur :
C’est quelqu'un qui est porté par une vision et qui veut en faire un projet,
puis une entreprise.
C’est quelqu’un qui « sent » un besoin dans le marché et veut apporter
quelque chose de nouveau.
C’est un optimiste qui croit en lui-même.
Préfère foncer dans le tas que de se perdre dans des analyses trop
compliquées.
C'est un impatient et ça ne va jamais assez vite à son goût.
C'est un bagarreur, qui va défendre bec et ongle son produit et son
service.
Aime mieux négocier, acheter et vendre que de faire de la gestion. »
Pierre Duhamel
Journaliste, conférencier, consultant – Affaires et économie

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Exercice:

1. Déterminer les traits et caractéristiques


d’un entrepreneur à partir des
définitions précédentes.
2. Etes vous d'accord avec toutes ses
définitions?
3. Conclure avec une définition de
l’entrepreneur.

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

L’entrepreneur, c’est aussi un:


-Style comportemental en entreprise
-Style managérial

Point en commun entre toutes ses définitions:

L’entrepreneur est une personne qui crée de la valeur.

Un salarié apprend à être parfait, un entrepreneur apprend à faire des erreurs.

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Quelles sont les motivations d’un entrepreneur?


La volonté d’entreprendre

Satisfaction des besoins individuels;


Satisfaction d’un besoin de réalisation de soi;
Le temps;
Circonstances inattendues.

NB: Dans le cas d’une création par une équipe


entrepreneurial, il est important pour les membres d’établir
un dialogue fréquent entre chaque partenaire. Chacun doit
avoir conscience de ses motivations
et doit les avoir exprimé.

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Question de réflexion:

1. Un entrepreneur est-il un innovateur?

2. Quelle est la différence entre un


entrepreneur et:
-Un Innovateur?
-Un Homme d’affaire?
-Un Chef d’entreprise?
-Un Gestionnaire?

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Question de réflexion:

Quels sont les facteurs clés de


sucé d’un entrepreneur?
 Ne jamais arrêter d’apprendre ;

 Ne jamais hésiter à demander conseil ;

 Ne jamais renoncer face à une situation de crise


ou de risque;

 Donner une grande importance au Marketing ;

 Intégrité et relationnel avec le milieu


professionnel et esprit d’ouverture…

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Mais aussi ….
S’attacher des collaborateurs plus qualifiés que la moyenne.
Ils devront être d’autant plus motivés que le créateur.

Posséder au plus haut degré l’esprit d’équipe et avoir le profil


d’un leader afin de mobiliser son équipe de travail.

Le créateur doit distinguer deux types de partenaires :


– ceux qui lui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui,
– ceux qui travaillent avec lui (associés ou non).

Il est nécessaire de les bien choisir, car


une entreprise est toujours l’affaire
d’une équipe et devra être menée par
un leader dynamique.

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Entrepreneur
C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial

Entreprendre en quatre étapes:

Chercher une idée

Construire son projet

Créer son entreprise

Gérer son entreprise

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C1 Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale

C2 Idée de projet

C3 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet

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A la recherche d’une idée
Idée de projet

21
Protection de l’idée
Idée de projet

22
Valider son idée de projet
Idée de projet

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C1 Activité de création d’entreprise au Maroc

C2 Idées et projets réussis

C3 Recherche de financement

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