UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

RECTORADO
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO
CENTRO LOCAL GUÁRICO
PROGRAMA: MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ORGANIZACIÓN Y ENTORNO
GRUPO NRO 04

ELEMENTOS Y CONDICIONANTES DEL ENTORNO QUE AFECTAN

LA PENETRACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS.
HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA INCREMENTAR LA
PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA ADMINISTRATIVA Y EL
INTERCAMBIO
.

AUTORES:
Joxxxxxxx
C.I. N°: V-1xxxxxx
Laxxxxxxx
C.I. N°: V-16xxxxx4
MARZO 2020
 En el presente ensayo estaremos enfocados en identificar los
elementos y condicionantes Del entorno que afectan la penetración y
posicionamiento de sus productos y el Empleo de las herramientas
informáticas como instrumento para incrementar la eficiencia
administrativa y el intercambio.
La definición de entorno en su interpretación básica y simple
evoca todo lo externo. Es un conjunto de características
que definen el lugar y la forma de ejecución de una aplicación, es la
descripción del sector donde se desempeña una organización o sujeto, es
el estudio de las características de la región geográfica que sirve como
sede de las operaciones (situación económica, social, política y
tecnológica, el entorno se divide en tres niveles de influencia: local o
próximo, nacional o medio e internacional o lejano.
Posicionamiento de un producto: es una de las estrategias que en
el mundo de negocios está dando excelentes resultados en estos últimos
tiempos del mundo globalizado en que la competencia cada día se
presenta con mayor agresividad, y los productos en su afán de
conquistar mercados van recurriendo a una serie de cambios que jamás
el hombre común había imaginado. Indudablemente, la llave del éxito
de los negocios está en ofrecer los productos cada vez diferenciados,
para satisfacer múltiples deseos y exigencias de los consumidores en
caso de productos y usuarios en caso de servicios. Cada consumidor es
un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su
medida y a sus exigencias; en la medida que la competencia se
incrementa y los mercados creen, la necesidad básica de posicionarse
claramente en la mente del consumidor potencial va resultando mucho
más importante.
 Penetración de los productos: es un conjunto de estrategias
comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su
participación de mercado para un producto o línea de productos. La
penetración de mercado puede lograrse combinando estrategias de
precios, ataques a la competencia y campañas de marketing

ELEMENTOS Y CONDICIONANTES DEL ENTORNO QUE

AFECTAN LA PENETRACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE
LOS PRODUCTOS.

*Innovación Disruptiva: Esto ocurre cuando un nuevo producto,

servicio o modelo de negocio modifica la forma antigua de hacer
negocios, haciéndola en obsoleta. Eso significa que si tu nueva startup
no planea innovar constantemente, tu empresa podría no alcanzar el
estatus corporativo

*Inestabilidad Económica: La incertidumbre financiera amenaza a

todos los países, industrias y personas. Nuestro mundo híper conectado
liga a las economías alrededor del orbe, por lo que la manufactura se
mueve en los países emergentes y países pequeños, pueden impactar en
las empresas más innovadoras

*Degradación Ambiental: El antiguo modelo en el que los seres

humanos podían explotar el planeta sin sufrir consecuencias es obsoleto.
Las percepciones negativas del impacto de una empresa en el medio
ambiente disminuyen su valor de marca, mientras que las positivas lo
incrementan

*Afectación por mercadeo: Mala publicidad, empaque y divulgación

poco atractiva, canales de distribución y comercialización obsoletos
* El Potencia mal calculado: Empezar con expectativas demasiado
altas, es el primer riesgo y factor de fracaso, determinar
inadecuadamente el verdadero potencial de una idea resulta decisivo en
la planeación y en las estimaciones de penetración y posicionamiento en
el mercado

*Bajo control de calidad: Estamos en un mundo veloz pero exigente.

Las fallas en los productos son inaceptables y los mercados expulsan
rápidamente a quienes realizan trabajos poco profesionales. Balancear
adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es
aprendido será sinónimo de fracaso

HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA INCREMENTAR

LA PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA ADMINISTRATIVA Y
EL INTERCAMBIO

Las herramientas informáticas en la gestión empresarial son todas

aquellas que ayudan a mejorar la planificación, coordinación y gestión
de la empresa mediante el uso de software o aplicaciones informáticas.
Pueden ser utilizadas en cualquier departamento de la organización,
controlan y mejoran las actividades de las empresas e integran todos los
datos provocando que sea mejor la toma de decisiones. Es decir
mediante el uso de la informática se busca mejorar la gestión de las
empresas y tener controladas todas las actividades que se llevan a cabo.
Estos sistemas aceleran la comunicación tanto dentro como fuera de la
empresa, generando una mejor interrelación entre la alta dirección y
empleados que se encuentren en puestos de menor nivel jerárquico.
Podemos mencionar entre ellas
* Balanced Scorecard: Es un modelo de gestión sencillo y muy visual.
es una metodología utilizada para definir y hacer seguimiento a la
estrategia de una organización, se basa en un correcto equilibrio y
alineación entre los elementos de la estrategia global y los elementos
operativos de la misma

* El marketing digital: El marketing online es una de las herramientas

digitales más eficientes de la revolución informática. El diseño de
páginas web se ha convertido en pieza fundamental para la difusión de
las empresas. Internet ofrece la posibilidad de potenciar la visibilidad de
un negocio de forma exponencial. La red conecta a los usuarios de todo
el mundo, lo cual hace que todas las personas puedan llegar a ser
clientes potenciales

* Software empresarial: El software empresarial es uno de los grandes

avances tecnológicos que ha contribuido a agilizar los procesos de
gestión en los negocios, estos se clasifican en tres grandes grupos,
donde cada uno tiene una orientación definida.

En primer lugar existen los que se enfocan en la sinergia entre

compañeros, los colaborativos, éstos están configurados de tal manera
que se puede compartir información entre diferentes equipos y
departamentos de una empresa.

Operacional. Está destinado a gestionar carteras de clientes.

Gracias a este programa informático se pueden mantener las bases de
datos actualizadas y conocer las necesidades de cada usuario en pocos
segundos
Analítico. Recopila información en referencia a la satisfacción de los
clientes por los productos o servicios prestados. Los resultados
obtenidos son de mucho valor para las empresas, pues pueden
ser utilizados para la detección de errores, y la corrección mejora de los
mismos

Podemos concluir que Ningún producto está exento de afectaciones del

entorno, pero dependiendo del ámbito de producción a la que se dedique
el sistema empresarial, ésta se verá afectada en cierta forma por él, pero
gracias al uso e implementación de las herramientas informáticas, las
organizaciones consiguen importantes beneficios, tales como mejora de
sus operaciones, llegar a una mayor cantidad de clientes, maximización
de los recursos, acceder a nuevos mercados, brindarles a los usuarios un
servicio de mejor calidad a través de una comunicación más efectiva.
 REFERENCIAS

- MEJIA, JOEL. (2009): ERP (Enterprise Resource Planning) [recurso

electronico]
Sistemas de planeación de los recursos de la empresa como el nuevo enfoque
de gestión
- VIDAS SOSTENIBLE.ORG: “Beneficios de implantar un SGA en la
empresa”
<http://www.vidasostenible, org/informes/beneficios-de-implantar-un-sga-en-
la empresa/>
- Aportela, I (2007). Intranets: las tecnologías de información y comunicación
en función de la organización Recuperado de:http:/bvs sld cu//revistas
/aci/vol16_4_07/aci041007.html

- Gutierrez Leal, P. (2012). Lectura IV Entorno Empresarial Capitulo VI. En P.

Gutiérrez Leal, La Organización Empresarial: Bajo un enfoque de sistema
(págs. 1-77). España: Española

https://www.google.co.ve/search?
client=operab&dcr=0&q=Diccionario#dobs=entorno

https://www.google.co.ve/search?
client=operab&dcr=0&q=Diccionario#dobs=penetracion de los productos

https://www.google.co.ve/search?client=operab&dcr=0&q=Diccionario#dobs=
Posicionamiento de un producto