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MIDDLE MANAGEMENT

1. Réunion du vendredi
Synthèse de la semaine
Objectif semaine N+1
Prise de rendez-vous avec cli / prospects
Recherche de nouvelles cibles

2. Mise en place d’un fichier clients


Insérer renseignements sur etp cliente (activité, quantité prd acheté, cout, récurrences des
commandes, remises/ristournes)
Intégrer les commandes passés et prévus pour grandes occasions (ex : Noel)

3. Fixer avec le Manager des objectifs clairs et définis


/ semaine
/ mois
/semestre
/ année

4. Modifier la politique rémunération et les avantages


Mise en place d’un salaire fixe
Repas ou tickes resto
Prime d’ancienneté / de vente / de participation / par respect des objectifs (prospect)

5. Crée un dispositif pour salariés


- Politique de formation
- Entretien de suivi
- Entretien annuel

6. En fonction des clients prévoir des visites pour éviter les commandes en urgences