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UNIVERSIDAD TÉCNICA “LUIS VARGAS TORRES”

DE ESMERALDAS.

FACULTAD DE INGENIERÍAS
CARRERA DE INGENIERÍA QUÍMICA

TÍTULO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

“PROYECTO DE INVERSIÓN PARA EL LANZAMIENTO Y


POSICIONAMIENTO DE UN NUEVO SHAMPOO PARA BEBÉS EN LA
CIUDAD DE GUAYAQUIL.”

INVERSIONISTAS:
FARIAS ABAD JOHAN
JARAMILLO ROBINSON ALISSON

ESMERALDAS-ECUADOR
2020.
1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Nombre del Proyecto: Proyecto de inversión para el lanzamiento y


posicionamiento de un nuevo shampoo para bebés en la ciudad de
Guayaquil.

1.2 Naturaleza de la Actividad Económica: Elaborar y comercializar un


nuevo shampoo para bebés en la ciudad de Guayaquil.

1.3 Ubicación del Local: En la Avenida Rodrigo Icaza Cornejo y Enrique Gil
Gilbert esquina, en la Parroquia Tarqui, de la ciudad de Guayaquil, provincia
del Guayas.

1.4 Extensión: Padres de familias de la ciudad de Guayaquil.

1.5 Fecha de Inicio del Proyecto: 2020/03/11.

1.6 Vida Útil del Proyecto: 7 años (2023/12/13).

1.7 Demanda de Venta Estimada:

1.8 Mercado Estratégico: Sector Sauces 4, en la Avenida Rodrigo Icaza


Cornejo y Enrique Gil Gilbert esquina (conocida como avenida de los
cangrejales), frente al Tía.

1.9 Segmento: Dirigido específicamente a la clase media, media-alta de la


ciudad de Guayaquil, enfocándose en los niños de entre 0 a 5 años.

1.10 Cuota del Mercado:

1.11 Margen Comercial: 40% del mercado estratégico.

1.12 Capital de Trabajo Mensual: USD $324,964.45.

1.13 Inversión Activo Fijo-Tangible: USD $44,030.00.

1.14 Inversión Activo Intangible: USD $9,000.00.

1.15 Inversión Total: USD $53,030.00.

1.16 Importe de Recursos Propios: USD $33,600.00.


1.17 Importe por Financiamiento Bancario: USD $50,000.00.

1.18 Tasa de Interés Bancario: Tasa efectiva anual del 13% con un período
de 60 meses el cual el número de pago por año será de 12.

1.19 Costo de Oportunidad de la Inversión: 20% del importe invertido.

1.20 Vida del Proyecto para Recupero de Inversión: 5 años.

1.21 Tasa Interna de Retorno: 11.18%.

1.22 Valor Actual Neto Económico: $ 16,074.28

1.23 Valor Actual Neto Financiero: $25,764.76


2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

2.1. RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA.

Asumido en la actualidad como algo natural que ha entrado a formar parte


de la vida cotidiana de las personas y de la higiene íntima, el champú es
un producto relativamente joven. Cincuenta y cinco años nos separan tan
sólo del uso popular de la pastilla de jabón, que fue durante mucho tiempo el
elemento empleado para la limpieza del cabello.

Fred Winter, en su Tratado de Perfumería y Cosmética editada en el año


1947, define el champú como "preparaciones que producen una limpieza
energética del cabello y cuero cabelludo. El mejor champú es un buen jabón
neutro que en forma de polvo contenga un tanto por ciento de un álcali
moderado, como el bórax o el bicarbonato sódico". Eran los primeros
tiempos del champú. Sin embargo, aquellos champuses de primera
generación se vieron mejorados en sus fórmulas con la incorporación de
ciertos aditivos acondicionadores y más tarde con
otros principios activos tratantes y correctores. Los investigadores y
fabricantes también corrigieron el pH, adecuadamente al pH del cuero
cabelludo.

Desde entonces, se podría decir que la historia del champú ha sido


imparable y seguramente si Fred Winter levantase la cabeza y contemplara
la actual realidad cosmética, quedaría sorprendido por la
gigantesca evolución que ha tenido el producto en tan corto tiempo, hasta el
punto de que hoy en día es considerado como un artículo de primera
necesidad en la llamada canasta familiar. En la actualidad, cuando se podría
pensar que ya todo está dicho, que se ha llegado a la cúspide y que ya no es
posible mejorar los productos existentes, los investigadores siguen en la
búsqueda de nuevos champús.
Todavía hace falta mejorar los resultados en cabellos grasos, caída de
cabello y hay que buscar nuevas opciones que dinamicen los sistemas de
aplicación y hasta optimizar el aprovechamiento de los costosos principios
activos.

2.2. ASPECTOS INSTITUCIONALES.

2.2.1. ORGANIGRAMA INTEGRAL.

GERENTE

VENDEDORE AUXILIAR JEFE DE RESPONSABL


S CONTABLE PRODUCCIÓN E DE BODEGA

OPERARIOS
2.2.2. ORGANIGRAMA FUNCIONAL.

GERENTE
-Coordinar el funcionamiento de las áreas.
-Planificar el desarrollo de la organización.

RESPONSABLE
AUXILIAR JEFE DE DE BODEGA
VENDEDORES CONTABLE PRODUCCIÓN
-Llevar control de
-Administrar el -Llevar la -Administrar el área de calidad de la
territorio de venta. contabilidad total producción. materia prima.
de la empresa. -Coordinar la
-Ser un medio de -Diligenciar los
comunicación -Manejar la producción de formatos de ingreso
entre los clientes y nómina y comunicación con el y egreso de materia
la organización. liquidación del área de ventas, prima.
IESS. bodega y control de
-Cumplir el calidad. -Realizar control de
objetivo de venta -Coordinar las inventarios.
meta. labores contables -Manejar los sistemas
con las demás de gestion de calidad, -Llevar registros de
áreas. ambiental, seguridad y control de calidad
salud. en conjunto con el
jefe de producción.
OPERARIOS
-Realizar las tareas directas de
manufactura.
-Llevar registros de producción y
reporte de novedades.

2.3. NATURALEZA DE LA EMPRESA Y DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.

2.3.1. VISIÓN.

Convertirnos en una empresa líder y posicionarnos en el mercado nacional


dentro de 10 años, mediante la mejora en las diferentes áreas técnicas y de
conocimiento de shampoo para bebés, aprovechando las nuevas
tecnologías para llegar a ser reconocidos como símbolo de excelencia.

2.3.2. MISIÓN.

Satisfacer las necesidades de los consumidores de Guayaquil mediante el


desarrollo, elaboración y comercialización de un shampoo para bebes y
niños de excelente calidad. Manteniendo un personal comprometido en todo
momento y dispuesto a adoptar con soluciones integrales que generen
bienestar e impulsen la satisfacción del cliente.

2.3.3. OBJETIVO DE LA EMPRESA.

 Alcanzar un promedio mínimo de 13% de crecimiento de ventas


durante los 5 años.
 Incrementar la maquinaria una vez que sea superada el 65% de
capacidad instalada.
 Incrementar el precio del producto en un 10% para el tercer año.
 Incrementar la producción en un 40% para el final del tercer año.
 Contratar personal nuevo d4sde el tercer año para incrementar la
producción.

2.4. DIAGNÓSTICO, OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO.


2.5. PRODUCTOS Y SERVICIOS.
2.6. ANÁLISIS DEL AMBIENTE O ENTORNO.

2.6.1. ANÁLISIS CULTURALE.

Los factores culturales ejercen la influencia más amplia y profunda sobre el


comportamiento de los consumidores. Los factores culturales se dividen en
cultura, subcultura y clases sociales. La cultura es el origen más básico de
los deseos y conductas de una persona. El comportamiento humano en gran
parte se aprende. Al crecer en una sociedad un niño aprende valores
básicos, percepciones, deseos y conductas de la familia y otras instituciones
importantes. Todos los grupos o sociedades tienen una cultura, y las
influencias culturales sobre el comportamiento de compra pueden variar
considerablemente de un país a otro. Toda cultura contiene subculturas más
reducidas: grupos de personas que comparten sistemas de valores basados
en experiencias y situaciones comunes. Las subculturas incluyen
nacionalidades, religiones, grupos raciales y regiones geográficas. Muchas
subculturas constituyen segmentos de mercado importantes.
Las clases sociales son divisiones relativamente permanentes y ordenadas
de una sociedad, cuyos miembros comparten valores, intereses y conductas
similares. La clase social no está determinada por un sólo factor, como el
ingreso, sino que se mide como una combinación de ocupaciones, ingresos,
estudios, riqueza y otras variables. Las clases sociales exhiben preferencias
marcadas de marca y producto en áreas como ropa, mobiliario casero,
actividades de tiempo libre y automóviles.
2.6.2. ANÁLISIS SOCIAL.

Los componentes de los factores sociales son: grupo de referencia, familia y


función y condición social. Los grupos de referencia son todos aquellos que
tienen influencia directa o indirecta en las actividades o conducta de la
persona. En el caso de nuestro producto los grupos de referencia son más
de influencia indirecta, la misma que es ejercida por el pediatra o por otras
madres. Los miembros de la familia constituyen los grupos de preferencia
primarios que más influyen en la conducta del consumidor. En nuestro
producto sería la madre de familia.
Función y condición, trata acerca del rol que desempeñas en la sociedad
tanto profesionalmente como en la familia. En lo que respecta a nuestro
producto, un shampoo para bebés no existe influencia de función o
condición, ya que el consumidor final no es quien toma la decisión de
compra.

2.6.3. ANÁLISIS PERSONAL.

Los factores personales que afectan a un producto son la ocupación,


circunstancias económicas, estilo de vida, y personalidad. En nuestro caso la
compra de un shampoo para bebés está influenciado por las circunstancias
económicas de los padres, las cuales consisten en sus ingresos disponibles,
ahorros, porcentajes de liquidez y capacidad de crédito. Aquí se demuestra
la razón por la que cada marca tiene un segmento para cada producto, ya
que cada padre elige el shampoo para sus hijos de acuerdo a su capacidad
de pago.
La personalidad son las características psicológicas distintivas de una
persona que dan pie a respuestas relativamente consistentes y duraderas a
su propio entorno.

2.6.4. ANÁLISIS PSICOLÓGICOS.


Las decisiones de compra de un consumidor están influenciadas por cuatro
factores psicológicos: motivación, percepción, aprendizaje, creencias y
actitudes. En lo que se refiere a la motivación analizaremos la pirámide de
Maslow, la cual intenta explicar por qué las personas están inducidas por las
necesidades específicas en momentos específicos. Los motivos se clasifican
en cinco categorías básicas de necesidades, y están ordenadas
jerárquicamente en orden ascendente.
A continuación describiremos cómo el shampoo cubrirá esas necesidades:
 Necesidad de Seguridad: El comprador del shampoo estará seguro
de que el producto cuidará el cabello de su hijo.
 Necesidades Sociales: Está comprobado que el momento del baño
es un momento de unión entre padres e hijos, los padres pueden
sentirse satisfechos de estar dando a sus hijos un buen producto y los
niños se sentirán queridos por sus padres en ese momento de unión.
 Necesidad de Estima: Los padres pueden estar seguros de que sus
hijos están limpios y olorosos.
 Necesidades de Autorrealización: Aunque el comprador puede
elegir entre varias opciones de shampoo para sus bebés, siempre
buscará el que le brinde mejores características y beneficios
adicionales. En lo que respecta a creencias y actitudes, es importante
tener en cuenta que la creencia es la idea descriptiva que una
persona tiene acerca de algo; y actitudes son las evaluaciones,
sentimientos y tendencias consistentemente favorables o
desfavorables de una persona hacia un objeto o idea.
2.7. ANÁLISIS DE MERCADO.

En los últimos tres años, el mercado de shampoo para bebés se ha ampliado


y diversificado, ofreciendo a sus consumidores diferentes alternativas de
aromas, tamaños y precios.

Es así que lo que hace unos cinco años atrás se limitaba a que los shampoo
para bebés eran sólo de manzanilla, ahora, podemos observar una gran
variedad de opciones para que las madres y/o padres de familia opten para
el que más se ajuste a sus necesidades y que cumpla con sus gustos y
expectativas.

El mercado de shampoo para bebés está conformado por diferentes marcas,


tal como se detalla en el cuadro que se encuentra a continuación:

NOMBRE DEL PRODUCTO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Johnson’s Baby 42.45%

Para mi bebé 26.65%

Angelino 9.67%

Nivea Baby 9.67%


Triocel Bebé 5.90%

Otros 5.66%

2.8. ANÁLISIS FODA.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Comercializar un shampoo para  El consumo de shampoo para
bebés con agradables aromas a bebés con aromas variados
un precio adecuado. está aumentando provocando
 Mantener una buena estrategia una mayor demanda.
de distribución, cubriendo el  El mercado para bebés es un
mayor número de puntos de mercado en continuo desarrollo
venta posible. y crecimiento.
 Tener publicidad informativa y  Este tipo de productos para
de convencimiento. innovarse en un futuro, deberán
 La identificación del producto ampliar sus líneas para nuevos
con los consumidores mediante consumidores.
la creación de un empaque y  El mercado de los productos
logotipo llamativo. para bebés aún tiene
oportunidades de expansión.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Ser un nuevo nombre en el  Entrada de nuevas marcas en
mercado. el mercado.
 La existencia en el mercado de  Problemas externos no
otro tipo de productos con controlables, como inflación,
funciones idénticas a nuestro inestabilidad política y
shampoo como Glemo Kids, económica, entre otros.
Palmolive Kids, entre otros.
 Por ser un producto nuevo,
puede no estar en capacidad de
competir en una “guerra de
precios” con alguna otra marca
ya conocida en el mercado.

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