INTRODUÇÃO AO

EMPREENDEDORISMO

Prof. Ms. Norberto Prestes

Agenda
n  O que é o Empreendedorismo?
n  O Empreendedor
n  O Processo Empreendedor
n  Empreendedorismo e Desenvolvimento
n  Importância do Empreendedorismo
Empreendedorismo

n  Designa os estudos relativos ao:

q  Empreendedor
q  Seu perfil
q  Suas origens
q  Seu sistema de atividades
q  Seu universo de atuação
Dolabela (1999)
Empreendedorismo

Estuda a criação de empresas e diversos tema

correlacionados, como:
1.  Geração do auto-emprego
2.  Empreendedorismo Social
3.  Intra-empreendedorismo
Origem do Termo: Empreendedorismo

n  Neologismo:

q  Entrepreneur (Francês) – Século 12

n  Aquele que incentivava brigas

q  Entrepreneur (Inglês) – Século 18

n  Pessoa que criava projetos e empreendimentos
 Desenvolvimento da Teoria
do Empreendedorismo
Século XVIII
Fim do
1755 Século XVIII

Richard Cantillon: Empreendedores

assumem riscos e
Cria o termo planejam,
entrepreneur supervisionam,
organizam e possuem
(Pessoas que
os fatores de produção
compravam matérias-
primas e as vendiam
depois de processá-las)
 Desenvolvimento da Teoria
do Empreendedorismo
Século XIX
Fim do
1803 Século XIX

Jean Baptiste Say: Distinção entre

Propõe que os resultados investidores e aqueles
do empreendedorismo são que empreendem
separados dos resultados
oriundos da posse do
capital
(Empreendedor: alguém
que inova e é agente de
mudança)
 Desenvolvimento da Teoria
do Empreendedorismo
Século XX

1934 1964

Joseph Schumpeter: Peter Drucker:

Descreve o Descreve os
empreendedor como empreendedores como
alguém inovador e que pessoas que
dispara o
desenvolvimento maximizam
econômico oportunidades
 Definição dos
Economistas
“O empreendedor é um
inovador que implementa
mudanças no mercado
por meio da identificação
de novas formas de
organização ou pela
exploração de novos
recursos.”
Schumpeter (1934)

“Criação Destrutiva”

“Você já teve a sensação de estar

próximo de uma incrível inovação?”
Definição de Timmons

“Empreendedor é alguém
capaz identificar, agarrar,
e aproveitar
oportunidades, buscando
e gerenciando recursos
para transformar a
oportunidade em negócio
de sucesso”
Timmons (apud Dolabela, 2003, p.37)
Definição de Filion

“Empreendedor é uma
pessoa que imagina,
desenvolve e realiza
visões.”
Filion (1990)
 O Empreendedor: Características
Demográficas
n  Ordem de nascimento na família e gênero
q  Tendência de ser o primogênito e homens abrem mais
negócios que mulheres
n  Experiência de Trabalho
q  Experiência empreendedora anterior ajuda o empreendedor

em novos empreendimentos
n  Educação
q  Correlação positiva entre a grau de educação e o sucesso

do negócio
n  Família Empreendedora
q  Geralmente, tem familiares empreendedores
 Características dos Empreendedores

n  Alto nível de motivação

n  Alta auto-confiança
n  Comprometimento de longo prazo
n  Alto nível de energia
n  Persistente na resolução de problemas
n  Alto grau de iniciativa
n  Habilidade de estabelecer e alcançar objetivos
n  Assume riscos moderados: gosta do risco, mas faz
tudo para minimizá-lo
n  Gosta de apreender
 Empreendedores

Empresa Fundador(es)
Microsoft Bill Gates & Paul Allen
Netscape Marc Anderssen
Dell Computers Michael Dell
Apple Computers Steve Jobs & Steve Wozniak
Federal Express Fred Smith
Polaroid Edwin Land
Nike Phil Knight
 O Processo Empreendedor: Modelo de
Timmons
Criação de Valor: Forças Direcionadoras
q  Direcionado pela Oportunidade

q  Direcionado pelo Empreendedor, apoiado por um

Time Empreendedor
q  Uso Racional de Recursos e Criatividade.

q  Depende da Adequação e Equilíbrio entre estas

forças
q  Integrado e Holístico

Fatores controláveis do processo empreendedor que podem ser mensurados,

influenciados, modelados e alterados positivamente para afetar a relação entre
risco e retorno.
O Processo Empreendedor: Modelo
de Timmons
Comunicação

Oportunidade Recursos
Plano de Negócio
Adequação e gaps
Ambigüidade Forças Externas

Criatividade Liderança
Time
Incerteza Contexto Mercado de Capitais

Jeffrey Timmons, New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003), p.38.
O Empreendedor lida com a relação de
ambigüidade e risco do empreendimento
Ambigüidade? Risco?
Adequação e gaps do empreendimento.

Questões:
• Problemas com a oportunidade?
• O que está faltando ser analisado?
• Quais eventos favoráveis e desfavoráveis podem
acontecer?
• Como fazê-lo atrativo e adequado as minhas
características?
• Quais riscos de mercado, tecnológico, competitivo, de
gestão e financeiros podem ser reduzidos e eliminados?
• O que pode ser alterado para que isto aconteça?
• Quem pode fazer acontecer?
• Quais os recursos mínimos necessários para avançar o
máximo?
• Este é o melhor time possível?
Processo Empreendedor é Direcionado pela
Oportunidade
Demanda de Mercado é um fator chave para avaliar a oportunidade:
•  O mercado consumidor é alcançável?
•  O payback do Cliente é menor que um ano.
•  Qual é o market share e potencial de crescimento?

Estrutura e tamanho do Mercado:

•  Emergente ou fragmentado? Oportunidade
•  Potencial?
•  Barreiras de entrada?

Análise das margens ajuda a diferenciar oportunidades de idéias:

•  Baixo custo? (40% de margem bruta)
•  Baixa necessidade de capital versus competição?
•  Ponto de Equilíbrio em 1-2 anos?
•  Valor adicionado e crescimento rentabilidade?
Entenda e Organize os recursos, não seja
direcionados por eles!

Recursos Financeiros Recursos

Ativos
Pessoas
Plano de Negócio

Pense em
Dinheiro
por Fim!
Fator de Sucesso para o Processo Empreendedor:
Time

O Empreendedor Líder:
•  Aprende e ensina – rápido e melhor
•  Lida com adversidade e é flexível
Time
•  Integro, dependente e honesto
•  Constrói uma cultura e uma organização líder
Qualidade do Time:
•  Experiência relevante e histórico na área
•  Motivado a exceder
•  Comprometido, determinado e persistente
•  Tolerância ao risco, ambigüidade e incerteza
•  Criatividade
•  Focado e controlado
•  Adaptável
•  Obsessão pela oportunidade
•  Liderança
•  Comunicação
Modelo Dornelas

1.  Identificar e avaliar a oportunidade

2.  Desenvolver o plano de negócios

3.  Determinar e captar os recursos

necessários

4.  Gerenciar a empresa criada

O Processo de Desenvolvimento da
Visão - Filion
1.  Embrião (Visão Emergente)
n  Idéia do produto e/ou serviço
2.  Desenvolvimento (Visão Emergente)
n  Estudos: mercado, produto, viabilidade
3.  Forma (Visão Central)
n  Idéias de empresa
4.  Alvo (Visão Complementar)
n  Objetivos Precisos a serem alcançados
Importância do Empreendedorismo

1.  Inovação
q  Processo de criação, mudança, experimentação,
transformação e revolução

2.  Número de Novas Start-ups

q  Novas empresas contribuem para o desenvolvimento
econômico por meio de benefícios como novos
processos produtivos mais eficientes

3.  Criação de Empregos

q  Vital para a saúde econômica das comunidades,
regiões e nações a longo prazo
Bibliografia
n  DEGEN, Ronald. O Empreendedor. São Paulo: Ed. McGrawhill, 1989.
n  DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: 30ª Edição. Ed.
Cultura, 1999..
n  DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. São Paulo: Ed. Cultura,
1999.
n  (_____). Pedagogia Empreendedora.São Paulo: Ed. Cultura, 2003.
n  DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios.
São Paulo: Ed. Campus, 2001.
n  FILION, Louis Jacques. Diferenças entre sistemas gerenciais de
empreendedores e operadores de pequenos negócios. RAE - Revista de
Administração de Empresas. São Paulo, v.39, n.4, p. 6-20, out/dez. 1999b.
n  FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa Idéia! E agora? São Paulo:
Ed. Cultura, 2000.
n  MELO NETO, Francisco. P. de; FROES, César. Empreendedorismo Social: a
transição para a sociedade sustentável. São Paulo: Ed. Qualitymark, 2002.
n  MOORE, Carol. Understanding Entrepreneurial Behavior, Academy of
Management Proceedings, 46th Annual Meeting of the Academy of
Management, Chicago, 1986.
n  TIMMONS, Jeffrey. New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st
Century. Irwin, 4th Edition, Concord, Ontário 1994.