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REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR

ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE

Union-Discipline-Travail

EXPOSE

COMPTABILITE ANALYTIQUE

PROFESSEUR 1

M. KONE
ETUDIANTE

SOMMAIRE

INTRODUCTION

I. DEFINITIONS
1. Le salon professionnel
2. La foire
II. LES DIFFERENTS TYPES DE SALONS
III. DÉMARCHE STRATÉGIQUE
IV. OBJECTIFS ET CIBLE
CONCLUSION

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INTRODUCTION

Les salons et les foires sont des moyens de communication hors médias,
très souvent appelés «communication push». Ils permettent très souvent aux
entreprises de présenter leurs produits, leurs savoirs-faires à un large public. Il
s’agit d’un phénomène qui se développe de plus en plus par les sociétés.
De nombreux salons très connus, comme par exemple celui de
l’automobile qui existe depuis 1898 à acquis une grande renommée. Il permet
aux exposants d’accroitre leur notoriété, de développer leurs fichiers clients et
de développer une image dynamique vis-à-vis de leurs clients.
Ces manifestations ne présentent pas que des points positifs, elles
représentent un coût important pour l’entreprise, celle-ci doit bien cibler le salon
auquel elle veut participer, mais aussi l’endroit où elle va mettre en place son
stand.
Ainsi il est important pour l’entreprise de s’informer au préalable sur le
salon auquel elle veut participer, pour pouvoir générer du profit.

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I. DEFINITIONS
Les salons et les foires sont des moyens de communication hors médias.

1. Le salon professionnel
C’est une manifestation commerciale regroupant des exposants
appartenant à un même domaine d'activité et présentant à des acheteurs
professionnels ou au grand public, des échantillons, des produits ou des services.
2. La foire
Grand marché public où l’on vend toutes sortes de marchandises et qui se
tient à des dates régulières, une ou plusieurs fois dans l’année.

II. LES DIFFERENTS TYPES DE SALONS


Il existe différents types de salons tels que :
Le salon Mono marque :
C’est la création de son propre salon par une entreprise. Par exemple
Sonyworld ou Apple Expo.
Le salon combiné :
C’est une combinaison de salons professionnels et grand public. Les
organisateurs d’expositions ont tendance à ouvrir leurs salons au gens du milieu
ainsi qu’au grand public. Les visiteurs professionnels se voient autoriser l’accès
au salon certains jours réservés ; d’autres jours sont ouverts à tous. Par exemple
International Jewellery Dubaï en 2003.
Le salon Permanent :
C’est un espace d'exposition permanent qui permet aux entreprises de
présenter leurs produits et d'organiser des opérations de communication
ponctuelle. Par exemple Infomart à Paris.

Le salon Virtuel :
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Sont apparus lorsque l’utilisation d’internet se répandit, c’est un
évènement en ligne, qui est accessible en permanence sur Internet ou sur une
période définie, permettant de reproduire le fonctionnement d'un salon avec des
échanges d'informations sans que les participants n'aient besoin de se déplacer et
indépendamment de leur position géographique.

III. DÉMARCHE STRATÉGIQUE


Elle doit être intégrée à la stratégie globale de communication. La foire ou
le salon doivent être choisis avec soin afin qu’ils permettent d’atteindre les
objectifs fixés auprès des cibles et en tenant compte du budget.

IV. OBJECTIFS ET CIBLE


Les objectifs des foires ou salons sont de :
 faire connaître les produits ou les services offerts par le produit, la marque
ou l’entreprise
 faire découvrir les nouveautés
 faire essayer les produits
 lier des contacts directs et constituer un fichier
 susciter un intérêt
 inciter à l’achat, à la commande ou au référencement
 Les cibles sont :
 les prospects
 les clients
 les distributeurs
 les prescripteurs

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CONCLUSION
Les entreprises ont aujourd’hui le choix parmi un grand nombre d’outils
de communication. Grâce aux journaux d’entreprise, aux plaquettes, aux
relations presse, mais aussi à l’événementiel et les salons plus particulièrement,
les possibilités sont de plus en plus nombreuses. Chaque outil présente ses
particularités en terme de cibles et d’objectifs, mais tous ont un but commun :
optimiser les résultats pour l’entreprise.