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FONDAMENTAUX DE LA STRATEGIE
Méthodologie du mémoire

Management stratégique – L3 Gestion – Université Paris-Dauphine - Campus de Tunis 1


2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Introduction : rappel des modalités

OBJECTIF
Mettre en application la méthode de diagnostic
stratégique sur un cas concret d’entreprise

ü Travail en groupe (3 à 4 personnes)


ü Recueil de données sur une entreprise au choix
(presse, rapports d’activité, entretiens,…)

ü Rédaction d’un rapport de diagnostic stratégique


(env. 30 à 50 p)

CALENDRIER
Rapport écrit à rendre au plus tard le 20 mars 2020

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Plan du mémoire
Introduction – Présentation de l’entreprise
ü Gouvernance, métier, mission, vision, zone géographique
ü CA, résultats et position concurrentielle
ü Type de stratégie mise en œuvre (volume/coût, différenciation par le haut, …)
ü Risque et enjeux

Diagnostic externe Diagnostic interne


ü Périmètre du secteur/filière/industrie ü Chaîne de valeur : détermination des processus sources de
ü Analyse macro type PESTEL création de valeurs et ceux qui posent des difficultés
ü Offre : nombre d’offreurs, structure de coût du produit ET / OU
(économie d’échelle, courbe d’expérience), capacité de ü Analyse des ressources (financières, humaines, matérielles,
production… immatérielles) et compétences (savoirs, managériales,
ü Demande : répartition, cycle de vie du produit, élasticité prix, systèmes techniques, valeurs)
saisonnalité… ü Analyse stratégie corporate / business
ü Attractivité du secteur : 5 forces de Porter
ü Groupes stratégiques

Conclusion : opportunités / menaces et FCS Conclusion : forces / faiblesses (dont capacités stratégiques)

Conclusion : SWOT / Analyse de l’avantage concurrentiel

Recommandations
ü Définition de différentes options / scénarios : positionnement, choix d’activités, modes
de développement
ü Analyse pour chaque option : pertinence, faisabilité, acceptabilité
ü Arbitrage et choix des recommandations retenues

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Critères d’évaluation du mémoire

30% de la note totale

TRAITEMENT DES RÉFLEXION ET QUALITÉ DE LA


DONNÉES ET ANALYSE PERTINENCE DES IDÉES RESTITUTION

ü Richesse et qualité ü Capacité à ü Clarté de la structure


des données problématiser du rapport
récoltées
ü Qualité de ü Qualité
ü Capacité à l’argumentation rédactionnelle
mobiliser avec (justifications, éléments
factuels…) ü Efforts dans la
précision les outils
représentation des
et concepts de la ü Capacité à formuler analyses et résultats
stratégie des
recommandations
pertinentes et
justifiées

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (1/4)

Démarche…
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Choix de
Recueil des données Analyse des données Restitution
l’entreprise

ü L’entreprise choisie doit susciter votre intérêt (pas de contrainte de taille, secteur, forme
juridique, pays,…)

ü Vérifiez cependant l’existence des données (et leur accessibilité) sur l’entreprise !

ü Trouvez une problématique, fil conducteur du diagnostic stratégique :


• Un enjeu majeur rencontré actuellement par l’entreprise ?
(ex : ralentissement de la croissance du secteur, opportunité d’alliance,…)

• Un défi à relever ?
(ex : internationalisation, arrivée d’un concurrent menaçant…)

• Un problème stratégique à résoudre ?


(ex : échec d’un projet stratégique, besoin de repositionnement, risque de rachat,…)

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (2/4)

Démarche…
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Choix de
Recueil des données Analyse des données Restitution
l’entreprise

ü Appuyez-vous sur des données riches et diversifiées :


• Articles de presse (recherche par mots clés, mise en place d’une alerte, …)
• Base de données de Dauphine (Factiva pour la presse, études Xerfi, …)
• Données communiquées par l’entreprise (site internet, rapport d’activité, communiqués de presse, …)
• Rapports divers produits sur le secteur ou l’entreprise
• Entretiens (facultatifs mais valorisés si réalisés)

ü Organisez vos données :


• Stocker les documents de façon à faciliter la mutualisation (ex. : dossier numérique partagée)
• Trier les données selon la nature des informations fournies (ex : données sur le secteur = analyse externe ;
données sur les ressources = diagnostic interne, etc.)

ü Exercez un regard critique sur vos sources :


• Limites de la sources ? (biais, date,…)
• Information manquante ?
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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (3/4)

Démarche…
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Choix de
Recueil des données Analyse des données Restitution
l’entreprise

ü Appuyez-vous sur les éléments vus en cours, en TD et dans les ouvrages


• Ne pas se contenter uniquement des quelques outils vus en TD

ü Argumentez, justifiez !
• Ne pas avancer une idée sans la justifier à La stratégie n’est pas une science « dure » : rien
n’est vrai, rien n’est faux en soi…

• S’appuyer sur des arguments factuels pour justifier les propos

• Eviter les termes flous et subjectifs (ex : « bien/mal »; « bon/mauvais »)

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (4/4)

Démarche…
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Choix de
Recueil des données Analyse des données Restitution
l’entreprise

ü Respectez la structure demandée


• Suivre un ordre logique de restitution de l’analyse : les parties et sous-parties du rapport
doivent apparaître clairement
• Pensez à mentionner vos sources dans le cadre d’une bibliographie

ü Soignez la forme
• Rédaction (orthographe et grammaire)
• Représentation des outils utilisés (PESTEL, 5+1 forces, VRIO, chaîne de valeur, …)

Donnez envie de vous lire !

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (4/4)

Démarche…
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Choix de
Recueil des données Analyse des données Restitution
l’entreprise

ü La bibliographie :
• Apparaît à la fin du mémoire.
• Elle est un classement par ordre alphabétique des ouvrages et articles cités dans votre
mémoire.
• Elle comprend toutes les références citées dans le mémoire et lues et chaque élément inclus
dans la bibliographie doit être mobilisé dans le mémoire!
• Elle doit être rédigée selon la norme APA.

ü Google scholar est votre ami !

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (4/4)

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (4/4)

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2. Mémoire : rappels et conseils sur la méthode
Quelques recommandations sur la démarche (4/4)

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