Propuesta de Ventas

[Título de Propuesta de Ventas]
IMAGEN O LOGO DE LA COMPAÑÍA
Preparado por
[NOMBRE], [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA]
Preparado por
[NOMBRE DEL LICITANTE]
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]
[DIRECCIÓN]
[DIRECCIÓN 2]
[CIUDAD]
[ESTADO/PROVINCIA], [CÓDIGO POSTAL]
Tel: [NÚMERO DE TELÉFONO]
Fax: [NÚMERO DE FAX]
[CORREO ELECTRÓNICO@COMPAÑÍA.COM]
Índice
Statement of Confidentiality & NonDisclosure 1
Executive Summary 2
1. Company Background 3
2. Identification of Needs 5
2.1 [RECEIVING PARTY NAME] Requirements 5
2.2 Additional Requirements 6
2.3 Assumptions 6
2.4 Needs Identification 7
2.5 Project Scope 8
3. Proposed Solution 9
3.1 Objectives 9
3.2 Solution 9
3.2.1 Deliverables 9
3.2.2 Requirements vs. Solution 9
3.2.3 [PROJECT TITLE] Team 10
4. Why Choose [YOUR COMPANY NAME]? 12
4.1 Benefits of Our Proposed Plan 12
4.2 Competitive Advantages 12
4.3 Team Qualifications 13
4.4 Success Stories 14
5. Implementation Plan 15
5.1 Methodology 15
5.2 Production Schedule 15
5.3 Testing & Evaluation 16
5.3.1 Performance metrics 16
6. Costs OR Budget 19
6.1 Cost Breakdown 19
6.2 Payment Terms 20
6.3 Guarantees 20
7. Conclusion 22
Appendix A 23
Appendix B 24
Appendix C 25
Declaración de confidencialidad y no divulgación
Este documento contiene información privilegiada y confidencial. Todos los datos remitidos a [PARTE RECEPTORA] son
proporcionados en confianza sobre su consentimiento de no utilizar o divulgar cualquier información aquí contenida
excepto en el contexto de sus tratativas comerciales con [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]. El destinatario de este
documento acuerda informar a empleados actuales y futuros de [PARTE RECEPTORA] quién ve o tiene acceso a su
contenido de naturaleza confidencial.
El destinatario acuerda instruir a cada empleado que no deben divulgar información concerniente a este documento a otros
excepto hasta el punto que tales temas sean conocidos y estén disponibles para su uso por el público. El destinatario también
acuerda no reproducir o distribuir o permitir a otros reproducir o distribuir cualquier material aquí contenido sin
consentimiento expreso por escrito de [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA].
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] se reserva el derecho a todo título, posesión y derechos de propiedad intelectual para el
material y marcas de comercialización aquí contenidos, incluyendo toda la documentación que los sustenta, archivos,
material de comercialización y multimedia.
CON LA ACEPTACIÓN DE ESTE DOCUMENTO, EL DESTINATARIO ACUERDA ESTAR VINCULADO POR LA
DECLARACIÓN ANTES MENCIONADA.
Resumen ejecutivo
[NOMBRE DE SU COMPAÑÍA] tiene el agrado de presentar a [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] con esta
propuesta para el proyecto [ESPECIFICAR NOMBRE]. Comprendemos el [DESCRIBIR EL PROBLEMA o
NECESIDAD] que [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] está enfrentando y reconocemos la única oportunidad para
[DESCRIBIR LA OPORTUNIDAD PARA RESOLVER EL PROBLEMA O SATISFACER LA NECESIDAD]. Creemos
que el mercado [ESPECIFICAR] está en su etapa de [CRECIMIENTO o MADURACIÓN u OTRA] y que estamos
inigualablemente posicionados para [ESPECIFICAR] satisfactoriamente.
Habiendo examinado debidamente sus requerimientos, tenemos la certeza de que nuestro [PLAN DE ACCIÓN o
SOLUCIÓN] propuesto responde efectivamente a sus necesidades. Nuestro objetivo es [BREVEMENTE DESCRIBIR
OBJETIVO(S)] por [BREVEMENTE DESCRIBIR ESTRATEGIA o SOLUCIÓN] y completar esto para [FECHA], por un
coste total de [MONTO]. Implementando nuestra [ESTRATEGIA o SOLUCIÓN], [NOMBRE DE LA PARTE
RECEPTORA] podrá:
θ [LISTAR BENEFICIOS CLAVE AL USAR NUESTRA SOLUCIÓN]
Nuestra única capacidad para [DESCRIBIR EXPERIENCIAS] y nuestra exitosa trayectoria en [MENCIONAR
EXPERIENCIA RELEVANTE] nos hace un socio envidiable en este proyecto. Esperamos formar una relación mutuamente
gratificante con [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA].
1. Antecedentes de la Compañía
Fundada en [FECHA] por [FUNDADORES O GRUPO], [LICITANTE] (www.website.com) es el fabricante del conocido
[ESPECIFICAR] U ofrece servicios de [DESCRIBIR SERVICIOS]. A nuestro [PRODUCTO/SERVICIO] se lo conoce por
[ESPECIFICAR]. Hemos tenido bastante éxito en [ESPECIFICAR] y notablemente en [ESPECIFICAR LOGROS
RELEVANTES].
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] actualmente cumple con más de [NÚMERO] clientes en [ESPECIFICAR REGIÓN O
MERCADO] y emplea a [NÚMERO] personas en la mayor área de [CIUDAD]. Ha obtenido numerosos premios por su
[PRODUCTO/SERVICIO].
Declaración de la misión:
La misión de la Compañía es [ESPECIFICAR].
[SERVICIOS BRINDADOS o PRODUCTOS]:
θ [LISTA DE PRODUCTOS/SERVICIOS]
Ubicación de las oficinas:
θ [CIUDAD] (Casa central)
θ [CIUDAD]
θ [CIUDAD]
θ [CIUDAD]
[CERTIFICACIONES o ACREDITACIONES o ASOCIACIONES]:
θ [CERTIFICACIONES o ACREDITACIONES o ASOCIACIONES]
Premios:
θ [PREMIO]
θ [PREMIO]
θ [PREMIO]
Resultados financieros del último año [OPCIONAL]:
θ Ingresos: [MONTO]
θ Ganancia: [MONTO]
Para obtener un detalle de los empleados clave, vea la sección 4.3 “Calificaciones del equipo”.
[ELEMENTOS OPCIONALES ADICIONALES:
θ Historia de la Compañía
θ Estructura legal
θ Organigrama
θ Junta directiva
θ Principales accionistas
θ Proyecciones financieras]
2. Identificación de las necesidades
2.1 [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] Requerimientos
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] entiende que los requerimientos son:
Requerimientos generales:
θ [MENCIONAR LOS REQUERIMIENTOS]
Requerimientos técnicos:
Métodos de informe/monitoreo:
θ [MÉTODO]
θ [MÉTODO]
θ [MÉTODO]
Métodos de evaluación:
θ [MÉTODO]
θ [MÉTODO]
Requerimientos cronológicos:
Presentación de Selección de Comienzo del Revisión inicial Finalización del

Propuestas proveedores proyecto proyecto
[FECHA] [FECHA] [FECHA] [FECHA] [FECHA]
Requerimientos de coste:
Presupuesto mensual Presupuesto total Penalidad por exceder
presupuesto
[MONTO] [MONTO] [MONTO]
2.2 Requerimientos adicionales
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] ha identificado los siguientes requerimientos que deben cumplirse para completar
satisfactoriamente este proyecto:
θ [REQUERIMIENTO ADICIONAL]
2.3 Suposiciones
Las siguientes suposiciones se realizaron al preparar esta propuesta:
θ [SUPOSICIÓN]
θ [SUPOSICIÓN]
θ [SUPOSICIÓN]
θ [SUPOSICIÓN]
2.4 Identificación de necesidades
[NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] tiene las siguientes necesidades: [ESPECIFICAR].
Luego de analizar los diferentes escenarios y de tener en cuenta las fortalezas y experiencia de ambas Compañías, vemos las
siguientes [NÚMERO] soluciones potenciales:
1- [ESPECIFICAR SOLUCIÓN]
Las tendencias de la industria, especialmente [ESPECIFICAR TENDENCIAS] han dado forma a nuestra solución
propuesta según se describe en la sección 3.2. [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] será instrumenta en ayudar [NOMBRE DE
LA PARTE RECEPTORA] para alcanzar su [PÚBLICO DEL MERCADO], satisfacer las necesidades de los clientes y
alejarlos de la amenaza de [ESPECIFICAR MERCADO/AMENAZAS COMPETITIVAS].
θ análisis FODA de la Compañía (Fortalezas / Oportunidades / Debilidades / Amenazas)
θ horizonte competitivo
θ barreras para ingresar]
2.5 Alcance del proyecto
Este proyecto involucrará más de [NÚMERO] empleados de [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] y requiere la
coordinación de los departamentos de [ESPECIFICAR] en las oficinas en [ESPECIFICAR CIUDADES].
El éxito de la implementación de [ESPECIFICAR SOLUCIÓN] afectará drásticamente [ESPECIFICAR] y
[ESPECIFICAR].
Vea el [ANEXO X] donde aparece un diagrama ilustrativo del flujo general de trabajo y del alcance del proyecto.
3. Solución Propuesta
3.1 Objetivos
Hemos analizado la presente situación y creemos que se deben lograr los siguientes objetivos:
θ [BREVE DESCRIPCIÓN DEL OBJETIVO]
3.2 Solución
[DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LA ESTRATEGIA PRETENDIDA Y LA SOLUCIÓN QUE AYUDARÁ A
LOGRARLA]
[EXPLICACIÓN DE CÓMO LA SOLUCIÓN AYUDARÁ A ALCANZAR LOS OBJETIVOS MIENTRAS TENEMOS
EN CUENTA LOS REQUERIMIENTOS]
3.2.1 Productos
En el curso de este proyecto, entregaremos lo siguiente:
θ [LISTAR LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FINALES]
3.2.2 Requerimientos vs. Solución
La siguiente tabla muestra cómo tener en cuenta cada requerimiento:
Requerimientos Soluciones Productos

[BREVE DESCRIPCIÓN] [EXPLICAR CÓMO LA [ESPECIFICAR EL PRODUCTO
SOLUCIÓN TENDRÁ EN RELACIONADO]
CUENTA EL REQUERIMIENTO]
Tabla 1. [TÍTULO DEL PROYECTO] Requerimientos y Soluciones
3.2.3 Equipo de [TÍTULO DEL PROYECTO]
Este proyecto será supervisado por [NOMBRE], [CARGO]. Él o ella estará a cargo de [ESPECIFICAR] y manejará el
trabajo hecho por los siguientes equipos:
θ Equipo A– Administrador: [NOMBRE], [CARGO]
Miembros: [NOMBRE], [CARGO], [NOMBRE], [CARGO], [NOMBRE], [CARGO],
[NOMBRE], [CARGO]
Principales tareas:
1. [TAREA 1]
2. [TAREA 2]
3. [TAREA 3]
θ Equipo B – Administrador: [NOMBRE], [CARGO]
[NOMBRE], [CARGO]
Principales tareas:
1. [TAREA 1]
2. [TAREA 2]
3. [TAREA 3]
θ Equipo C – Administrador: [NOMBRE], [CARGO]
[NOMBRE], [CARGO]
Principales tareas:
1. [TAREA 1]
2. [TAREA 2]
3. [TAREA 3]
4. ¿Por qué elegir [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]?
4.1 Beneficios de nuestro plan propuesto
Al comparar nuestras habilidad y solución propuesta con aquéllas de la competencia, los beneficios de elegir [NOMBRE
DE LA COMPAÑÍA] son:
θ [ENUMERAR LOS BENEFICIOS DE UTILIZAR SU SOLUCIÓN], por ejemplo: mejoramiento del modelo
comercial
ROI alta, ahorros mensuales en costes, corto plazo para completar, confiabilidad de servicio, menor coste de
implementación]
θ …
θ …
4.2 Ventajas competitivas
Las siguientes son ventajas competitivas que diferencian [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] de otros proveedores:
[UTILIZAR FACTORES RELEVANTES DE DIFERENCIACIÓN Y VENTAJAS COMPETITIVAS]
θ Reconocimiento de la Compañía
Conciencia de marca: [BREVE EXPLICACIÓN O EVIDENCIA DEMOSTRADA]
Imagen de la marca: …
Identidad de la marca: …
Reconocimiento de la industria: …
Confianza: …
[OTROS]
θ Experiencia y estabilidad
Grupo de trabajadores altamente especializados: [BREVE EXPLICACIÓN O EVIDENCIA DEMOSTRADA]
Trabajo calificado: …
Capacidades tecnológicas: …
Solución dinámica: …
Estándares de alto nivel: …
Estabilidad: …
[OTROS]
θ Tecnología
Cumplimiento: [BREVE EXPLICACIÓN O EVIDENCIA DEMOSTRADA]
Flexibilidad: …
Escalabilidad: …
Confiabilidad: …
Características y funcionalidad: …
[OTROS]
θ Historia del éxito
Parejo crecimiento en ventas: [BREVE EXPLICACIÓN O EVIDENCIA DEMOSTRADA]
Trayectoria exitosa: …
Adaptabilidad: …
Base de clientes leales: …
θ Servicio de atención al cliente
Servicio de primer nivel: [BREVE EXPLICACIÓN O EVIDENCIA DEMOSTRADA]
Respaldo las 24 horas, 7 días a la semana: …
Opinión del cliente: …
θ [OTROS]
4.3 Calificaciones del equipo
Miembros clave del equipo:
[NOMBRE], [CARGO]
[BREVE RESUMEN RESALTANDO CAPACIDADES/EXPERIENCIA RELEVANTES]
[NOMBRE], [CARGO]
[NOMBRE], [CARGO]
[NOMBRE], [CARGO]
Para obtener un resumen completo de los empleados clave, vea el [ANEXO X]:
4.4 Historia del éxito
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] ha trabajado en proyectos similares en el pasado y ha [ESPECIFICAR]
satisfactoriamente. Las experiencias relevantes más notables incluyen [ESPECIFICAR PROYECTO] en las que hemos
[LISTAR LOGROS RELEVANTES], [ESPECIFICAR PROYECTO] en los que hemos [ENUMERAR LOGROS] y
[ESPECIFICAR PROYECTO] en donde hemos [ENUMERAR LOGROS].
Para estudios de casos detallados, vea [ANEXO X] e [Y] respectivamente.
Para obtener una lista completa de clientes, vea [ANEXO X].
5. Plan de implementación
5.1. Metodología
Tenemos la oportunidad de seguir los métodos de trabajo [ESPECIFICAR 1ro], [ESPECIFICAR 2do], [ESPECIFICAR 3ro]
en este proyecto. Los productos serán provistos O producidos según la siguiente metodología debido a [ESPECIFICAR
VENTAJAS]: [DESCRIBIR METODOLOGÍA]
θ Detalles técnicos de implementación
θ Prueba del producto y fases beta
θ Capacitación del personal
θ Tiempo de inactividad
θ Recuperación y planes de emergencia]
5.2 Esquema de Producción
Para comenzar este proyecto, primero necesitamos [ESPECIFICAR]. Luego será posible proceder con [ESPECIFICAR] lo
que nos permite [ESPECIFICAR]. Esperamos completar este proyecto en [NÚMERO] [DÍAS o SEMANAS o MESES o
AÑOS] o en [NÚMERO] de horas hombre. El cronograma de producción se resume en la siguiente tabla:
Dependencia Informe de
ID de la (ID de la Fecha de progreso o Fecha de
Actividad Duración
actividad actividad inicio revisión en finalización
relacionada) punto medio
1 [BREVE [ID] [NÚMERO [FECHA] [FECHA] [FECHA]

DESCRIPCIÓ DE DÍAS u
N] HORAS
HOMBRE]
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tabla 2. Cronograma propuesto de producción
5.3 Comprobación y evaluación
Las fases de evaluación del producto deben comenzar cuando [ESPECIFICAR PUNTO EN EL TIEMPO] y deben asegurar
la [IMPLEMENTACIÓN o FUNCIONAMIENTO] satisfactoria/o de los siguientes elementos: [ESPECIFICAR
FACTORES CRÍTICOS DEL ÉXITO].
La evaluación se hará sobre una base [DIARIA/SEMANAL/MENSUAL].
Se utilizará [MÉTODO DE EVALUACIÓN 1] para evaluar [ESPECIFICAR]. Se utilizará [MÉTODO DE EVALUACIÓN
2] para evaluar [ESPECIFICAR]. Se utilizará [MÉTODO DE EVALUACIÓN 3] para evaluar [ESPECIFICAR].
Se producirán los siguientes informes sobre una base [DIARIA/SEMANAL/MENSUAL]: [ESPECIFICAR INFORMES]
[OPCIONAL] Vea [ANEXO X] para obtener los criterios de evaluación del proyecto.
5.3.1 Métrica del cumplimiento
Se debe utilizar la siguiente métrica para medir el éxito y progreso de este proyecto.
[A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN EJEMPLOS DE MÉTRICAS CONTRA LAS QUE PUEDE EVALUAR LOS
PRODUCTOS O EL PROYECTO COMO UN TODO].
θ Resultados pasados
θ Estándares o promedios de la industria
θ Objetivos y requerimientos establecidos
θ Mejoras deseadas en los niveles de producción, calidad o coste
θ Basado en el comportamiento
Aumento de asistencia o clientela
Número de visitantes al sitio Web, tiempo de exploración, minuciosidad de
navegación, número de clics
Número de llamadas recibidas
Número de reclamos
Cambio en los patrones de conducta/compra del cliente
etc.
θ Basado en el coste
Tasa de conversión (proporción de clientes que realizan una acción específica)
Coste por adquisición del nuevo cliente/coste por venta
ROI
Costes de producción
etc.
θ Basado en variables de marca

Nivel de satisfacción del cliente
Impresión del cliente sobre marca/producto
Conciencia de marca/niveles de reconocimiento
Niveles de lealtad del cliente
etc.
θ Híbridos (combinación de los elementos antes mencionados)
6. Costes O Presupuesto
6.1 Distribución de costes
Basado en nuestro análisis de sus necesidades y la naturaleza de nuestra solución propuesta, se estima un total de fondos de:
[CANTIDAD]. La distribución de costes se detalla en la siguiente tabla:
Horas hombre estimadas: [NÚMERO DE HORAS] (no incluye recesos y días no laborables).
Duración total estimada del proyecto: [NÚMERO DE HORAS o DÍAS o MESES].
Coste diario estimado: [CANTIDAD].
[A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN EJEMPLOS DE COSTES. NO TODOS PUEDEN SER APLICADOS A SU
SITUACIÓN].
Elemento de coste Cantidad
Maquinaria y equipo
Materia prima
Producción y gastos fijos
Infraestructura de TI (Hardware/Software)
Trabajo
Gerente de proyecto
Gerentes generales
Equipo A
Equipo B
Equipo C
Trabajo de mantenimiento
Impuestos sobre planilla de salarios
Propiedad intelectual (por ejemplo: marca registrada,
nombres de dominio, patentes)
Permisos y licencias
Comercialización
Procesamiento de órdenes y facturación
Servicios a terceras partes
Capacitación
Arancel de mantenimiento anual/mensual
Viajes
Servicios (por ejemplo: comunicaciones de larga
distancia, fax, conexión a Internet)
Flete/Entrega
Franqueo
Total $0,000,000.00
Tabla 3. Distribución de costes para [TÍTULO DEL PROYECTO]
6.2 Términos de pago
Se facturará todo equipo, producción y costes generales (por ejemplo: gastos de viaje) y horas hombre utilizadas para
completar este proyecto. Esta propuesta proporciona una estimación de costes totales. Todas las cantidades que excedan esta
cotización están sujetas a la aprobación de [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA].
Los pagos se harán [30 DÍAS DESPUÉS DE RECIBIR LA FACTURA o ESPECIFICAR CRONOGRAMA]. Se requiere
un monto inicial de [CANTIDAD] para comenzar el proyecto. Todos los pagos demorados están sujetos a un cargo de
[1,5% MENSUAL o ESPECIFICAR] o al máximo permitido por la ley.
Se aplicará un descuento de [ESPECIFICAR]% a pagos anteriores a la fecha de vencimiento.
El pago debe realizarse mediante [EFECTIVO, GIRO BANCARIO, CHEQUE CERTIFICADO o ESPECIFICAR] y debe
ser pagadero a [NOMBRE LEGAL DEL LICITANTE].
6.3 Garantías
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] ofrecerá las siguientes garantías:
Por ejemplo:
[PROYECTO o ELEMENTO ESPECÍFICO] se completará el [FECHA].
Si [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] excede el coste total estimado de [CANTIDAD], estará sujeta a una multa de
[CANTIDAD]% por la cantidad excedida.
[ESPECIFICAR ELEMENTO] adherirá a [ESPECIFICAR] normas de calidad; si éste no es el caso [NOMBRE DE LA
COMPAÑÍA] estará sujeta a una penalidad de [CANTIDAD].
7. Conclusión
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] tiene la certeza de que la estrategia propuesta [ESPECIFICAR] realizará [RESUMIR
BENEFICIOS DE LA SOLUCIÓN]. Sinceramente esperamos que [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA] nos
considerará un socio a largo plazo y nos permitirá ingresar en una relación mutuamente beneficiosa. Estamos dispuestos a
contestar cualquier pregunta que tenga y esperamos conversar sobre esta oportunidad más adelante.
Después de recibir este documento, se deben realizar los siguientes pasos para llegar al final del acuerdo.
Presentación de preguntas/sugerencias
Contrapropuesta o aprobación por [NOMBRE DE LA PARTE RECEPTORA]
Negociación de aranceles, términos, cláusulas y condiciones
Declaramos que esta oferta es vinculante y está libre de errores u omisiones. Se ha puesto la debida atención para asegurar
el cumplimiento de sus requerimientos y situación particular. Acordamos mantener nuestra propuesta abierta para su
aceptación hasta [FECHA].

Gracias por su interés.
Atentamente,
[NOMBRE DEL LICITANTE]
[CARGO]
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]
Anexo A
Ejemplos de elementos para incluir en anexos:
θ información probatoria, por ejemplo: estudios de terceros, cotizaciones, investigación o resultados de prueba
θ diagrama sobre el flujo de trabajo del proyecto o esquema de instalaciones
θ proyecciones financieras o cálculos probatorios
θ historias del éxito: información sobre proyectos similares que haya completado para otras Compañías y sus
resultados
θ testimonios de clientes, cartas de referencia, recortes de diarios, edición impresa y revisiones
θ acreditaciones y certificaciones
θ currículum vitae de los empleados
θ acontecimientos importantes de la Compañía
θ términos adicionales y condiciones
θ limitación de la responsabilidad
θ ley aplicable
θ descargo de responsabilidad
Anexo B
resultados
θ ley aplicable
Anexo C
resultados
θ ley aplicable

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Presentación de Selección de Comienzo del Revisión inicial Finalización del

[FECHA] [FECHA] [FECHA] [FECHA] [FECHA]

[MONTO] [MONTO] [MONTO]

Requerimientos Soluciones Productos

1 [BREVE [ID] [NÚMERO [FECHA] [FECHA] [FECHA]

θ Basado en variables de marca

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