BUSINESS PLAN

Le projet
Présentation synthétique de mon projet
Situation familiale, patrimoniale et professionnelle
Mes compétences
La personnalité du créateur
Environnement
Vérification de cohérence du projet
Mes produits et services
La description de mes produits et/ou services
Mes avantages concurrentiels
Contraintes
Le marché
Le marché visé
Principaux concurrents
La part de marché visée
La clientèle
Ma stratégie marketing
Le positionnement marketing (réponses aux besoins des clients)
Le positionnement commercial (prix, promotions…)
La distribution
La communication
Mes besoins au démarrage
Mes données financières d'exploitation
Hypothèses retenues sur les principaux postes de mon compte de résultat prévisionnel
Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
Calcul du seuil de rentabilité
Besoin en fond de roulement
Plan de financement
Choix de la structure juridique
Justification du choix de la structure juridique choisie.
L'état d'avancement de mon projet
Les démarches administratives
Annexe
Check-list pour le rendez-vous avec le banquier

Avertissement
La présente feuille de calcul est un outil qui exploite des données fournies par le futur créateur sous sa responsabilité
ACTE44 effectue une mission d'accompagnement et ne supporte pas d'obligation de résultat

03+000OFF3-V2
Avertissement
Ce tableur a été mis au point avec le logiciel Microsoft Office Excel

Symbole des cases

Case d'information (verrouillée)
Case d'information (verrouillée)
Case à compléter

Enregistrement
Ne pas omettre d'enregistrer régulièrement votre travail

Retour à la ligne
Les cases à renseigner sont formatées pour assurer un retour à la ligne en bout la cellule

Pour effectuer un retour intermédiaire :

Faire crtl+Entrée sur PC et Alt+cmd+Retour sur Mac

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Le projet

Présentation synthétique de mon projet

Décrire le projet

Nom, prénom
Date de naissance
Adresse
Mon profil
Code postal Ville
E-mail
Téléphone
Nature du projet Création Reprise
Entreprise individuelle Micro-entreprise EIRL
Forme juridique Société EURL SARL SAS
a renseigner après avoir ait le choix du statut
Entreprise artisanale Entreprise commerciale Autre

Enseigne commerciale Secteur d'activité

a renseigner après avoir ait le choix du statut Code NAF
Activité
Clientèle Professionnels Particuliers Collectivités
Investissements matériels
Mes besoins de financement Fond de commerce
données issus du plan de financement
Autre
Adresse
Localisation
code postal Ville
ACTE44 Autres réseaux
Réseau d'accompagnement Nom, prénom accompagnateur
Téléphone E-mail

Situation familiale, patrimoniale et professionnelle

Situation familiale

Célibataire Revenus mensuels du créateur

Pacsé(e) Situation professionnelle du conjoint
Marié(e) Revenus mensuels du conjoint
Régime matrimonial Contrat de mariage Revenus annuels du foyer
Divorcé Nombre de personnes à charge
Union libre
Veuf, veuve

La répartition des biens avec mon conjoint

Si crédits
Patrimoine privé Valorisation Actif détenu par:
Capital restant dû Mensualités
Financier
Immobilier
Autre

Situation professionnelle

moins de 6 mois non indemnisé

de 6 à 12 mois ARE
Demandeur d'emploi de 12 à 24 mois Situation indemnitaire ASS
de 24 à 36 mois RSA
plus de 36 mois sans objet
Salarié CDI
Salarié CDD
Chef d'entreprise
Qualification professionnelle
Etudiant
Intérim
Autres

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Mes compétences

Etudes et diplômes

Compétences techniques

Compétences en gestion

Compétences commerciales

Autres compétences

La personnalité du créateur

Quelles sont vos motivations pour entreprendre?

Quels sont les objectifs du projet en terme de délais, taille d'entreprise? Quelles évolutions à moyen terme?

Votre personnalité est-elle adaptée et avez-vous les compétences pour réaliser ce projet?

Aurez-vous le temps de mener à bien ce projet?

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Environnement
Votre environnement familial et professionnel est-il favorable à votre projet?

Vérification de cohérence du projet

Suffisante Insuffisante Action correctrice

Avec vos motivations?
Avec vos objectifs?
Avec votre savoir-faire?
Avec vos contraintes personnelles?

Mes produits et services

La description de mes produits services ou activités

Caractéristiques techniques, utilisation, besoins couverts

Mes avantages concurrentiels

Caractéristiques de mon activité par rapport à mes concurrents

Contraintes
Contraintes liées aux produits, services, activités.

Contraintes liées aux moyens matériels et/ou humains

Contraintes légales: autorisation d'exploitation, qualification professionnelle, Sécurité, Hygiène

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Le marché
Le marché visé
Eléments économiques, politique, culturels, légaux et technologiques liés à mon marché

Possibles évolutions du marché, les tendances

Contraintes liées au marché

Intensité concurrentielle sur mon marché

Situation concurrentielle Très forte Forte Moyenne Faible Très faible

Les concurrents
Les entrants potentiels
Comportement des clients
Les fournisseurs
Les produits de substitution

Principaux concurrents

Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3

Nom entreprise
Localisation
Description produit
(type de produit…)
Image
Part de marché
Chiffre d'affaires

Points forts et points faibles vis à vis des principaux concurrents

Inscrire un point fort et un point faible par ligne du tableau

Points forts Points faibles

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La part de marché visée

La clientèle

Présentation de ma clientèle (professionnels, particuliers, collectivités...) et leur poids dans mon chiffre d'affaires

Principales caractéristiques de ma clientèle potentielle (délais de règlement...)

Besoins identifiés des clients.

Estimation du nombre de clients, de ma zone de chalandise...

Ma stratégie marketing

Le positionnement marketing (réponses aux besoins des clients)

Le positionnement commercial (prix, promotions…)

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La distribution

La distribution envisagée (point de vente, vente en ligne...)

Local commercial (emplacement, coût, bail, façade, horaires...)
Mode d'approvisionnement (intermédiaires/centrale d'achat, rapport de force, délais, modes de règlement, solidité financière...)

La communication

Actions de communication envisagées (prospection, publicité, actions promotionnelles...)

Action Objectif Budget envisagé

Données à reporter dans le plan de financement

Mes besoins au démarrage

(Compléter le plan de financement)

Mes investissements

Désignation Valeur Mode de financement

Données à reporter dans le plan de financement Données à reporter dans le plan de financement

Mes données financières d'exploitation

Hypothèses retenues pour la détermination des principaux postes de mon compte de résultat prévisionnel

Postes du compte de résultat prévisionnel Hypothèses retenues

Panier moyen/nombre de clients
Nombre d'heures facturées/tarif horaire
Rémunération du gérant y compris cotisations TNS
Salaires des salariés y compris charges sociales
Stocks
Loyer local commercial ou industriel et charges locatives

03+000OFF3-V2
Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans

CHIFFRE D'AFFAIRES Année 1 Année 2 Année 3

Ventes marchandises
Production
Autre
Total Chiffre d'Affaires 0 0 0
ACHATS
Achats de marchandises
Variation de Stock
Total achats consommés 0 0 0
MARGE BRUTE 0 0 0
Taux de marge #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
AUTRES ACHATS
Fournitures consommables
Electricité, eau, chauffage…
Fournitures de bureau
Carburants
Autres
Sous Total 0 0 0
SERVICES EXTERIEURS
Loyer et charges locatives
Entretien et réparation locaux
Assurances
Honoraires
Frais de publicité, annonces et insertions
Frais de déplacements et missions
Affranchissements, téléphone, Internet…
Services bancaires
Cotisations
Autres
Sous Total 0 0 0
VALEUR AJOUTEE 0 0 0
IMPOTS ET TAXES
CFE (Cotisation Foncière des entreprises)
Taxe d'apprentissage
Formation continue
Sous Total 0 0 0
CHARGES DE PERSONNEL
Salaires bruts salariés
Charges sociales (URSSAF-ASSEDIC-Retraite)
Rémunération du gérant
Cotisation TNS (Travailleur Non Salarié)
Cotisation exploitant ( RSI )
Médecine du travail
Autres
Sous Total 0 0 0
EXCEDENT BRUT EXPLOITATION (EBE) 0 0 0
Intérêts sur emprunts
Dotations aux amortissements
Autres
RESULTAT COURANT 0 0 0
Impôts sur les bénéfices 0 0 0
RESULTAT NET 0 0 0
Capacité d'Autofinancement (CAF) 0 0 0
L’excédent brut d’exploitation (EBE) est un indicateur financier permettant de déterminer la ressource qu’une entreprise tire régulièrement de son cycle d’exploitation.
La capacité d’autofinancement (CAF) désigne l’ensemble des ressources générées par une entreprise dans le cadre de son activité et qui permettent de faire face aux besoins de financement.

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Calcul du seuil de rentabilité

Fournitures consommables (à l'exception des charges variables) 0

Services extérieurs (à l'exception des charges variables) 0
Impôts et taxes 0
charges de personnel 0
Charges financières 0
Dotations aux amortissements 0
Total des charges fixes 0
CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE
Charges fixes 0
taux de marge #DIV/0!
Chiffre d'affaires à réaliser #DIV/0!

Besoin en fond de roulement

B F R : est la somme d'argent qu'il manque à l'entreprise pour fonctionner entre le moment ou elle doit acheter ses marchandises et matières premières et le moment ou elle a encaissé le produit de sa vente sur son compte
Ce besoin est très variable selon le type d'activité. Le B F R doit être connu à l'avance et maitrisé par l'entrepreneur afin que la trésorerie de l'entreprise n'en souffre pas.

Année 1 Année 2 Année 3

EMPLOIS
Stock HT
Clients TTC (en cours moyen)
TOTAL EMPLOIS 0 0 0
RESSOURCES
Fournisseurs TTC
Acomptes clients TTC
TOTAL RESSOURCES 0 0 0
BESOIN EN FOND DE ROULEMENT 0 0 0
Calcul du B F R : = Stock H T de matières et marchandises, de prestations en cours de réalisation pour l'exploitation.
+ Créances clients T T C ( toutes le factures émises aux clients et non encore encaissées)
- Dettes Fournisseurs T T C ( total des factures dues aux fournisseurs en tenant compte des délais de paiement accordés)

Plan de financement

Année 1 Année 2 Année 3

EMPLOIS
Immobilisations incorporelles HT
Fonds de commerce
Frais (rédaction d'acte, annonces légales,…) honoraires juridiques
Droit au bail, droits d'enregistrement...
Immobilisations corporelles HT
Matériel industriel (tout matériel d'exploitation > à 500€ HT)
Matériel de transport (véhicule commercial affecté à l'exploitation)
Matériel et mobilier de bureau (tout matériel > 500€ HT
bureau, meubles de rangement, étagères...)

Matériel informatique et outillage

Agencement et aménagement des Locaux
Immobilisations financières (dépôts de garantie, de loyer…)
Besoin en fonds de roulement An 1 0
Variations du BFR An 2 et An 3 0 0
TOTAL DES EMPLOIS 0 0 0
RESSOURCES
Capitaux propres 0 0 0
Apports en capital
Apport en comptes courants
Emprunts bancaires 0 0 0
Banque N°1
Banque N°2
Subvention d'investissement
Autres emprunts (prêt d'honneur, NACRE…)
TOTAL DES RESSOURCES 0 0 0

03+000OFF3-V2
Choix de la structure juridique
Justification de la structure juridique choisie
Si société préciser les situations et rôles des associés

L'état d'avancement de mon projet

Les démarches administratives

Centre de formalité des entreprises

Chambre de commerce et d'industrie

Centre de formalité des entreprises Chambre des métiers
(selon activité)
URSSAF

Autres: dépôt de nom...

03+000OFF3-V2
Annexe

Check-list pour le rendez-vous avec le banquier

Prévisionnel sur 3 ans (compte de résultat, plan de financement, tableau de

trésorerie
Statuts ou projet de statuts
K Bis provisoire ou définitif
Pour tous les projets d'installation
Curriculum Vitae du/des porteurs du projet
Justificatifs de l’apport personnel
Devis ou factures pro forma éventuels
Bail commercial
Document d'information pré-contractuel (DIP)
Compléments à fournir pour une franchise
Pré contrat
Avis d'imposition des deux dernières années
Trois derniers bulletins de salaire (si vous êtes actuellement salarié)
Justificatifs de vos revenus ou patrimoine
Autres documents
Justificatifs de vos charges et en-cours de prêt à titre personnel
Pièce d'identité et justificatifs de domicile de moins de trois mois
Relevés de compte des trois derniers mois

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