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rouge : Naïo Technologies

Partie 5 : Le Crowdfunding

I. Qu’est-ce que le crowdfunding
La finance participative (crowdfunding = financement par la foule) permet le
développement de projets de tous types en s’appuyant sur les contributions financières
du grand public, en dehors des circuits de financements traditionnels (Banque, Business
Angels, etc…)

Ce mode de financement est de plus en plus populaire sur internet. Il permet aux
particuliers de soutenir le projet de son choix, selon ses critères (région, activité,
impact…). A l’origine le financement participatif a permis de financer des projets sociaux
ou artistiques. En pleine évolution le crowdfunding s’adresse aujourd’hui également aux
entreprises en création ou menant des projets d’innovation.

Ces différents projets peuvent être portés par des particuliers, des entreprises ou des
associations...

Les contributions financières sont collectées via les plateformes internet spécialisées
par mode de financement :

• le don, avec ou sans contrepartie,

• le prêt, avec intérêt ou sans intérêt,

• l’investissement, soit en obligation soit en action.

🎥 Voir les vidéos du MOOC suivantes :

5.3 - Le Crowdfunding & 5.4 – L’Equity Crowdfunding

II. Naïo Technologies : pionnier du financement participatif en France

Première levée de fond sur Ulule

Pour se financer Naïo Technologies a fait appel au Crowdfunding de diverses

manières. Au départ, alors même que le crowdfunding en était à ses premiers
pas (début 2013), Naïo fait appel au don contre récompense (reward) sur la
plateforme Ulule.

L’objet de cette campagne de reward-based CF est trouver les moyens de financer le

prototype du robot. Au moment où l’entreprise porte ce projet chez Ulule, un ensemble
de tests, d’études auprès des acteurs de la profession (maraîchers,…) a été mené afin de
valider l’intérêt et la faisabilité du projet. L’entreprise a remporté plusieurs prix avant
l’entrée en financement.

Le projet Naïo est adapté au CF :

ü dimension sociétale du projet ;
ü projet rapide à appréhender (compréhensible en moins de 30 secondes), sans
divulguer d’informations sensibles ;
ü lisibilité du modèle économique ;
ü forte empathie vis-à-vis des dirigeants ;
ü capacité des dirigeants à intégrer les moyens de communication digitaux.

Pendant les 60 jours de la campagne de crowdfunding sur Ulule, l’entreprise a levé
8 730 € sur les 5 000 demandés. Plus de 150 sponsors ont apporté les fonds en fonction
d’un tableau de récompense. Le dépassement des fonds obtenus a permis d’améliorer le
prototype du robot en intégrant de nouvelles fonctionnalités. La communication sur la
plateforme a porté principalement sur le caractère innovant de la solution proposée par
le robot :
ü préservation de l’environnement,
ü amélioration de la qualité de la production,
ü augmentation de la production,
ü amélioration des conditions de travail.
La réussite de cette levée de fonds est importante pour la suite de la trajectoire de
financement. Outre le signal positif lié à sa réussite, elle formalise la stratégie de
communication de l'entreprise, son image.

La réussite de la levée de fonds en reward a permis de signaler la qualité du projet

entrepreneurial, de fédérer une foule autour des valeurs sous-tendues par le projet, de

développer un ensemble d’échanges et de propositions via la plateforme de CF et les

réseaux sociaux. Grâce à la médiatisation de l’opération, la société a voulu poursuivre
par la mise en place d'un premier tour de table par la mobilisation des deux premiers
cercles de sa foule1, soit un « love money » élargi.

Les fonds apportés (soit 80 000 €) par 40 financeurs ont pour objectifs de financer
principalement la R&D. Les entretiens réalisés ont montré le caractère proactif de
l'entreprise dans la gestion de cette phase de levée de fonds (via une démarche de
prospection et de communication par mail). De plus, parmi les apporteurs de fonds, il y
a des sponsors de la campagne de reward mis en place sur Ulule.

Puis levée de fonds en equitycrowdfunding sur SmartAngel et Wiseed

Pour financer la phase d'industrialisation et de commercialisation, l'entreprise doit

intensifier sa stratégie de levée de fonds. Face à un besoin de plus de 700 K€, l'entreprise
fait appel à plusieurs acteurs, courant 2014 :
ü deux plateformes d'Equitycrowdfunding (Smartangels et Wiseed), qui apportent
environ 600 K€ ;
ü des Business Angels principalement régionaux.

🎥 Voir les vidéos du MOOC suivantes :

5.1 - Le Seed Capital & 5.5 – Les Business Angels

La plateforme WiSeed fonde son activité de financement sur

une forte interactivité avec les membres de la foule. Elle
propose une démarche de crowdvoting à ses membres pour
sélectionner les entreprises qui vont entrer dans un processus de financement. Les
participations sont regroupées au sein d'une holding pilotée par la plateforme.

La seconde plateforme, Smartangels, s'inscrit dans

une logique différente. Les tickets investis vont de
1 000 à 4 000 € pour limiter le nombre d'actionnaires dans le capital. A la différence de
Wiseed, les actionnaires détiennent une participation directe dans l’entreprise via le
modèle du « club ».

1 Le premier cercle correspond aux proches, le deuxième aux amis d’amis et aux connaissances, le troisième
au grand public.

Les fonds levés répondent aux objectifs suivants :

ü Le financement de la R&D : amélioration du robot, mise en place de nouvelles
fonctionnalités, développement de l’autonomie du robot, …
ü L’embauche d’une force de vente,
ü Le financement du développement de la production du robot avec la fabrication
de 30 robots.

Le crowdfunding : les bases d’une véritable trajectoire de financement pour Naïo

D’autres levées de fonds suivront, intégrant des fonds de capital-risque…

Wiseed a toujours gardé un lien avec ses « crowdfunders » en les intégrant à chacune de
ses levées de fonds. En 2015 et en 2017, deux importantes levées de fonds seront
réalisées avec deux fonds de capital-risque, auxquels Wiseed est associé. Les dirigeants
de l’entreprise considèrent que le CF leur a apporté une forte culture de transparence
et de communication. Il leur a également apporté de la visibilité, de la notoriété en
constituant un « signal » de la qualité du projet, ainsi que des contacts qui ont ensuite
été très utiles pour le développement de l’entreprise.

En effet, une campagne de financement participative ce n’est pas que de l’argent, c’est
aussi une forte visibilité avec une communauté nouvelle. Les interactions sur la
plateforme Wiseed pendant la phase de vote et ensuite pendant la campagne de
financement montrent un intérêt des « Wiseeders » pour le projet. Sur la campagne de
2017, plus de 1 000 personnes sont intéressées par le projet. 270 personnes sur les
1 065 ont investi financièrement dans le projet.

Une campagne de crowdfunding est un moment important pour la communication et la

visibilité d’une entreprise. Comme on peut le voir sur l’image ci-dessous, des personnes
(comme Pascal T.) sont plus sensibles au modèle économique de Naïo, d’autres sont plus
attirés par les valeurs portées par le projet (comme Mathieu L.). Jean-Pierre L) déjà
actionnaire de Naïo et qui ré-investi lors de cette lévée de fonds donne ainsi un signal
fort de confiance…

🔎 Retrouvez plus d’information sur la levée de fonds de Wiseed en 2017 :

https://www.wiseed.com/fr/projet/17861417-naio-technologies