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Université Mohammed V de Rabat Année universitaire 2014-2015

Faculté des Sciences Juridiques, Economiques Licence 3 (semestre 6)


Et Sociales-Souissi

Travaux dirigés en matière de Contrôle de Gestion

Groupes : «A », « B » et « C »

Série d’exercices n°1 Budget des ventes

Exercice 1 :
Considérons le tableau suivant, regroupant les chiffres d’affaires annuels (en milliers de
dirhams), réalisés par l’entreprise PREVITEC de N à N+4 :

Année N N+1 N+2 N+3 N+4


CA 23000 28000 31000 37000 40000

Travail à faire :

1- Représenter sur un graphique l’évolution du chiffre d’affaires.


2- Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de l’année N+5.

Exercice 2 :
La société FAST propose un service de traiteur à domicile (livraison de plats froids ou chauds).
Elle a assuré son développement en installant de nouveaux points de commande sur le littoral.
Cette implantation donne à la demande un caractère saisonnier. Les statistiques des ventes des
quatre derniers trimestres sont fournies dans le tableau suivant :

Année N-3 N-2 N-1 N

1er trimestre 655 745 885 1045


ème
2 trimestre 664 1060 1195 1665
ème
3 trimestre 1000 1255 1565 1990
ème
4 trimestre 735 895 1085 1475

Travail à faire :

1- Déterminer la tendance générale des ventes par trimestre ;


2- Rechercher les coefficients saisonniers (par la méthode des coefficients saisonniers) ;
3- Etablir le programme de ventes pour l’année N+1

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Exercice 3 :
L’analyse trimestrielle des ventes d’un produit X au cours des quatre derniers exercices a permis
de dresser le tableau ci-après :

Année 1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre

N-3 524 378 354 636


N-2 532 418 378 692
N-1 556 378 394 716
N 660 692 434 724

Travail à faire :

1- On se propose d’effectuer un lissage de la série des ventes en volume :

1.1- Déterminer à cette fin, les moyennes mobiles centrées (de longueur 4)
1.2- Représenter graphiquement la suite des observations et celle des moyennes
mobiles centrées. Que peut-on conclure ?

2- Calculer pour chaque semestre, l’indice saisonnier égal au rapport de l’observation


sur la moyenne mobile centrée (prendre 4 décimales) ainsi que le « coefficient
saisonnier » moyenné pour chaque trimestre des rapports précédents.

3- La composante tendancielle des ventes en volume est représentée par la relation


y= 9t+460 (origine du temps : 01/01/N. donner une estimation des ventes en volume
pour les quatre trimestres de l’année N+1.

Exercice 4:
Afin de prévoir les ventes trimestrielles du prochain exercice N, le contrôleur de gestion de
l’entreprise SPG a recueilli les valeurs historiques des quantités vendues d’un article T au cours
des quatre dernières années :

Année 1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre

N-4 160 190 240 210


N-3 220 260 340 300
N-2 310 340 420 380
N-1 370 400 500 460

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Travail à faire :

1- Sachant que les ventes de T sont saisonnières déterminez l’équation de la tendance


générales des ventes

2- Calculer les coefficients saisonniers et en déduire le programme des ventes de T.

3- Sachant que le prix de vente prévisionnel est de 15 pour T établissez le budget des
ventes de l’année N (en retenant les valeurs arrondies du modèle multiplicatif pour
l’article T).

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