UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FUSIÓN- EMPRENDEDURISMO

UNIVERSIDAD NACIONAL
DE SAN AGUSTÍN

ESCUELA:
INGENIERIERIA DE MATERIALES

ASIGNATURA:
FUSION DE MATERIALES
DOCENTE: ING. GIAN CARLO

Colectivo Integral de Desarrollo 1

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FUSIÓN- EMPRENDEDURISMO

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO APELLIDO EDA

DNI NOMBRES
PATERNO MATERNO D
70244508 CRIS KATHERIN PALOMINO ÑAUPA 21
FERNANDA SONCO QUENTA
CRISTHIAN QUISPE CHOQUE

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( x )

NUMERO DE (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

3
TRABAJADORES:

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre: Venta de carton reciclado

2.2 Localización: Urb./Av./Jr./Calle…….. #

Distrito: arequipa
Provincia: arequipa
Departamento: Arequipa

Será un proyecto dedicado a la fabricación y comercialización de

todo tipo de muebles como sillas y , mesas, o bien, muebles para el
almacenaje o archivado de libros, revistas, ropa, entre otros así
2.3 Breve
como también mobiliario urbano o equipamiento urbano como son
descripción: bancos, marquesinas, papeleras, entre otros. Utilizando como
materias primas al carton reciclado y plástico, con el fin de darle
una nueva utilidad y sobre todo ayudando al reciclaje.

Además tendrá el más novedosos diseños y colores para todas las

comodidades para el cliente y su familia .

3. El Mercado

este proyecto esta dirigido a todo tipo de personas, spobre todo a los de escasos
recursos económicos con nueva idea de implementar el reciclado en los hogares.
Nuestra empresa se mueve en el mercado industrial, se caracteriza por llevar a cabo
una serie de procesos y actividades que transforman las materias primas (en nuestro
caso el carton reciclado ) en productos elaborados o semi-elaborados (muebles).
No Requiere maquinaria muy elaborada y su elaboración no es complicada.
Podríamos clasificar nuestra empresa en industria ligera por el intenso uso del capital.

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El objetivo que se persiguen en esta empresa es continuación se relacionan los

principales problemas que se presentan en el entorno ya sea por el cambio cilatico, la
basura y los factores que inciden para que esta situación no mejore. Se parte primero
por establecer que pese a existir un amplio panorama legal sobre el tema del reciclaje
y el emprendimiento social, como se observa en el capítulo específico sobre este
aspecto, el tema de la recuperación de materiales reciclables y de la situación
económica de quienes están al frente de esta labor, deja un panorama desolador en
este sector de de la economía, con graves incidencias en lo social por cuanto los
recicladores se encuentran en unas condiciones económicas y sociales que limitan con
la indigencia. En cuanto a la población en general, existe una práctica ambiental
basada en que casi todo lo que sobra en la vivienda, en la fábrica y en el almacén es
basura; con el agravante de que todos estos „desechos‟ son depositados en una misma
caneca de la basura y retirada a un espacio que permita ser recogida por la empresa
de aseo.

3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.

Los factores externos que condicionan el entorno pueden ser algunos como la
aparición constante de nuevos productos y de técnicas innovadoras que puedes dejar
obsoletas nuestras prácticas. Otros pueden ser los cambios en los gustos e intereses
de la gente, por lo que la continua renovación e innovación es clave. Los factores
políticos que podrían afectarnos tienen que ver con la legislación y los cambios en
materia de impuestos, que se escapan de nuestro control y siempre terminan
influyendo a las empresas de alguna manera. Respecto a los factores ambientales, las
empresas actualmente deben responder a la importante función de tener una
responsabilidad social con el medio en el que se encuentra. 5 4.2.2. Microentorno El
tamaño del mercado en el que nos estamos moviendo es amplio; dispone de una alta
oferta y por tanto sus barreras de entrada y competencia son altas. En este momento,
está sufriendo un auge. Tiene el peligro de un efecto negativo de la crisis, lo cual en
cierto modo nos beneficiaría ya que los clientes buscarían productos con mejor relación
calidad-precio. a) Clientes. Nuestros productos estarán dirigidos tanto a particulares
como a empresas. En el caso de los particulares, los compradores se estima que serán
generalmente personas de mediana edad, sin distinguir entre hombres y mujeres. Su
nivel económico también será medio. En el caso de que alguna empresa seleccione
nuestros servicios, puede realizar pedidos mediante encargo poniéndose en contacto
con nosotros. La motivación que puede mover a la gente a adquirir productos en
Pálister es el precio, la estética y la calidad de los mismos. Por eso nuestro propósito
es ser los mejores en nuestro ámbito y renovarnos a menudo. Con el tiempo
pretendemos convertirnos en una buena opción de compra. b) Proveedores. Nuestros
proveedores serán: - Gas y electricidad: Iberdrola - Agua: - Red telefónica, ADSL,
Internet: Telefónica - Maquinaria, capital tecnológico, transporte: IKEA, BOSCH. -
Palets, materias primas para transformar: Nuestro principal proveedor de palets será
la empresa local VALLPAL, encargada de la fabricación y compra-venta de palets y

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embalajes de madera en Avda. de los Álamos (Polígono Industrial La Mora) 47193 en

La Cistérniga. http://www.vallpal.com/ El plazo de entrega de los proveedores rondará
los 15-30 días y se les pagará al mes

Los factores externos que condicionan el entorno pueden ser algunos como la aparición
constante de nuevos productos y de técnicas innovadoras que puedes dejar obsoletas
nuestras prácticas. Otros pueden ser los cambios en los gustos e intereses de la gente,
por lo que la continua renovación e innovación es clave. Los factores políticos que podrían
afectarnos tienen que ver con la legislación y los cambios en materia de impuestos, que
se escapan de nuestro control y siempre terminan influyendo a las empresas de alguna
manera. Respecto a los factores ambientales, las empresas actualmente deben responder
a la importante función de tener una responsabilidad social con el medio en el que se
encuentra.

Microentorno

El tamaño del mercado en el que nos estamos moviendo es amplio; dispone de una
alta oferta y por tanto sus barreras de entrada y competencia son altas. En este
momento, está sufriendo un auge. Tiene el peligro de un efecto negativo de la crisis, lo
cual en cierto modo nos beneficiaría ya que los clientes buscarían productos con mejor
relación calidad-precio.

a) Clientes. Nuestros productos estarán dirigidos tanto a particulares como a

empresas. En el caso de los particulares, los compradores se estima que serán
generalmente personas de mediana edad, sin distinguir entre hombres y mujeres. Su
nivel económico también será medio. En el caso de que alguna empresa seleccione
nuestros servicios, puede realizar pedidos mediante encargo poniéndose en contacto
con nosotros. La motivación que puede mover a la gente a adquirir productos en
Pálister es el precio, la estética y la calidad de los mismos. Por eso nuestro propósito
es ser los mejores en nuestro ámbito y renovarnos a menudo. Con el tiempo
pretendemos convertirnos en una buena opción de compra.

b) Proveedores. Nuestros proveedores serán: - Gas y electricidad: Iberdrola - Agua: -

Red telefónica, ADSL, Internet: Telefónica - Maquinaria, capital tecnológico, transporte:
IKEA, BOSCH. - Palets, materias primas para transformar: Nuestro principal proveedor
de palets será la empresa local VALLPAL, encargada de la fabricación y compra-venta
de palets y embalajes de madera en Avda. de los Álamos (Polígono Industrial La Mora)
47193 en La Cistérniga. http://www.vallpal.com/ El plazo de entrega de los proveedores
rondará los 15-30 días y se les pagará al mes
4. Competencia

Forma de
Nombres de los Productos o servicios Precios de la
comunicación de la
competidores que ofrecen competencia
competencia

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Piero s.a.c Mercado del reciclaje 44.00 s/. Gigantografia, redes

sociales, pagina web

Propacking S.A.C. Comercialización de 55.50.00 s/. GIGANTOGRAFIA,

reciclado de plásticos ( redes sociales,
pet, cartones, hdpe) paginas web,
youtube, afiches.

Reci-llanos sa Se dedica a la 36.00 s/. Tarjetas,

comercialización de gigantohgrafias,
todo tipo material redes sociales,
reciclable, tanto paginas web.
metales, como
plásticos, papel,
cartón, compra y venta
de todo tipo de material
reciclable

Chatarrería La Compra de chatarra, 25.00 s/. VOLANTES, redes

Mundial de Llano: hierro, cobre, plástico, sociales.
y todo lo relacionado
en reciclaje y chatarra.

La EMPRESA Recicla FERCCY

es una empresa dedicada al acopio de materiales reciclables en la ciudad de Arequipa que
pretende entrar al mercado competitivo con productos de calidad en cuanto a selección y
clasificación de los mismos. El objetivo de la empresa es iniciar con las actividades de
reciclar materiales (plásticos, botellas, cartones, etc.) y darles un nuevo uso ya sea como
accesorios, o muebles.
En cuanto al costo nuestra empresa lo que también busca es la comodidad del cliente
respecto al costo.

5. Marketing Mix
Las 4 Ps Producto, Precio, Plaza o distribución, Promoción y publicidad

Producto

La supuesta fragilidad y poca durabilidad es precisamente uno de los prejuicios que

sus fabricantes tienen que hacer frente para llegar a los consumidores. Un mueble
de cartón bien hecho puede ser tan rígido, duro y fuerte como uno de madera u otro
material así considerado, con la ventaja de que es más ligero y fácil de transportar.
"En casa tengo una estantería que hice hace 11 años y está igual que el primer día

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¿Qué puedo vender?

Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y atributos
de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Características y atributos A qué tipo de cliente
Productos o servicios está dirigido
(tipo de envase)
(embace de carton,Ropón A señoras que estén
de lana grueso, ajuar, talco, gestando o tengan un
peine, zapatitos) bebe
1. Pack pañalero
(embace de cartón Ropón A señoras que estén
de lana delgado, ajuar, gestando o tengan un
talco, peine, zapatitos) bebe
2. Pack pañalero

5.1. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu
público de cada uno de tus productos
¿Cuáles son tus precios de ¿A qué tipo de cliente
Productos o servicios está dirigido?
venta al público?
22.00 s/. A señoras que estén
gestando o tengan un
bebe
1. Pack pañalero
25.00 s/. A señoras que estén
gestando o tengan un
2. Pack pañalero bebe
simple

5.2. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?

MEDIANTE TARJETAS GIGANTOGRAFIAS Y VOLANTES

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_________________________________________________________________

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5.3. Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de ¿A qué público está Describe la razón de
publicidad y/o promoción dirigido? este medio
(volantes, afiches, radio,
etc.)
PORQUE TODOS LO
A TODAS LAS ADQUIEREN
1. TARJETAS MADRES PADRES
POR QUE TODOS LO
A TODAS LAS ADQUIEREN
2. AFICHES MADRES
POR QUE TODOS LO
A TODAS LAS ADQUIEREN
3. VOLANTES MADRES

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6. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

MES MES MES MES

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
6 10 11 12

Pack pañalero 15 20 22 23 20 19 25 20 26 19 25 35 269

Pack pañalero simple 18 22 24 20 32 28 20 25 20 15 20 30 274

TOTAL DE UNID. VENDIDAS 33 42 46 43 52 47 45 45 46 34 45 65 543

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

7.2. Proyección Ventas en unidades monetarias -

dinero

Precio MES MES MES MES

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
(1) 6 10 11 12

418.0
Pack pañalero 22.00 330.00 440.00 484.00 506.00 440.00 0 550.00 440.00 572.00 418.00 550.00 770.00 5918.00

500.0
Pack pañalero simple 25.00 375.00 330.00 600.00 500.00 800.00 0 500.00 625.00 500.00 375.00 625.00 750.00 6480.00

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705.00 770.0 1084.0 1006.0 1240.0 918.0 1050.0 1065.0 1072.0 1175.0 1520.0 12398.0
TOTAL DE ING X VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 793.00 0 0 0

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada
en el acápite anterior

7. GASTOS
¿Cuánto gastaré?

mes
EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
9
Materia prima y mercadería
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos

 Sueldo referencial del dueño del negocio: S/. ______________

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8. Financiamiento
¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

FUENTE
Aporte
VALOR UNIDAD DEBO propio
ros TOTAL TENGO Entida
UNITARIO REQUERIDA CONSEGUIR y/o de Otros
financ
familiares
adicional
TIVO FIJO
enos /
estructura
esto de venta 200 1 200 GLB 200
cuación del puesto 100 1 100 GLB 100

al 300 300 0 0 0
uinarias y equipos
balletes 50 1 50 GLB
las de madera 5 5 25 Unidad
as 10 5 50 Unidad
ntel de tela 3 1 3 GLB
ihua 40 1 40 GLB
dero 15 1 15 GLB
al 183
amientas 0 0 0
sas chismosas 4 1 4
STOS PRE-
ERATIVOS
guno
guno
guno
guno
FUENTE
Aporte
VALOR UNIDAD DEBO propio
ros TOTAL TENGO Entida
UNITARIO REQUERIDA CONSEGUIR y/o de Otros
financ
familiares
adicional
PITAL DE
ABAJO
eria prima y
cadería

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o de obra

tos indirectos

tos de ventas

tos administrativos

ERSION TOTAL S/. S/. S/. S/. S/. S/.

do referencial
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
100% % % % % %

9. Inversión Requerida
¿Cuánto debo invertir?

DEBO
INVERSION TOTAL TENGO
CONSEGUIR
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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10. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?

MES MES MES MES MES MES MES MES

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 4 MES 7 MES 8 TOTAL
2 3 5 6 9 10 11 12

INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA
PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

IMPUESTOS RUS/RER/RG

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TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

SALDO ACUMULADO

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11. Utilidad
¿Podré ganar? ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo?

 A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:

_________mes / o a partir de qué mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?

______________________

_________________________________________________________________

______

 Utilidad bruta anual (saldo acumulado):

________________________________________

 Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 /

ingresos)____________________________

12. RENTABILIDAD

¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/___________) x 100 / Inversión

requerida___________%

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YO EMPRENDEDOR

Yo soy, Yo sé, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo

1. MI CAPITAL

a. QUIEN SOY YO
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Tengo habito de ahorro 
 Perceverancia 
 
 
 
 
 
 
 
 

b. RECURSOS
¿Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

________________________________________________________________________________











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c. REDES
¿Tengo quién me apoye?

________________________________________________________________________________











MIS RIESGOS
¿Qué estoy dispuesto a perder?

1.________________________________________________________________
______
2.________________________________________________________________
______
3.________________________________________________________________
______

2. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)

1.________________________________________________________________
______
2.________________________________________________________________
______
3.________________________________________________________________
______
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4.________________________________________________________________
______
5.________________________________________________________________
______

3. MI PROPOSITO
¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué sentido
tiene para mí?
__________________________________________________________________
______
__________________________________________________________________
______
__________________________________________________________________
______
__________________________________________________________________
______
__________________________________________________________________
______

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