UNIVERSIDAD ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES

CONTABILIDAD & COSTOS.

Alumnos:
Profesora: Deisy Santiago Vásquez Parra 65674
Raúl Andrés castillo Maldonado
68327

DETERMINACION DE VARIABLES
IDEA DE NEGOCIO, VENTAJA
COMPETITIVA.

FACULTAD DE INGENIERIA

BOGOTÁ D.C. SEMPTIEMBRE 2019.

 PRECIO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS. ¿ALTO,
IGUAL O BAJO Y POR QUÉ?

Viendo nuestra idea de negocio se puede evidenciar que por medio de la

caracterización y productos que ya hemos definido podemos procedes a el debido
análisis de los valores respectivos de los mismo por esto miso como idea principal
de nuestro negocio nuestros valores son un promedio entre los distintos tipos de
precios de las competencias, obviamente guiándonos mediante las especificaciones
técnicas de cada producto. Asid de esta manera se puede especificar un precio de
tipo competitivo y además de esto con grandes expectativas donde el cliente podrá
comparar dependiendo de los servicios de tipo adicionales o demás que la
compañía otorga a favor de la misma y en contra de la competencia como 1 año de
garantía gratuita sin costo de asesoría operacional u otros tipos de obsequios. La
idea principal de manejar un precio que se mantenga entre el promedio de las
competencias es para que la marca como tal construya un buen énfasis referente
con las expectativas del cliente y además para que a la compañía no se le generen
perdidas por dejar precios de nivel bajo donde las ganancias van a disminuir en
manera, teniendo en cuenta que se tiene que invertir en logística de distribución de
los productos, el proceso postventa y las garantías que se generen durante el
tiempo establecido todas estas inversiones cubiertas por el precio del producto o
servicio.
Existen distintas variables que son de gran importancia para poder entender y tomar
en cuenta en el precio. Para que el precio de un producto sea competitivo se debe
tener en cuenta que distintas opciones o ganancias tiene el consumidor si adopta
este mismo, en el caso de nosotros podemos presentar precios buenos donde
existan beneficios para los consumidores o clientes tales como lo nombrados
anteriormente o también rebajas ocasionales, promociones, beneficios tales como
tiempo de entrega e instalación del equipo, cronogramas establecidos en el caso de
servicios fechas bastante buenas respecto al tiempo en la terminación y entrega de
los mecanizados por ejemplo , seguimiento activo a las necesidades del cliente,
calidad del producto con respecto al precio, asesoría y capacitación de manejo entre
otros.
Entonces para lo denominamos productos como Maquinaria y herramienta,
realizamos el promedio con respecto a los precios de competencia. Y para los
servicios como proyectos, mecanizados especiales y demás estos se calculan
mediante cotización y tiempo de trabajo. Pero también bajo los costos de la
competencia para generar competitividad con los valores de proyectos y la
metodología en los que son realizados.
TIEMPOS: PRESTACIÓN DE PRODUCTOS, ENTREGA DEL
SERVICIO.

Esta variable es una de las que se debe tener en cuenta bastante ya que para el
cliente una de las cosas más importantes es recibir sus productos o servicios de la
manera más pronta posible porque así es como funciona el sistema económico
que nos rodea. Teniendo en cuenta esto ya que nuestro plan de negocio rige
bastantes variables donde hay que manejar procesos de distribución y logística de
los productos y servicios, se debe manifestar un buen ámbito organizacional para
le buen manejo de este tipo de variable.
Por eso mismo hemos realizado un plan organizacional mostrado en la siguiente
tabla donde se especificará el tiempo básico de entrega tanto de productos como
de servicio tales como mecanizados especiales y demás.

PODUCTO O SERVICIO TIEMPO DE ENTREGA.

MAQUINARIA DE PROCESOS
INDUSTRIALES
HERRAMIENTA DE PROCESOS
INDUSTRIALES
MECANIZADOS ESPECIALES
ENTREGA DE 1 A 3 DIAS DEPENDIENTO
LA LOCALIZACION DEL CONSUMIDOR
ENTREGA DE 1 A 3 DIAS DEPENDIENTO
LA LOCALIZACION DEL CONSUMIDOR
DE 1 A 2 SEMANAS DEPENDIENDO DE
LA COMPLEJIDAD DEL MISMO, SI PARA
LA SEGUNDA SEMANA EL ENVIO SERA
GRATUITO PARA EL CLIENTE

PROYECTOS Y DISEÑOS DE ENTREGA DEPENDIENTE DE LA

INGENIERIA COMPLEJIDAD DEL MISMO.

GARANTIAS, ASESORIAS Y
SERVICIOS ADICIONALES
ENTREGAS DEPENDIENDO DE LA
COMPLEJIDAD DEL MISMO ADEMAS, PERO
ESTOS SERVICIOS SE REALIZAN
DIRECTAMENTE EN LA LOCALIZACION DEL
CLIENTE LO CUAL TOMA UN DIA DE
PROGRAMACION PARA EL ASESOR O
EQUIPO DE TRABAJADORES..
CALIDAD (PÈRSONAL, MAQUINARIA Y EQUIPO, MATERIA
PRIMA, INFRAESTRUCTURA)

La calidad para nuestra idea de negocio es uno de los valores agregados más
importantes, la manera de dar un precio competitivo sin afectar la calidad no es algo
que se pueda implementar de una manera sencilla, pero si es posible si se genera
una debida y emergente organización. Este gran factor lo podemos revisar mediante
varios tipos de características las cuales veremos a continuación.
Personal: Para nuestra idea de negocio es muy importante tener mano de obra
calificada y profesional por eso mismo se debe tener en cuenta una estructura de
compañía la cual se establezca de manera autónoma y funcional, además de esto
las expectativas de los clientes y empresarios que desearan nuestro productos y
servicios requieres y demandan personal de tipo operativo , con conocimiento
grande en el área metalmecánica y de ingeniería y además de esto capaces de
suplir las distintas necesidades que estos requieren.
En términos generales el personal debe estar calificado, estamos hablando de
gerentes, ingenieros, administrativos y operarios los cuales suplirán las
necesidades laborales de la compañía o plan de negocio con estándares de calidad.
Por esto mismo es una gran idea implementar alianzas con entidades educativas
como el servicio nacional de aprendizaje el cual capacita gratuitamente mediante
convenios diferentes tipos de personal en distintas y especificas áreas para que el
trabajo dentro de las mismas sea con los mejores estándares.

Maquinaria: Para los procesos de servicio necesitamos bastante maquinaria de tipo

metalmecánico e industrial, Debido a que nuestros servicios constan de
mecanizados industriales y además de esto la gestión de proyectos en el ámbito de
la ingeniería mecánica, es muy importante manejar un tipo de maquinaria que
presente grandes estándares de calidad, y como según la idea de negocio somos
distribuidores de la misma, es vital tener lo mejor para la compañía, estamos
hablando de centros de mecanizado, Maquinaria CNC y demás tipos de
herramientas y productos los cuales serán utilizados para la realización de estos
servicios como una rama económica más de la compañía. Es muy importante
prestar atención a distintos tipos de inversiones en este tipo de maquinaria ya que
no se presenta con valores económicos si se buscan marcas de alto trabajo y
resistencia. Aparte de los mecanizados especiales los proyectos deben ser
generados por nuestra herramienta que es un puto de personal. Nuestra área propia
de diseño es otro punto importante así que necesitamos como maquinaria
computadores que pueden ser de termino arrendamiento con los mejores
programas de diseño y personal calificado para la utilización de dichos programas.
 TIPO DE SERVICIO
PROYECTOS Y DISEÑO
MECANIZADOS ESPECIALES
MAQUINARIA REQUERIDA
PROGRAMAS DE DISEÑO CAD CAE
CAM, ADEMAS DE MAQUINARIA DE
COMPUTADORES CON LAS MEJORES
ESPECIFICACIONES TECNICAS DE
DESEMPEÑO
MAQUINARIA DE TIPO
METALMECANICA, COMO CENTROS
DE MECANIZADO, FRESADORAS Y
TORNOS CNC ADEMAS DE
HERRAMIENTAS DE AJUSTE Y
INDUSTRIAL .

Tipo de maquinaria y costo para sede principal donde se realizan los servicios de
mecanizados especiales y proyectos en diseño.
MAQUINARIA PARA UTILIZACION COSTO
1 CENTROS DE MECANIZADO CNC 350’000’000
1 TORNOS DE TIPO CNC 400’000’000
3 FRESADORAS CONVENCIONALES 750’000’000
UNIVERSAL
2 TORNOS CONVENCIONALES 40’000’000
PARALELOS DE TRABAJO MEDIANO
HERRAMIENTAS PARA 15’000’000
MECANIZADO Y AJUSTE
LICENCIA PROGRAMAS DE DISEÑO 5’000’000
ARRIENDO DE COMPUTADORES 700’000
TIPO MENSUAL

Tecnología: Desde el punto de vista tecnológico el arriendo de computadores es

un buen negocio para poder generar las distintas tareas que son de tipo necesarias
para las áreas administrativas y de ingeniería de proyectos donde los programas de
diseño son elemento fundamental para la realización de los mismos, Es muy
importante el manejo de redes y demás capacidades para que la compañía se
maneje de manera autónoma.
Logística: Para el plan de negocio el termino o tema logístico es de vital
importancia, la transportación de maquinaria para los empresarios y clientes,
además de las herramientas y los servicios de mecanizados especiales y proyectos
son términos que se deben poner en cuenta en lo absoluto. Es muy importante
pensar en un análisis referente a la compra de maquinaria para la logística como
camiones y demás o por medio de empresas terceras las cuales deben darnos un
servicio óptimo de calidad para los clientes, La alianza estratégica con una
compañía de logística como varias que se implementan a nivel
nacional es bastante importante para nosotros y es una gran
movida para el plan de negocio.
Infraestructura: Necesitamos 2 tipos de plantas con una infraestructura en lugares
clave donde los clientes se sientan cercanos debido por eso mismo hemos escogido
dos zonas las cuales se manifiestan como los mejores referentes al plan de negocio
ya que el tráfico de productos en el área metalmecánica es de gran demanda en los
barrios de Paloquemao y Puente Aranda. En el punto de venta tomando en cuenta
los negocios no las personas alrededor de 200 talleres y empresas cercanas a la
sede comercial que radicaría en el barrio de Paloquemao Bogotá. En la planta
principal que radicaría en el área de Puente Aranda donde se manifiesta un
movimiento bastante amplio de nuestros productos debido a la radicación de
medianas y grandes empresas del sector, hablaríamos de 100 a 150 empresas que
sigan procesos de nuestros servicios. Los demandantes potenciales son
directamente las compañías aledañas que desean o necesitan los distintos tipos de
servicios según el porcentaje de su necesidad. Para la planta principal necesitamos
un área grande donde podamos almacenar nuestra maquinaria que vamos a utilizar
en el área de mecanizados especiales y gestión de proyectos por esto mismo
necesitamos un área de diseño, administrativo de oficinas y un buen campo de
almacenaje. En el barrio de Paloquemao es importante para nosotros buscar una
bodega o infraestructura la cual tenga un gran espacio de almacenaje para nuestras
maquinas que vamos a distribuir las cuales llegarían directamente a ese punto
comercial de venta y para la realización de asesorías en términos de maquinaria y
herramientas. Para la idea de negocio es mejor generar una obtención de las
infraestructuras con un término de arrendamiento mientras se consolida la misma
de una manera grande y en proceso de crecimiento, ya después se procedería a la
adquisición de infraestructuras de tipo propia por su compra.
Como se trabaja la materia prima e insumos en el plan de negocio.
La principal materia primera que nosotros vamos a utilizar son los aceros y otros
tipos de materiales como aleaciones y demás de metales que se utilizan
básicamente en la industrial, algunos deben llevar unos tratamientos especiales
para mejoras sus distintas características mecánicas. Lo que se debe tener en
cuenta es la utilización y compra de esta materia prima, esto depende directamente
de la producción o demanda de mecanizados especiales o proyectos que tengamos
mensualmente llevándolo en un registro donde se pueda determinar bien la cantidad
de materia prima e insumos que serán tratados en ese mes. Esa es otra y una de
las más importantes alianzas estratégicas para poder salvar ingresos y generar un
buen negocio donde las grandes compañías de acerías nos den como demandantes
una gran variedad de precios los cuales sean de agrado para nosotros en el ámbito
del plan de negocio. No es posible generar una transformación de la materia prima
ya que eso no es básicamente lo que se tiene pensado ya que generaría costos
adicionales de gran valor. La importación de la materia prima por distintas
compañías de la China y otros países claves en materia nos da
grandes y variables posibilidades de compra, la idea principal
es que el proveedor nos entregue en nuestra sede principal dicha materia.