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Tabla de Contenido

Introducción ……………………………………………………………………………… Pág.

3
Descripción del producto ………………………………………………………………… Pág.
4
A quien va dirigido el producto …………………………………………………………. Pág.
4
Ciclo de vida del producto ………………………………………………………………. Pág.
4
Estrategias promocionales ………………………………………………………………. Pág. 5
Canales de comunicación ………………………………………………………………. Pág. 5
Estrategias de precio ……………………………………………………………………. Pág. 5
Factores de éxito ………………………………………………………………………... Pág. 6
Desventajas ……………………………………………………………………………... Pág. 6
Referencias ………………………………………………………………………………. Pág. 7
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Introducción

En el presente trabajo escrito se va a identificar las estrategias de promoción y precio de un

producto real del mercadeo el cual es la cerveza lanzada por Central Cervecera de Colombia
llamada Andina, un producto de calidad colombiana que entra hacer competencia a las cervezas
Águila y Poker.

La cerveza Andina tiene como objetivo crear expectativas sin conocer su sabor, pero dando a
conocer su gran calidad a las personas y proveedores.

Para conocer los atributos, cualidades y promoción de venta realizamos una investigación
sobre la cerveza y sus impactos que ha generado con su lanzamiento.
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1. Nombre del producto, marca y características intrínsecas y extrínsecas de la solución.

Nombre del producto: Cerveza Andina.

Marca: Central Cervecera de Colombia.

Características intrínsecas
 Color.
Dorado intenso “el cual representa un atardecer de los llanos”.
 Peso
Botella: 330 ML.
Lata: 335 ML.
 Gran espuma.
 Posee el 4% de alcohol.
 Ingredientes
- Agua
- Malta de cebada
- Extracto de lúpulo
 Sabor refrescante.
 Olor exquisito.
 En temperaturas muy altas o bajas, no sufre modificación.
 Textura liviana.

Características extrínsecas
 Precio de cinco mil pesos colombianos.
 Agradable presentación del envase.
 Marca Central Cervecera de Colombia.
 Logotipo el cual representa a Colombia.
 Tapa de seguridad de diseño moderno y exclusivo.
 En presentación lata y botella.

2. Describir a quien va dirigido (público objetivo)

Según la caracterización de las cervezas, Andina está incluida en la caracterización

masivo, en el que están las marcas locales del día a día de los consumidores, claramente
el producto va dirigido a personas mayores de 18 años; ya que el consumo de alcohol en
la infancia y adolescencia es nocivo y perjudicial para la salud independientemente de la
cantidad o frecuencia con que se consuma.

3. Describan según el ciclo de la vida del producto, en qué fase va, justifique su respuesta.

Este producto se creó al borde del ferrocarril del norte en lo que entonces era el
occidente de Bogotá en 1945, esta compañía opero hasta 1982 y su planta dejo de
producir esta cerveza hasta 1999 por normas ambientales.
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La empresa realizo el 7 de febrero del 2019 el lanzamiento de la cerveza Andina

creado por Postobon y cervecería unidas de chile llegando a ocupar un mercado
ampliamente dominado por Bavaria y los productos de la misma, es decir, Andina se
encuentra en este momento en la fase de crecimiento, puesto que la cerveza fue creada
en 1945 y está tuvo una pausa en su producción hasta el presente año de 2019 donde se
vuelve a lanzar, estando en la fase de crecimiento sus ventas al aumentar el interés del
cliente en este producto obteniendo beneficios, buena aceptación y a la vez necesitando
apoyo para mantenerse y llegar a la fase de madurez

Fuente de imagen: https://www.google.com/search?

q=mercado+de.andina&rlz=1CDGOYI_enCO794CO794&hl=es&prmd=minv&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwjP2-
CK9K3hAhUprVkKHfY5AKQQ_AUoAnoECAwQAg&biw=375&bih=551#imgrc=E_t_akLMwL3v4M:

4. Reconozca cuales son las estrategias promocionales que ha tenido en el mercado,

describan cada una.
 Patrocinio: Es decir, que el producto representa a equipos de futbol de segunda
categoría para que este sea crecer en el mercado.
 Captación al cliente: Este se crea a través de anuncios
 Concursos: “Llegó el Reto Andina, para ganar un año de cerveza gratis”. Este es un
reto que ha creado la cerveza Andina para todos sus seguidores, el cual se realiza
tomando una foto en cualquier paisaje donde se aprecie la botella o lata resaltando su
etiqueta y así logra 1 año gratis de cerveza Andina.
 Redes sociales: Se manifiesta por medio de redes sociales, dando a conocer el
producto o también por medio de sorteo en Instagram y/o Facebook.
 Stand: Realizado en varios puntos de supermercados, tiendas o centros comerciales,
siendo de fácil acceso para el cliente, dando información e impulsando el producto.

5. ¿Qué canales de comunicación ha utilizado?

Para la publicidad del producto, Andina ha utilizado diferentes canales de comunicación

como es: la radio, televisión, vallas publicitarias, sitio web, redes sociales (Facebook,
YouTube, Instagram…), comunicación de prensa y ruedas.

6. ¿Qué tipo de estrategias de precio ha desarrollado en el mercado?

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La cerveza andina tiene una estrategia de precios orientada a la competencia ya que esta
tiene un precio sugerido de 2.000 COP, están en un mercado estable por lo cual buscan
evitar reacciones negativas en cuanto al precio por parte de los consumidores, este precio
busca ser asequible para la mayoría de colombianos debido a que su logo representa las
principales características de Colombia con colores, fauna, instrumentos y figuras
representativas.

7. ¿Qué factores de éxito consideran ha tenido el producto en el mercado?

Esta cerveza ha tenido un plan de mercadeo muy grande, ya que utiliza medio como redes
sociales, televisión, radio, periódicos y vallas publicitarias para publicitarse, además por
representar las principales características de Colombia la hace atractiva, por otro lado su
precio es asequible por lo que trabaja con una segmentación muy amplia de clientes
mayores de edad y de todas las clases sociales, además Carlos Vives un cantante
colombiano reconocido fue la imagen del lanzamiento de la cerveza, a pesar de tener una
competencia fuerte, el acogimiento por parte de los colombianos es inminente y el
acogimiento en muchas tiendas del país también, se espera que esta cerveza conquiste el
17% del mercado en los próximos años.

8. ¿Cuáles son sus desventajas?

- Tiene una competencia fuerte ya que existen muchas variedades de cerveza y algunas
más reconocidas y preferidas que otras.
- La desventaja de un negocio de licor es que va dirigido al público mayor de 18 lo cual
reduce la segmentación en cuanto a características demográficas como la edad.
- Su reciente introducción en el mercado la hace propensa a muchas situaciones de
fracaso y desaprobación
- Sus precios competitivos no muy diferentes a los de la competencia.
- La amplia gama de cervezas que existen.
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Referencias
 https://www.larepublica.co/empresas/con-andina-central-cervecera-llega-a-competir-
en-negocio-de-25-billones-2824506
 https://www.elespectador.com/economia/cerveza-andina-el-nuevo-producto-de-central-
cervecera-de-colombia-articulo-838416
 https://www.semana.com/contenidos-editoriales/el-suroccidente-de-bogota-se-
siente/articulo/el-proyecto-triangulo-bavaria-para-la-antigua-cerveceria-andina/553744
 https://www.lafm.com.co/colombia/llego-el-reto-andina-para-ganar-un-ano-de-cerveza-
gratis
 https://cervezaandina.com/