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• Antecipa-se aos
acontecimentos
do ambiente
externo;
Características do Planejamento
• Processo
ordenado e
racional;
Características
do
Planejamento
• Sujeito a
revisões;
Características do Planejamento
• Auxilia a tomada de decisões;
Benefícios do Planejamento Estratégico
• Pensar de forma sistemática;
• Melhora a comunicação;
• Melhor coordenação de esforços na empresa;
• Maior capacidade de prever mudanças
ambientais e poder reagir rapidamente;
• Objetivos mais claros e definidos;
• Desenvolver estratégias de crescimento;
• Melhor avaliação do desempenho.
“O planejamento não diz respeito a decisões futuras,
mas ao futuro das decisões que tomamos no
presente.”
(Peter Drucker)
Para Quem Interessa o
Plano de Negócios
ASSOCIADOS
VOCÊ BANQUEIROS
NOVOS
NEGOCIADORES
TALENTOS
EXECUTIVOS
ADMINISTRAÇÃO
DE MARKETING
SUPERIOR
SEBRAE
O roteiro do Plano de Negócios não elimina
possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a
direcionar melhor os esforços.
Principais Questões a Serem Respondidas
por um Plano de Negócios
O que você está propondo fazer ?
É um documento que
descreve por escrito o
Plano “B”
processo de criação e
Plano “A”
evolução de um
negócio, analisando
suas possibilidades e
caminhos. Você está aqui!
Não há como preparar um
bom Plano de Negócios sem
o envolvimento do
empreendedor. É como
contratar um personal
trainer. Ele dá orientações
valiosas, mas não malha em
seu lugar ....
Plano de Negócios
É tirar as ideias e
pensamentos que estão
soltas na cabeça do
empreendedor e colocar
tudo no papel.
Partes Essenciais do Plano de Negócios
• Capa
• Sumário Executivo
• Apresentação da Empresa
• Plano de Marketing
• Plano de Recursos Humanos
• Plano Operacional
• Plano Financeiro
• Anexos
Capa
• É a primeira impressão
• Deve conter:
– Nome, endereço e telefone da empresa;
– Logomarca
– Nomes e cargos dos proprietários;
– Mês e ano da realização do plano
Sumário Executivo
• Através do Sumário Executivo é que o leitor
decidirá se continua ou não a ler o Plano de
Negócios;
• Deve conter:
– Resumo dos principais pontos do Plano de
Negócios;
– Dados dos empreendedores;
– Missão e Visão da Empresa;
Apresentação da Empresa
• Deve-se informar o nome e o CNPJ;
• Setor de atuação:
– Comercial
– Indústria
– Agropecuária
– Prestação de Serviços
– Etc.
Plano de Marketing
• Quais são os principais produtos?
• Quem são os clientes?
• Quem são os concorrentes?
• Quem são os fornecedores?
• Quais serão as estratégias promocionais?
• Qual será a estrutura para comercialização?
• Analisar os 4 Ps:
– Produto
– Preço
– Praça
– Promoção
Plano de Recursos Humanos
• Faça a projeção do pessoal necessário para o
funcionamento do negócio;
• Quantos funcionários?
• Quanto receberão de salário?
• Onde serão recrutados?
• Quais as exigências?
• Quais os benefícios?
Plano Operacional
Alterações no Alterações no
Plano Plano
FINANCEIRO OPERACIONAL
Alterações no
Plano de RH
Há 25 anos atrás...
70% do Mercado
Brasileiro;
20% do Mercado
Brasileiro;
10% do Mercado
Brasileiro;
Muita coisa
mudou em 25
anos...