Learning Activity 10

Evidence8: Export and / or import

Jessica Lorena Millan González

Data sheet: 1703938

National Learning Service SENA

International Negotiation Technologist
Bogota DC
 Introduction

This evidence aims to have a good understanding of reading about texts in English
and to understand international negotiation in the case of this evidence the right
products for import.
 Content

1. Text translation

2. Glossary keywords

3. Summary paragraph
 1.How to Find Products for Your Import Business

The following excerpt is from The Staff of Entrepreneur Media, Inc. & Rich
Mintzer's book Start Your Own Import/Export Business. Buy it now from Amazon |
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How do you go about finding goods to bring stateside? You have six options:

1. Travel abroad on an import search mission.

2. Wait for foreign manufacturers to contact you.
3. Attend trade shows.
4. Contact foreign embassies' trade development offices.
5. Contact the U.S. Department of Commerce's International Trade
Administration.
6. Track down leads on the internet and in trade publications.

Traveling abroad is, in most people's minds, the most delightful of all these options.
It's not always practical in terms of time, money or other commitments you may
have, such as your day job or family, but it's not a must, either, so don't fret if you
can't manage it.

The big plus is that you can view foreign products in a realistic setting, checking
out what sells where, why and for how much. You may know here at home, for
example, that Swiss watches and Japanese electronics are top sellers, but so does
everybody else. This knowledge isn't necessarily going to shoot you to the top with
a new and exciting product. But if you travel in Mexico, for example, you'll see that
everybody on every street corner is savoring paletas, frozen Popsicle-type treats
made with fresh fruit and cream. If you put this person-on-the-street observation
together with your own domestic observation that smoothies--fresh fruit and yogurt
frozen drinks--are the rage, you might decide that paletas could be a good import.

If you're interested in general merchandise, traveling in search of goods can be the

best way to garner immediate results. As in domestic exporting, there are many
manufacturers out there who've never considered selling their products in the
United States, even though the market may be extremely profitable. And the most
effective way to find these companies is through field research.

But keep this caveat in mind: Don't limit yourself by looking only at what products
you want to import. Consider also what kinds of strategies you'll use to make your
profits. Are you more interested in importing products with brand-name identities,
or do you lean toward low price and high volume?

If you're going the low-price/high-volume route, you'll want to focus on countries

that are low-cost-goods producers, like China, India, and Mexico. Because these
countries usually have emerging economies, your importing mission (indeed your
entire trip) may be a little more complicated and require a little more patience. But
don't be daunted. This is the stuff of adventure. And if you're not the adventurous
type, think about this: The potential profits in these types of ventures are often
much greater for the newbie importer than going the brand-name route.

Traveling in search of products to import is fun and lucrative, but experienced

importers also rely on manufacturers contacting them. This method has two
important bonuses: 1) You don't have to go anywhere to search for merchandise,
and 2) you don't have to persuade anybody to export their merchandise. If they're
contacting you, you know they are interested.

If you're brand-new to international trade, of course, this option probably isn't going
to do you much good because no one knows you're out there to contact. But as
your company grows, as you make contacts all over the world, you'll find that other
companies will come to you--often sooner and more frequently than you might
imagine.

Not all your calls for help will come from manufacturers with a product to export.
You'll also receive calls from importers seeking a particular U.S. product--
sometimes merchandise with which you have no familiarity. Where do you go to
fulfill their requests? One terrific source is the Thomas Register of American
Manufacturers, a database of products and companies that boasts more than
700,000 manufacturers and distributors from 28 countries with 11,000 product
categories. Access the register for free at thomasnet.com.

Trade shows are a terrific way to meet foreign manufacturers, distributors and
representatives. Like church-sponsored singles dances, everybody there is in
attendance for the purpose of attracting somebody else. So get out there and
mingle!

Foreign trade shows or fairs, set up by foreign governments to showcase their own
manufacturers, are held to tempt you, the potential importer. You'll have to travel
abroad to attend some shows. Others come to you (or rather various locales in the
United States). Call the embassy or consulate of the country you're interested in to
find out when and if they have trade shows scheduled and where.

While you're making those calls to consulates and embassies, ask for their trade
development office. Many countries and geographic regions sponsor offices where
you can find specific information on manufacturers of everything from toothpicks to
truck tires to fur coats. Often a single phone call is all it takes to get a long list of
suppliers eager to do business with American importers. Don't be shy. These
people are on the job just to match you with a supplier back home. Let them get to
work!

The U.S. government's International Trade Administration can also help you locate
various trade groups and development agencies that will help you find specific
kinds of manufacturers or suppliers.

Like a good bounty hunter, you'll want to explore every avenue. Don't forget the
many terrific online trade lead sites. For starters, check out:

 Tradenet
 wtn-de Business Center
 TradeKey

Traducción Cómo encontrar productos para su negocio de importación

El siguiente extracto es de The Staff of Entrepreneur Media, Inc. y el libro de Rich

Mintzer Comience su propio negocio de importación / exportación. Cómpralo ahora
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¿Cómo haces para encontrar bienes para traer a los Estados Unidos? Tienes seis
opciones:
1. Viaje al extranjero en una misión de búsqueda de importación.
2. Espere a que los fabricantes extranjeros se comuniquen con usted.
3. Asistir a ferias comerciales.
4. Póngase en contacto con las oficinas de desarrollo comercial de las embajadas
extranjeras.
5. Póngase en contacto con la Administración de Comercio Internacional del
Departamento de Comercio de EE. UU.
6. Rastrear clientes potenciales en Internet y en publicaciones comerciales.

Viajar al extranjero es, en la mente de la mayoría de las personas, la más deliciosa

de todas estas opciones. No siempre es práctico en términos de tiempo, dinero u
otros compromisos que pueda tener, como su trabajo diario o su familia, pero
tampoco es una obligación, así que no se preocupe si no puede manejarlo.
La gran ventaja es que puede ver productos extranjeros en un entorno realista,
verificando qué vende dónde, por qué y por cuánto. Puede saber aquí en casa, por
ejemplo, que los relojes suizos y la electrónica japonesa son los más vendidos,
pero también todos los demás. Este conocimiento no necesariamente lo llevará a
la cima con un producto nuevo y emocionante. Pero si viaja a México, por ejemplo,
verá que todos en cada esquina están saboreando paletas, golosinas congeladas
hechas con fruta fresca y crema. Si pone esta observación de la persona en la
calle junto con su propia observación nacional de que los batidos (frutas y yogurt
congelado) son la última moda, podría decidir que las paletas podrían ser una
buena importación.

Si le interesa la mercancía en general, viajar en busca de productos puede ser la

mejor manera de obtener resultados inmediatos. Al igual que en la exportación
nacional, hay muchos fabricantes que nunca han considerado vender sus
productos en los Estados Unidos, a pesar de que el mercado puede ser
extremadamente rentable. Y la forma más efectiva de encontrar estas empresas
es a través de la investigación de campo.
Pero tenga en cuenta esta advertencia: no se limite mirando solo los productos
que desea importar. Considere también qué tipo de estrategias utilizará para
obtener sus ganancias. ¿Está más interesado en importar productos con
identidades de marca o se inclina por precios bajos y volúmenes altos?
Si va por la ruta de bajo precio / alto volumen, querrá enfocarse en países que son
productores de bienes de bajo costo, como China, India y México. Debido a que
estos países generalmente tienen economías emergentes, su misión de
importación (de hecho, todo su viaje) puede ser un poco más complicada y
requerir un poco más de paciencia. Pero no te dejes intimidar. Este es el material
de la aventura. Y si no eres del tipo aventurero, piensa en esto: las ganancias
potenciales en este tipo de empresas a menudo son mucho mayores para el
importador novato que ir por la ruta de la marca.

Viajar en busca de productos para importar es divertido y lucrativo, pero los

importadores experimentados también confían en que los fabricantes los
contacten. Este método tiene dos bonificaciones importantes: 1) No tiene que ir a
ningún lado para buscar mercancías, y 2) no tiene que persuadir a nadie para que
exporte sus mercancías. Si te contactan, sabes que están interesados.
Si eres nuevo en el comercio internacional, por supuesto, esta opción
probablemente no te hará mucho bien porque nadie sabe que estás ahí para
contactar. Pero a medida que su empresa crezca, a medida que establezca
contactos en todo el mundo, encontrará que otras empresas acudirán a usted, a
menudo antes y con más frecuencia de lo que podría imaginar.
No todas sus llamadas de ayuda vendrán de fabricantes con un producto para
exportar. También recibirá llamadas de importadores que buscan un producto
particular de EE. UU., A veces mercancías con las que no está familiarizado. ¿A
dónde vas para cumplir con sus pedidos? Una fuente excelente es Thomas
Register of American Manufacturers, una base de datos de productos y empresas
que cuenta con más de 700,000 fabricantes y distribuidores de 28 países con
11,000 categorías de productos. Acceda gratis al registro en thomasnet.com.

Las ferias comerciales son una excelente manera de conocer a fabricantes,

distribuidores y representantes extranjeros. Al igual que los bailes de solteros
patrocinados por la iglesia, todos los presentes asisten con el propósito de atraer a
alguien más. ¡Así que sal y mézclate!
Las ferias o ferias de comercio exterior, creadas por gobiernos extranjeros para
exhibir a sus propios fabricantes, tienen el objetivo de tentarlo a usted, el posible
importador. Tendrás que viajar al extranjero para asistir a algunos espectáculos.
Otros vienen a ti (o más bien a varios lugares en los Estados Unidos). Llame a la
embajada o consulado del país que le interesa para averiguar cuándo y si tienen
ferias comerciales programadas y dónde.
Mientras realiza esas llamadas a consulados y embajadas, solicite su oficina de
desarrollo comercial. Muchos países y regiones geográficas patrocinan oficinas
donde puede encontrar información específica sobre los fabricantes de todo,
desde mondadientes hasta neumáticos para camiones y abrigos de pieles. A
menudo, una sola llamada telefónica es todo lo que se necesita para obtener una
larga lista de proveedores ansiosos por hacer negocios con importadores
estadounidenses. No seas tímido Estas personas están en el trabajo solo para
emparejarlo con un proveedor en su país de origen. ¡Que se pongan a trabajar!

La Administración de Comercio Internacional del gobierno de los EE. UU. También

puede ayudarlo a localizar varios grupos comerciales y agencias de desarrollo que
lo ayudarán a encontrar tipos específicos de fabricantes o proveedores.
Como un buen cazarrecompensas, querrás explorar cada avenida. No se olvide de
los fabulosos sitios líderes de comercio en línea. Para empezar, echa un vistazo a:
• Tradenet
• Centro de negocios wtn-de
• TradeKey

2. keywords 20
 Trade fairs = ferias comerciales.

 International Trade Administration = Administración de Comercio

Internacional.

 U.S. Department of Commerce UU = Departamento de Comercio de EE.

UU.
 Deal = Negocio.

 Import = Importación.

 Export = Exportación.

 Manufacturers = Fabricantes.

 Dealers = Distribuidores.

 Foreign representatives = representantes extranjeros.

 Products = Productos

 Cost effectiveness = Rentabilidad.

 Strategy = Estrategia.

 Earnings = Ganancias.

 Customers = Clientes.

 Goods Mercancías.

 Governments = Gobiernos.
  Commercial Development Office = oficina de desarrollo comercial.

 Internet = internet.

 Commercial publications = publicaciones comerciales.

 Foreign trade = comercio exterior.

3.

When talking about finding suitable products for the import business, trade fairs are
a great way to meet foreign manufacturers, distributors and representatives, as
well as contact the International Trade Administration of the US Department of
Commerce. UU. UU are ways of contacting potential clients in the same way
through the Internet and in commercial publications.
Attending trade fairs, created by foreign governments to exhibit their own
manufacturers is important in this business, do not limit yourself by looking only at
the products you want to import, also consider what type of strategies you will use
to obtain your profits, it is important that you ask your development office
Commercially, many countries and geographic regions sponsor offices where you
can find specific information about manufacturers from everything from toothpicks
to truck tires and fur coats. Often, a single phone call is all that is needed to get a
long list of suppliers eager to do business with US importers.