ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS: JUEGOS GERENCIALES

SIMULACIÓN PARA EL MERCADO DE CERVEZA BOGOTÁ. 2020

INFORMACIÓN GENERAL

JAIRO VÁSQUEZ

La simulación consiste en la creación y estructuración de una empresa que se dedica a la

producción y comercialización de cerveza en Bogotá. (las decisiones se tomarán para un día de
ventas)

INGREDIENTES DEL PRODUCTO: Se determinarán como una unidad, cuyos porcentajes se

determinarán de 0.1 a 100, los ingredientes, que se tendrán en cuenta son: Malta de cebada,
triturado de arroz, lúpulo, agua y alcohol.

COSTO DE PRODUCCIÓN: El costo de elaborar el producto el cual incluye el contenido y el

envase será de $ 500

INVENTARIO: Por unidad no vendida se cobrarán $ 250

ADICIONALES: Por producción se cobrarán $ 300 p/u y por vendedor $700.000

SUELDOS VENDEDORES: El de activos será de $ 600.000, de los de entrenamiento será de

$ 300.000 y el de los despedidos de $ 800.000

ADMINISTRACIÓN: Por período el rublo por administración será de $ 6.000.000

DEPRECIACIÓN: Por período se causarán depreciaciones por un valor de $ 3'500.000

COSTOS GENERALES: Los suministros, implementos, servicios, arrendamientos tienen un valor

de $ 6'000.000

MARGEN INTERMEDIARIOS: La utilidad de los intermediarios es de $ 200 por botella

IMPUESTOS: El impuesto de consumo para cerveza en 2020 es de 48 % según Secretaría

Distrital de Hacienda

CONSIDERACIONES GENERALES: El espionaje industrial y la no-participación en un periodo se

multarán con $ 200.000.000
ESTUDIOS DE MERCADOS

- Test de sabores cada uno costará $ 450.000

- Los ítems 2 y 3 valdrán $ 400.000
- Los ítems 4, 5, 6, 7 y 8 valdrán $ 500.000
- Los ítems 9, 10, 11 y 12 valdrán $ 900.000
SIMULACIÓN MERCADO DE CERVEZA
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DECISIONES COMPAÑIA Nº __________ PERIODO __________
PRODUCTO CERVEZA
Ingredientes: Malta de cebada ______ Triturado de arroz______ Lúpulo________ Agua_____
Alcohol______ Producción para el próximo período ____________ unidades. Precio $_______ por
unidad. Publicidad Total $ _______________ distribuido en Televisión ____________ Radio
_____________ P. redes __________ Material P.O.P ________ y en Promociones $____________
Vendedores activos______ En entrenamiento ______ despedidos_______: Empresa:
______________________________________ Marca________________________________
Slogan:___________________________________________ Características de la Población: Tamaño de
la población _______________ Genero ______________ Estratos _________________________
Ingresos: ____________________ Edades ________________ Nivel de educación ________________
Ciclo de vida familiar _____________________________________
Métodos, técnicas y procedimientos de Investigación: _______________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Lanzamiento $ ________________________ Plan de acción :______________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

DISEÑO DEL PROTOTIPO DE PRODUCTO

Posterior Anterior

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 INNOVACIÓN DE LA CERVEZA
Innovación:_________________________________________________________________________
INGREDIENTES: Malta de cebada ______ Triturado de arroz______ Lúpulo________ Agua_____
Alcohol______ Producción para el próximo período____________ unidades. Tamaño ________ Precio
$_______ por unidad. Envase _____________ Publicidad total $ _____________ cuanto en Televisión
____________ Radio _________ P. exterior __________ Material P.O.P ________ y Promociones total
$____________ Número de vendedores activos______ En entrenamiento______ despedidos_______
Marca.______________________________________________________________________________
Slogan:_____________________________________________________________________________
Características de la Población: Tamaño de la población ____________ Genero ______________
Estratos _________________________ ingresos: ____________________ edades ________________
Nivel de educación _________________ ciclo de vida familiar _________________________________
Métodos, técnicas y procedimientos de Investigación _______________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Lanzamiento $ ________________________ Plan de acción:______________________________
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
DISEÑO PROTOTIPO DE PRODUCTO INNOVADO

Posterior Anterior

3
 ESTUDIOS DE MERCADOS

Las respuestas de esta investigación de mercados tienen como fin ser un apoyo para la mejor
toma de decisiones, los resultados se obtienen para el segundo periodo de la simulación.

1. Test de sabores

Cerveza ______ cerveza Innovada_________

1.1 Compañía _________ contra la compañía ___________

1.2 Compañía _________ contra la compañía ___________
1.3 Compañía _________ contra la compañía ___________

2. Índice de demanda para período ___ __ Producto ______________

3. Índice de estacionalidad período ______ Producto _____________

4. Participación en el mercado del producto _________________

5. Precios de la competencia del producto ___________________

6. Publicidad de la competencia del producto ________________

7. Fuerza de ventas activa del producto ____________________

8. Fuerza de ventas en entrenamiento del producto ___________

9. Características del producto de la competencia

9.1 Compañía ______ Producto ______

9.2 Compañía ______ Producto ______

10. Experimento de efectividad publicitaria del producto___________ Presupuesto

__________

11. Experimento de efectividad promocional del producto___________ Presupuesto

___________

12. Experimento de la efectividad de la fuerza de ventas para el producto _________ Número

experimental de vendedores es de __________

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 RESULTADOS DE LOS ESTUDIOS DE MERCADOS

1. Test de sabores para el producto _____________

1.1 La preferencia del producto de la compañía ______ es de _______ y de la compañía _____ es

de _________
1.2 La preferencia del producto de la compañía ______ es de _______ y de la compañía _____ es
de _________
1.3 La preferencia del producto de la compañía ______ es de _______ y de la compañía _____ es
de _________

2. El índice de demanda para el producto _______ es de _______

3. El índice de estacionalidad para el producto __________ es de _________

4. La participación en el mercado para el producto __________ es de _________ %

5. El precio promedio del producto ____________ es de _________

6. La publicidad promedio del producto __________ es de _________

7. Los vendedores activos del producto __________ son _________

8. Los vendedores en entrenamiento para el producto _________ son ________

9. Las características físico químicas

9.1 Para el producto __________ de la cía _________ son _________

9.2 Para el producto __________ de la cía _________ son _________

10. la efectividad publicitaria es del __________ para el producto __________

11. la efectividad promocional es del __________ para el producto __________

12 la efectividad de la fuerza de ventas para el producto _________ es de __________

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 RESULTADOS FINANCIEROS

COMPAÑÍA NUMERO _______ PERIODO NUMERO _________

Ventas netas ______________

Inventario inicial ______________
Costo variable _____________
Trabajo extra _____________
Costo por inventario _____________ _____________
Disponible ventas _____________
Inventario final _____________ _____________
Contribución ______________
PRODUCTO INNOVADO
Ventas netas ______________
Inventario inicial ______________
Costo variable _____________
Trabajo extra _____________
Costo por inventario _____________ ______________
Disponible ventas _____________
Inventario final _____________ _______________
Contribución _______________
Ingresos operacionales _______________
Administración ______________
Depreciación ______________
Costos generales ______________
Lanzamiento ______________
Vendedores ______________
Publicidad y promoción ______________
Decisiones de información ______________
Costos de operación ______________
B. antes de impuestos ______________
Impuestos ______________
Utilidad ______________
Sumatoria de Utilidades ______________