1- ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

El vendedor tiene que desempeñar varias funciones pero sin duda la gran responsabilidad suya es
saber vender bien y crear una base de clientes con valor y estable en el tiempo.

Es por ello que los vendedores además de presentar unas características personales específicas,
han de dominar unos conocimientos referentes al producto, la empresa, la competencia, el
cliente así como competencias profesionales como la comunicación, la organización y las técnicas
de venta y negociación.

Existen diversos perfiles de vendedores, depende de la empresa, el producto y el mercado. No es

lo mismo realizar una venta de libros a puerta fría que vender una máquina industrial. Cada
posición de vendedor requiere unas competencias y habilidades específica

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

La compañía Cola- Cola aparte de ser unas de las marcas más conocidas a nivel nacional e
internacional, es importante recordar que su Mix de mercado no es diferencial, es decir que se
dirige a todo tipo de clientes, niños, jóvenes, adultos, ancianos, tampoco importan los ingresos y
su estilo de vida.

- Generan productos para los diferentes estilo de vida ( Zero, ligth)

- Familias enteras, por eso el tema de litro, dos litros, familiar
- Por Uso

La empresa no solo se ha quedado en su producto reconocido (la bebida color café) también ha
incursionado en otros productos, agua, productos energizantes, refrescos, entre otros, utiliza
diferentes medios para comunicarse con sus consumidores, internet, tv, radio, publicidad en
medios, vallas

Referencias bibliográficas

https://prezi.com/-qhs9wbpmxzt/cocacola-marketing-mix/

1. ¿Por qué creería Usted que es importante en Investigación de

Mercados tener un estudio de Investigación Cualitativa? 

La importancia de una Investigación Cualitativa dentro de una investigación

de mercados es fundamental ya que esta permite que se lleva a cabo un
tema subjetivo, no tiene tanto en cuenta la observación numérica, hace una
investigación directa del comportamiento de las personas, no se basa en hipó
tesis si no más social, al ser humano.

2. Usted como empleado de una compañía ¿Puede ser moderador en

un Grupo de Enfoque para una investigación de mercado de sus
propios productos?.
Considero que tengo las capacidades para llevar a cabo la moderación de un
grupo de investigación, a hoy, mi experiencia laboral me lleva a ser una
persona con argumentos, tampoco considero ser el más experto, pero sí
considero tener las bases, la formación necesaria y como lo menciono, las
vivencias en diferentes empleos y compañías de las cuales he podido
aprender, mi experiencia en la parte comercial, en el apoyo a empresarios
para que puedan sacar sus negocios adelante, la generación y apoyo en la
aplicabilidad de las diferentes estrategias para lograr el objetivo propuesto y
así llegar a su punto de equilibrio me permiten argumentar mi respuesta para
decir un sí, puede ser el moderador de un grupo de enfoque.