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Répondez soigneusement aux questions suivantes en choisissant la(les) bonne(s)

réponse(s) (Réponse correcte +1point ; Réponse aberrante -0.5point)

1- Le but de l’entreprise selon l’approche marketing est de


 Maximiser les profits
 Satisfaire les distributeurs
 Augmenter le volume des ventes
 Aucune des réponses.
2- L'approche marketing
 est guidée par la satisfaction du consommateur
 a pour objectif les profits par le volume
 ne se consacre qu’aux produits disponibles
 est une politique fondée sur l’offre
 aucune des réponses.
3- L’objectif de la fonction marketing dans l’entreprise est de
 Transformer tous les consommateurs en clients de l’entreprise
 Susciter des besoins chez les consommateurs pour vendre des produits
 Créer de la valeur pour l’entreprise
 Satisfaire le consommateur à tout prix.
4- Un marché potentiel est
 L’ensemble des clients actuels d’une entreprise et de ses concurrents
 Le reflet des ventes maximales susceptibles d’être réalisées par l’entreprise
 L’ensemble des consommateurs et des non consommateurs relatifs et absolus
actuels.
5- la transformation des désirs en demande présuppose
 Une satisfaction élevée
 Un pouvoir d’achat suffisant
 Une influence extérieure
 Une compagne de communication.
6- Un critère de segmentation est pertinent
 Lorsqu’il permet à l’entreprise de diriger ses efforts commerciaux vers un
segment
 Lorsqu’il permet de différencier un segment des autres
 Lorsque l’entreprise possède les ressources nécessaires pour l’exploiter.
7- Le marketing indifférencie consiste à
 Cibler un segment rentable avec un produit
 Proposer plusieurs produits à un seul marché
 Proposer le même produit à tout le marché.
8- Les étapes d’un positionnement marketing sont par ordre
 Ciblage - positionnement- segmentation
 Positionnement - segmentation - ciblage
 Segmentation - ciblage - positionnement
 Ciblage - segmentation - positionnement
 Segmentation - positionnement – ciblage.
9- Une entreprise qui se lance dans le domaine de la parfumerie haute gamme adopte
 une politique de distribution exclusive ;
 une politique de distribution sélective ;
 les deux
10- Une stratégie d’écrémage consiste à
 dégager un profit maximum dans un délai minimum
 vendre un produit à un prix bas dans le but de conquérir la plus grande part
de marché et de stimuler la demande
 introduire un article de qualité ou de haute technologie à un prix très élevé.
11- Dans le cadre du marché segmenté, les entreprises s’intéressent à différents
segments et proposent la même offre à chacun.
 Vrai
 Faux
12- Tous les produits sont caractérisés par une courbe de cycle de vie en forme cloche
 Vrai
 Faux
13- Un marketing réussit si l’entreprise prétend avoir à la fois une politique de prix
élevée et une distribution non sélective.
 Vrai
 Faux
14- Un producteur décide d’adopter une stratégie d’alignement des prix pour lancer
son nouveau produit. Dans ce cas, elle ne pourra réussir que s’ il se différencie au
niveau des dépenses publicitaires ou de promotions.
 Vrai
 Faux
15- Selon Mc Carthy : « Les classes de produits affectent directement l’élaboration
du marketing mix car elles sont définies par référence à la façon dont le
consommateur perçoit et achète le produit ». En se basant sur les connaissances
acquises en la matière, quelles peuvent être les orientations de développement
selon la nature du produit.

Nature du produit Bien banal Bien anormal Bien de


spécialité
Stratégies

Produit

Prix

Distribution

De masse ciblée D’image de


Communication
marque