EVALUACIÓN DIPLOMADIO DE GERENCIA DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

APRECIADOS ESTUDIANTES:

Por favor responda las siguientes preguntas y envíelas al correo

ivangomez@politecnicodecolombia.edu.co, confirmando su nombre y el grupo al que pertenece:

1. El licenciamiento consiste en venta de una propiedad intangible (por lo general, una

marca registrada) al licenciante, además de que se pacta el cumplimiento una serie de
reglas estrictas para dirigir el negocio licenciado.

a. F ( x)
b. V ( )

2. La ventaja principal del franquiciamiento consiste en que el comprador del uso de la

franquicia asume los costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero y las
desventajas se centran en los problemas de control de calidad.

a. F ( )
b. V (x)

3. Una de las desventajas de las alianzas estratégicas es:

a. No permite un control de calidad apropiado a la subsidiaria greenfield.

b. La empresa debe asumir todos los costos y riesgos asociados con la apertura de un
mercado extranjero.
c. Las barreras arancelarias y costos de transporte altos.
d. Transferencia de conocimientos tecnológicos y acceso al mercado al socio.

RESPUESTA: d

4. De las religiones principales, cual destaca la importancia del trabajo arduo y la generación
de riqueza (para la gloria de Dios) y la frugalidad (abstención de los placeres mundanos):

a. Islamismo.
b. Cristianismo.
c. Budismo.
d. Confucionismo.

RESPUESTA: b
 5. ¿Cuáles son unas de las características por las cuales la educación cumple un papel clave
en la sociedad y en los negocios internacionales? (Escoja 2 opciones).

a. A través de esta asimilan los valores y normas sociales.

b. Tiene efectos directos sobre el aprendizaje en la curva de experiencia de las empresas.
c. Permite a los individuos convertirse en trabajadores dependientes. 
d. Tiene una función determinante de la ventaja competitiva nacional.

RESPUESTAS: d y a

6. El éxito de toda negociación consiste sobre todo en:

a. Conocer las prioridades de la otra parte para saber cómo abordarlo en favor nuestro en los
momentos en que sea necesario dentro del proceso de la negociación.
b. Ceder y otorgar concesiones solo sobre asuntos que no son importantes para nuestra
empresa.
c. Comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que realmente
también se ajusta a nuestros intereses.
d. Que los estilos negociadores de ambas partes sean totalmente compatibles.

RESPUESTA:

7. En los países en los que es muy difícil negociar ya que sus negociadores se comportan de
una manera muy amable y hospitalaria lo que lleva a pensar que buscan la cooperación
cuando realmente tienen un claro enfoque de Ganador/perdedor (win/lose), diríamos que
su perfil cómo negociadores es:

a. Competitivos en el fondo y en la forma.

b. Competitivos en el fondo y cooperativos en la forma.
c. Competitivos en el forma y cooperativos en el fondo.
d. Cooperativos en el fondo y en la forma.

RESPUESTA: B

8. ¿Cuándo una empresa enfrenta al mismo tiempo fuertes presiones tanto para reducir
costos como para mostrar sensibilidad local, cual estrategia de internacionalización sería la
más correcta de emprender?

a. Estrategia de estandarización global.

b. Estrategia de localización.
c. Estrategia Transnacional.
d. Estrategia Internacional.

RESPUESTA: C

9. Cuándo para una empresa existen fuertes presiones para reducir costos y son mínimas las
demandas para mostrar sensibilidad local, la estrategia de internacional más sensata de
emprender seria:
 a. Estrategia de estandarización global.
b. Estrategia de localización.
c. Estrategia Transnacional.
d. Estrategia Internacional.

RESPUESTA: A

10. ¿Cuáles de las estrategias de internacionalización no son viables en el largo plazo por la
aparición de empresas competidoras? (Escoja 2 opciones).

a. Estrategia de estandarización global.

b. Estrategia de localización.
c. Estrategia Transnacional.
d. Estrategia Internacional.

RESPUESTAS: B y D