LA THEORIE DES COÛTS

DE TRANSACTION (TCT)
 INTRODUCTION
• Approche classique: entreprise a été
considérée comme une boîte noire.
• Modèle unique pour penser le
comportement des entreprises:
 la maximisation de ses profits, càd,
l’utilisation optimale du capital technique et
des hommes pour en tirer le meilleur
bénéfice.
 Limite: elle ne rend pas compte des
conduites organisationnelles plus
complexes.
 Théorie de la nature de la
firme de Ronald COASE
• Redécouverte, à partir des années
70, d’un article de COASE qui donne
un nouvel élan au développement de
la théorie économique.
• Question centrale: pourquoi une
firme existe-t-elle?
• Thèse: l’entreprise constitue un
mode de coordination économique
alternatif au marché
 Théorie de la nature de
la firme
• firme et marché: 2 modes de
coordination différents
– Coordination sur le marché est assurée
par le système des prix
– Coordination au sein d’une organisation
s’effectue à partir de la hiérarchie
 Recours à la firme et à la coordination
par la hiérarchie n’est utile que dans la
mesure où la coordination par le marché
et les prix génère des coûts
supplémentaires
 L’alternative Marché-
Firme
• Qu’est ce que la firme dans un monde
marchand?
– Rôle du marché: coordonner les activités
économiques de manière décentralisée via
le système des prix.
– Rôle de la firme: coordonner les activités
économiques de manière centralisée via
l’autorité de l’entrepreneur-coordinateur
En somme, marché et firme (ie hiérarchie)
sont deux modes alternatifs d’organisation
des activités
 Théorie de la nature de la
firme de Ronald COASE
• Ces coûts seront dénommées, plus
tard, coûts de transactions
• Si ces coûts > aux coûts
d’organisation interne de l’entreprise
 coordination par la hiérarchie
interne
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• Rationalité limitée  Contrats sont par
essences incomplets puisqu’ils ne
peuvent pas envisager toutes les
éventualités possibles.
• Incomplétude contrats marge de
manœuvre aux acteurs et favorise les
comportements de type opportuniste.
• Objectif: Choix organisationnels
peuvent contribuer à éviter les
comportements opportunistes
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• Selon la TCT, la coordination dans
l’entreprise est préférable à celle par le
marché.
• Pourquoi: la hiérarchie permet de limiter
ces comportements opportunistes
• Le Choix entre marché et hiérarchie repose
sur arbitrage entre forces incitatives du
marché et adaptabilité qu’apporte le
pouvoir discrétionnaire de la hiérarchie
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• Importance des formes hybrides
d’organisation de l’entreprise
(intermédiaires entre marché et hiérarchie):
alliances (Air France – Delta Airlines),
réseaux d’entreprises, franchises (Yves
Rocher), joint-ventures (Peugeot-Renault),
etc.
• Ces nouvelles formes d’organisation
(association d’entreprises) ont contribué à
replacer au cœur des raisonnements la TCT.
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• La théorie des coûts des transactions
permet de mieux comprendre le choix
de la part d'une entreprise entre faire
(intégrer une activité) et faire faire
(externaliser cette activité).
– plus la spécificité des actifs est élevée,
moins l’externalisation est souhaitable;
– plus la performance d’un prestataire est
difficile à mesurer, plus il est
recommandé d’internaliser la transaction;
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• Au cœur de cette théorie se trouve la
notion de transaction (transfert d’un
bien ou d’un service entre deux entités
technologiquement séparables).
• Une transaction peut se faire :
– soit en interne (entre deux entités
appartenant à la même entreprise), avec
un mode de coordination hiérarchique,
– soit via le marché (entre deux entités
indépendantes).
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• Dans les deux cas, la transaction
générera des coûts de transaction
(coût d'organisation de la
transaction).
• Une firme choisira d'intégrer si le coût
de production et de coordination de
l'activité en interne est inférieur au
coût de production et de transaction
sur le marché.
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• De manière générale:
– les coûts de production plaident toujours en
faveur du marché, car il est toujours possible
de trouver une entreprise spécialisée sur le
marché produisant à plus grande échelle
(bénéficiant donc d'économies d'échelle).

– En revanche, les coûts de transaction

marchande peuvent dans certains cas être
bien supérieurs aux coûts de transaction ou
d'organisation en interne et justifier une
intégration de l'activité.
 La théorie des coûts de
transaction d’Olivier
WILLIAMSON
• NB: Il est important de distinguer
délocalisation et externalisation, car il est
possible d’externaliser une activité sans
délocaliser et inversement
• Externalisation versus intégration, le critère
clé est l’ampleur des coûts de transaction
et la spécificité des actifs en jeu.
• Délocalisation : le critère clé est l’ampleur
des coûts de production, comme les coûts
de main d’œuvre, les coûts de logistique,
les prix de l’immobilier…
 Application au cas
• d’Aquaprod
Fabricant français de cabine de douche
(300 salariés)
• 2002: Délocalisation de sa production de
cabine en Roumanie
– Motifs coûts de production: concurrence de la
Chine (coût de la main d’œuvre)
• 2005: Décision de relocaliser prés de Nantes
•Motifs coûts de transactions: coûts élevés de faire
faire face à des clients exigeants (délais, sur-mesure)
•« Il y a des problèmes de communication liés à l’éloignement
des équipes, les délais de livraisons s’allongent »
•Hausse des coûts de transport liée à la hausse du cours du
pétrole