SECCiÓN 2

CLASIFICACiÓN DEL TAMAÑO EMPRESARIAL

Artículo 2.2.1.13.2.1. Criterio para la clasificación del tamaño

empresarial. Para efectos de la clasificación del tamaño empresarial se
tendrá como criterio exclusivo los ingresos por actividades ordinarias
anuales de la respectiva empresa.

El nivel de ingresos por actividades ordinarias anuales con base en el cual

se determina el tamaño empresarial variará dependiendo del sector
económico en el cual la empresa desarrolle su actividad.

Artículo 2.2.1.13.2.2. Rangos para la Definición del Tamaño Empresarial. Para

efectos de la clasificación del tamaño empresarial se utilizarán, con base en
el criterio previsto en el artículo anterior, los siguientes rangos para
determinar el valor de los ingresos por actividades ordinarias anuales de
acuerdo con el sector económico de que se trate:
 

SECTOR MICRO PEQUEÑA MEDIANA

Inferior o Superior a 23.563 Superior a 204.995
Manufacturer igual a UVT e inferior o UVT e inferior o
o 23.563 igual a 204.995 igual a 1’736.565
UVT. UVT. UVT.
Inferior o Superior a 32.988 Superior a 131.951
igual a UVT e inferior o UVT e inferior o
Servicios
32.988 igual a 131.951 igual a 483.034
UVT. UVT. UVT.
Inferior o Superior a 431.196
Superior a 44.769
igual a UVT e inferior o
Comercio e inferior o igual a
44.769 igual a 2’160.692
431.196 UVT.
UVT. UVT.
 
 
 

¿QUÉ ES UN PLAN DE MERCADEO?

Un plan de marketing es un documento que las
empresas realizan anualmente que recoge:
 Objetivos principales para ese año.
 Situación del mercado y la empresa.
 Definición de los clientes de la empresa.
 Principales campañas a realizar y objetivo
esperado de cada campaña.
 Plan de acciones anual, donde aparece cuándo y
quién ejecutará las diferentes acciones programadas
para ese año.
 Presupuesto que se va a invertir en cada acción.
 Plan de contingencia: en caso de que las
acciones no estén funcionando, qué se hará.

Pero lo más importante no es saber qué es un plan

de marketing, lo más importante es saber por qué lo
necesitas.
Necesitas una estrategia de marketing en tu
empresa porque:
 Te obliga a enfocarte en unos objetivos
medibles.
 Te permite tener presente una vez más quién es
tu cliente y qué necesita.
 Es la única forma de que tus acciones
de marketing estén enfocadas tanto en tu objetivo
como tu cliente y que sean coherentes unas con
otras.
 Te hará ahorrar dinero enfocándote solo en
aquellas acciones que funcionan.
 Lo necesitas para planificar tus acciones a lo
largo del año y prever cuánto tiempo y recursos
necesitarás.
 Podrás ver antes de acabar con todo tu
presupuesto qué está funcionando y qué no, para
poder hacer cambios.
 Te permite hacer una evaluación a final de año
para ver puntos de mejora y lecciones aprendidas.

Contenido
 Estructura del plan de Mercadeo
Si bien el plan de marketing 

1. Sumario ejecutivo

Es el resumen del conjunto del plan.Incluye los principales objetivos, las

estrategias y los recursos queserán necesarios, así como los principales
resultadosen términos de metas, como retorno obre inversión oparticipación de
mercado.

El sumario ejecutivo vende Aunque por su característicasólo puede ser realizado

al finalizar la elaboracióndel plan, su inclusión al inicio es vital para convencer
alanalista, al gerente general o al directorio para que sigaleyendo.

2. Análisis desituación

Esta etapa del plan proporciona unconocimiento del entorno económico: en él

vive laempresa y se desarrollarán las estrategias. Estácompuesto por tres grandes
partes específicas:

2.1. Escenario

Son las variables o grandestendencias de tipo tecnológico,político-económico,

legal o sociocultural, que afectana todo el ámbito en el que la empresa desarrolla
susoperaciones.

2.2. Competencia

En este punto se analizan todos losoferentes de productos o servicios que

compiten directa oindirectamente con la empresa. Como estos oponentes
actuaránen forma expresa y deliberada contra los objetivos y los recursos dela
compañía, se analizan detalladamente factores talescomo
productos, management,estrategia, proveedores,entre otros factores relevantes.

2.3. Empresa

Aquí se analizan en formaobjetiva, entre otras variables, los productos,

losproveedores, el know-how,la experiencia y el soportefinanciero.
Asimismo, es importante analizarseparadamente la problemática y la vinculación
con elcliente directo a quien se le vende y el consumidor final deproductos y
servicios.

4. Análisis Foda

A partir de estos elementos, seprocede a desarrollar un exhaustivo y

pormenorizado análisisde las principales fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazasde la empresa y sus productos.

En este punto, es vital fomentar unfuerte mecanismo participativo y de discusión

abierta entrelas distintas áreas de la compañía.También se requiere contar con la
presencia de un analista yfacilitador externo que cumpla un papel objetivo y
desapasionado yque desempeñe la función de abogado del diablo 

La experiencia demuestra que elanálisis Foda, es vital para la determinación

deobjetivos y estrategias, suele ser realizado con grandes desvíos, 

5. Objetivos

Definir los objetivos es una de lastareas más difíciles del plan de marketing. 

6. Estrategias

Aquí se definen las grandesdirectrices estratégicas del marketing 

En este enfoque se excluyen todasaquellas estrategias coyunturales que

responden aproblemáticas puntuales y transitorias, tales como:promociones
especiales, maniobras de respuestas de la competencia opequeñas innovaciones
de producto.

7. Táctica

En este capítulo sedesarrollan todas las variables del marketing mix: distribución,

precio,comunicación y promoción. Cada una de ellas debe serrelevante en sí
misma y consistente con las demás paramaximizar la sinergia y la
complementariedad.

8. Programas

Aquí se exponen con mayordetalle las acciones y los responsables de llevarlas a

cabo con unaagenda específica que, a la vez, ensambla en formaJustin-time con
la secuencia global de todos los programasque ejecuten el plan.(Seguimiento),
control, revisión yajuste que le den vida en forma continua.
Bibliografía

https://leticiadelcorral.com/plan-de-marketing-en-1-hoja/

http://www.unicomfacauca.edu.co/index.php/corporacion/1-quienes-somos