Les techniques de

prévision des ventes - Les

coefficients saisonniers,
Contrôle de gestion
Lissage exponentiel
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

Table des matières

Les différentes méthodes de prévision avec des

coefficients saisonniers 3
Les différentes méthodes de prévision avec des coefficients
saisonniers...........................................................................................4
Principe................................................................................................................4

La méthode des rapports au trend 5

La méthode des rapports au trend....................................................6
Méthodologie.......................................................................................................6

Illustration............................................................................................................7

Savoir complémentaire concernant les coefficients saisonniers.........................11

Le lissage exponentiel 15
Le lissage exponentiel......................................................................16
Principe.............................................................................................................. 16

Illustration.......................................................................................................... 16
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

Les différentes méthodes de prévision

avec des coefficients saisonniers
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

Les différentes méthodes de prévision

avec des coefficients saisonniers

Principe

Généralité

Si des variations saisonnières apparaissent chaque année, les coefficients saisonniers

permettent de tenir compte de ces variations dans les prévisions
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

La méthode des rapports au trend

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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

La méthode des rapports au trend

Méthodologie

On calcule la droite de tendance

A partir des données observées (réelles) de la série

On calcule les valeurs ajustées

pour chaque composante de la série à partir de l'équation de la droite de tendance

=> Ceci a pour effet de désaisonnaliser les données

On calcule le "rapport au trend"

pour chaque mois (ou trimestre).

On calcule les coefficients saisonniers

pour chaque mois (ou trimestre).

=> Moyenne des rapports au trend pour chaque mois (ou trimestre).

On peut maintenant calculer les prévisions du mois (ou du trimestre).

Conclusion

Ventes prévues = Prévision avec l'équation des moindres carrés * Coefficient saisonnier
du mois
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

Illustration

Enoncé

Reprenons les données de l'exemple que nous avons utilisé pour les moyennes mobiles.
Vous disposez des ventes trimestrielles des quatre dernières années

Question

Calculez les ventes prévisionnelles de l'année 5.

Pour cela vous utiliserez les coefficients saisonniers par la méthode des rapports au trend.
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coefficients saisonniers, Lissage exponentiel

N = Nombre d'observations (nombre de mois, semestres, trimestres, années...) = 16

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Savoir complémentaire concernant les

coefficients saisonniers

Principe
• Dans un énoncé, on pourrait vous demander de calculer des coefficients
saisonniers d'une autre façon.
• L'énoncé pourrait préciser que les coefficients saisonniers (ou indices saisonniers)
seraient égaux au rapport entre la valeur réelle et la moyenne centrée réduite de la
série.

Illustration

Reprenons l'exemple des moyennes mobiles de longueur quatre trimestres :

Vous disposez des ventes trimestrielles des quatre dernières années

Question

Calculez les ventes prévisionnelles de l'année 5. Pour cela vous utiliserez les coefficients
saisonniers en considérant qu'ils sont égaux à la moyenne des rapports entre la valeur
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réelle et la moyenne mobile centrée des trimestres

Procédure à suivre
• On calcule les moyennes mobiles centrées réduites.
• On calcule les coefficients saisonniers.
• On calcule la droite de tendance à partir des moyennes mobiles centrées réduites.
• On calcule les ventes prévisionnelles (grâce à la droite de tendance précédemment
calculée et aux coefficients saisonniers).

Correction
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Calcul de la droite de tendance à partir des moyennes mobiles centrées

-Nous l'avions déjà calculée précédemment => y = 9,0804x + 441,89
Calcul des ventes prévisionnelles pour l'année 5

Principe

Il suffit de multiplier la prévision du trimestre (trouvée à partir de la droite de tendance) par

le coefficient saisonnier du même trimestre !
• 1er trimestre année 5 => [(9,0804 * 17) + 441,89] * 1,1087 = 661,07 => 661
• 2ème trimestre année 5 => [(9,0804 * 18) + 441,89] * 0,8314 = 503,28 => 503
• 3ème trimestre année 5 => [(9,0804 * 19) + 441,89] * 0,742 = 455,90 => 456
• 4ème trimestre année 5 => [(9,0804 * 20) + 441,89] * 1,3214 = 823,89 => 824
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Le lissage exponentiel
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Le lissage exponentiel

Principe

Généralité
• Cette méthode de prévision utilise la moyenne des observations passées, mais en
les pondérant.
• Les observations ont un poids décroissant en fonction de leur ancienneté.
• Pour une période donnée "t", la prévision des ventes est calculée ainsi :

Illustration

Enoncé

Vous disposez des ventes trimestrielles des huit derniers trimestres. Prévoyez les ventes
du trimestre 9 par la méthode du lissage exponentiel

Correction
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Conséquence
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