23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

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Startup Biz Model

Essays about Digital Assets, Fintech, Leadership, and

Culture!

Tag: Steve Blank

Será que seu negócio é mesmo uma startup?

Estamos passando ultimamente por uma febre de empreendedorismo, sobre tudo de startups (eu sou
até pop agora por trabalhar com startups). =)

Porém a palavra “startup” virou uma buzzword e, como toda buzzword, tem sido muito mal
utilizada. Praticamente todo novo negócio agora é uma startup.

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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Eu participei de um curso de empreendedorismo recentemente e era engraçado ver quase todo

mundo falando que estava fazendo uma startup, aí perguntava o que a startup fazia e me
respondiam:

“É uma startup de venda de porta em porta de utensílios domésticos”.

Nada contra esse negócios (alías, era um empreendedor bastante experiente e um business que
parecia interessante), entretanto, contudo e todavia, ele NÃO é uma startup.

Segundo a definição do guru Steve Blank (h p://steveblank.com/):

“Startup é uma organização temporária projetada para buscar por um modelo de negócios escalável
e repetível que atua num ambiente de extrema incerteza”

Considerando que essa é a definição de uma startup mais utilizada, temos algumas implicações:

1. Organição temporária: Não, o Google e o Facebook não são mais uma startup (apesar de
possuirem uma cultura de startup);

2. Modelo de negócios escalável: Não, seu cabeleleiro ou sua software house não são escaláveis;

3. Repetível: Não, escrever e vender um livro online também não é uma startup;

4. Ambiente de extrema incerteza: Isso mesmo, precisa ser algo inovador de alguma forma, seja no
produto ou no modelo de negócios;

Mas porque eu estou sendo chato quanto a definição e não deixo esse pessoal feliz falando que tem
uma startup? Não, não é porque eu sou ruim ou porque acho que esse tipo de negócio não é bom o
suficiente para ser uma startup (tenho certeza que alguns serão mais sucedidos do que muitas
startups).

É pelo simples fato de gerar uma confusão e poder atrapalhar o empreendedor. Apenas para ilustrar
o que quero dizer:

A maioria das metodologias utilizadas para startups, foram desenvolvidas para STARTUPS
(incrível, não!?). Dessa forma, podem não ser úteis para esses outros negócios ou até mesmo
atrapalhar;
Cria a falsa ilusão de que se eles são startups, eles podem ser acelerados por uma aceleradora ou
receber investimento de um VC, mas, acredite, eles não irão investir em você se você não
consegue dar 10x de retorno para eles em poucos anos, então você precisa crescer rápido, ou seja,
ser escalável;
Param de focar no que realmente importa para o negócio deles e buscam o que é importante para
uma startup;
Esquecem de fazer um plano de negócios (não recomendo para startups, porém se você for abrir
um restaurante se um plano de negócios… Boa sorte!);

Esses são apenas alguns problemas que essa confusão pode trazer para o empreendedor. Mas, como
um amigo meu me falou: “Startup é a nova banda de rock, é cool e todo mundo quer ter uma”. Está
na moda, contudo, poucos sabem o quão difícil é realmente ter uma startup.
Bom, espero que tenha ficado mais claro para você se seu negócio é uma startup ou não e, caso não
seja, porque não é bom você ficar tratando ele como uma startup.

por Thiago Paiva em Teoria, Uncategorized | 18/11/201315/11/2013 | 556 palavras | 2 comentários

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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Curso Online do Steve Blank

Steve Blank, como todo empreendedor deveria saber, é o grande guru de startups e o grande
professor sobre o assunto. Ele é um empreendedor serial que já teve falhas e sucesso e que decidiu
ajudar os empreendedores ensinando o que ele aprendeu ao longo desses anos.

Ele que desenvolveu a metodologia do Customer Development e ele está bastante envolvido tanto
com o movimento do Lean Startup como o do Business Model Generation, ele já escreveu dois livros
o The 4 Steps to Epiphany (h p://www.livrariacultura.com.br/scripts/resenha/resenha.asp?
nitem=30286274&sid=71123217314101596722711125) e o Startup Owner’s Manual
(h p://www.livrariacultura.com.br/scripts/resenha/resenha.asp?
nitem=30352190&sid=71123217314101596722711125), livros bem interessantes para quem quer
começar uma startup. O primeiro livro, é uma leitura bem pesada e cansarivo, eu conheço poucos
empreendedores que realmente leram ele inteiro, já o segundo é como se fosse um livro de referência
para você utilizá-lo quando encontrar alguma dificuldade ou tiver algum dúvida.

Resumindo, Steve Blank é o cara de ensino de empreendedorismo para startups no mundo e ele
colocou uma aula disponível gratuitamente no Udacity (h ps://www.udacity.com/) para que todos os
empreendedores do mundo tivessem acesso aos cursos que ele dá.

Conheça o blog dele (h p://steveblank.com/ (h p://steveblank.com/)) e a apresentação que fiz sobre o

Manifesto ao Desenvolvimento de Cliente que ele publico
(h ps://startupbizmodel.com/2012/04/06/manifesto-do-desenvolvimento-de-clientes/
(h ps://startupbizmodel.com/2012/04/06/manifesto-do-desenvolvimento-de-clientes/))

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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

As aulas são bem interessantes, começando do básico e indo até coisas mais interessantes, veja um
pouco sobre o que ele ensina:

O que é uma startup

Diferenças entre startup e empresas grandes
Diferenças entre empreendedores e executivos
O que é um modelo de negócios
Modelo Canvas
Customer development
Lean startup
Estimar mercado

Entre diversas outras coisas. Eu recomendo fortemente que vocês assistam a essas aulas pois elas
realmente valem a pena.

Os videos são curtos com um formato diferenciado e bem didáticos, além disso tem quiz entre as
aulas para saber se você realmente aprendeu o conteúdo.

Veja a introdução das aulas:

The Lean LaunchPad, How to Build a Startup Course Overview

Assista agora mesmo as aulas: h ps://www.udacity.com/course/ep245

(h ps://www.udacity.com/course/ep245)

Espero que vejam e aproveitem.

#FicaaDica

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por Thiago Paiva em Modelo de Negócios, Teoria | 11/03/2013 | 346 palavras | Deixe um comentário

Citação – Steve Blank

por Thiago Paiva em Citação | 14/01/201313/01/2013 | Deixe um comentário

Lean Startup Machine II

https://startupbizmodel.com/tag/steve-blank/ 5/10
23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Quando eu estava no Vale do Silício no começo do ano passado, havia um evento que eu queria
muito ter ido e não consegui que é o Lean Startup Machine (h p://leanstartupmachine.com/). Mais
tarde eu pude não apenar participar traduzindo o Manual do Workshop como participando para
conhecer melhor a metodologia que eles inventaram.

Eu fiquei bastante surpreso com o resultado, a metodologia é muito interessante e eu costumo usar
nas minhas consultorias de startup e recomendo bastante.

A metodologia do Lean Startup Machine é uma mistura do Lean Startup do Eric Ries com o
Customer Development do Steve Blank, porém num formato estilo Canvas do Alexander
Osterwalder.

O workshop lembra um pouco o estilo do Startup Weekend com a duração de quase 54h e sendo
totalmente mão na massa, durante esse período os participantes vão definir projetos para trabalhar,
definir as hipóteses mais arriscadas e GET OUT OF THE BUILDING (sair do prédio) para sair da
teoria e validá-las no mercado.

Se você tem uma ideia ou está já com um projeto, porém ainda não validou com o mercado, antes de
investir tempo e dinheiro e ter a possibilidade de descobrir que ninguém quer o seu produto,
participe do Lean Startup Machine e valide suas hipóteses com o mercado. É bom ir com muita
disposição e vontade de fazer acontecer, pois o workshop é puxado e o resultado esperado é que você
não apenas consiga validar suas hipóteses mais arriscadas, mas consiga fazer vendas efetivamente!

Quem está organizando o evento é o pessoal do SuperNovaLabs

(h p://blog.supernovalabs.com.br/) e eu serei um dos mentores do workshop, junto com um pessoal
muito bom que você pode conferir na página do workshop, e espero poder encontrar você por lá.
Interessados, segue abaixo mais informações sobre o evento:

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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

(h ps://leanstartupmachine.com/events/sao-paulo-february-1st-3rd/)

SITE: h ps://leanstartupmachine.com/events/sao-paulo-february-1st-3rd/

LOCAL: Plug’n’Work Telefonica Rua Martiniano de Carvalho, 851 – Bela Vista – São Paulo/SP

DIAS: 01-03 de Fevereiro

Inscreva-se já, pois os ingressos já estão acabando!

(http://leansaopaulo.eventbrite.com/)

por Thiago Paiva em Modelo de Negócios | 14/01/201317/01/2013 | 344 palavras | 4 comentários

Citação – Steve Blank

por Thiago Paiva em Citação | 07/01/201307/01/2013 | Deixe um comentário

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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Citação – Steve Blank

por Thiago Paiva em Citação | 15/11/201215/11/2012 | Deixe um comentário

Qual a semelhança entre fazer uma Festa e

uma Startup?

https://startupbizmodel.com/tag/steve-blank/ 8/10
23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Nenhuma, certo? Talvez fazer uma festa e uma startup não seja tão diferentes assim quanto você
imagina!

Não se preocupe, eu vou explicar, mas primeiro eu gostaria de propor um exercício um pouco
diferente.

Imagine que seus pais (se você não mora mais com os pais, imagine na época que morava)
viajaram no feriado e você quer fazer uma festa sensacional, daquelas que os vizinhos não vão
esquecer tão cedo.

Como você faria isso?

Você listaria os seus amigos que você gostaria que fossem, imaginaria que apenas um percentual
deles iria para a festa, decidiria o dia e horário da festa e compraria bebida baseado no número
estimado anteriormente, depois só esperar o pessoal esperar o dia com a bebida preparada pelos
seus amigos, certo?

Errado, provavelmente você não faria uma festa assim, porque você correria um grande risco de não
ir ninguém na festa e você ter um prejuízo. Afinal de contas, seus amigos podem estar viajando, ou
simplesmente ninguém estar afim de ir numa festa nesse feriado? Ou mesmo acontecer uma outra
festa no mesmo horário da sua que você não sabia.

Você não faria isso numa festa, mas é interessante que é exatamente assim que muitos
empreendedores fazem suas startups.

Você deve estar se perguntando, COMO ASSIM? Calma, eu explico.

Esses empreendedores fazem um estudo de mercado baseado apenas em dados, da mesma

forma que a lista de amigos que eu falei;
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23/09/2019 Steve Blank – Startup Biz Model

Assumem que vão ter um determinado número de clientes, igual a assumir que um
determinado número de amigos vai para a festa;
Definem o produto sem saber o que exatamente os clientes querem, da mesma forma que
definir o dia e horário da festa sem perguntar se os amigos poderiam ir;
Investem tempo e dinheiro na startup sem ter uma validação do mercado, assim como o nosso
festeiro de plantão compraria bebida assumindo que o número de amigos que ele definiu
estava certo, sem antes ter nenhuma confirmação;

Perceberam como isso pode dar (e muitas vezes dá) errado? Então qual seria uma abordagem melhor
para esse problema?

Uma forma menos arriscada seria de conversar primeiro com amigos mais próximos para ver se eles
poderiam ir para a festa e dar sugestões sobre o dia, horário, quem chamar e mesmo outras coisas que
você ainda não tinha pensado.

Assim você consegue definir melhor os detalhes da sua festa (produto) baseado no que os seus
amigos (clientes) querem e ainda consegue saber se realmente vai ter quórum para sua festa
(mercado), além disso, você consegue ter uma validação antes de gastar toda a sua mesada
comprando bebida (investir muito dinheiro e tempo).

Seguindo esses passos, eu tenho certeza sua festa (startup) terá muito mais chances de ser um sucesso
e que seus amigos, e vizinhos, se lembrem dela por um longo tempo

Essa metodologia é conhecida no mundo das startups como customer development e foi
desenvolvida pelo grande guru das startups Steve Blank no livro The 4 Steps to Epiphany
(h ps://startupbizmodel.com/livros-recomendados/) (review na sessão de livros recomendados
(h ps://startupbizmodel.com/livros-recomendados/)).

Espero que esse post te motive a utilizar o customer development como uma ferramenta para te ajudar a
realmente criar uma startup que tenha um produto/serviço que os clientes queiram.

Se quiser uma consultoria para aplicar os conceitos de customer development, envie um email para
StartupBizModel@gmail.com (mailto:startupbizmodel@gmail.com)

Segue um outro post meu sobre ferramentas para validação: “Hora de Colocar o Plano em Prática…
Será Mesmo” (h ps://startupbizmodel.com/2012/10/01/hora-de-colocar-o-plano-em-pratica-sera-
mesmo/).

por Thiago Paiva em Outros | 15/10/201215/10/2012 | 600 palavras | 1 comentário

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