Universidad Tecnológica de

Coahuila

Ingeniería en Confiabilidad
de Planta

10° Cuatrimestre
Sección A
Asignatura
Proyectos tecnológicos y de
servicios
Maestro
Diego Mireles Samaniego

Unidad II

Tipos de Proyectos

Alumno:
Pérez Muñoz Pedro Adán
ÍNDICE
Introducción......................................................................................................................................... 1
Desarrollo ............................................................................................................................................. 2
Elementos básicos de un plan de negocios ........................................................................................ 2
Reconocer los aspectos técnicos, de mercado y económicos, financieros y de organización para la
puesta en marcha de un proyecto. ..................................................................................................... 4
Identificar análisis de riesgo económico, análisis de sensibilidad, estados financieros, técnicas de
optimización, técnicas de confiabilidad. ........................................................................................... 8
Conclusión .......................................................................................................................................... 10
 Introducción

En el siguiente trabajo se hablara sobre los elementos básicos de un plan de negocios, ya

que este se define como un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran
compañía como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace
necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su
aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista,
para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para
conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar
a un potencial socio.

El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un

proyecto comercial.

1
 Desarrollo

Elementos básicos de un plan de negocios

Un plan de negocios es el documento que reúne de manera clara y precisa cual es el

objetivo de desarrollo de un proyecto o de crecimiento en un negocio, si este ya existente,
debe describir qué es, cómo es, de dónde se obtiene y para qué se han de utilizar los
recursos para llevar a cabo el objetivo de la empresa.
Para que se pueda elaborar un excelente plan de negocios, es necesario que se tenga en
cuenta los siguientes 10 elementos importantes para su construcción:
1. Resumen ejecutivo. En este se hace una síntesis en general de todo el plan de negocios,
con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar aún más en profundidad sobre
algún aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es lo último
que se hace, ya que se debe tener toda la información de la que se dispone en el documento.
2. Descripción del producto/servicio. Lo importante de esta sección del plan de negocios,
es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles son los beneficio que ofrece tu
producto/servicio, cuáles son las necesidades que este producto/servicio satisface, cuál es el
valor distintivo por el cual el consumidor a de preferirte, cuáles son los atributos y
funcionalidades del producto/servicio, y finalmente cuál es el público al que va dirigido

3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboración se debe establecer el segmento y

tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la
tendencia que se ha identificado en ese mercado.

4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta sección es establecer cuáles son los
competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es identificar las
fortalezas y debilidades así como las barreras de entrada al mercado.

2
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los
ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se conozca el
lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco años. Para ello es útil hacer una
proyección de los ingresos y egresos, proyección del estado de pérdidas y ganancias, del
flujo de efectivo. Después con estos datos hacer una proyección del valor presente de la
empresa al día de hoy.
Para ello es útil hacer esta proyección desde diferentes escenarios, es decir, usted debe
encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las condiciones
actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales mejoran significativamente; y
un escenario pesimista, si las condiciones actuales pudieran empeorar significativamente.
Una vez pueda tener esta información, lo siguiente es establecer cuáles son las necesidades
de inversión, así como también los recursos que va a requerir el negocio.
7. Organización y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como: ¿quién va
a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus capacidades, experiencias?, ¿cómo ha de
relacionarse el talento humano entre sí?, ¿cuál ha de ser el rol de los fundadores de la
empresa cuando ya el proyecto esté en marcha de manera formal?.

8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las fortalezas y
debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan representar
una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado.

9. Plan de implementación. Con esta sección se quiere saber en qué estado se encuentra el
producto/servicio, y los pasos para la elaboración del producto o la prestación del servicio.

10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el posicionamiento

del producto/servicio en el mercado, cómo ha de posicionarse en la mente del consumidor,
cuáles son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de vista del producto, del
precio, de la estrategia promocional y la comunicación; todo esto con el fin de generar una
imagen de marca y el plan de acción con sus políticas de ventas.

3
Reconocer los aspectos técnicos, de mercado y económicos, financieros y
de organización para la puesta en marcha de un proyecto.

El aspecto técnico del proyecto

El aspecto técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones de los costos de operación pertinente a esta área. Por lo general se estima que
deben aplicarse el procedimiento y tecnología más modernos, soluciones que puedan ser
optima técnicamente, pero no financieramente.
La función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles en la
producción del bien o servicios del proyecto. Para de esta forma poder obtener la
información de las necesidades de capital, mano de obra, materiales, tanto para la puesta en
marcha como la posterior operación del proyecto.
El aspecto técnico determina los requerimiento de equipo de fábrica para las operaciones y
el monto de la inversión correspondiente. También el análisis de las características y
especificaciones técnicas de las maquinarias, las necesidades de espacios físicos para su
normal operación, considerando las normas y principios de la administración de la
producción.
En este tipo de estudios deben analizarse todas las variables en forma combinada con los
factores determinantes del tamaño, como por ejemplo, la demanda actual y esperada, la
capacidad financiera, las restricciones del proceso tecnológico etc. También la
interrelaciones entre decisiones de carácter técnico se complican al tener que combinarse
con las decisiones derivadas de los restantes estudios particulares del proyecto.

Los estudios de mercado y económicos

Los estudios del mercado son más que el análisis y determinación de la oferta y la demanda
o de los precios del proyecto; Muchos costos de operación pueden preverse simulando la
situación futura y especificando las políticas y procedimientos que se utilizan como
estrategia.
Estos mismos análisis pueden realizarse para explicar las políticas de distribución del
producto final. La cantidad y calidad de los canales que se seleccionen afectaran el
calendario de desembolsos del proyecto. También existen otros elementos que pueden ser
considerado como secundarios pero que no pueden dejar ser estudiado: Precios de
introducción, inversión para fortalecer una imagen, acondicionamientos de los locales de

4
ventas entre otros, metodológicamente en los estudios de mercado son cuatros los aspectos
que deben estudiarse:
- El consumidor y la demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
- Las competencias y la oferta del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
- La comercialización del producto del proyecto.
- Los proveedores y la disponibilidad y precios de los insumos, actuales y
proyectados.

El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumos, para obtener un perfil
sobre la cual pueda basarse la estrategia comercial.
La demanda pretende cuantificar el volumen de los bienes y servicios que el consumidor
podría adquirir de la producción del proyecto, esta se asocia a distintos niveles de precios y
condiciones de venta.
El estudio de la competencia es fundamental por varias razones. Por ejemplo la estrategia
comercial que se defina par el proyecto no puede ser indiferente a ella, es preciso conocer
la estrategia de la competencia para aprovechar sus ventajas y evitar sus desventajas.
La oferta suele ser compleja, por cuanto no siempre es posible visualizar todas las
alternativas de sustitución del producto del proyecto, la potencialidad real de la ampliación
de la oferta al desconocer la capacidad instalada ociosa de las competencias sus planes de
expansión o los nuevos proyectos.
La comercialización es unos de los factores más difícil de precisar por tanto la simulación
de sus estrategias se enfrentan al problema de estimar reacciones y variaciones del medio
durante las operaciones del proyecto. Porque laS decisiones aquí adaptada tendrán
repercusión directa en la rentabilidad del proyecto por las consecuencias económicas que se
manifiestan en sus ingresos y egresos. Una de estas decisiones es las políticas e venta, que
no-solo implica la generación de ingresos al contado o a plazo, sino que también determina
la captación de un mayor volumen de ventas.
También son importantes las decisiones sobre precios, estrategias publicitarias, calidad en
el producto, inversión en la creación de imágenes etc.
El mercado de los proveedores puede llegar a ser determinante en el éxito o fracaso de un
proyecto. También la necesidad de sí existe disponibilidad de los insumos requeridos y cuál
es el precio que deberá pagase para garantizar su abastecimiento. Esta información que se
obtenga de los proveedores podrá influir en la selección de la localización del proyecto.

5
El estudio organizacional y financiero.

Este estudio se refiere a los factores propios de la actividad ejecutiva de su administración:

Organización, procedimientos administrativos, aspectos legales y financieros.
Para cada proyecto es posible definir una estructura organizativa que se adapte a los
requerimientos de su posterior operación. Conocer esta estructura es fundamental para
definir las necesidades de personal calificado para la gestión y estimar con mayor precisión
los costos indirectos de la mano de obra ejecutiva. También se simula el proyecto en
operación.
En los procedimientos administrativos bastaría un simple análisis para evaluar sobre la
cuantía de las inversiones y costos del proyecto. Los sistemas y procedimiento contable
financiero de información, de planificación y presupuesto de personal, adquisiciones,
créditos, cobranza y muchos mas que van asociados a costos específicos de operación.
El estudio legal responde a decisiones internas del proyecto, como la organización y
procedimientos administrativas, influye en forma indirecta sobre ellos y en consecuencia,
sobre la cuantificación de sus desembolsos.
El efecto más directo de los factores legales y reglamentos se refieren a los aspectos
tributarios. Normalmente existen disposiciones que afectan en forma diferente a los
proyectos dependiendo del bien o servicio que produzcan. Estos se manifiestan en el
otorgamiento de permiso y patente en las tasas arancelarias, estas tienen exigencias
impositivas diferentes según cual sea el pito de organización que se seleccione.

El estudio financiero

Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario
que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analíticos y antecedentes
adicionales para la evaluación del proyecto, evaluar los antecedentes para determinar su
rentabilidad.
La sistematización de la información consiste en identificar y ordenar todos los ítemes de
inversión, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos. En esta etapa
deben definirse todos aquellos elementos que deben suministrar el propio estilo financiero.
Las inversiones del proyecto pueden clasificarse, según corresponda en terreno, obras
físicas, equipamiento de fábrica y oficinas, capital de trabajo; puesta en marcha y otros.
También se deberá proporcionar información sobre el valor residencial de las inversiones.
Los ingresos de operaciones se deducen de la información de precios y demanda
proyectada, calculados en los estudios de mercado de la condiciones de venta de las

6
estimaciones de ventas de residuos y del cálculos de ingreso por venta de equipos cuyo
reemplazo esta previsto durante el periodo de evaluación del proyecto.
Los costos de operación se calculan por información de practica de todos los estudios
anteriores, sin embargo un ítem de costo debe calcularse en esta etapa es, el impuesto a las
ganancias porque este desembolso es consecuencia directa de los resultados contable de la
empresa.
La evaluación del proyecto se realiza sobre la estimación del flujo de caja de los costos y
beneficios. El resultado se mide a través de distintos criterios que más que optativos son
complementarios entre sí. La improbabilidad de tener certeza de las ocurrencias de los
acontecimientos considerados en la preparación del proyecto hace necesario considerar el
riesgo de invertir en el proyecto.
El estudio de la factibilidad financiera no solo consiste en determinar si el proyecto es o no
rentable: El cual debe servir para discernir entre alternativa de acción para estar en
condiciones de recomendar la aprobación o rechazo del proyecto.

7
Identificar análisis de riesgo económico, análisis de sensibilidad, estados
financieros, técnicas de optimización, técnicas de confiabilidad.

Análisis de sensibilidad

Una vez elaborados todos los estados financieros con sus proyecciones y tomando en
cuenta a todas las variables que conformara la información financiera, modificaremos sus
valores y cantidades con el fin de crear diferentes escenarios.

Análisis de riesgo económico.

Tiene como finalidad demostrar que existen o no recursos suficientes para llevar a cabo el
proyecto y se tendrá un beneficio o una desventaja al proyecto. El capital invertido deberá
ser menor al rendimiento que se obtendrá o se estima obtener.

Estados financieros

Loas estados financieros son documentos contables que se elaboran con la finalidad de
informar sobre la posición financiera de una entidad en una fecha dada, los resultados de

8
operación y los cambios en la posición financiera para el ejercicio contable de manera
fehaciente, veraz y oportuna.
Técnicas de optimización en un plan de negocios

Globalización de las comunicaciones y mercados para la necesidad de diseñar una

estrategia de competencia y cultura de cambio. También para desarrollar y adaptar los
procesos de la empresa a un entorno dinámico. Competencia del mercado y optimizar los
resultados.

Técnicas de confiabilidad

Cuando todos en su empresa dependen de los datos y el análisis, no puede permitirse

defraudarlos. La alta disponibilidad avanzada, la eficaz conmutación por error y la rápida
recuperación ante desastres son los motivos por los que las organizaciones más grandes del
mundo eligen un plan para el análisis empresarial. Elija la redundancia adecuada para
satisfacer los acuerdos de nivel de servicio empresariales y quédese tranquilo sabiendo que
cuenta con la plataforma de análisis empresarial más confiable del mercado.

9
 Conclusión

En conclusión el plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de poner
las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y estructurada, por lo que se
convierte en una guía de la actividad diaria del emprendedor.

Podemos decir que es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las
etapas de desarrollo de un proyecto de empresa.

También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y a contestar las preguntas
que todo proceso de creación conlleva.

Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición, pues
sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.

10