Universidad Santo Tomás – Sede Villavicencio

Facultad de Derecho
Gramática y Retórica II (20235) – Grupo: X
Estudiante: Givi Johana Durán Rodríguez – Código: 2221458
Fecha: 20/Septiembre/2017

Argumentación, Una Técnica De Persuasión

Teoría de la argumentación como epistemología aplicada

Dr. Cristián Santibáñez
Santiago, Chile. Cinta de Moebio. 2012
16 pp.

A través de este texto, el psicólogo y Dr. Cristian Santibáñez, expone algunas de las
teorías más relevantes que han sido el fundamento para lo que actualmente concebimos como
la teoría de la argumentación como epistemología aplicada, y que surgieron en el siglo XX.
Comienza con un somero recuento sobre el papel que jugó la retórica y la gramática en la
teoría de la argumentación. Contiguo a esto, expone 4 postulados, con sus respectivos autores
y los explica detalladamente, pero sin extenderse demasiado. Por último, explica la influencia
de la epistemología aplicada a la teoría de la argumentación. Retornando a los 4 postulados
que ya se mencionaron encontramos como primer ponente a Arne Naess, que menciona que
la calidad de la evidencia en un proceso argumentativo, y que su objetivo sea eliminar las
diferencias entre las opiniones alternas, depende directamente de su fuerza justificativa y de
su defendibilidad.

Crawshay-Williams divide su corte teoría en dos: primero, sostiene que la inexistencia de

una resolución es resultado de la falta de criterios a partir de los que un juicio puede ser
testeado. Y porque, él explica, que al haber un criterio base entre las partes, se puede adentrar
en las incomprensiones, hasta menoscabarlas. Segundo, nos dice que una categorización
previa de criterios puede verse de tres maneras distintas, así: un criterio lógico, un criterio
convencional y uno empírico. Perelman, basa su teoría en 5 técnicas para la argumentación:
Argumentos cuasi-lógicos, argumentos basados en la estructura de lo real, argumentos que
fundamenten la estructura de lo real, la disociación de las nociones y la noción de interacción
de los argumentos. Por último, pero no menos importante, Toulmin propone que la
argumentación puede ser vista como un organismo, al decir que los argumentos se mueven
por campos argumentativos, que se reproducen con facilidad, que tienen enfermedades,
también poseen longevidad y que pueden ser ciegos y sordos a las críticas.
 Me encuentro en conflicto con la teoría de Perelman, por la razón de que durante todo el
cuerpo de su teoría él enfatiza en que la argumentación está particularmente hecha para ser
usada en un discurso por un conferencista o doctrinante que quiere encontrar adhesión de su
público. Subsiguiente a esto, propone 5 técnicas argumentativas que para él, son clave a la
hora de logar nuestro objetivo –convencer a la audiencia-. En la primera técnica mencionada
por Perelman, explica que la función de esta es explicar las incompatibilidades a la hora de
argumentar. La segunda, enfatiza en los modos de enlace de los argumentos; la tercera, nos
dice que para tener un buen argumento se debe justificar con un ejemplo, una analogía o en
una metáfora; la cuarta, mitiga las incongruencias de los argumentos y las transforma en
ideas lógicas; y la última, refiere que unos buenos argumentos deben interactuar entre sí.

Culminando con su teoría, Perelman concluye diciendo que la persona que argumenta con
la ayuda de las técnicas argumentativas debe, sin menos, ser comprendido y aceptado por
todas las personas que estén escuchándole y que posean juicio, capaz de aceptar razones y
evidencias. Durante toda su teoría, Perelman solo habla de que su enfoque principal esta
direccionado al manejo de un auditorio al momento de un discurso, pero, ¿acaso son ellos –
los conferencistas- los únicos que irremediablemente pueden apropiar estas técnicas
argumentativas? Yo pienso que Perelman plantea una teoría de la persuasión que es
excluyente y cerrada al resto de público que lee su tesis, dado que, al leerla se sobreentiende
que estas técnicas son solo creadas para ellos, sin pensar que también pueden ser apropiadas
por cualquier persona que desee tener unas buenas bases para argumentar, bien sea un
abogado en una audiencia, o un estudiante, e inclusive, una persona del común.

Este texto va destinado a todas las personas que quieran ser parte del bello arte de la
argumentación. Es un texto sencillo, para todo público, sin necesidad de estudios previos
sobre la materia u otro tema, toda vez que la argumentación es incluyente y es funcional a
todos los que deseen convencer a un oyente.

Referencias:

 Santibáñez, C. (2012) Teoría de la argumentación como epistemología aplicada.

Santiago, Chile: Cinta de Moebio. Recuperado de:
http://www.scielo.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0717-
554X2012000100003#n1