Université de Monastir sntrepreneuriat FSEG Mahdi support cours er eS ‘Moriam Rouis ‘Ahmed mau ; 2017/2018 Support de COURS Entrepreneuriat Objectif général: Accompagner les étudiants pour batir un projet de création d’entreprise. Objectifs pédagogique: ‘veer pus culver et développer le godt et entrerendre chez les étudlots + Sailers volutes compttnces entrepreneurs tes prpaer tre des potent eteprenc = ez eux les principales compétences entrepreneuriales nécessares @ la réussite d'un entrepreneur notammer "Ranowation, a prise de dion ta pie dere * ceo al crete * de leur ofrir la possblité de « se déplacer » dune log - cer » d'une logique de demandeurs d'emploi a celle de créer son propre emploi (auto ‘empoi) et voire méme a une loglque offreurs ¢emplois iol 3 cele Loe Objectifs spécifiques Aissue de ce cours, l’étudiant sera en meure de: : + Définir innovation, comprendre le fonctic it du c¢ proces ta crée ' oncnnement cru dns processus el date que ce esters ‘qui la favorisent ou la défavorisent. sense : —-— " = Blcowrirson pote eat ~ Metre en ceuvre sa pensée créatric : * Bunge entre une dome ie et une oporuni afares {Recomatee vte estes tte ves {connate Finportance deformation danse «bus Jon antes busnes pon » pure tents saeoers *Etnrerson propre «Pin tars Plan du cours : Ce cours sera organisé en 4 chapitres, Ghapitre’l La eréativité et Finnovation L Définir la eréativité 11 Décrce le fonctionnement du cerveau dans le processus de a eréatvité I. Décrire ls facteurs qui favorisent et défavorisent la eréativité IV. Identifier un projet innovant (les types d'innovations) Chapitre It: Description du projet entrepreneurial: validation de Vidée 1. Déterminer les composantes du projet (idée, clients cibles, produit/service,originalité, contrainte.) Diagnostic de Fidée : Analyse préiminaire de la situation (collecte informations, analyse SWOT) I, Définition des objectifs IV. Déterminer Ia mission de lentreprise Chapitre Ill: L’étude de marché |. Identification de la demande (les consommateurs) I Identification de roffre (les concurrents) IM La stratégie de commercialisation (produit/prix/communication/dlstribution) Chapitre IV : L’étude technique et financire |. Vétude technique 1, Vétude financiére ‘Actvités pratiques : Travaller sur un projet permet aux étudiantsd'appliquer leurs compétences et connaissances acquises dans des Situations réelles de prise de décision. Ils devraient trouver une idée d’un projet entrepreneurial puis la valider, rassembler plusieurs informations et données et les organiser, puis laborer le « plan d'affaires » d'une entreprise a créer. Références 11+ Dupont E. (2009), Développer et lancer un nouveau produit, De Boeck. 2- Gotteland D. et Haon Ch, (2005), Développer un nouveau produit : Méthodes et outils, Ps 3- Paul Millie (2005), Stratégie et marketing de innovation technologique : Lancer avec suc encore, Dunod. ‘4- Jacqueline Delahaye et Florence Delahaye, Finance d'entreprise, Dunod. 5 www.apce.com :« étapes de la création » ;« boite a outils » : modele de dossier de création d'entreprise 6 yrww.ose0.fr: Innovation ~ « manager son projet en ligne ». arson. cds des produits qui n‘existent pas Page 1 surSChapitre 1 La créativité et Vinnovation Objectifs du chapitre Plan du chapitre _ ‘issue de ce chapte,PEtudiant dt ie capable de] 1. Défini la créativis oD 2 Denice quest cue creat | Decrve le fonetionnement du cerveau da > Décrire le fonctionnement du cerveau dans le Processus de la créativité sus de a créatité pccir ies facteurs qu favorsent et dfavorisent ~ _ Décrire les facteurs qui favorisent et la eréativité o0 défavorisent la créativité ; 4, Identifier un projet innovant {les typ ~ _ Découvrir son potentiel créatif. innovations) =__Identifier un projet créatif et innovant Chapitre 1 La créativité et l'innovation Introduction Avant de passer 3 la définition de entrepreneur et de Ventrepreneuriat, il est signaler que plusieurs idées regues et Préjugés sont associés & l’entrepreneur. Ce cours nous permettra de les rejeter. {a premiére idée recue la plus connue : « Entrepreneurs are born, not made » ou “les individus naissent entrepreneurs ct ne le deviennent pas” est & banner. En effet, les individus ne naissent pas entrepreneurs mais ils le deviennent. Leur culture, environnement et éducation permettent de faciliter 'émergence de ce type de profil D’autres mythes a défaire seront aussi bri&vement présentés : ~ Les entrepreneurs ne pensent qu’a Vargent =ls sont des joueurs de poker, ~ Il faut beaucoup dargent pour se lancer en affaires ~ Il faut avoir étudié en administration ou en gestion pour lancer une entreprise ~ Ifaut naftre dans une famille d’entrepreneurs pour avoir le sens des affaires = Il suffit d’avoir une bonne idée pour lancer une entreprise *Définition de l’entrepreneur Selon le Grand Dictionnaire, entrepreneur est défini comme une « personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en ceuvre des moyens financiers, humains et ‘matériels pour en assurer le succés et pour réaliser un profit ». Ventrepreneur : a. observe son environnement b. identifie les opportunités qui se présentent au plan économique ou social c.réunit les moyens nécessaires d. met en cauvre activité . et en retire un bénéfice matériel ou social est quelqu’un qui sait identifier, sélectionner et exploiter une opportunité et créer une organisation pour rexploiter. I contribue ala création de valeur nouvelle. Le réle de I’entrepreneur selon Joseph Schumpeter’, « consiste 3 réformer ou a révolutionner la routine de production en exploitant une invention ou, plus généralement, une possibilité technique inédite. On parle ici d’innovation radicale {ou de rupture) qui bouleverse la routine de production. La construction de chemin de fer dans ses premiers stades, la Production d’énergie électrique avant la premiére guerre mondiale, la vapeur et I’acier, I'automobile, Vinternet, les téléphones portables sont des exemples d’innovations radicales. L'innovation peut étre aussi incrémentale, oi il s/agit d'une petite amélioration des produits existants (brosse & dents électrique ou de type spécifique... *Définition de lentrepreneuriat ‘i Ventrepreneuriat est une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité d'affaires par un ou plusieurs Individu(s) via la création de nouvelles organisations a des fins de création de valeur “Joseph Schumpeter Capitalisme, socialise et démocratle 1942, traduction Payot, 1965 p. 186. Page 2 sur57 . . f0n environnement ete teres Particuiérement la erkatvté et Finnovation. Ete créatif permet observer un don = TOUNEr une ide orignal et nouvelle qui correspond & des besoins non encore satisfats créatif n’e: “tP9S.un don, c'est un mode de rasonnement La ereatite sapprend Elle permet dete innovant. La cain Det ta créativits Cependano' 2 hus simple que Fon pourrait donner 8 a créatvté est la capacté d'apporter un élément ee eee es rd Questions qui pourraient ‘Se poser sont : qu’est-ce qui est nouveau? Pour qui? Dans quelle circonstance’ fabrique trouve la définition suivante de la créativité” : « c’est la capacité & concevoir, donner forme, faire ou . quer quelque chose d’une maniére nouvelle et différente, ainsi que la capacité & trouver des solutions novatrices Pour répondre & des besoins ou des Problémes » sujon Ll” Propose également ladéfnition suivante dela créativité: «est la capacité de trouver régullarement des demons des problames, de construire de nouveaux produits, de dfinir de nouvelles questions dans un domaine crag tune mantdre qui est, au moins intalement, considérée comme étant nouvelle ou originale, mal ql est, {itimement acceptée et reconnue et mame parfols récompensée & Pintérleur d'un cadre culturel donné ». 1a.resularté, la nouveauté et la reconnaissance de cette nouveauté sont les trols composantes de base généralement Feconnues a la créativité, {2 réBularité renvoie & a personne créative, personne qui démontre dans son quotidien, face a différentes situations, pe Propension a trouver des solutions aux problémes, & percevoir une opportunité dans une situation ou bien & penser une nouvelle facon de faire. {3 nouveauté est ce qui est généralement associée & la créativité. C'est la primeur, Voriginalité, Faudace, Paspect innovation. Enfin, la reconnalssance par d’autres devient un aspect important, car sans cela la nouveauté n’a pas de valeur. En fait, | nouveauté doit étre percue comme telle par d’autres personnes que Fnitiateur de tidée nouvelle. Si vous proposez une nouvelle fagon de faire, mais que cette derniére n’est pas reconnue par d'autres, cette nouvelle idée a peu de valeur. 2. Décrire le fonctionnement du cerveau dans le processus de la créativité 2.1. Créativité et fonctionnement du cerveau* : Le cerveau, comme une noix, est constitué de deux parties spécifiques, rhémisphére droit et 'hémisphére gauche. > En apparence identiques, ils ont des fonctions différentes: hémisphere gauche est le domaine du langage, de la parole, de Iécriture. Il est le sidge privilégié de la rationalité, le centre de la pensée analytique, logique et symbolique’. II permet de quantifier, de décomposer un probléme, en procédant méthodiquement, de facon linéaire et séquentielle. Il disséque information dans tous ses détails et fait une chose 3 la fois. le temps de I'horloge, qui se divise en minutes et secondes, est une création de Vhémisphére gauche ; Phémisphére droit est le centre de la pensée analogique et globale, de lintuition et de imagination. II voit les. informations dans leur ensemble, les traite simultanément et en fait la synthase. Il voit les liens entre les choses, associe et crée de nouvelles structures imaginaires. Son mode d’approche n‘est pas verbal mais visuel, spatial et concret. = Les exercices de la vision nous montrent que nous pouvons « voir » autre chose aprés une appréhension: spontanée d’une image et ce en observant davantage et en faisant appel & notre cerveau droit. En effet, lorsque nous regardons une chose, elle est toujours teintée de nos expériences, de nos sentiments et de nos Oe | Comprendre Ventreprise, Module 5, theme 1 programme CLE 2008 «ilon, | et coll. Réakser son projet d’entreprse. Une initiation compléte au métierd‘entrepreneur, Montréal, Collection Entreprendre, 2001. p. 101. _ Eatraits de Fouvrage de Luc de Brabandére « Le plaisir des idées », Dunod, 1998, nous n‘avons pas deux cerveaux, mais un seul, constitué de deux hémisphéres, qui communiquent entre eux en permanence et nous sont tous deux indispensables.Pourtant, de méme que nous uilsons une main plus facilement que Faure, nous nous servons pls spontanément de Fun ou autre de ces hémisphéres. our aller plus loin sur le net, consultez des sites reliés aux modéles de Ned Herrmann Pipa. 2manage.com/methods_herrmann_whol_brain_fr.html-itp/tecfaunige.ch/tecfa/teaching/UVUbre/0004/bin27/c31.htm Nest capable o'anayses tres poussées, tr abstrates, sans références au concret(X e¥). ’arbre peut tout fait il cacher la ford Page 3 sur 5jotions personnelles. N histoire, une fagon sion le particulidre, forgée par notre . émotions nelles. Nous avons tous une vision du monde pa fo pre be ; de voir les choses conditionnée par notre environnement. Cela & Se ea voyons pas les mémes choses que nos semblables et d’autre part, nous observons: pls fale nt les ats au Faccordent avec notre vision du monde que ceux qui la contredisent. Ce type dl exercict 20 Mt Es Noe fentrainer passer d'une interprétation, d'une vue & l'autre. Selon votre systeme de Percept représentation de la réalité, vous y verrez tantdt un sujet, tantét un autre. CRB vergence ercorivergine ; ‘On pourrait considérer le cerveau comme une boite noire qui nous permet d’apporter des réponses a des questions. ‘Spontanément, notre cerveau a été habitué a se freiner & aborder des pistes nouvelles. On se fie au début rapidement @ ce que l'on voit. A ce moment Ia on ee {qui soient le plus socialement ccélére son rythme, c'est le moment ol l'on. 1 JGvand on met ensue softagination en rose ere eo ou NOaRiCer casts OexphchnGurTolrt ViEGROM as ABOUR atone 3... Décrire les facteurs qui favorisent et défavorisent la créativité qui fax , ~Existefice de probléme : Le besoin de créativité ne se limite pas a certains métiers (artiste, designer et scientifique...), ona besoin d’idées innovantes chaque fois que se rose Ubi prubleni’pourleguel Myatpss dasollficonwe. Dans le monde des affaires, les entrepreneurs font preuve de créativité pour résoudre les problémes quotidiens, pour Promouvoir et améliorer des produits et services et utiliser au mieux des ressources limitées. Certaines personnes ensent qu’elles n’ont pas esprit créatif. Elles ont peut-étre oublié des situations dans lesquelles elles ont eu de bonnes idées, ou bien il se peut qu’elles évitent de partager leurs idées avec les autres. Par ailleurs, lorsque ces personnes se placeront dans GlipfOblGni Gills padesBllion apparent serontcatves ou trouveront des solutions créatives -Finsatisfaction : |’éian créateur nait également de l'insatisfaction et de la révolte contre l’existant la curiosité. Queiqu’un qui se nourrit d’informations trés diverses a forcément plus de chances de créer du neuf. “larelaxation) (ove. Uwpit Cola boud thes e& ues ctv: by. * Les techniques pour développer le potentiel créatif On peut avoir des difficultés & trouver des idées originales parce qu’on au I'habitude de réfléchir d'une certaine maniére (hémisphere gauche dominant). C'est par l'apprentissage et par la pratique qu’on peut développer son potentiel créatif. Différentes techniques peuvent étre utilisées pour développer des modes de réflexion plus créatifs. Parmi ces techniques, il ya la prise de conscience de son environnement et la modification d'idées existantes. — Développer la prise de conscience de san environnement : Certaines personnes ont I’habitude de s’isoler de ce qui les entoure et se concentrent sur une chose & la fois. On peut apprendre & préter attention aux choses qui nous entourent et que nous ne voyons pas en général®. = La modification d'idées existantes : des idées nouvelles et originales peuvent étre développées sur la base d'idées existantes servant un point de départ. Les produits/services sont souvent modifiés en vue de les rendre plus attractifs. Il existe de nombreuses facons de modifier des parties d’une idée existante. par exemple, on peut : - Agrandir : ajouter des nouveaux éléments. - Réduire : éliminer certains éléments. Ex: des calculatrices de poches, des caméras numériques... - Modifier : tout/une partie d’un produit, les couleurs, les goUts et les modéles. Ex : les modéles de voitures... ~ Réarranger certains éléments. - Intervertir? finverser ~ Substituer : Ex : le plastique au bois et au métal. - Combiner : un combiné mutimédia regroupant télévision, radio et lecteur DVD ou une voiture de camping regroupant les avantages d’une maison et d’une voiture. Le brainstorming : est une technique par laquelle on peut générer un grand nombre d’idées. On y encourage les idées non conventionnelles : les idées émises ne sont jamais jugées ni critiquées pendant une séance de brainstorming, au contraire les participants peuvent y combiner leurs idées ou les améliorer. Les Histoires : habituez votre cerveau & raconter ; apprenez a inventer des histoires et a imaginer des contes UEmpathie : c’est la capacité 8 s‘imaginer a la place de quelqu‘un et & deviner ce qu'il ressent. U'intelligence émotionnelle est I'une des rares choses que ne peut pas faire un ordinateur (trait caractéristique des négociateurs). =LeJeu/l’humour : on dit que I’humour serait la plus haute forme de intelligence humaine. * Parle fait de Fadaptation et Faccoutumance * Modifier ou renverser ordre naturel ou habituel des élémentsYe iat FSEG Mahdia irs Entrepreneur ‘Support de,cours Cee eaMFE ? ‘Rouls Merion 2017/2018 Lesennemis dels cdativng em SET ~ teconformisme. “Le stress et la atigue ~ Le perfectionnisme. = negative va igglitiir un projet créat et innovant ~ La créativité permet souvent de faire la distinct : ti stinction entre des en ues, en progression rapide, et des entreprises ordinaires de niveau moyen, i ~ Afi a'étre créatif un entrepreneur doit avoir esprit ouvert et les yeux tournés vers son environnement. Vinnovation, résultat du processus créatif Qu’est ce que innovation ? Cest une idée nouvelle quitient soit sa démarche originale ou inhabituelle et on parle alors de projet innovant, soit & son objet lui-méme, qui est nouveau ou inédit, méme sisa démarche est classique, et on parle alors de projet d'innovation. Les formes d'innovation : innovation peut concerner * les produits ou les services vendus "les procédés de production, * Laconquéte d’un nouveau marché (la commercialisation) * Dans le management de organisation et des hommes * Utilisation d'une nouvelle matigre premiere Les objectifs de innovation dans les entreprises : Les entreprises recourent a innovation pour : prendre de I’avance sur la concurrence (leadership) rattraper la concurrence (survie) lancer un nouveau projet ou se positionner sur un nouveau marché (création) remettre en question les certitudes et garder les intelligences en éveil permanente (progrés continu) Conclusion : on arrive a innover et créer : En rompant avec l’ordre établi En refusant le monde tel qu'il est En regardant ce qui est vieux avec un regard neuf En faisant de tout ce qui nous entoure une source d’inspiration En faisant preuve d’étonnement méme face aux choses les plus simples En observant les choses selon différents angles de vue