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PRÉSENTER SES IDÉES D’ENTREPRISE AUX INVESTISSEURS

Présentateur: Claude Grunitzky, Co-Fondateur and CEO, TRUE


Transcription

[INITIATIVE POUR LES JEUNES LEADERS AFRICAINS SERIE DE


COURS EN LIGNE]

Je m’appelle Claude Grunitzky, et ce cours s’intitule « Présenter ses idées


d’entreprise aux investisseurs. »

Dans ce cours, nous allons voir comment identifier des partenaires


potentiels, examiner les éléments clés d’un pitch, préparer et donner un
pitch, et assurer un suivi.

Si vous êtes vraiment décidé à lancer une nouvelle entreprise, vous devez
montrer aux partenaires potentiels et aux investisseurs que vous êtes
passionné par l’idée et croyez vraiment au succès de l’entreprise. Vous
devez être prêt à travailler dur, le weekend et tard dans la nuit pour
montrer aux investisseurs que vous êtes capable de faire ce qu’il faut pour
faire prospérer l’entreprise, en sachant que tous vos efforts seront un jour
justifiés par la rentabilité et la croissance. De nombreuses entreprises
échouent la première année, mais d’autres réussissent parce que leurs
fondateurs sont dynamiques et ont une bonne idée. Ils ont réussi à réunir
une équipe gagnante et des investisseurs.

Comment l’entrepreneur identifie-t-il des partenaires commerciaux


potentiels ?

C’est très important de choisir des partenaires commerciaux en fonction


de leurs compétences et de leur personnalité. Examinez vos propres
compétences. Si vous êtes un passionné de la technologie et que vous
vous considérez plutôt comme étant introverti, choisissez des partenaires
commerciaux plus extravertis — des partenaires qui sont prêts à sortir, à
rencontrer les clients et à s’engager sur le marché. Si vous n’êtes pas très
organisé, il est essentiel d’avoir dans l’équipe un partenaire très minutieux
et doué pour les tâches complexes, comme les relations avec les avocats,
les comptes ou les fournisseurs.

C’est bien aussi d’avoir au moins un membre de l’équipe fondatrice qui


sache gérer les relations avec les investisseurs et répondre aux questions
financières difficiles.

Mais pour que le partenariat fonctionne bien, il vous faudra plus qu’un
simple équilibre des compétences. Vous devez être relativement certain
que les personnalités seront compatibles. Trop d’entreprises échouent à
cause d’égos ou d’incompatibilités.
Comment trouver les partenaires idéaux?

Tout d’abord, en prenant le temps de bien connaître votre partenaire


potentiel. Assurez-vous que les rôles et responsabilités sont bien répartis
dès le départ. Mettez en place un système qui permet de résoudre les
différends à l’amiable, sans disputes ni querelles inutiles.

Une fois que le plan d’affaires est écrit, comment l’entrepreneur rédige-t-
il le pitch?

Le pitch doit être bref, il doit présenter l’idée, son potentiel et l’expertise
de l’équipe. L’essentiel est de montrer en quoi l’entreprise représente un
bon investissement. Le pitch doit expliquer pourquoi le client cible est prêt
à payer pour le produit ou le service. Il doit indiquer quel type de valeur
vous allez créer pour ce client. Une fois que cette proposition de valeur
est chiffrée et que le potentiel du marché est quantifié, l’équipe fondatrice
doit faire des projections de ventes et dépenses sur cinq ans pour arriver
au montant d’investissement requis. Le but du pitch est de faire en sorte
qu’un investisseur engage du capital dans l’entreprise.

Quels sont les éléments clés d’un pitch ?

Un investisseur averti écoutera votre pitch et jugera si vous comprenez le


marché et la concurrence. Dans votre pitch, concentrez-vous sur un seul
marché initial, et ensuite développez. Si, après ce bref pitch, l’investisseur
est convaincu que le projet a du potentiel, c’est que vous avez réussi à
retenir son attention, et il va vouloir en savoir plus et passer en revue votre
plan d’affaires complet.

Comment donner un bon pitch ?

Il s’agit vraiment d’apprendre à connaître le public auquel vous vous


adressez. Si vous rencontrez un seul investisseur, vous devez savoir dans
quels types d’entreprises il ou elle a investi dans le passé, et si ces
investissements ont été fructueux. Par contre, si vous présentez votre
projet à 12 personnes, vous devez d’abord comprendre comment les
décisions vont être prises et déterminer quelle personne aura le plus
d’influence sur la décision finale d’investir. Attirez leur attention et suscitez
leur enthousiasme en leur montrant pourquoi votre idée a le potentiel de
changer le marché et de devenir une entreprise continuellement rentable.

Comment assurer un suivi après le pitch?

N’ayez pas peur d’envoyer des courriels sans relâche. Montrez-leur votre
plan d’affaires. N’oubliez pas : les investisseurs aiment les entrepreneurs
tenaces, et tout ce que vous dites doit être soutenu par des chiffres, de la
recherche et un plan. Soyez captivant, et ne permettez pas aux
investisseur de devenir distraits. Aidez-les à imaginer ce que votre
entreprise peut devenir un jour, grâce à leur financement.

Après avoir terminé tous les modules du cours sur YALI.state.gov, vous
pouvez tester vos connaissances et obtenir un certificat du YALI Network.

[PRODUIT PAR LE DEPARTEMENT D’ÉTAT DES ÉTATS-UNIS]