GROUPE BK ANNEE ACADEMIQUE : 2019-2019

IAEC

SERVICE DES EXAMENS

PARCOURS LICENCE

Domaine : Science Economique et de Gestion

Mention : Gestion prof : Mr ASSANI

Spécialité : CI1 durée : 2h30

UE : TCI

PARTIEL DU PREMIER SEMESTRE

QUESTION DE COURS

A- Répondre par vrai ou faux ?

N° Vrai ou
faux
1 Le benchmarking est le contraire de l’étalonnage concurrentiel
2 L’approche marketing renvoie à deux conceptions du marché : le marché de
l’entreprise et le marché du produit
3 Les non-consommateurs relatifs ne peuvent acheter le produit pour des raisons
profondes
4 Les caractéristiques de l’environnement du marché sont deux : économique et
démographique
5 L’oligopole est une situation dans laquelle l’offre est constituée d’une
multitude d’offreur de taille différente
6 Si la part de marché relative de l’entreprise est supérieure à 1, cela signifie que
l’entreprise étudiée est leader sur le marché
7 Les entreprises dont les produits techniquement différents permettent de
satisfaire le même besoin des consommateurs sont en concurrence directe
8 L’analyse de la situation concurrentielle s’appréhende autour des quatre
éléments du marketing mix
9 La part de marché en valeur est toujours égale à la part de marché en volume
pour une entreprise
10 Le marché actuel de la profession est l’ensemble du marché de l’entreprise et
celui de la concurrence

1
 B- Répondre aux questions suivantes et expliquez

1- Quelle différence faites-vous entre concurrence directe et concurrence élargie ?

2- Illustrer par un schéma les cinq forces concurrentielles de porter.

EXERCICE 1

Une PME Togolaise situé à Atakpamé s’intéresse au marché gabonais des produits
cosmétiques. Elle fabrique elle-même du savon Zanguelewa vendu à 600F l’unité. Elle a
identifié sur place plusieurs réseaux de distribution dont elle connait les pratiques
commerciales et à repérer un importateur qui s’approvisionne en chine, avec des savons de
qualité inférieure mais répondant au même besoin. Elle souhaite mesurer son degré de
compétitivité prix face à ce concurrent potentiel sur le marché gabonais.
Le prix d’achat de l’importateur est de 400F l’unité (prix intégrant le transport jusqu’au lieu
de consommation finale). Le taux de marge de l’importateur est de 40%. Le taux de marge du
grossiste est de 20%. Le taux de marque du détaillant est de 20%.
1- Faire le schéma de l’expédition pour comprendre le rôle de chaque intermédiaire.
2- Calculer le prix de vente de chaque intermédiaire.
3- Calculer le prix de vente TTC au consommateur.
4- Conclure sur la problématique de l’entreprise
EXERCICE 2
L’entreprise AA DESIGN situé sur le bd de la Kara, spécialisée dans la Friperie, vous fournit
ses renseignements :
- non consommateurs absolus : 600 000 personnes
- demande potentielle : 80%
- non consommateurs relatifs : 30%
- les clients actuels de la société : 25%

Travail à faire
1- calculez le marché total de la friperie en nombre de consommateurs
2- déterminez les non consommateurs relatifs
3-detrminez les consommateurs actuels de la société
4- chiffré les clients de la concurrence
5- présentez les résultats sous forme de tableau