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AGUASCALIENTES
DIVISIÓN DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
Profesor: M.I. Juan Gerardo Mejía Reyes.
(ESTUDIO DEL
TRABAJO II)
Lecturas
Seguimiento de métodos y uso de los estándares de
tiempos
La importancia de la productividad.
Las oportunidades que existen en el campo de la producción para los estudiantes de las
carreras de ingeniería, dirección industrial, administración de empresas, psicología industrial y
relaciones obrero patronal son: La sección de producción de una industria puede considerarse
como el corazón de la misma, y si la actividad de esta sección se interrumpiese, toda la
empresa dejaría de ser productiva. Si se considera al departamento de producción como el
corazón de una empresa industrial, las actividades de métodos, estudio de tiempos y salarios
son el corazón del grupo de fabricación. El objetivo de un gerente de fabricación es laborar un
producto de calidad, oportunamente y al menor costo posible, con inversión mínima de capital y
con un máximo de satisfacción de sus empleados. Alcance de la ingeniería de métodos y el
estudio de tiempo -El campo de estas actividades comprende el diseño, la formulación y la
selección de los mejores métodos, procesos, herramientas, equipos diversos y especialidades
necesarias para manufacturar un producto después de que han sido elaborados los dibujos y
planos de trabajo en la sección de ingeniería de trabajo.
Ingeniería de métodos.
No requiere observación continua por parte de un analista durante un período de tiempo largo.
El tiempo de trabajo de oficina disminuye El total de horas de trabajo a desarrollar por el
analista es generalmente mucho menor El operario no esta expuesto a largos períodos de
observaciones cronométricas Uso de una cámara para análisis de actividades al azar
Aun si se observan los requisitos de muestreo de trabajo, los datos tenderán a tener cierto
sesgo o predisposición cuando la técnica se emplea para estudiar sólo a las personas; también,
existe entonces una tendencia natural para que el observador registre justamente lo que ha
sucedido o lo que estará sucediendo, más bien que lo que realmente está aconteciendo en el
momento exacto de la observación
El Ready Work-Factor mide el trabajo donde los tiempos de ciclo son mayores de 0.06 minutos
o mayores, y no se requiere de gran precisión. Los tiempos en las tablas son promedio y
pueden ser relacionadas con las tablas Detailed.
Las reglas del sistema Detailed se aplican al Ready con algunas excepciones menores.
System Brief Work-Factor
Es una técnica de rápida aplicación para determinar el tiempo aproximado que se requiere para
efectuar la porción manual de un trabajo. El sistema de factor de trabajo abreviado es
conveniente para estudiar operaciones de muchos minutos, u horas de duración. Como con el
Ready Work-Factor, en el Brief Work-Factor los valores de tiempo pueden ser relacionados con
le sistema Detailed; depende de su rapidez de aplicación de una simple tabla de tiempos y del
uso de segmentos de trabajo. Seis de tales segmentos se incluyen:
Recoger
Ensamblar
Mover al lado
Movimiento de desplazar
Usar
Otros segmentos de trabajo
Sistema Mento-Factor.
Movimientos oculares
Conducción
Discriminar
Abarcar
Identificar
Decidir
Convertir
Memorizar
Recordar
Calcular
Sostener
Transferir la atención.
En 1948 se publicó la obra Methods-Time Measurement, que da valores de tiempo para los
movimientos fundamentales, el sistema MTM es un procedimiento que analiza un método o una
operación manual en los movimientos básicos requeridos para su realización; un análisis
posterior indicó que había cinco casos distintos de alcanzar:
Alcanzar un objeto en una situación fija sobre el que descansa la otra mano,
Alcanzar un objeto en una localización que pueda variar de ciclo en ciclo,
Alcanzar un objeto mezclado con otros objetos de modo que ocurra la búsqueda y la
selección,
Alcanzar un objeto muy pequeño,
Alcanzar un sitio indefinido para colocar la mano en una posición para el equilibrio del
cuerpo, o el movimiento siguiente o para despejar el camino.
MTM-2
Regrasp Crank
Apply pressure
MTM-3
Se puede utilizar eficazmente para estudiar y mejorar métodos, evaluar métodos en alternativa,
desarrollar datos y formular estándares y establecer estándares de actuación.
Manejar
Transportar
Movimientos de pasos y pies
Flexionales y levantarse
MTM-C
Es un sistema de datos estándares de dos niveles que se usa para establecer estándares de
tiempo para trabajar relacionado con tareas de oficina.
Tomar
Colocar
Abrir
Cerrar
Unir
Desunir
Organizar
Archivar
Poner a un lado
Movimientos del cuerpo
Cerrar
Unir
Tomar
Manejar
Identificar
Localizar
Abrir
Colocar
Leer
Mecanografiar
Desunir
Escribir
MTM-M
Tipo de herramienta
Condiciones de la herramienta
Características terminal de movimiento
Relación distancia / tolerancia
Las áreas de estudio que se relacionan con tal enfoque comprenden el ambiente físico de la
estación de trabajo, y los factores fisiológicos y psicológicos relacionados con el operario y la
fuerza de trabajo.
El ambiente físico inmediato tiene un impacto significativo no sólo sobre el desempeño del operario
y de su supervisor, sino también sobre la contabilidad del proceso. Los factores ambientales que
influyen en la productividad del personal que labora y en la contabilidad del proceso comprenden el
Instituto Tecnológico de Aguascalientes – Educación a Distancia
El ambiente visual. La realización eficiente de toda labor o tarea, depende en cierto grado de tener
la visión adecuada. Un alumbrado eficaz es tan importante. Los criterios principales son la cantidad
de luz o iluminación, el contraste entre los alrededores inmediatos y la tarea específica a ejecutar, y
la existencia o ausencia de deslumbramiento
Ruidos: El punto de vista práctico del analista, ruido es todo sonido no deseado. Las ondas
sonoras se originan por la vibración de algún objeto, que establece una sucesión de ondas de
comprensión y expansión a través del medio de transporte del sonido. ‘’‘Condiciones térmicas.’‘’
Aunque el ser humano es capaz de funcionar dentro de un intervalo amplio de condiciones
térmicas, su comportamiento se modificará notablemente si queda sometido a temperaturas que
varían respecto de las consideradas normales.
Radiaciones. Aunque todos los tipos de radiación ionizante pueden dañar los tejidos, la protección
contra las radiaciones alfa y beta es tan fácil que la mayor atención se asigna a los rayos X y la
radiación neutrónica. Hay que advertir que haces de electrones de alta energía al chocar contra
metal en equipo vacío, pueden producir rayos X muy penetrantes que requieren mayor protección.
Otro aspecto adicional que necesita ser estudiado por el analista son aquellos factores de trabajo
que pueden llevar a errores humanos. El equipo junto con la obligación de un operario de manejar
y operar una máquina o herramienta, pueden exigir tanto un trabajador, que este tendrá dificultades
en funcionar eficientemente durante un turno normal.
Lámparas marcadoras,
Cuadrantes con escala,
Contadores,
Dispositivos registradores y graficadores,
Pantallas de tubos de rayos catódicos.
Para que sea eficaz un medio indicador debe ser capaz de comunicar información rápida, exacta y
eficientemente.
Señales luminosas. Las luces indicadoras o señales luminosas son probablemente los medios
visuales de mayor uso, hay varios requisitos básicos que deben de cumplir su aplicación. Debe
estar diseñado de modo que atraigan de inmediato la atención del operario.
Señales sonoras. En algunos casos conviene mas utilizar señales auditivas que indicaciones
visuales. El sistema auditivo humano esta alerta en forma permanente. Puede detectar fuentes de
señales diferentes sin una determinada orientación del cuerpo, como generalmente es necesario
en el caso de señales visuales.
La codificación por forma, donde se usan configuraciones geométricas de dos o tres dimensiones,
permite la identificación táctil y visual. Encuentra la mayor parte de sus aplicaciones donde es
deseable la identificación por partida doble o redundante, ayudando así a minimizar errores. Esta
codificación se utiliza principalmente donde los controles están fuera del alcance de la vista del
operario. Aplicar la consideración de los factores humanos junto con la ingeniería de métodos
conducirá a ambientes de trabajo competitivo más eficientes, que mejorarán el bienestar de los
trabajadores, la calidad del producto, la rotación de personal en la empresa y el prestigio de la
organización.
El estudio de micro movimientos se usa con mayor frecuencia cada vez como ayuda en el
adiestramiento. Es posible adiestrar a nuevos operarios en un tiempo mínimo siguiendo el patrón
ideal del método de movimientos, filmando la actuación de trabajadores de lata destreza, y
mostrándoles sus imágenes amplificadas considerablemente en la pantalla y en movimiento lento.
La dirección o gerencia debe aprovechar plenamente las películas industriales, una vez que se ha
iniciado un programa de estudio de micro movimientos. Al exhibir todas las películas tomadas de
diversas operaciones a los operarios que intervienen principalmente, así como a sus compañeros,
se logra despertar un gran entusiasmo e interés en todo el personal de la organización. La técnica
de micro movimientos se debe utilizar para poner de manifiesto toda ineficiencia,
independientemente de su insignificancia aparente. Un número suficiente de mejoramientos
minúsculos puede resultar en una economía anual apreciable.
Cronometro Datamyte
Máquinas registradoras de tiempo
Equipo cinematográfico y de vídeo cinta
Una vez que el analista haya explicado el método y obtenido la aprobación del supervisor
respectivo, estará en condiciones de realizar el planteamiento detallado, que es esencial antes de
iniciar las observaciones reales. El primer paso es efectuar una estimación preliminar de las
actividades acerca de las que buscan información. Esta estimación puede abarcar una o más
actividades. Con frecuencia la estimación se puede realizar razonable, deberá hacer un muestreo
del área o las áreas de interés durante un período corto y utilizar la información obtenida como
base de sus estimaciones.
Una vez hechas las estimaciones se debe determinar la exactitud que sea de los resultados. Esto
se puede expresar mejor como una tolerancia dentro de un nivel de confianza establecido. El
analista llevará a cabo ahora una estimación del número de observaciones a realizar. Es posible
determinar la frecuencia de las observaciones.
El siguiente paso será diseñar la forma para muestreo de trabajo en la que se tabularán los datos y
los diagramas de control que se utilizarán junto con el estudio.
Diseño de la forma tabular para muestreo de trabajo. El analista necesitará idear una forma de
registro de observaciones para anotar de la mejor manera posible los datos que serán recopilados
en la realización del estudio de muestreo de trabajo.
Empleo de los diagramas de control. Las técnicas de los diagramas de control se utilizan tan
ampliamente en las actividades de control estadístico de calidad que se pueden adaptar fácilmente
para estudios de muestreo de trabajo. Como tales estudios tratan exclusivamente con porcentajes
o proporciones, el diagrama p se emplea con mucha frecuencia. El primer problema encontrado en
la elaboración de un diagrama de control es la elección de los límites, se buscan un equilibrio entre
el costo de localizar una causa asignable cuando no exista ninguna; el analista que efectúa un
muestreo de trabajo considera a los puntos fuera de los límites de tres sigmas de p como fuera de
control.
El mejoramiento debe ser un proceso continuo y el porcentaje de tiempo muerto tiene que
disminuir. Uno de los objetos del muestreo de trabajo es determinar áreas de actividad que podrían
ser mejoradas. Una vez descubiertas tales áreas se tratará de mejorar la situación. Los diagramas
de control se pueden emplear para mostrar el mejoramiento progresivo de áreas de trabajo. Esta
idea se hace especialmente importante si los estudios de muestreo de trabajo se utilizan para
establecer tiempos estándares, pues tales estándares deban cambiarse siempre que las
condiciones varíen a fin de que sean realistas.
Observación y registro de datos. A medida que le analista considera el área de trabajo, no debe
anticipar los registros que espera hacer. Debe caminar un punto o una cierta distancia del equipo,
efectuar su observación y registrar los hechos. El analista debe aprender a efectuar observaciones
o verificaciones visuales y realizar las anotaciones después de haber abandonado la zona de
trabajo. Esto reducirá al mínimo la sensación de ser observado que experimentaría un operario, el
que continuaría trabajando así en la forma acostumbrada.
Algunas empresas han hallado que el muestreo de trabajo es aplicable para establecer estándares
de incentivos para operaciones con mano de obra directa e indirecta, la técnica es igual a la
empleada para determinar tolerancias. Se realiza un gran número de observaciones al azar, y
luego el porcentaje del número total de observaciones para las que la máquina u operación está en
funcionamiento se aproximará al porcentaje del tiempo total en que verdaderamente esta en ese
estado. La expresión utilizada para establecer estándares para trabajo, se puede modificar para
que sea aplicable en estudios de muestreo de trabajo que requieren observaciones al azar en vez
de observaciones regulares cada minuto:
El tiempo estándar para una operación dada es el tiempo requerido para que un operario de tipo
medio, plenamente calificado y adiestrado, y trabajando a un ritmo normal, lleve a cabo la
operación. Se determina sumando el tiempo asignado a todos los elementos comprendidos en el
estudio de tiempos.
Por ejemplo, si el tiempo elemental medio transcurrido del elemento 1 de un estudio de tiempos
dado fue de 0.14 min., el factor de actuación de 0.90 y una tolerancia de 18 por ciento es la
aplicable, el tiempo elemental asignado será:
Los tiempos elementales se redondean a tres cifras después del punto decimal. Por lo tanto, en el
ejemplo anterior, el valor de 0.1483 min. se registra como 0.148 min. Si el resultado hubiera sido
0.1485 min. entonces el tiempo asignado se tomaría de 0.149 min.
El tiempo elemental asignado es sólo el tiempo normal más un margen para considerar los retardos
personales y los retrasos inevitables y la fatiga.
La suma de los tiempos elementales dará el estándar en minutos por pieza o en horas por pieza,
dependiendo de si se emplea un cronómetro decimal de minutos o uno decimal de hora. La mayor
parte de las operaciones industriales tienen ciclos relativamente cortos (de menos de cinco
minutos); en consecuencia, por lo general es más conveniente expresar los estándares en función
de horas por centenar de piezas. Por ejemplo, el estándar en una operación de prensado puede
ser de 0.085 horas por cien piezas. Esta es una forma de expresión del estándar más satisfactoria
que decir 0.00085 h por pieza, o bien, 0.051 min. por pieza. De manera que si un operario fabricó
10 000piezas en un día de trabajo habría ganado 8.5 horas de producción, y laborando con una
eficiencia de 106%. Esto se expresa como sigue:
En otro ejemplo, el tiempo estándar puede haber resultado de 11.46 min. por pieza. Esto se
convertirá en horas decimales por cien piezas como sigue:
Si un operario produjo 53 piezas en un día de trabajo, las horas de estándar producidas serían:
La fuerza laboral tiene una gran variedad de funciones, que se pueden clasificar de la siguiente
manera: producción de materias primas, como en la minería y en la agricultura; producción en el
sentido amplio del término, o transformación de materias primas en objetos útiles para satisfacer
las necesidades humanas; distribución, o transporte de los objetos útiles de un lugar a otro, en
función de las necesidades humanas; las operaciones relacionadas con la gestión de la
producción, como la contabilidad y el trabajo de oficina; y los servicios, como los que producen los
médicos o los profesores.
Según Marx, la fuerza de trabajo es la capacidad de trabajo del trabajador, empleada en el proceso
de trabajo que, junto con la materia objeto de transformación y los medios de producción, forma
parte de las llamadas “fuerzas productivas”. La fuerza de trabajo debe distinguirse de su
rendimiento, materializado en el objeto de la producción, al que se denomina “trabajo realizado”. En
el trabajo realizado hay “algo más” que en la simple fuerza de trabajo (que es lo que se retribuye):
hay una plusvalía (que crea el trabajador con su fuerza de trabajo, pero que se apropia el
capitalista). «La fuerza de trabajo añade constantemente al producto, sobre su propio valor, una
plusvalía que es la encarnación del trabajo no retribuido.
Puesto que los estándares de tiempo permiten determinar la capacidad de una Máquina, un
departamento o una planta, proporcionarán también la información necesaria para determinar
cuántos y de qué tipo deben ser las instalaciones de trabajo para un cierto volumen de producción.
Los estándares de tiempo comparativos exactos destacarán también las ventajas de una
instalación sobre las de sus competidoras. Por ejemplo, puede ser necesario comprar tres taladros
simples adicionales del tipo de banco. Mediante la revisión de los estándares disponibles, se Podrá
determinar el estilo y el diseño de cada máquina que dará el rendimiento más favorable por unidad
de tiempo.
DE CONTROL PRESUPUESTAL
Concepto. Es un conjunto de procedimientos y recursos que usados con pericia y habilidad, sirven
a la ciencia de la administración para planear, coordinar y controlar, por medio de presupuestos,
todas las funciones y operaciones de una empresa con el fin de que obtenga el máximo
r4endimiento con el mínimo de esfuerzo.
La primera utilidad que nos reportan los presupuestos, es basar el plan de acción que se elabore
para la empresa en cuidadosas investigaciones, estudios y estadísticas disponibles.
Cada uno de los funcionarios definirá los objetivos fundamentales de la empresa y los de su propio
departamento, diferenciándolos de los objetivos administrativos. Esta claridad de percepción de los
objetivos, facilitará la labor de éstos, ya que podrá ir comprobando en el curso de las operaciones
cuáles ha cumplido y cuáles no.
Permite relacionar las actividades del negocio con la tendencia de los negocios en general, y
facilita el tomar decisiones oportunas en cuanto al rumbo que debe seguir.
Incrementa la productividad de la función financiera, puesto que dirige el uso de capital y los
esfuerzos de los administradores por los canales de mayor utilidad. El saber cuándo y cuánto
dinero se necesitará, permite recurrir a las fuentes de financiamiento más convenientes y baratas,
sin tener que aceptar lo que ofrezcan simplemente por el hecho de que se necesite con urgencia.
PRINCIPIOS DE PREVISIÓN
DE PREDICTIBILIDAD.- es posible predecir algo que ha de suceder o que queremos que suceda.
PRINCIPIOS DE PLANEACIÓN
DE PRECISIÓN.- los presupuestos son planes de acción y como tales deben expresarse en forma
precisa y concreta.
DE FLEXIBILIDAD.- todo plan debe dejar margen para los cambios que surjan en razón de la parte
totalmente imprevisible y de las circunstancias que hayan variado después de la previsión.
DE UNIDAD.- debe existir un solo presupuesto para cada función y todos los que se aplican a la
empresa deben estar debidamente coordinados.
DE OPORTUNIDAD.- los planes deben estar concluidos antes de que se inicie el periodo
presupuestal para tener tiempo de tomar las medidas conducentes a los fines establecidos.
PRINCIPIOS DE ORGANIZACIÓN
DEL ORDEN.- la planeación y control presupuestal de los negocios deben descansar en una sana
organización, esta organización debe estar claramente trazada en los organigramas preparados
por los jefes de departamento; las líneas de autoridad y responsabilidad deben ser tan precisas
que no quede duda a nadie sobre el área en que actúa.
DE LA COMUNICACIÓN.- la comunicación debe ser oportuna y concisa y siempre que sea posible,
debe ser escrita para evitar que la información se tergiverse.
PRINCIPIOS DE DIRECCIÓN
DE LA AUTORIDAD.- este principio dispone que la delegación de autoridad no sea jamás tan
absoluta como para eximir totalmente al funcionario de la responsabilidad final que le cabe de las
actividades bajo su jurisdicción.
PRINCIPIOS DE CONTROL
DE LAS EXCEPCIONES.- los ejecutivos deben dedicar su tiempo a los problemas excepcionales
sin preocuparse por los asuntos que marchan de acuerdo con los planes.
PLANEACIÓN: el primer paso a dar, es elegir la persona o personas que se harán cargo de todo el
sistema presupuestario, desde la planeación. La fase de planeación comprende múltiples aspectos:
recopilación de datos, su estudio cuidadoso, su ordenamiento o integración, cuestión en la cual
intervienen los distintos departamentos o funcionarios.
Se recomienda se haga de acuerdo a áreas de responsabilidad, que por lo general coinciden con
los departamentos que forman el organigrama de la empresa. El Catálogo de Cuentas debe ser
uniforme y que tenga las mismas subcuentas para los gastos operativos existentes, con el fin de
consolidar la información y tener un conocimiento exacto de los gastos totales de la empresa por
concepto.
Resultados. Muestra la utilidad o pérdida de un ejercicio futuro de la entidad y las causas que la
crean.
Origen y aplicación de recursos. Como su nombre lo indica expresan el origen y la aplicación del
capital de trabajo de una entidad.
Costos. Presentan el costo futuro o proyectado, es decir tanto el costo de producción como el de
distribución de una entidad.
Características de presentación:
Conocimiento de la Base: los presupuestos van siempre ligados al tipo de entidad, a sus objetivos,
a su organización, y a sus necesidades; su contenido y forma varían de una institución,
principalmente ene l grado de análisis requerido, por lo cual es indispensable el conocimiento
amplio de las empresas, los objetivos y las necesidades en que se hayan de aplicar.
Exposición del Plan o Política: el conocimiento del criterio de los directivos de la Compañía, en
cuanto al objetivo que se busca con la implantación del presupuesto, deberá exponer en forma
clara y concreta por medio de manuales o instructivos, cuyo propósito será uniformar el trabajo y
coordinar las funciones de las personas encargadas de la preparación y la ejecución del
presupuesto, definiendo las responsabilidades y los límites de autoridad en cada uno de ellos, así
como evitar opiniones particulares o diversas.
Coordinación para la ejecución del Plan o la Política: debe existir un Director del presupuesto, que
actuará como coordinador de todos los departamentos que intervienen en la ejecución del plan. La
sincronización de las diferentes actividades se harán elaborando un calendario.
Fijación del período presupuestal: es la fijación del lapso que comprenden las estimaciones. La
determinación de este período opera en función de diversos factores, tales como: estabilidad o
inestabilidad de las operaciones de la Empresa, el tiempo del proceso productivo, las tendencias
del mercado, ventas de temporada, etc. La práctica más aceptable podría ser estimar las
operaciones de la Compañía en períodos de un año, dividiendo este en trimestres, que a su vez se
subdividirían en meses; posteriormente se irían elaborando estimaciones futuras por los mismos
lapsos, tomando como base las experiencias adquiridas, con objeto de lograr el establecimiento de
un presupuesto continuo.
Dirección y Vigilancia: aprobado el plan cada departamento deberá elaborar su presupuesto, lo que
ayudará a los jefes a poner en práctica dichos planes. Posteriormente se hará un estudio
minucioso de las diferencias, que surjan de la comparación de los datos reales con los
predeterminados, revisar periódicamente las estimaciones y modificarlas en función con la entidad
a la que pertenecen, etc.
Apoyo o respaldo directivo: la voluntad en la implantación del presupuesto por parte de los
directivos y su respaldo, es indispensable para su buena realización y desarrollo, lo cual da al
presupuesto, un uso no solamente informativo, sino que lo convierte en un plan de acción
operativa, y de patrón de medida con lo ejecutado.
El Presupuesto Público se elabora con base en la idea de control de gastos; los Gobiernos hacen
primero una estimación de los gastos que se hayan de originar debido a las necesidades públicas,
y después planean la forma en que podrán cubrirlas, estudiando la aplicación de los ingresos, que
habrán de provenir de la recabación de impuestos, de la obtención de empréstitos, y como último
recurso de la emisión de papel moneda, que necesariamente ocasionaría la inflación.
Las compañías económicas privadas, tienen como finalidad primordial, el logro de utilidades. La
concepción actual de Empresa Industrial incluye, además de la búsqueda de utilidades, un superior
beneficio social, al procurar la satisfacción adecuada de las necesidades de la región en que está
se desarrolle, una mejor distribución de la riqueza, etc.
¿Que importancia tiene la intervención del Lic. en Contaduría especialista del área de Finanzas en
los Presupuestos?
Puesto que los Presupuestos son un instrumento que nos puede proporcionar una estricta
vigilancia y planeación en las operaciones de la entidad así como una herramienta casi exclusiva
del área financiera, el Lic. en Contaduría debe encontrarse seriamente capacitado y preparado con
los conocimientos suficientes en el manejo de esta técnica, ya que este permite a la empresa el
logro de los objetivos deseados, el aprovechamiento de los recursos y el equilibrio de la estructura
financiera, la medición de la eficiencia y la delimitación de responsabilidades y su manejo
adecuado servirá a la administración de la empresa de una manera muy significativa para, como ya
se dijo antes, alcanzar a lograr todos sus objetivos.
Factores que marcan los procedimientos para el logro del Presupuesto de Ventas:
Factores de Ajuste: son acontecimientos accidentales no recurrentes, es decir factores por causas
fortuitas o de fuerza mayor, accidentales, no consuetudinarios, que influyen en la predeterminación
de la venta.
Factores de ajuste perjudicial (huelga, incendio, etc.); influyen negativamente en las ventas.
Factores de Cambio: ofrecen un medio para estimar las ventas si se estudiaron sus posibilidades y
se refieren a aquellas modificaciones que van a efectuarse, y que desde luego influirán en las
ventas, tales como:
Es tener un conocimiento general de todo lo que se refiere a las ventas para que así, se pueda
pronosticar adecuadamente y tomar las medidas necesarias cuando se requiera.
Todo hombre de empresa está consciente de que en sus ventas influyen, para bien o para mal, las
condiciones económicas prevalecientes en ese momento; son factores externos que en alguna
forma inciden en la determinación de las ventas en donde importan especialmente los siguientes
indicadores: precios, producción, ocupación, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes
sobre la banca y crédito, ingreso y producción nacional, ingreso per cápita, etc.; estos factores son
un estado de situaciones, y no algo preciso, de los cuales se habla en términos cualitativos,
surgiendo el problema cuando se hace referencia a términos cuantitativos.
Para determinar este factor, se deben obtener datos proporcionados por instituciones de crédito,
dependencias gubernamentales y organismos particulares, que preparan índices de las fuerzas
económicas generales.
Con base en los datos anteriores, es posible conocer la tendencia en el ciclo económico y el
movimiento que puede darse a la empresa, así como políticas a seguir para su desarrollo.
Este factor es de carácter interno, se refiere a las decisiones que toman los directivos y que
influyen en el estudio del presupuesto de ventas; se toma la decisión después de conocer los
Factores específicos de Ventas y las Fuerzas Económicas Generales. Las decisiones de
referencia, están a cargo de los directores. Algunos ejemplos son: el cambio de naturaleza o tipo
del producto, estudio de nueva política de mercados, aplicación de nueva política de publicidad,
variación en la política de producción, de precios, etc.
1. Métodos Estadísticos:
Mínimos cuadrados
2. Método de Criterios:
Criterio del personal de ventas
Criterio de ejecutivos
3. Métodos Aritméticos
Incremento porcentual
Incremento absoluto
Promedio móvil
Medios Matemáticos
Logarítmico
1. Establecer los nexos entre los objetivos mercantiles y las diversas decisiones atinentes al
campo febril: programación de la producción, administración de inventarios, planeación del
abastecimiento, control de la calidad, desarrollo industrial de productos y gestión del
mantenimiento.
8. Presentar el marco conceptual y los modelos matemáticos diseñados para minimizar los
costos generados por la administración de inventarios, debido a que la periodicidad de la
producción y las pautas trazadas sobre existencias de seguridad tienen implicaciones de
tipo presupuestal que la gerencia no puede ignorar al planear las compras y la producción.
Los principales aspectos relacionados con el presupuesto de producción, según algunos autores
son:
Control de materiales.
Análisis de procesos de elaboración.
Preparación de las rutas de producción.
Programación de la producción.
Despacho de la producción.
Vigilancia continua en todas y cada una de las etapas del proceso productivo.
El Presupuesto de Salarios Directos es aquel que incorpora los costos de la mano de obra
directa que asumirá la empresa para cumplir el plan de producción previamente seleccionado.
Se elabora con la participación de todas las áreas productivas que tienen gastos
indirectos.
Se deben presupuestar por cantidad y precio, ya sea por departamento o por línea del
producto.
Los gastos de fabricación son erogaciones que por lo general son originados por los
departamentos que le dan servicio a los de producción, tales como mantenimiento,
calderas, etc.
2. El momento oportuno para ejecutar la acción de compra y el valor de los bienes por adquirir.
En compras se debe:
Con base en los volúmenes establecidos de los inventarios iniciales y finales de productos
terminados, al efectuar el presupuesto de producción en unidades; y una vez conocido el costo de
los inventarios iniciales, se procederá a valorizar los inventarios finales, de acuerdo con los valores
que sirvieron de base para obtener el Costo de Producción Presupuestado.
Presupuesto de Inventarios
Los inventarios representan un colchón de seguridad entre las cantidades de insumos a consumir y
el volumen a comprar, y deben establecerse según el comportamiento de los negocios (constante o
cambiante), los efectos sobre los costos causados por la adquisición y el mantenimiento de
existencias y los siguientes factores:
Capacidad de bodegaje
Capacidad de producción
Comportamiento productivo
Necesidades de Capital
Pronósticos de Venta
Naturaleza de los insumos
Riesgos
Concurrencia de intereses en las funciones organizacionales
Es preciso efectuar un análisis de los gastos incurridos en el pasado, para precisar el porqué de las
erogaciones, cuáles son los gastos constantes y cuáles variables, además de determinar sobre
quién o quiénes recae la responsabilidad del control de las erogaciones. Debe tomarse en cuenta
que existirán partidas no controlables que nazcan de decisiones de la alta gerencia, pero habrá
erogaciones motivadas por defectos en la organización que deberán ser controladas, vigilando que
los gastos reales no sobrepasen a los presupuestados.
Las partidas más importantes se deben calcular de manera detallada, de tal manera que el
presupuesto tenga un soporte técnico y no sea una estimación que esté basada en la intuición o en
el mejor entendimiento.
En forma general se pueden establecer las siguientes etapas para la circulación del dinero en las
empresas.
b) Los artículos se han transformado parcial o totalmente, estos últimos se venden con un margen
de utilidad previamente establecido.
c) Como consecuencia de la venta, se obtiene dinero en efectivo o cuentas por cobrar; los
anteriores conceptos incluyen costo y utilidad.
d) El efectivo cobrado se deposita en el Banco. De aquí puede seguir diferentes destinos, como
son: inversiones en valores, pagos en general, compras de equipo, intereses, gastos de venta y
administración, impuestos, etc.
Controla las diferentes inversiones en activos fijos. Contendrá el importe de las inversiones
particulares a la adquisición de terrenos, la construcción o ampliación de edificios, y la compra de
maquinaria y equipos.
Sirve para evaluar alternativas de inversión posibles y conocer el monto de los fondos requeridos y
su disponibilidad de tiempo.
El flujo de efectivo es esencialmente flexible, por lo que continuamente debe adecuarse para que
cumpla con su objetivo y en su elaboración tomar en cuenta los cambios de cada periodo tanto de
entradas como de salidas. Este presupuesto basado en la mayoría de los presupuestos, funge
como coordinador presupuestal, pues en él se fijan las metas y objetivos principales de cada uno
de los pronósticos que lo integran.
Es una metodología de planeación y presupuesto que trata de revaluar cada año todos los
programas y gastos de una entidad organizacional, es decir, que el Presupuesto Base Cero es
aquel que se realiza sin tomar en consideración las experiencias habidas, de ahí su denominación.
Se emplea el término planeación porque en su elaboración se establecen programas, se fijan
metas y objetivos, y se toman decisiones relativas a la política básica de la organización, se
analizan en detalle las distintas actividades que se deben llevar a cabo para implantar un
programa, se seleccionan las alternativas que permiten obtener los resultados deseados, y se hace
un estudio comparativo de sus beneficios y costos correspondientes.
Este presupuesto es útil ante la desmedida y continua elevación de los precios, exigencias de
actualización, de cambio y de aumento continuo de los costos en todos los niveles, básicamente.
Resulta ser muy costoso y con información extemporánea.
Planeación: Establecer planes y programas. Fijar los objetivos y metas. Tomar decisiones sobre
política básica.
Presupuesto Base Cero: Identificar y evaluar detalladamente todas las actividades, alternativas y
costos, necesarios para realizar los planes.
Evaluación: Comprobar el presupuesto con el plan. Determinar las alternativas entre metas y costo.
Realizar Revisiones.
Esta técnica nos dice que para obtener de los presupuestos la eficacia que se pretende, es
necesario que en cumplimiento con el principio de variaciones, la comparación entre datos reales y
los presupuestos sea sistemática y basada en normas y formas predeterminadas mediante
medidores, que no son otra cosa que un informe estándar basada en instructivos y personal
previamente asignado a ello. Dicho formato variará de acuerdo con los requerimientos específicos
de la entidad.
Es el documento que identifica y describe una actividad específica de tal manera que la
administración pueda:
Evaluarla y jerarquizarla con relación a otras actividades que compiten por los mismos o
similares recursos limitados.
1. De eliminación mutua; o sean aquellos que presentan diversas alternativas para realizar la
misma actividad, eligiéndose la mejor excluyendo los paquetes restantes.
El costo de los profesionales es una proporción considerable del presupuesto total de gastos. En
muchas operaciones de negocios y manufactura los salarios profesionales de empleados en
ingeniería, contabilidad, compras, ventas y administración general representan una parte
significativa del costo total. Si la productividad de estos empleados se puede mejorar aunque sea
en un pequeño porcentaje, el impacto global en el negocio de la firma es cuantioso. Establecer
estándares para los empleados profesionales y usarlos como metas a lograr, mejorará la
productividad de manera inevitable.
La dificultades para desarrollar estándares profesionales son, primero, determinar qué contar y,
segundo, determinar el método para contar ese producto. Al determinar qué contar, el analista
puede iniciar por establecer los objetivos de los puestos de los profesionales.
2) Los estándares deben basarse en resultados y, al establecerlos, deben incluir las mediciones de
referencia.
3) Los estándares deben ser realistas en cuanto a que, al menos la mitad del grupo respectivo
pueda lograrlos.
5) Es útil hacer un muestreo del trabajo de los administradores para asegurar que tienen apoyo de
empleados y administrativos y que usan su tiempo con buen juicio.
Aunque los servicios constituyen supuestos beneficios para los Clientes, las empresas los ofrecen
o deben ofrecerlos siempre y cuando ellas también se beneficien con ellos, ya que la finalidad que
toda Empresa persigue es aumentar sus ganancias a corto y largo plazo.
Esta administración implica una decisión esencial en cuanto a la elección de los clientes objetivos o
que queremos alcanzar en un futuro próximo. Muchas veces una firma debe decidirse entre
mayores servicios o bajar los precios. Por eso la Empresa debe decidir si busca a los Clientes que
prefieran mayores servicios o aquellos para los cuales el precio es lo más importante, o bien la
opción de atraer a ambos Clientes a la vez.
Los servicios a los Clientes son sumamente flexibles, pueden ofrecerse a todos por igual o más
selectivamente a unos que a otros. Pueden brindarse con mayor eficacia en ciertas épocas que en
otras. Los servicios son posibles de administrar en tal forma que se ofrezcan a los Clientes
actuales o futuros en el momento apropiado y de una manera capaz de Satisfacer los Objetivos de
la Organización. Se distinguen de los precios, diseño de producto, y publicidad, en el hecho de que
se dirigen esencialmente de igual manera a todos los Clientes.
Las metas intermedias más importantes para Satisfacer a los Clientes a través de programas de
Servicios son:
Los servicios han de ser diseñados como para atraer al Cliente y servirlo a la vez. El servicio por
definición esta destinado a Satisfacer al Cliente y es posible que influyan en su comportamiento.
Un programa de servicio bien diseñado incrementará los atractivos de una organización, para
favorecer la visión de los Clientes actuales así como de Clientes nuevos.
Estos pueden ser los mejores candidatos para futuras ventas, mayores pedidos por parte de los
mismos y sobre todo evitar el arrepentimiento de algunos consumidores lo que implica conservar al
Cliente. Es evidente que si la organización al ofrecer servicios tiende a conservar por más tiempo a
los Clientes actuales, de venderles más y de evitar reclamos, está logrando beneficios
significativos. El valor de estos debe calcularse aproximadamente y junto con otros beneficios,
compararse con el costo de otros servicios.
Es razonable que una organización pida un precio más alto si ofrece servicios que los Clientes
encuentran valiosos.
Los competidores pueden imitar las estrategias de una organización de manera mucho más rápida
que otra. El precio es lo más fácil de imitar, no tanto la publicidad y ventas personales, pero en todo
caso es más difícil igualar los servicios de un competidor.