ANEXO

JORNADA DE MARKETING PARA ABOGADOS Y PUBLICIDAD DE SERVICIOS

PROFESIONALES
Buenos Aires, Lunes 6 de Diciembre de 2010

Organizan:
Escuela de Posgrado - Colegio Público de la Capital Federal (CPACF)
Asociación Internacional de Estudios (AIE)

Auspicio:
Asociación Argentina de Agencias de Publiciadad (AAAP).
UTSUPRA.COM

Moderadora
Abog. Flavia Melzi. Abogada (UBA) y Contadora Pública (UBA). Especialista Tributaria. Docente
Universitaria e invitada para los Programas de la Escuela de Posgrado CPACF. Ex-Vicepresidente
del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
durante el periodo 2007-2010.

Expositores:
Lic. Marcelo Bochor. Director de Bochor Consultores. Instructor y Asesor en ventas de las
reconocidas Empresas (Abeledo Perrot, Clarín, Pepsico Internacional, Rango, Biferdil, Zanetti,
YPF Gas, entre otras). Ha brindado numerosos Cursos en el país y en el Exterior. Autor de
numerosas obras sobre la especialidad y del Libro: Marketing para Abogados y Contadores.

Pedro César Radúa. Director Académico de la AAAP. Publicitario, trabajó e J W Thompson,

Lintas, Cicero, Publimen, Agulla y Baccetti, siempre en el área de Cuentas, como Director de
Cuentas y Director de Nuevos Negocios, en el area de las Comunicaciones también en empresas
de consumo masivo como Watteau, Ventas Argentinas y Unilever. Trabajó para marcas y
productos como Axe, Kodak, Ala, Lux, Fate, Cindor, Sylvapen, Bayer, Peñaflor, Sanyo, etc.
Desde hace 8 años Asesor de Empresas y tareas en la AAAP.

Marcelo Pedroso. Licenciado en Administración de Negocios (UB), con 20 años de experiencia

en mercado jurídico. Gerente de Ventas y Servicios de Abeledo Perrot S.A., liderando los
equipos de Locales Comerciales, Distribuidores, Televentas, Mercadotecnia, Atención al cliente,
Comercio Exterior y Expedición. Especializado en Gestión Comercial , Desarrollo de Estrategias
de Mercadeo y Liderazgo de Equipos. Ex–Gerente Nacional de Ventas de Lexis-Nexis (Argentina
y México). Miembro de la Asociación Argentina de Marketing. Instructor y Asesor e Coaching
Comercial. Ha brindado numerosos Cursos en el país y en el Exterior.

C.P.L. Ivon Bacaicoa. Contadora Pública Nacional, especializada en on-line marketing, social
media y dedicada al estudio de las TIC, nuevos medios y su uso en el ámbito profesional.

PROGRAMA:

12:45 - Acreditaciones – Café de bienvenida

13:00 -Presentación a cargo de Abog. Flavia Melzi.

13:05 a 15:00 - Lic. Marcelo Bochor.

Tema: Marketing: PLAN COMERCIAL ESTRATEGICO de su estudio jurídico.
 Comercialización - expectativas y necesidades de los clientes - nociones básicas para armar un Plan
Comercial Estratégico exitoso – fuerza de venta – Implementación Efectiva del Marketing Jurídico
Presentación del Libro: “Marketing para Abogados y Contadores”

15:00 a 17:00 - Pedro Radua.

Tema: Publicidad: "Las comunicaciones Antes y Hoy", desde una visión de todo aquello que no es
masivo. Aplicación de la misma a la tarea de un profesional. Análisis y alternativas para que el Profesional
Abogado aproveche los distintos recursos de comunicación. Que ocurre en el mundo. Casos y Experiencias.

17:00 hs. - Coffe Break

17:30 a 19:30 - Marcelo Pedroso

Tema: Marketing: Gestión Comercial y desarrollo de distintas Estrategias de Ventas.

19:30 a 20:30 – C.P. Ivon Bacaicoa.

Tema: Herramientas Informáticas para Difusión de Servicios Profesionales.

Modalidad: presencial.

Día: Lunes 6 de diciembre de 2010.

Horario: 13:00 a 20:00 hs.

Carga horaria total: Siete (7) horas.

Duración: Una (1) sola Jornada.

Lugar de cursada: Sede de la Escuela de Posgrado del CPACF, Juncal 931 Capital Federal. Teléfonos:
4327-0807/2455/0304/0090/0275, internos: 230/255/224. Horario de atención de 08:00 a 18:00 horas.

Lugar de inscripción e informes: Escuela de Posgrado del CPACF sita en calle Juncal 931.
Teléfonos: 4327-0807/2455/0304/ 0090/ 0861/ 0275, internos: 230-255-224. Horario de atención de
08:00 a 18:00 hs.
Los interesados podrán inscribirse por mail solicitando el formulario respectivo a las direcciones de
correo señaladas de la Escuela de Posgrado, inclusive a los fines de requerir información.
Correo electrónico Escuela de Posgrado: escuela.posgrado@cpacf.org.ar
secretaria.posgrado@cpacf.org.ar
Página institucional del CPACF: www.cpacf.org.ar

Arancel único: Un pago de $260 (pesos doscientos sesenta).

Forma y lugar de pago: Se abonará en las cajas del CPACF ubicadas en Av. Corrientes 1441
planta baja en el horario de 8:00 a 16:00 al momento de la inscripción. Puede abonarse en efectivo;
cheque personal a la orden del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal, tarjeta de débito:
Visa Electrón, Maestro o Cabal; y tarjetas de crédito (en un pago): Mastercard, Cabal, Visa o
American Express.
*Nota: La devolución del arancel abonado sólo se efectuará en el supuesto de no completarse el
cupo mínimo de alumnos previsto para el inicio de la carrera/curso/seminario. Excepcionalmente se
devolverá el arancel abonado siempre y cuando el pedido se efectúe entre el momento posterior a la
inscripción a la carrera/curso/seminario, y con antelación a la asistencia a la primera clase prevista
en el plan de estudios respectivo. En concepto de gastos administrativos se deducirá un 10% sobre
el monto abonado cualquiera fuera la forma de pago utilizada en el momento de la inscripción.
Habiendo asistido a clase, no se hará lugar a devolución alguna.

Requisitos para la inscripción:

- Profesionales matriculados del Colegio Público de Abogados de la Capital Federal (CPACF) y
Profesionales de la jurisdicción.
- Completar formulario de inscripción que se requiere por correo electrónico.

Certificados: Se otorgarán certificados expedidos por la Escuela de Posgrado del CPACF que
acreditarán la asistencia a la Jornada, con mención de los participantes y carga horaria realizada.