El hombre inteligente no es el que tiene muchas ideas, sino el que sabe sacar provecho

de las pocas que tiene.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta en esta primera etapa? ¿Cuales son los desafíos más
importantes a los que me voy a enfrentar? ¿De qué cosas no me puedo olvidar?
Tener una idea para desarrollar un negocio es el primer paso de un largo camino y, si bien
sin este puntapié inicial nadie emprendería, es un momento clave en la creación de un
proyecto.
Es este instante, conviene hacerse ciertas preguntas y plantearse determinadas cuestiones
vinculadas al producto o servicio y a la estructura del negocio para encaminarse hacia el
éxito.

A la hora de poner tu idea sobre la mesa, detente a pensar:

● Cual es la actividad que involucra al negocio
● Por qué este es el momento más adecuado
● Qué es lo novedoso y único de este proyecto
● Cuales son las ventajas competitivas significativas
● Cual es la oportunidad y cual es la causa para que exista
● Cuales son los factores críticos de éxito
● Cual es el modelo de negocio propuesto
● Cual es la estrategia de entrada para capturar la oportunidad

En cuanto a las personas involucradas en el emprendimiento analiza:

● Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene este equipo
● Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento

¿Qué vas a ofrecer? Es importante que tengas en cuenta lo siguiente:

● Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio
● Qué beneficios traerá al cliente o consumidor y como se comunicaran entre ellos
● Quienes serán los primeros clientes y cómo se llegara a ellos
● Cual es la dimensión natural y potencial del target de mercado
● Cómo se segmenta el mercado
● Cuales son las tendencias de ese mercado
● Qué se debe hacer para ganar en este mercado
● Quien es la competencia actual y potencial
● La economía del negocio (cuentas, costos, márgenes)
● Cual es el volumen y los montos estimados de ventas de los primeros años y qué
participación del mercado implica
● Como sera la politica de precios, descuentos y servicios, respecto de la competencia
● Cómo será el esquema de costos y de márgenes
● Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuando

Un tema clave: la estructura operativa y de financiamiento ¿Que tienes que tener en

mente?

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 ● Recursos necesarios (personal, tecnología, infraestructura, capital)
● Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento
● Cual es la tecnología o el conocimiento especial que posee para innovar
● Cómo se protege esa tecnología
● Qué infraestructura requiere el negocio
● Cuáles y cuántos serán sus proveedores
● Cuáles son las necesidades del capital
● Cuando y como deberán incorporarse las inversiones
● Cuál será el porcentaje de participación a ofrecer para obtener financiación

En la etapa inicial los principales desafíos suelen ser conseguir inversores y no perder las
ganas ante los primeros inconvenientes que puedan surgir. Por último, no te olvides de dos
cuestiones fundamentales.

● Tener claro la máxima exposición de necesidades financieras y la forma de cubrir su

financiamiento.
● Tener claro las normas legales e impositivas y su impacto en la idea de negocio.

Repasar estos puntos puede resultar muy útil a la hora de desglosar tu idea para ver
cómo la vas a llevar a cabo. Es necesario detenerte a pensar sobre cada uno de ellos,
porque integrarán tu plan de negocios, que será tu guía para crecer y tu principal
carta de presentación ante posibles inversores, proveedores, entre otros.

Crear una idea de negocios

Los principales factores que encabezan las ideas de negocios son los siguientes:
● Experiencia de trabajo
● Un negocio similar
● Un hobbie o intereses personales
● Cambios repentinos
● Familia y amigos
● Educación y experiencia
● Tecnología

La tecnología es buena pero las ideas son mejores

Usted puede comenzar con el factor tecnología para empezar las ideas de negocio.
Sin embargo las ideas son mejor valoradas que las innovaciones tecnológicas.
Una vez comenzamos el modelo correcto de negocios, hay muchos capitalistas aventurados
que comienzan a buscar nuevas formas de hacer dinero y es ahí donde a usted se le
presentan nuevas oportunidades de negocios.
Que guía su idea de negocios?

Considere con los siguientes porcentajes los que guia su idea de negocio a un negocio
exitoso:

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 ● El desarrollo de otra idea que se estaba considerando 23%
● Mi experiencia particular en la industria o el mercado 55%
● Pensar en resolver un problema en particular 30%
● Discutir con mi familia y amigos 42%
● Discutir con clientes existentes o potenciales 31%
● Discutir con inversionistas o prestamistas existentes o potenciales 8%
● Conocimientos y experiencia en tecnología 29%
● Otras fuentes 9%

Para la búsqueda de un proyecto emprendedor se nos pueden aparecer diferentes

alternativas, hay que considerar tres aspectos previos que son fundamentales en una idea de
negocio.
Estos tres aspectos nos deben servir para determinar si la idea puede ser válida y la
evaluación debe ser previa a cualquier otro paso a dar para la puesta en marcha de la
misma.

Es nuestra idea de negocios vendible?

Tener en cuenta a quién va dirigido nuestro proyecto. Debemos plantearnos si nuestros

productos o servicios tienen un mercado definido o si hay posibilidad de crearlo.

Es nuestra idea realizable?

Nuestra idea puede ser brillante pero debemos de tener claro qué hay qué tener lo podemos
conseguir los recursos necesarios para ejecutarla.

Será nuestra idea rentable?

Este aspecto es tan importante como qué es la clave del sostenimiento del negocio, no se
trata de adivinar o estimar cifras sino de comprobar que ese mercado objetivo está
dispuesto a pagar por lo que le ofrecemos.

Todo esto debe hacerse fuera del papel

Este ejercicio no debe restringirse al papel y a una visión personal de los promotores. Hay
que salir a la calle y preguntar, comentar con terceros si comprarían lo que les ofrecemos.
Una idea de negocio todas las veces no es una oportunidad de negocio, si sumamos idea +
oportunidad conllevan a un mismo enfoque, puede tener viabilidad la proyección del
negocio.
Si su idea es emprendedora es necesario analizar las tendencias del mercado en su demanda
oferta y la disponibilidad de los recursos para entrar en ese mercado objetivo.

Para ganar más dinero no debes trabajar más, debes tener mejores ideas.

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