Quels sont les partenaires dont vous Que devez-vous faire pour produire Quel produit/service proposerez- Quelle relation spécifique allez- Qui sont vos clients ? avez le plus besoin ? votre produit/service vous ? vous mettre en place avec vos Combien sont-ils ? A quel besoin/problème répond-il ? clients pour les attirer, les fidéliser Y’a-t-il différents segments de Exemples : Avez-vous une activité de : Quel est son avantage par rapport et les inciter à acheter ? clientèle ? fournisseurs, conception, aux autres ? Sous-traitants ; achat/revente, Allez-vous proposer : Quelles sont leurs caractéristiques : Organisations professionnelles production, Votre offre est-elle : une assistance personnelle entreprises, particuliers, etc. prescripteurs, Etc. gestion logistique, nouvelle, un service d’échange, local/international, intermédiation commerciale ? moins cher, un programme de fidélité ? Etc. niveau de revenus, Etc. personnalisable, habitudes de consommation ? plus accessible, Etc. plus performante ? Etc.
Ressources clés Canaux
Quelles sont les ressources dont Quels modes de distribution et de vous avez besoin ? communication allez-vous utiliser pour valoriser votre offre, la Avez-vous besoin de : distribuer et en assurer le SAV ? salariés, savoir-faire, Exemples : fonds de commerce, flyer, local, site internet, licences, brevets, boutique, matériels ? Etc. agents commerciaux, vente directe, conseiller clientèle/SAV ? Etc.
Coûts Revenus Quelles sont les principales charges de votre activité ? Comment vos clients vont-ils payer pour acquérir votre produit/service Quelles sont les charges fixes et les charges variables ? Doivent-ils payer : Exemples : un prix fixe variable, marchandises, une location, loyer, un abonnement, salaires, un forfait ? Etc. sous-traitance ? Etc. 6 Le Business Model Canvas – Titre : - Description :
